Come far risaltare il tuo 3PL nei risultati di ricerca con le migliori pratiche SEO

In questi tempi moderni, il primo istinto dei consumatori e persino delle aziende che cercano un prodotto o servizio è quello di "Google it".

Questo vale anche per il settore della logistica di terze parti (o 3PL). Se un'azienda è alla ricerca di un partner per l'adempimento, i motori di ricerca sono solitamente il primo posto in cui si rivolgeranno (proprio come il resto di noi).

La domanda è: come ti distingui da migliaia di altri magazzini 3PL che competono online per gli stessi clienti? La risposta è in tre semplici lettere: SEO.

SEO è l'acronimo di ottimizzazione dei motori di ricerca, l'arte e la scienza di posizionarsi più in alto su Google e ottenere più traffico organico e gratuito da parte di ricercatori qualificati.

Non importa se hai la pagina web più efficiente, la migliore copia di marketing e un solido team per eseguirne il backup. Se nessuno riesce a trovarti nella ricerca, probabilmente stai regalando dozzine di lead ai tuoi concorrenti.

Questo post descriverà le migliori pratiche SEO per i fornitori di 3PL che ti aiuteranno a distinguerti e ad ottenere più affari.

Posizionarsi come il miglior fornitore

Il percorso di acquisto del tuo potenziale cliente è lungo e complesso, un processo che gli esperti di marketing chiamano funnel di vendita. Si compone di tre fasi: la parte superiore della canalizzazione (ToFu), la metà della canalizzazione (MoFu) e la parte inferiore della canalizzazione (BoFu).

Perché è importante distinguere tra le fasi del percorso del cliente?

Poiché il comportamento di ricerca del tuo pubblico di destinazione cambia man mano che avanza nella canalizzazione di conversione, il che significa che i tuoi sforzi SEO devono soddisfare il ricercatore dove si trovano, anche se ciò significa scrivere contenuti che non li "vendano" direttamente.

Nella parte superiore della canalizzazione, le aziende sono consapevoli di avere un problema, ma non sono del tutto sicure di come risolverlo.

Forse hanno problemi di adempimento o non riescono a tenere il passo con la domanda, quindi potrebbero cercare cose come "come evadere i prodotti più velocemente" o "cosa fare quando si esaurisce lo spazio di magazzino".

Non sono pronti per l'acquisto, ma stanno iniziando a sentire il pizzico di un punto dolente che il tuo 3PL può aiutarli a risolvere.

A metà della canalizzazione, i clienti sanno di aver bisogno di un 3PL e hanno iniziato a valutare le loro opzioni. Potrebbero cercare cose come "guida ai prezzi 3PL", "quanto dovrei pagare per l'adempimento?" o "[marca 3PL] rispetto a [altra marca 3PL]".

Le ricerche nella parte inferiore della canalizzazione riguardano la chiusura dell'affare. Spesso includono query relative al marchio, come "dove acquistare [il tuo marchio]" o semplicemente il nome della tua attività.

Per conquistare il mercato 3PL e distinguersi dalla concorrenza, il tuo sito Web deve avere contenuti che coprano tutte e tre queste fasi della canalizzazione in modo molto dettagliato.

Nella fase MoFu, i visitatori considerano le loro opzioni e la tua attività è una di queste. A questo punto, sono più specifici con le loro query di ricerca.

Per soddisfare le loro esigenze attuali, devi fornire tutte le informazioni che possono farti risaltare e aiutarli a prendere una decisione, e i tuoi sforzi SEO devono riflettere questo.

Migliori pratiche SEO per 3PL

Ormai, hai un'idea chiara del perché la SEO è importante. È tempo di discutere su come implementarlo correttamente e massimizzare i risultati. Ecco le attuali migliori pratiche SEO per 3PL e altre attività.

Ottimizza per le ricerche locali

Sempre più persone utilizzano le ricerche locali per trovare i prodotti e i servizi di cui hanno bisogno. Oltre tre quarti dei consumatori nel Regno Unito, in Germania, in Francia e negli Stati Uniti hanno utilizzato Google per ottenere informazioni sulle attività commerciali locali nel 2021.

Quando individui o titolari di attività commerciali cercano un provider 3PL, di solito aggiungono la loro posizione o la frase "vicino a me" alle parole chiave che utilizzano.

Quindi, come puoi sfruttare questa tendenza emergente e connetterti con potenziali clienti nelle vicinanze?

Uno dei modi più semplici per farlo è configurare il profilo della tua attività Google.

Google rimane il motore di ricerca di riferimento a livello globale, con quasi 4 miliardi dei 4,39 miliardi di utenti Internet in tutto il mondo che lo utilizzano. Gli Stati Uniti rappresentano 246 milioni di utenti unici.

Hai mai notato come il primo risultato per le ricerche locali su Google sia spesso una mappa con alcune recensioni sotto di essa?

I professionisti SEO lo chiamano il "pacchetto di mappe". L'unico modo per accedere a questo immobile di prim'ordine è ottimizzare il profilo della tua attività su Google (e guadagnare recensioni dai clienti).

Costruire la tua reputazione locale su Google richiede tempo, quindi se non hai ancora impostato il tuo GBP, fallo subito dopo aver letto questo post. È veloce e gratuito!

Concentrati sulle parole chiave mirate

In passato, i professionisti SEO trovavano una parola chiave pertinente (qualsiasi termine di ricerca correlato alla loro attività) e la incollavano su tutto il loro sito Web come un venditore esagerato.

Questa tecnica, giustamente chiamata "keyword stuffing", è stata immediatamente bocciata da una modifica dell'algoritmo di Google. Ora, le aziende trovano il successo SEO creando contenuti mirati per parole chiave più ricchi, più profondi e più preziosi di tutte le altre pagine delle SERP (pagine dei risultati dei motori di ricerca).

La maggior parte dei contenuti nella parte superiore e centrale della canalizzazione non riguarda la vendita, ma l'aggiunta di valore. Ciò significa includere download accattivanti, strumenti, risorse educative o guide che forniscono un valore reale al tuo cliente ideale.

Se non hai accesso a software SEO di fantasia e non sei sicuro di cosa scegliere come target, vai direttamente alla fonte: Google.

Digita una parola chiave seed relativa a ciò che offri nella casella di ricerca di Google e premi la barra spaziatrice. Il completamento automatico di Google inizierà a consigliare le query suggerite. Dove trova questi suggerimenti? Da veri ricercatori.

Google ti sta fondamentalmente dando un progetto di contenuto! Sebbene non sia possibile visualizzare metriche specifiche come la concorrenza delle parole chiave o il volume di ricerca, è un ottimo punto di partenza (assolutamente gratuito).

Ottimizza i tag del titolo

I tag del titolo sono una delle prime cose che i motori di ricerca guardano quando determinano la pertinenza del tuo contenuto per una specifica query di ricerca. I tag del titolo consentono inoltre agli utenti di sapere quali informazioni aspettarsi se fanno clic e leggono le pagine del tuo sito o i post del tuo blog.

Passa il cursore sulla scheda di questa pagina. Vedi il testo completo che appare nella casella del suggerimento? Questo è il titolo di questa pagina (e ogni pagina su Internet ne ha, o dovrebbe averne uno).

La chiave è rendere i tag del titolo il più informativi possibile in modo che sia gli utenti che i motori di ricerca possano ottenere una comprensione d'attualità dei tuoi contenuti. Inoltre, devi includere le parole chiave per le quali stai cercando di classificarti.

In effetti, il tag del titolo, l'URL e il tag H1 dovrebbero contenere tutti la parola chiave di destinazione. I professionisti SEO li chiamano i "tre re" per la loro capacità di informare i motori di ricerca sulla natura dei tuoi contenuti.

Ottimizza il tuo sito web per gli utenti mobili

Gli smartphone sono diventati strumenti essenziali non solo per la comunicazione ma per ogni altro aspetto della vita quotidiana. Nel 2021, 4,32 miliardi di persone hanno utilizzato i propri dispositivi mobili per collegarsi online e trovare prodotti, servizi o informazioni. Si tratta di oltre il 90% della popolazione Internet globale.

Inoltre, gli esperti prevedono che possiamo aspettarci di più nei prossimi anni.

Poiché gli smartphone continuano a proliferare e a trasformare il panorama digitale, i motori di ricerca reagiscono ponendo un premio più elevato alle pagine ottimizzate per dispositivi mobili. Significa che migliori sono le prestazioni del tuo sito Web su smartphone o tablet, più è probabile che si classificherà più in alto.

Vuoi verificare se il tuo sito è mobile friendly? Collegalo allo strumento gratuito di test ottimizzato per dispositivi mobili di Google .

Ottimizza le immagini per aumentare la velocità del sito

Nel maggio del 2020, Google ha introdotto la sua iniziativa Core Web Vitals. Il loro obiettivo: creare un'esperienza utente il più fluida e senza interruzioni possibile.

Le metriche di Core Web Vitals includono il tempo di caricamento del sito, l'interattività e la stabilità visiva. Ora più che mai è fondamentale che il tuo sito si carichi velocemente.

Uno dei colpevoli dei tempi di caricamento lenti sono le immagini di dimensioni non corrette. Non è raro che i marchi scarichino una foto d'archivio a piena risoluzione e la carichino direttamente sulla loro pagina senza compressione. Questi file enormi stanno cancellando la velocità del tuo sito.

Gli studi hanno dimostrato che perdi il 4,42% del tuo tasso di conversione per ogni secondo di tempo di caricamento. Se il caricamento del tuo sito Web impiega più di cinque secondi, ci sono buone probabilità che il tuo visitatore rimbalzi al tuo concorrente.

Per fortuna, l'ottimizzazione delle foto è una rapida vittoria per guadagnare secondi preziosi nel tempo di caricamento. E non hai bisogno di Photoshop o di qualsiasi software di fantasia per farlo.

Esistono dozzine di strumenti basati su browser, come TinyPNG , che comprimeranno i tuoi file fino all'80%.

Trascorrere qualche ora per ottimizzare tutte le foto sul tuo sito è uno sforzo utile, soprattutto se significa il potenziale per posizionarsi più in alto nella ricerca di Google.

Il tuo 3PL merita una migliore trasparenza dell'inventario

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Altri modi per guidare il traffico organico

La SEO è probabilmente il fattore chiave del traffico organico verso il tuo sito web. Rende il tuo marchio più autorevole per il tuo pubblico di destinazione e rende più facile trovarti online.

Detto questo, la SEO non è l'unico pezzo del puzzle. Esistono altri modi per generare interesse da parte degli utenti online e attirare più visitatori sul tuo sito web.

Crea contenuti unici, coinvolgenti e condivisibili

La frase "Content is King" è stata sbandierata nel settore del marketing sin dai primi giorni della SEO. Quasi tre decenni dopo, è più accurato che mai.

Il fatto che tu debba creare contenuti unici che coinvolgano i clienti giusti è un dato di fatto. Questo è comprensibile poiché i tuoi blog, post sui social media, infografiche, newsletter e altri contenuti del sito Web contengono la maggior parte delle informazioni di cui le persone hanno bisogno.

È proprio il motivo per cui investono tempo ed energie per utilizzare i motori di ricerca e perlustrare Internet.

Tuttavia, c'è un'altra cosa che devi considerare: i tuoi contenuti devono essere condivisibili . Ci sono evidenti vantaggi del peso sociale e della potenziale viralità. Ma riportandolo alla SEO, molti credono che i segnali social siano importanti fattori di ranking.

Anche se non sono direttamente correlati alle classifiche di Google, più occhi sui tuoi contenuti significano più potenziale per backlink e traffico: di certo non può far male!

Usa le guide come magneti al piombo

Un magnete guida è esattamente quello che sembra. È qualcosa di prezioso che dai ai tuoi visitatori in cambio dei loro dettagli di contatto. Puoi quindi coltivare questa relazione per aumentare le tue conversioni e aumentare le vendite.

Quando si tratta di magneti al piombo, nessuno è più efficace di una guida o di un rapporto. Un magnete guida ben realizzato offre informazioni rilevanti che il tuo pubblico di destinazione può utilizzare per rendere il proprio lavoro più facile, più interessante o più efficiente.

Quindi, se vuoi generare più lead di qualità, investi in guide utili. Più sono specifici, meglio è.

Crea contenuti video per il tuo sito e altre piattaforme

I video sono strumenti estremamente potenti per condividere informazioni e ora sono una strategia SEO molto praticabile.

Google ha iniziato a mostrare i risultati dei video nelle SERP, in particolare le query su "come fare". La linea di fondo è che la maggior parte delle persone preferisce i video quando si tratta di tutorial pratici e procedure dettagliate.

Le aziende possono utilizzarlo per comunicare la storia del proprio marchio in modo più efficace o coinvolgere i potenziali clienti in un modo più divertente/informativo.

E la cosa pazzesca? La maggior parte delle aziende non utilizza ancora i video, in particolare nella gestione dell'inventario e nello spazio 3PL.

Non possiamo biasimarli. Stare davanti a una telecamera è intimidatorio! Ci sono script da memorizzare, livelli audio da perfezionare e esigenze di editing. Il video non è facile, ed è proprio per questo che dovresti farlo.

La barriera all'ingresso è alta, molto più alta del semplice avvio di un blog.

Prendi in considerazione la creazione di video didattici che spieghino ai potenziali clienti come risolvere i loro punti deboli. Quindi, ospitalo su YouTube e incorporalo nei tuoi contenuti.

Non c'è modo migliore per far risaltare i post e le pagine del tuo blog rispetto alla concorrenza.

Pubblica regolarmente contenuti coinvolgenti sui tuoi canali di social media

Le piattaforme di social media offrono opportunità illimitate ai potenziali clienti di avere una relazione più significativa con diversi marchi.

Questo perché i social media consentono una comunicazione bidirezionale: puoi usarli per parlare alle persone della tua attività e le persone possono usarli per farti sapere cosa provano per te.

Per utilizzare il coinvolgimento dei social media a tuo vantaggio, pubblica regolarmente contenuti pertinenti e utili su uno o due dei tuoi canali di social media.

La parte migliore? Se stai già utilizzando una strategia di content marketing e SEO, non è necessario reinventare la ruota. Puoi semplicemente riutilizzare i contenuti che hai già creato per il tuo blog nella "lingua" di qualsiasi piattaforma social su cui stai postando.

In questo modo ti aiuterà a guadagnare la fiducia dei tuoi clienti target e ti darà una più forte presenza sui motori di ricerca tramite segnali social, condivisioni e traffico da quelle piattaforme.

Fai crescere la tua attività con SEO e altre strategie di marketing digitale

C'è solo un chiaro percorso verso il successo nell'attuale panorama aziendale e passa attraverso la SEO e altre strategie di marketing digitale. Si applica a tutti i settori, incluso 3PL.

Quindi, se vuoi stare al passo con la curva e il pacchetto, inizia a implementare queste migliori pratiche SEO oggi.

Iscriviti oggi al nostro blog per ulteriori strategie e tattiche testate in battaglia per far crescere il tuo 3PL e perfezionare il processo di gestione dell'inventario.