Facebook 광고의 3가지 유형의 잠재고객

마케팅 채널에는 두 가지 유형이 있습니다. 하나는 인바운드 마케팅이고 다른 하나는 아웃바운드 마케팅입니다. 인바운드 마케팅에서 고객은 Google에서와 같이 귀하를 검색합니다. 당신을 찾는 많은 사람들은 이미 따뜻하고 뜨겁습니다. 사람들이 찾고 있는 것을 기반으로 광고를 타겟팅합니다.

아웃바운드 마케팅에서는 고객을 찾고 있습니다(예: Facebook 광고). 귀하의 리드는 차갑고 사람들이 찾고 있는 것이 아니라 누구인지에 따라 광고를 타겟팅하고 있습니다. 그렇기 때문에 Facebook 광고에서 올바른 잠재고객을 타겟팅하는 것이 Google 검색 광고보다 훨씬 더 중요합니다.

검색 광고에서 의도는 검색되는 키워드를 기반으로 명확합니다. 청중이 누구인지는 그다지 중요하지 않습니다. 예를 들어 '남성용 런닝화'와 같이 특정한 것을 찾고 있다면 남녀노소를 불문하고 그것을 원할 가능성이 높습니다.

Facebook 광고를 운영하는 많은 사람들이 실패합니다. 그들은 플랫폼이 그들의 비즈니스에 적합하지 않다고 불평합니다. 그들은 아마도 올바른 메시지로 올바른 청중을 대상으로 하지 않을 것이며 이것이 그들이 실패하는 이유입니다.

모든 B2C 비즈니스는 Facebook 광고를 통해 얻을 수 있으며 Facebook은 비즈니스의 대상 고객이 이미 Facebook에 있을 가능성이 높기 때문에 무시할 수 없는 플랫폼입니다.

그렇다면 Facebook에서 올바른 잠재고객을 타겟팅하려면 어떻게 해야 할까요? 광고를 게재할 수 있는 다양한 유형의 잠재고객은 무엇입니까? 이 기사를 자세히 살펴보겠습니다.

1. 저장된 관객

저장된 잠재고객은 Facebook 광고 캠페인을 위해 생성할 수 있는 가장 간단한 유형의 잠재고객입니다. 첫 번째 광고 캠페인을 만들 때 설정하거나 Facebook 광고의 잠재고객 섹션에서 만들 수 있습니다.

잠재고객으로 이동하여 잠재고객 생성을 클릭합니다. 유사 대상, 맞춤 대상 및 저장된 대상을 만드는 옵션이 표시됩니다. 저장된 잠재고객을 클릭하고 타겟팅하려는 잠재고객의 인구통계학적 세부정보를 입력합니다.

Facebook 광고를 설정하기 전에 타겟 고객이 누구인지에 대한 명확한 아이디어가 필요합니다. 그렇기 때문에 비즈니스를 위한 고객 아바타를 개발하는 것이 중요합니다. Digital Deepak 인턴십 프로그램을 완료했다면 프로그램 2주차에 실습과 함께 이에 대해 배웠을 것입니다.

저장된 잠재고객 섹션에서 위치(이 경우 인도), 타겟 잠재고객의 연령대, 성별, 그리고 가장 중요한 관심사를 입력할 수 있습니다.

여기에서 "학생"이라는 저장된 잠재고객을 만들고 있음을 알 수 있습니다. 나는 18-25세 사이의 연령대를 넣었다. 저는 "디지털 마케팅"에 관심이 있는 사람들만을 대상으로 할 것입니다.

페이스북은 내가 1억 5000만~1억 7500만 명을 목표로 삼고 있다고 말했다. 많은 것이지만 모든 사람이 매일 Facebook에서 시간을 보내는 것은 아니기 때문에 Facebook 광고를 사용하여 이 청중 중 소수만 도달할 수 있습니다.

모든 사람에게 광고를 게재하는 대신 이 잠재고객만을 위해 광고를 게재할 수 있으며 내 광고는 더 많은 잠재고객을 보유한 광고보다 실적이 더 좋습니다. 이것은 좋은 타겟팅이지만 더 좋을 수 있습니다.

Facebook이 사용자에 대해 가지고 있는 데이터의 양은 광고 타겟팅을 정확한 수준으로 수정하기에 충분하지 않습니다. 타겟팅에 인구통계 및 관심분야 데이터를 사용하고 있지만 더 나은 타겟팅 옵션이 있습니다. 여기에서 우리는 Custom Audience로 들어갑니다.

2. 맞춤 타겟

계정에 맞춤 타겟을 설정하려면 Facebook 픽셀을 활성화해야 합니다. 픽셀은 웹사이트의 모든 페이지에 있는 작은 자바스크립트 코드에 불과합니다. 다른 기사에서 Facebook Pixel에 대해 자세히 설명합니다.

이 기사에서는 사용자 정의 대상이 무엇인지와 실제 설정을 이해하고 Facebook Pixel을 설치한 후 이를 수행할 수 있습니다.

Facebook이 회원님의 웹사이트에서 Facebook 외부에서 일어나는 일을 추적하는 데 도움이 되도록 맞춤형 잠재고객이 생성됩니다. 그렇기 때문에 웹사이트에 픽셀 코드를 배치해야 합니다.

귀하의 광고를 클릭한 사람이 1,000명이라고 가정해 보겠습니다. 900명이 귀하의 웹사이트가 로드되기를 기다리고 그 900명 중 약 100명이 리드 양식을 작성하고 귀하의 리드가 됩니다. 리드 양식을 작성한 후 감사 페이지(Facebook Pixel이 설치된 곳)로 이동합니다. 이제 Facebook은 사용자가 Facebook 광고를 클릭했음을 확인하고 양식을 채우고 감사 페이지에 도달하는 원하는 작업을 완료했습니다.

이제 Facebook은 이 100명이 누구인지에 대해 어느 정도 아이디어를 얻었고 광고 엔진은 Facebook에서 다양한 매개변수를 기반으로 이 100명의 사용자와 밀접하게 일치하는 더 많은 사용자를 찾으려고 노력하고 다음과 같은 사람들에게만 광고를 보여줌으로써 광고를 더 효율적으로 만들려고 합니다. 페이지에서 작업을 완료할 가능성이 매우 높습니다(리드가 됨).

이러한 유형의 고도로 타겟팅된 광고를 실행하려면 다른 기사에서 자세히 설명한 맞춤 전환이라는 항목도 설정해야 합니다.

이제 귀하의 리드가 된 모든 사람들의 맞춤 대상을 설정하고 이들에 대해서만 광고를 실행할 수 있습니다. 웹사이트를 방문했지만 감사 페이지로 이동하기 위해 양식을 작성하지 않은 사람들을 위한 맞춤 잠재고객을 만들 수도 있습니다. 원하는 경우 리타게팅 광고를 실행할 수 있습니다.

맞춤 잠재고객의 주요 이점 중 하나는 이를 시드로 사용하여 유사한 잠재고객을 생성하는 것입니다. 이 기사의 다음 섹션으로 이동합니다.

3. 닮은꼴 관객

유사 잠재고객은 기존 잠재고객 집합과 유사하게 보이는 잠재고객입니다. 유사 잠재고객을 만들려면 "시드" 잠재고객을 제공해야 합니다.

유사 잠재고객을 만드는 가장 좋은 방법 중 하나는 웹사이트 맞춤 잠재고객이 있는지 확인하는 것입니다. 귀하의 웹사이트 방문자와 유사하게 보이는 대상이 귀하의 비즈니스에서 가장 표적이 되는 대상이 될 것입니다.

유사 청중의 범위는 1%에서 10%입니다. 1%에서 그들은 시드 청중과 더 가까워질 것입니다. 10%에서 그들은 당신의 시드로부터 더 멀어질 것이지만 동시에 당신은 훨씬 더 많은 청중에게 접근할 수 있을 것입니다.

시드에 더 많은 데이터가 있을 때 유사 청중의 품질이 올라갑니다. 웹사이트 방문자가 1,000명이고 유사 잠재고객을 만드는 경우 타겟팅이 정확하지 않을 수 있습니다. 그러나 10,000명의 웹사이트 방문자가 있는 경우 Facebook은 이제 새로운 잠재고객 집합을 찾을 때 참조할 데이터가 더 많기 때문에 유사 잠재고객이 훨씬 더 정교해집니다.

이 기사가 Facebook의 다양한 잠재고객 유형을 이해하는 데 도움이 되었기를 바랍니다. 이러한 유형의 청중은 처음 설정할 때만 익숙해집니다. 내 Digital Deepak 인턴십 프로그램에 참여했다면 이미 실제 과제를 통해 이를 경험했을 것입니다. 그렇지 않은 경우 오늘 프로그램에 지원하십시오.