Cele 3 tipuri de audiențe pe reclamele Facebook

Există două tipuri de canale de marketing. Unul este inbound marketing, iar celălalt este outbound marketing. În inbound marketing, clienții te caută (cum ar fi pe Google). Multe persoane care te caută sunt deja calde și fierbinți. Direcționați anunțurile în funcție de ceea ce caută oamenii.

În marketingul outbound, cauți clienți (cum ar fi pe Facebook Ads). Clientii dvs. vor fi reci și vizați reclamele în funcție de cine sunt oamenii și nu de ceea ce caută. De aceea, vizarea publicului potrivit pe Facebook Ads este mult mai importantă decât Google Search Ads.

În anunțurile afișate în rețeaua de căutare, intenția este clară în funcție de cuvântul cheie căutat. Nu contează prea mult cine este publicul. Dacă caută ceva anume, de exemplu, „pantofi de alergare pentru bărbați”, atunci există șanse mari să-l dorească, indiferent cine sunt.

Mulți oameni care rulează reclame Facebook eșuează. Ei se plâng că platforma nu se potrivește afacerii lor. Cel mai probabil, nu vizează publicul potrivit cu mesajul potrivit și de aceea eșuează.

Orice afacere B2C poate câștiga din Facebook Ads și Facebook este o platformă pe care nu o pot ignora, deoarece există șanse mari ca clientul țintă al afacerii să fie deja pe Facebook.

Deci, cum ne țintim publicul potrivit pe Facebook? Care sunt diferitele tipuri de public cărora le puteți difuza anunțuri? Să aruncăm o adâncime în acest articol.

1. Audiență salvată

Un public salvat este cel mai simplu tip de audiență pe care îl puteți crea pentru campania dvs. de anunțuri Facebook. O puteți configura în timp ce creați prima campanie publicitară sau o puteți crea în secțiunea de audiențe a reclamelor Facebook.

Accesați Segmente de public și faceți clic pe Creare public. Veți vedea opțiuni pentru a crea un public asemănător, un public personalizat și un public salvat. Faceți clic pe Audiență salvată și introduceți detaliile demografice ale publicului pe care doriți să-l vizați.

Înainte de a vă configura anunțul Facebook, trebuie să aveți o idee clară despre publicul dvs. țintă. De aceea este important să dezvoltați avatare de clienți pentru afacerea dvs. Dacă ai făcut Digital Deepak Internship Program, ai fi aflat despre el în a 2-a săptămână de program cu exerciții practice.

În secțiunea de audiență salvată, puteți introduce locația (în acest caz India), intervalul de vârstă al publicului țintă, sexul și, cel mai important, interesele.

Aici puteți vedea că creez un public salvat numit „Studenți”. Am pus intervalul de vârstă între 18-25 de ani. Voi viza doar persoanele care sunt interesate de „Marketing digital”.

Facebook îmi spune că țintesc 150-175 de milioane de oameni. Este mult, dar doar un mic procent din această audiență poate fi atins folosind Facebook Ads, deoarece nu toată lumea petrece timp pe Facebook în fiecare zi.

În loc să difuzez anunțuri pentru toată lumea, pot difuza anunțuri doar pentru acest public, iar anunțurile mele ar avea performanțe mai bune decât un anunț care are un public mai larg. Aceasta este o direcționare bună, dar poate fi mai bună.

Vedeți, cantitatea de date pe care Facebook o are despre utilizatorii săi nu este suficient de bună pentru a vă rafina direcționarea anunțurilor la un nivel precis. Utilizăm datele lor demografice și de interese pentru a viza, dar există opțiuni de direcționare mai bune. Acolo intrăm în Custom Audience.

2. Public personalizat

Pentru a configura audiențe personalizate în contul dvs., trebuie să vă activați Facebook Pixel. Pixelul nu este altceva decât o mică bucată de cod javascript care se află pe toate paginile site-ului dvs. Mă afund adânc în Facebook Pixel într-un alt articol.

În acest articol, înțelegeți doar ce este un public personalizat și configurația reală a acestuia, o puteți face după ce ați instalat Facebook Pixel.

Un public personalizat este creat pentru a ajuta Facebook să urmărească ceea ce se întâmplă în afara Facebook, pe site-ul tău web. De aceea trebuie să plasați codul pixelului pe site-ul dvs. web.

Să presupunem că aveți 1.000 de persoane care dau clic pe anunțul dvs. 900 de oameni așteaptă să se încarce site-ul dvs. și din cei 900, aproximativ 100 completează un formular de clienți potențiali și devin liderul dvs. După ce completează formularul de clienți potențiali, merg la o pagină de mulțumire (unde este instalat Facebook Pixel). Facebook poate afla acum că utilizatorul a făcut clic pe anunțul Facebook și a finalizat acțiunea dorită, care este să completeze formularul și să ajungă la pagina de mulțumire.

Acum Facebook are o idee despre cine sunt acești 100 de persoane, iar apoi motorul de reclame va încerca să găsească mai mulți utilizatori pe Facebook care se potrivesc îndeaproape cu acești 100 de utilizatori pe baza diferiților parametri și încearcă să facă anunțul mai eficient, arătându-l doar persoanelor care este foarte probabil să finalizeze acțiunea de pe pagina dvs. (deveniți client potențial).

Pentru a rula acest tip de anunț foarte bine direcționat, trebuie să configurați ceva numit Conversii personalizate, pe care le-am explicat în detaliu într-un alt articol.

Acum puteți configura un public personalizat al tuturor persoanelor care au devenit liderul dvs. și puteți difuza anunțuri numai pentru aceștia. De asemenea, puteți crea un public personalizat pentru persoanele care v-au vizitat site-ul, dar nu au completat formularul pentru a accesa pagina de mulțumire. Puteți rula anunțuri de redirecționare pentru ei dacă doriți.

Iar unul dintre principalele beneficii ale unui public personalizat este folosirea acestuia ca sămânță pentru a crea un public asemănător. Asta ne duce la următoarea secțiune a acestui articol.

3. Audiență asemănătoare

Segmentele de public asemănătoare sunt segmentele de public care arată similar cu setul dvs. de public existent. Trebuie să oferiți publicul „sedinta” pentru a fi creat publicul asemănător.

Una dintre cele mai bune modalități de a crea un public asemănător este să vă asigurați că aveți un public personalizat pe site. Segmentele de public care arată similar cu vizitatorii site-ului dvs. vor fi publicul cel mai vizat pentru afacerea dvs.

Publicul asemănător variază de la 1% la 10%. La 1%, ei vor fi mai aproape de publicul dvs. de semințe. La 10% vor fi mai departe de sămânța ta, dar, în același timp, vei avea acces la un public mult mai larg.

Calitatea publicului tău asemănător va crește atunci când vei avea mai multe date în semințe. Dacă aveți 1.000 de vizitatori pe site și dacă faceți un public asemănător, este posibil ca direcționarea să nu fie atât de precisă. Cu toate acestea, dacă aveți 10.000 de vizitatori ai site-ului, atunci publicul dvs. asemănător va fi mult mai rafinat, deoarece Facebook are acum mai multe date la care să se refere atunci când caută un nou set de audiențe.

Sper că acest articol v-a ajutat să înțelegeți diferitele tipuri de audiențe de pe Facebook. Vă veți simți confortabil cu toate aceste tipuri de public numai atunci când le configurați pentru prima dată. Dacă faci parte din programul meu Digital Deepak Internship, ai fi experimentat deja acest lucru prin sarcini practice, dacă nu, aplică pentru program astăzi.