Les 3 types d'audience sur les publicités Facebook

Il existe deux types de canaux de commercialisation. L'un est le marketing entrant et l'autre est le marketing sortant. Dans le marketing entrant, les clients vous recherchent (comme sur Google). Beaucoup de gens qui vous cherchent sont déjà chauds et chauds. Vous ciblez les annonces en fonction de ce que les gens recherchent.

En outbound marketing, vous recherchez des clients (comme sur Facebook Ads). Vos prospects seront froids et vous ciblez les annonces en fonction de qui sont les gens et non de ce qu'ils recherchent. C'est pourquoi cibler le bon public sur Facebook Ads est bien plus important que Google Search Ads.

Dans les annonces de recherche, l'intention est claire en fonction du mot clé recherché. Peu importe qui est le public. S'ils recherchent quelque chose de spécifique, par exemple, "chaussures de course pour hommes", il y a de fortes chances qu'ils le veuillent, peu importe qui ils sont.

Beaucoup de gens qui exécutent des publicités Facebook échouent. Ils se plaignent que la plateforme ne convient pas à leur entreprise. Ils ne ciblent probablement pas le bon public avec le bon message et c'est pourquoi ils échouent.

Toute entreprise B2C peut tirer parti des publicités Facebook et Facebook est une plate-forme qu'elle ne peut ignorer car il y a de fortes chances que le client cible de l'entreprise soit déjà sur Facebook.

Alors, comment cibler le bon public sur Facebook ? Quels sont les différents types d'audience auprès desquels vous pouvez diffuser des annonces ? Plongeons en profondeur dans cet article.

1. Public enregistré

Une audience enregistrée est le type d'audience le plus simple que vous puissiez créer pour votre campagne publicitaire Facebook. Vous pouvez le configurer pendant que vous créez votre première campagne publicitaire, ou vous pouvez le créer dans la section audiences de Facebook Ads.

Allez dans Audiences et cliquez sur Créer une audience. Vous verrez des options pour créer une audience similaire, une audience personnalisée et une audience enregistrée. Cliquez sur Audience enregistrée et entrez les détails démographiques de l'audience que vous souhaitez cibler.

Avant de configurer votre publicité Facebook, vous devez avoir une idée claire de votre public cible. C'est pourquoi il est important de développer des avatars clients pour votre entreprise. Si vous avez suivi le Digital Deepak Internship Program, vous l'aurez appris lors de la 2ème semaine du programme avec des exercices pratiques.

Dans la section d'audience enregistrée, vous pouvez entrer le lieu (dans ce cas, l'Inde), la tranche d'âge de votre public cible, le sexe et, surtout, les intérêts.

Ici, vous pouvez voir que je crée une audience enregistrée appelée "Étudiants". J'ai mis la tranche d'âge entre 18 et 25 ans. Je ne vais cibler que les personnes intéressées par le "Marketing Digital".

Facebook me dit que je vise 150 à 175 millions de personnes. C'est beaucoup, mais seul un petit pourcentage de ce public peut être atteint à l'aide des publicités Facebook, car tout le monde ne passe pas du temps sur Facebook tous les jours.

Au lieu de diffuser des publicités pour tout le monde, je peux diffuser des publicités uniquement pour ce public et mes publicités seraient plus performantes qu'une publicité qui a un public plus large. C'est un bon ciblage, mais ça peut être mieux.

Vous voyez, la quantité de données que Facebook possède sur ses utilisateurs n'est pas suffisante pour affiner le ciblage de votre publicité à un niveau précis. Nous utilisons leurs données démographiques et d'intérêts pour cibler, mais il existe de meilleures options de ciblage. C'est là que nous entrons dans l'audience personnalisée.

2. Public personnalisé

Pour configurer des audiences personnalisées sur votre compte, vous devez activer votre pixel Facebook. Le Pixel n'est rien d'autre qu'un petit morceau de code javascript qui se trouve sur toutes les pages de votre site Web. Je plonge profondément dans le Facebook Pixel dans un autre article.

Dans cet article, comprenez simplement ce qu'est un public personnalisé et sa configuration réelle, vous pouvez le faire après avoir installé le pixel Facebook.

Une audience personnalisée est créée pour aider Facebook à suivre ce qui se passe en dehors de Facebook, sur votre site Web. C'est pourquoi vous devez placer le code pixel sur votre site Web.

Disons que 1 000 personnes cliquent sur votre annonce. 900 personnes attendent que votre site Web se charge et sur ces 900, environ 100 remplissent un formulaire de prospect et deviennent votre prospect. Après avoir rempli le formulaire de contact, ils accèdent à une page de remerciement (où le pixel Facebook est installé). Facebook peut maintenant découvrir que l'utilisateur a cliqué sur l'annonce Facebook et effectué l'action souhaitée qui consiste à remplir le formulaire et à accéder à la page de remerciement.

Maintenant, Facebook a une idée de qui sont ces 100 personnes, puis le moteur publicitaire essaiera de trouver plus d'utilisateurs sur Facebook qui correspondent étroitement à ces 100 utilisateurs en fonction de divers paramètres et essaiera de rendre votre annonce plus efficace en ne la montrant qu'aux personnes qui sont très susceptibles de terminer l'action sur votre page (devenir un prospect).

Pour diffuser ce type d'annonces très ciblées, vous devez également configurer quelque chose appelé Conversions personnalisées que j'ai expliqué en détail dans un autre article.

Vous pouvez désormais configurer une audience personnalisée de toutes les personnes qui sont devenues votre prospect et diffuser des annonces uniquement pour elles. Vous pouvez également créer une audience personnalisée pour les personnes qui ont visité votre site Web mais n'ont pas rempli le formulaire pour accéder à la page de remerciement. Vous pouvez diffuser des publicités de reciblage pour eux si vous le souhaitez.

Et l'un des principaux avantages d'une audience personnalisée est de l'utiliser comme graine pour créer une audience similaire. Cela nous amène à la section suivante de cet article.

3. Public similaire

Les audiences similaires sont les audiences qui ressemblent à votre ensemble d'audiences existant. Vous devez fournir l'audience "semence" pour que l'audience similaire soit créée.

L'un des meilleurs moyens de créer une audience similaire est de vous assurer que vous disposez d'une audience personnalisée pour votre site Web. Les publics qui ressemblent aux visiteurs de votre site Web seront le public le plus ciblé pour votre entreprise.

Les audiences similaires varient de 1% à 10%. À 1 %, ils seront plus proches de votre public cible. À 10 %, ils seront plus éloignés de votre graine, mais en même temps, vous aurez accès à un public beaucoup plus large.

La qualité de votre audience similaire augmentera lorsque vous aurez plus de données dans la graine. Si vous avez 1 000 visiteurs sur votre site Web et si vous créez une audience similaire, le ciblage peut ne pas être aussi précis. Cependant, si vous avez 10 000 visiteurs sur votre site Web, votre audience similaire sera beaucoup plus affinée car Facebook dispose désormais de plus de données auxquelles se référer lors de la recherche d'un nouvel ensemble d'audience.

J'espère que cet article vous a aidé à comprendre les différents types d'audience sur Facebook. Vous ne serez à l'aise avec tous ces types d'audience que lorsque vous les configurerez pour la première fois. Si vous faites partie de mon programme Digital Deepak Internship, vous en avez déjà fait l'expérience à travers des missions pratiques, sinon, postulez pour le programme aujourd'hui.