I 3 tipi di pubblico sugli annunci di Facebook

Esistono due tipi di canali di marketing. Uno è il marketing inbound e l'altro è il marketing in uscita. Nel marketing inbound, i clienti ti cercano (come su Google). Molte persone che ti cercano sono già calde e calde. Scegli come target gli annunci in base a ciò che le persone stanno cercando.

Nel marketing in uscita cerchi clienti (come su Facebook Ads). I tuoi contatti saranno freddi e stai prendendo di mira gli annunci in base a chi sono le persone e non a ciò che stanno cercando. Ecco perché indirizzare il pubblico giusto su Facebook Ads è molto più importante di Google Search Ads.

Negli annunci di ricerca, l'intento è chiaro in base alla parola chiave che viene cercata. Non importa troppo chi sia il pubblico. Se stanno cercando qualcosa di specifico, ad esempio "scarpe da corsa per uomo", c'è un'alta probabilità che lo vogliano, indipendentemente da chi siano.

Molte persone che gestiscono annunci di Facebook falliscono. Si lamentano del fatto che la piattaforma non si adatta ai loro affari. Molto probabilmente non si rivolgono al pubblico giusto con il messaggio giusto ed è per questo che stanno fallendo.

Qualsiasi azienda B2C può guadagnare da Facebook Ads e Facebook è una piattaforma che non possono ignorare perché c'è un'alta probabilità che il cliente target dell'azienda sia già su Facebook.

Quindi, come ci rivolgiamo al pubblico giusto su Facebook? Quali sono i diversi tipi di pubblico a cui puoi pubblicare annunci? Facciamo un tuffo in profondità in questo articolo.

1. Pubblico salvato

Un pubblico salvato è il tipo più semplice di pubblico che puoi creare per la tua campagna pubblicitaria di Facebook. Puoi configurarlo mentre crei la tua prima campagna pubblicitaria oppure puoi crearla nella sezione del pubblico di Facebook Ads.

Vai su Pubblico e fai clic su Crea pubblico. Vedrai le opzioni per creare un pubblico simile, un pubblico personalizzato e un pubblico salvato. Fai clic su Pubblico salvato e inserisci i dettagli demografici del pubblico a cui desideri rivolgerti.

Prima di impostare il tuo annuncio su Facebook, devi avere un'idea chiara di chi sia il tuo pubblico di destinazione. Ecco perché è importante sviluppare gli avatar dei clienti per la tua attività. Se hai svolto il programma di stage Digital Deepak, lo avresti appreso nella 2a settimana del programma con esercizi pratici.

Nella sezione del pubblico salvato, puoi inserire la località (in questo caso l'India), la fascia di età del tuo pubblico di destinazione, il sesso e, soprattutto, gli interessi.

Qui puoi vedere che sto creando un pubblico salvato chiamato "Studenti". Ho messo la fascia di età tra i 18 e i 25 anni. Mi rivolgo solo alle persone interessate al "marketing digitale".

Facebook mi dice che sto prendendo di mira 150-175 milioni di persone. È molto, ma solo una piccola percentuale di questo pubblico può essere raggiunta utilizzando gli annunci di Facebook perché non tutti trascorrono del tempo su Facebook ogni giorno.

Invece di pubblicare annunci per tutti, posso pubblicare annunci solo per questo pubblico e i miei annunci avrebbero un rendimento migliore di un annuncio che ha un pubblico più ampio. Questo è un buon targeting, ma può essere migliore.

Vedete, la quantità di dati che Facebook ha sui suoi utenti non è abbastanza buona per perfezionare il targeting degli annunci a un livello preciso. Utilizziamo i loro dati demografici e sugli interessi per il targeting, ma ci sono opzioni di targeting migliori. È qui che entriamo in Pubblico personalizzato.

2. Pubblico personalizzato

Per impostare i segmenti di pubblico personalizzati sul tuo account, devi attivare il tuo pixel di Facebook. Il Pixel non è altro che un piccolo pezzo di codice javascript che si trova su tutte le pagine del tuo sito web. Mi immergo nel Pixel di Facebook in un altro articolo.

In questo articolo, capisci cos'è un pubblico personalizzato e la sua configurazione effettiva, puoi farlo dopo aver installato il Pixel di Facebook.

Viene creato un pubblico personalizzato per aiutare Facebook a tenere traccia di ciò che sta accadendo al di fuori di Facebook, sul tuo sito web. Ecco perché devi inserire il codice pixel sul tuo sito web.

Supponiamo che tu abbia 1.000 persone che fanno clic sul tuo annuncio. 900 persone aspettano il caricamento del tuo sito Web e di queste 900, circa 100 compilano un modulo per i lead e diventano il tuo lead. Dopo aver compilato il modulo per i lead, vanno a una pagina di ringraziamento (in cui è installato il pixel di Facebook). Facebook può ora scoprire che l'utente ha fatto clic sull'annuncio di Facebook e completato l'azione desiderata, ovvero compilare il modulo e raggiungere la pagina di ringraziamento.

Ora Facebook ha un'idea di chi sono queste 100 persone e quindi il motore di annunci cercherà di trovare più utenti su Facebook che corrispondono strettamente a questi 100 utenti in base a vari parametri e cerca di rendere il tuo annuncio più efficiente mostrandolo solo alle persone che è molto probabile che completino l'azione sulla tua pagina (diventa un lead).

Per eseguire questo tipo di annuncio altamente mirato, devi anche impostare qualcosa chiamato Conversioni personalizzate che ho spiegato in dettaglio in un altro articolo.

Ora puoi impostare un pubblico personalizzato di tutte le persone che sono diventate il tuo lead e pubblicare annunci solo per loro. Puoi anche creare un pubblico personalizzato per le persone che hanno visitato il tuo sito web ma non hanno compilato il modulo per andare alla pagina di ringraziamento. Se lo desideri, puoi pubblicare annunci di re-targeting per loro.

E uno dei principali vantaggi di un pubblico personalizzato è quello di usarlo come seme per creare un pubblico simile. Questo ci porta alla sezione successiva di questo articolo.

3. Pubblico simile

I segmenti di pubblico simili sono i segmenti di pubblico che sembrano simili al tuo gruppo esistente di segmenti di pubblico. Devi fornire il pubblico "seme" per creare il pubblico simile.

Uno dei modi migliori per creare un pubblico simile è assicurarsi di avere un pubblico personalizzato per il sito web. Il pubblico che assomiglia ai visitatori del tuo sito web sarà il pubblico più mirato per la tua attività.

I segmenti di pubblico simili variano dall'1% al 10%. Con l'1% saranno più vicini al tuo pubblico seed. Al 10% saranno più lontani dal tuo seme ma allo stesso tempo avrai accesso a un pubblico molto più ampio.

La qualità del tuo pubblico simile aumenterà quando avrai più dati nel seme. Se hai 1.000 visitatori del sito web e se crei un pubblico simile, il targeting potrebbe non essere così accurato. Tuttavia, se hai 10.000 visitatori del sito Web, il tuo pubblico simile sarà molto più raffinato perché Facebook ora ha più dati a cui fare riferimento quando cerchi un nuovo gruppo di pubblico.

Spero che questo articolo ti abbia aiutato a comprendere i diversi tipi di pubblico su Facebook. Ti sentirai a tuo agio con tutti questi tipi di pubblico solo quando li imposti per la prima volta. Se fai parte del mio programma di stage Digital Deepak, lo avresti già sperimentato attraverso incarichi pratici, in caso contrario, fai domanda per il programma oggi.