Jak zwiększyć świadomość marki: 10 najlepszych miejsc docelowych

Szybkie pytanie: co wyróżnia Twoją firmę na tle innych sklepów internetowych? Odpowiedzi mogą być różne, od „szerokiego wyboru produktów pierwszej klasy” i „błyskawicznej dostawy” po „ręcznie wykonane opakowania” i „armię zadowolonych klientów”. To są wszystkie mocne strony, ale jak je przekazać potencjalnym nabywcom? Poprzez wspieranie świadomości Twoich docelowych klientów na temat Twojej marki.

Gdy zainwestujesz wystarczająco dużo czasu i wysiłku w budowanie marki, musisz poinformować ludzi o swojej marce i stojącej za nią firmie — innymi słowy, zwiększyć świadomość marki. Zwykle duże firmy płacą duże pieniądze, aby dostarczać ludziom wiadomości o swojej marce. Jednak nie musi tak być w Twoim przypadku.

W tym poście dowiesz się, jakie formaty reklam są zalecane do budowania świadomości na Facebooku, Instagramie i Google, aby rozpowszechniać informacje o Twoim sklepie i potencjalnie zwiększać sprzedaż bez nadmiernych wydatków.

Budowanie świadomości dzięki reklamom na Facebooku

Jeśli chcesz, aby szersza publiczność widziała Twoje reklamy, Facebook jest zdecydowanie platformą reklamową, na której możesz prowadzić swoje kampanie. To medium społecznościowe może pochwalić się 2,74 miliardem aktywnych użytkowników miesięcznie, a 1,84 miliarda korzysta codziennie z Facebooka. Naturalnie platforma zgromadziła dużą rzeszę ponad 200 milionów firm, które wykorzystują ją do dotarcia do obecnych i potencjalnych klientów.

Jednak w reklamach na Facebooku nie chodzi tylko o ilość — kierowanie jakościowe gra również w rękach reklamodawców. Na przykład, jeśli prowadzisz kampanię świadomości marki na Facebooku, platforma automatycznie trafia do osób, które je zapamiętają.

Wielu marketerów mówi o świadomości marki a zasięgu. Oto, czym się różnią: w pierwszym przypadku chodzi o dotarcie do osób, które z większym prawdopodobieństwem zwrócą uwagę na reklamę, a w drugim o dotarcie do jak największej liczby osób z grupy docelowej.

Oto formaty reklam zwiększające świadomość marki na Facebooku, które należy wziąć pod uwagę:

Strona lubi kampanię

Na Facebooku Twoja Strona jest pierwszym miejscem, w którym Twoi potencjalni (potencjalni klienci) szukają informacji, zwłaszcza dowodu społecznego. Dlatego ludzie na pewno sprawdzą liczbę polubień na Twojej stronie.

Oczywiście wiele polubień stron nie gwarantuje gwałtownej sprzedaży ani nie ma dużego wpływu na Twój marketing. Jeśli jednak ktoś zobaczy Twoją reklamę i zdecyduje się sprawdzić Twoją stronę, to już 47 polubień najprawdopodobniej uniesie trochę brwi.

Jeśli dopiero zaczynasz marketing w mediach społecznościowych, kampania reklamowa z celem Page likes Facebook przyda się. Pamiętaj, że nawet jeśli taka kampania dotyczy Twojej marki, projekt i treść powinny jasno wyjaśniać korzyści płynące z Twoich produktów lub usług dla klienta. Upewnij się, że obraz przyciąga wzrok, a kopia odpowiada na pytanie ludzi: „Co w nim jest dla mnie?”. Spróbuj zrozumieć, jakie korzyści uzyska użytkownik Facebooka z Twojej strony, a następnie przekaż to. Taką korzyścią może być wszystko, od filmów DIY (z wykorzystaniem sprzedawanych przez Ciebie produktów) po inspiracje na świetny wygląd (kombinacje ubrań z Twojego sklepu).

Źródło: Menedżer reklam na Facebooku

Chociaż ta reklama może przyciągnąć ludzi zdjęciem bałaganu, ułożonego na płasko przedmiotów, które można znaleźć w prawie każdej torebce, w połączeniu z kopią, wyjaśnia, że ​​marka Cult of Culture pomaga ludziom tworzyć stylowy wygląd z ubraniami i dodatkami.

Zwiększ posty

Innym sposobem wykorzystania Facebooka w celu zwiększenia świadomości marki jest zwiększenie liczby postów na stronie. W ten sposób możesz zademonstrować swoją markę nie tylko osobom, które już polubiły Twoją stronę, ale także ich znajomym, rodzinie, a nawet nowym odbiorcom.

Jeśli chodzi o format, nie musisz tutaj wymyślać koła na nowo — masz już opublikowane posty. Po prostu przejrzyj kanał swojej strony, aby znaleźć najpopularniejsze posty. Poniżej możesz zobaczyć, do ilu osób dotarło i ile z nich było zaangażowanych w każdą aktualizację.

Nie wybieraj po prostu żadnego posta — upewnij się, że jest on odzwierciedleniem Twojej marki i wartości, jaką niesie dla ludzi.

Źródło: Menedżer reklam na Facebooku

Reklamy karuzelowe

Reklamy karuzelowe to prawdopodobnie jeden z najlepszych sposobów na skuteczne i przekonujące komunikowanie marki potencjalnym klientom. Ten format reklamy wyświetla kilka kart, których możesz użyć do różnych celów. Po pierwsze, możesz zaprezentować, co oferuje Twoja marka:

Źródło: Biblioteka reklam na Facebooku

Możesz także stworzyć karuzelę ze zdjęciami o tym samym temacie, aby opowiedzieć historię: podróż, kolekcję mody, rozwiązanie problemu itp. Dzięki temu zbudujesz głębszą relację z ludźmi. Aby utrwalić swoją markę w pamięci potencjalnych klientów, połącz obrazy z filmami w swoich reklamach lub użyj tylko filmów na każdej karcie. Dzięki temu będziesz w stanie przekazać jeszcze więcej informacji i zwiększyć wskaźnik zaangażowania.

Źródło: Facebook Library Ad

Reklamy wideo

Wiadomo, że wideo jest jednym z najpopularniejszych rodzajów treści na Facebooku, a jego popularność tylko rośnie. Przewiduje się, że w 2021 roku ludzie będą oglądać 100 minut wideo dziennie. 92% reklamodawców uznaje wideo za kluczowy element swojej strategii marketingowej. Najlepsze jest to, że nie musisz nawet wiedzieć, jak tworzyć filmy — bezpłatny pulpit Facebooka dla społecznościowych Studia twórców pozwala tworzyć krótkie klipy bezpośrednio w Menedżerze reklam.

Ponieważ ludzie wolą oglądać krótkie klipy niż czytać posty, reklamy wideo pomagają przyciągnąć uwagę ludzi i przekazać przesłanie Twojej marki. Optymalna długość filmu to około 15 sekund.

Źródło: Facebook

Aby w pełni wykorzystać swoją reklamę w celu zwiększenia świadomości marki, opublikuj wideo na swojej stronie i zwiększ ten post, aby zebrać kilka polubień. Następnie utwórz kampanię świadomości marki z tym wpisem jako kreacją. Będzie miał większą wiarygodność niż nowo stworzona reklama. Nawet jeśli korzystasz z istniejącego posta, nadal możesz dodać przycisk w kreacji reklamy.

Wszystkie reakcje, które zgromadzi taki film, pozostaną w oryginalnym poście. Możesz ponownie użyć tego posta wideo w dowolnym momencie w przyszłości — będzie on zawierał wszystkie polubienia z poprzednich kampanii.

Budowanie świadomości dzięki reklamom na Instagramie

Publiczność reklam na Instagramie jest mniejsza niż ta na Facebooku. Jednak wciąż ma ponad miliard użytkowników miesięcznie, pozostawiając takie platformy jak Pinterest (459 mln) i Twitter (353 mln) daleko w tyle. To sprawia, że ​​reklamy na Instagramie to świetny sposób na zwiększenie świadomości Twojej marki, zwłaszcza jeśli używasz ich razem z reklamami świadomości marki na Facebooku.

Bez zbędnych ceregieli zajmijmy się kolejnym ważnym pytaniem: jeśli celem reklamowym jest zwiększenie świadomości, jaki rodzaj reklamy powinien być wyświetlany na Instagramie?

Reklamy graficzne

Pierwotnie Instagram był miejscem szybkiego udostępniania zdjęć. Może dlatego 10 lat po stworzeniu platformy treści fotograficzne nadal działają lepiej, docierając do dwukrotnie większej liczby osób niż filmy. Właśnie dlatego reklamy graficzne na Instagramie są prawdopodobnie najbardziej optymalnym sposobem na zwiększenie świadomości marki.

Źródło: Facebook Library Ad

Historie na Instagramie

Są to raczej miejsca docelowe reklamy niż format reklamy, ponieważ możesz publikować zarówno obrazy, jak i filmy. Warto jednak porozmawiać o promowaniu marki za pomocą reklam Stories, jeśli chcesz zwiększyć świadomość marki. Są interaktywne, wciągające i mniej formalne.

Źródło: Historie na Instagramie

Jest też świetna sztuczka, której możesz użyć, aby zwiększyć świadomość marki bez nadmiernego wydawania budżetu. Wystarczy poprosić osoby, które zobaczą Twoją reklamę, aby sprawdziły profil (kliknij na Twoje logo w lewym górnym rogu ekranu). Ponieważ płacisz tylko za osoby, które klikną link, ta taktyka pozwoli zaoszczędzić część Twojego budżetu reklamowego. Aby upewnić się, że użytkownicy przejdą dalej w dół ścieżki, dodaj w biogramie CTA (najlepiej link do Twojej witryny lub strony docelowej).

Promowanie profilu biznesowego na Instagramie

Możesz zwiększyć ekspozycję (a tym samym świadomość) swojego profilu na Instagramie, tak jak promujesz swoją stronę na Facebooku, wyświetlając reklamy polubienia strony. Różnica polega na tym, że tworzysz tę reklamę bezpośrednio w aplikacji Instagram, dotykając przycisku Promocje w swoim profilu.

Źródło: Biznes na Instagramie

Budowanie świadomości z Google Ads

Teraz, gdy omówiliśmy tam media społecznościowe na Facebooku i Instagramie oraz praktyki budowania świadomości marki, skupmy się na innej dużej platformie. Google ma ogromny zasięg: 78% wszystkich wyszukiwań na świecie odbywa się tutaj. Każdego dnia jest 3,5 miliarda wyszukiwań, co daje oszałamiające 1,2 biliona wyszukiwań każdego roku.

Jednak nie tylko wyszukiwarka Google zasługuje na Twoją uwagę. Google Discover również zdołał zgromadzić całkiem imponującą publiczność. Co najmniej 800 milionów ludzi co miesiąc sprawdza kanał Discovery. Owszem, to mniej użytkowników niż na Facebooku i Instagramie, ale o ponad sto milionów osób więcej niż na TikToku.

Taka popularność nasuwa pytanie: jakie formaty reklam wybrać, aby zwiększyć świadomość marki w Google Ads?

Elastyczne reklamy w wyszukiwarce

Elastyczne reklamy w wyszukiwarce to reklamy w wynikach wyszukiwania dostosowane do wyszukiwanego hasła. Wszystko, czego potrzebujesz z Twojej strony, to zestaw nagłówków i opisów, a sztuczna inteligencja Google automatycznie przetestuje różne kombinacje, aby określić najlepszą.

Aby zwiększyć świadomość marki dzięki takim reklamom, kieruj reklamy na nazwę firmy, nazwy produktów lub tekst używany w innych kampaniach reklamowych.

Źródło: Google

Ten format reklamy jest dość opłacalny, ponieważ płacisz tylko wtedy, gdy ktoś zdecyduje się kliknąć link do Twojej witryny. Kiedy ludzie widzą Twoją reklamę, ale jej nie klikają, świadomość Twojej marki wciąż rośnie bez płacenia ani grosza.

Reklamy produktowe Google

Tak, głównym celem tych kampanii jest zwiększenie konwersji. Jednak reklamy produktowe Google mogą być również świetnym sposobem na zwiększenie świadomości marki. Wyświetlane są wraz ze zdjęciami Twoich produktów, cenami, nazwą Twojego sklepu, a nawet recenzjami, aby wzmocnić pozytywny wizerunek Twojej marki.

Twoje reklamy będą wyświetlane obok innych marek oferujących produkty podobne do Twoich. Aby nadążyć za konkurencją, upewnij się, że Twój wizerunek jest wysokiej jakości i dobrze pokazuje Twój produkt. Sprawdź również, czy ceny są aktualne. Nieprawidłowa cena najprawdopodobniej frustruje odwiedzających witrynę, a Google po prostu przestanie wyświetlać Twoje reklamy w przypadku niezgodności.

Źródło: Google

Aby wyróżnić się na tle konkurencji, umieść ocenę w swojej reklamie. Jeśli Twoja witryna nie zawiera opinii z Opinii konsumenckich Google lub rozwiązania partnerskiego, możesz dodać je w Google Merchant Center, przesyłając zweryfikowany plik XML z opiniami produktów.

Reklamy displayowe Google

Reklamy displayowe Google są wyświetlane w sieci reklamowej Google, która obejmuje ponad 2 miliony witryn. Reklamy te są zwykle tańsze niż reklamy w sieci wyszukiwania, ponieważ reklamy displayowe mają niższy współczynnik konwersji, co nie powinno stanowić problemu, ponieważ konwersje nie są tak ważne dla świadomości marki.

Źródło: Usługi reklamowe Google

Mimo, że jest to „tylko” kampania świadomości marki, nie marnuj okazji, aby uzyskać trochę ruchu na swojej stronie. Dodaj do obrazu element wizualny, który wygląda jak przycisk, aby zmotywować więcej osób do kliknięcia reklamy.

Reklamy wideo

Kuszące i atrakcyjne filmy pomogą Ci dotrzeć do nowych odbiorców. Istnieje szereg reklam wideo Google, których możesz użyć do zwiększania świadomości marki:

• Reklamy In-Stream możliwe do pominięcia;
• reklamy In-Stream niemożliwe do pominięcia;
• Reklamy wideo Discovery;
• Reklamy w przerywniku;
• reklamy Out-Stream;
• Reklamy w mastheadach.

Chociaż umiejscowienie reklam może być inne, istnieją pewne ogólne zalecenia, o których należy pamiętać, zwiększając świadomość marki za pomocą filmów:

1. Przyciągnij uwagę od razu. Rozpocznij film od problemu, który można powiązać, aby dana osoba mogła rozpoznać siebie w reklamie. Może umieść w swoim filmie znajomą twarz. Chociaż nie każda mała firma może sobie pozwolić na poparcie Sofii Vergary czy Davida Beckhama, zawsze możesz połączyć siły z influencerem.
2. To nie jest miejsce na twardą sprzedaż. Nie bądź zbyt nachalny i od razu oferuj swoje produkty. Zamiast tego skup się na tworzeniu więzi z ludźmi poprzez rozwijanie fabuły. Ideą jest wydłużenie czasu oglądania, co przekłada się na wzrost świadomości marki.
3. Nie zapomnij o CTA. Nawet jeśli widz nie podejmie działania, przycisk wezwania do działania i tak spowoduje wzrost marki. CTA może zaoferować ludziom obejrzenie Twojego sklepu, zaprosić ich do obejrzenia większej liczby filmów lub sprawdzić Twoją markę na platformach społecznościowych.

Źródło: YouTube

Wniosek

Budowanie świadomości marki w mediach społecznościowych jest ważnym elementem Twojej strategii marketingowej. Jednak może to mieć dość dużą cenę, ponieważ musisz wydać znaczny budżet reklamowy na dotarcie do nowych odbiorców bez natychmiastowego ROAS. Jednak uruchamiając reklamy na Facebooku, Instagramie, Google możesz zwiększyć rozpoznawalność swojej marki bez rozbijania banku.

Proces tworzenia, uruchamiania i monitorowania reklam na Facebooku i Google może być czasochłonny i dezorientujący. Aby oszczędzić sobie bólu głowy, zautomatyzuj reklamy z Adwisely.