Por que culpar apenas as startups pela bolha, culpar o hype!
Publicados: 2016-10-25Em 2014, “Feliz Ano Novo” foi um dos filmes mais esperados de Bollywood desde que o Rei Khan estava atuando depois de muito tempo. Embora tenha demorado mais de um ano para ser feito, o filme foi lançado com muito alarde.
Shah Rukh Khan não deixou pedra sobre pedra para promover o filme. Você nomeia um reality show, e ele estava lá para promovê-lo. Todos os atores fizeram turnês no Reino Unido e nos EUA e fizeram shows promocionais. Tal foi o hype criado que o filme parecia bom demais para falhar. Mas, no final, o filme foi um fracasso crítico e fez grandes coleções nas bilheterias.
Então, por que estou falando de Feliz Ano Novo quando deveria estar falando de Startups! Porque ambos têm semelhanças assustadoras. Vamos cavar fundo.
A jornada de startups da Índia
A cultura de startup na Índia estava em formação desde 2008-09, quando a Flipkart começou a alugar livros on-line e, gradualmente, mudou-se para negócios de comércio eletrônico em grande escala. Enquanto isso, outras startups como Snapdeal, Zomato, Ola, Paytm etc. também estavam crescendo paralelamente.
A grande tendência foi que as pessoas que saíram do IIT/IIM, e que trabalhavam em empregos elegantes ao redor do mundo, voltavam e tentavam replicar a ideia de uma startup americana de sucesso.
Sejam Bansals da Flipkart replicando o modelo da Amazon, Bhavesh Agarwal da Ola replicando o modelo Uber ou salas OYO e salas ZO replicando AirBnb. Embora seja fácil dizer “replicar”, estabelecer uma empresa é um jogo totalmente diferente .
De qualquer forma, a cultura da startup estava crescendo suas raízes no back-end, assim como a produção de “Feliz Ano Novo”. Os proprietários estavam montando silenciosamente suas equipes, recrutando boas pessoas de suas organizações anteriores, distribuindo altos incrementos e ESOP.
Enquanto o trabalho de fundo estava em andamento, as startups sentiram que chegou a hora de promover suas empresas. Assim, assim como a fanfarra do elenco de “Feliz Ano Novo”, as startups indianas também começaram a se divulgar através de diferentes mídias sociais, começaram a recrutar nas melhores faculdades do país e se gabaram de sua cultura de trabalho.
E adivinhem, valeu a pena ! Recém-formados do IIT/IIM agarraram as oportunidades com a promessa de alta remuneração, mais flexibilidade, hierarquia corporativa enxuta, futuro promissor e, acima de tudo, o clichê de “Não fazer o trabalho das 9 às 5”.
Startups inundadas com dinheiro de capital de risco compraram pessoas inexperientes de concorrentes por salários exorbitantes. Foi uma tempestade perfeita, e mal eles sabiam que está chegando rápido!!
Enquanto 2010-2015 foi o paraíso para as startups, do final de 2015 até agora acabou sendo o dia do juízo final. Foi sua própria ruína que os levou à queda.
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As startups começaram a vacilar devido a dois motivos.
Foco Diluído no Produto Principal; Aventure-se em segmentos não essenciais:
Demorou mais de uma década para a Amazon se tornar líder de mercado em e-commerce, e somente após anos de sucesso é que se aventurou em outros negócios como Prime, Cloud, TV etc. No entanto, as startups indianas tentaram pular a arma rápido demais.
Eles rapidamente se aventuraram em segmentos não essenciais, crescendo verticalmente ao longo da cadeia de valor e diluindo seu foco no produto principal.
Por ex. A PepperTap, uma startup de supermercado on-line hiperlocal, começou como uma empresa de logística reversa. Ela se mudou para o negócio de comércio eletrônico rapidamente para capitalizar o boom e o dinheiro barato do VC. No entanto, não pôde demorar muito e fechou sua loja em abril de 16 devido a desafios de crescimento e queima de caixa.
Zomato, outro unicórnio, começou originalmente como uma startup de listagem de restaurantes e rapidamente mudou para reservas de mesas de restaurantes online, entrega de comida e pagamento sem dinheiro. Não surpreendentemente, não foi bem-sucedido e diminuiu o negócio de pagamentos. Seus outros dois serviços, ou seja, reserva de mesa e entrega de alimentos, também estão sob enorme estresse financeiro devido às margens finas do wafer.
Ola não é exceção aqui. Sua incursão em negócios não essenciais, como entrega de alimentos, carona, transporte etc., diluiu seu foco nos negócios principais de compartilhamento de viagens e ajudou a Uber a conquistar uma participação de mercado significativa no país.
Foco incessante na expansão da participação de mercado geográfica
Um único parâmetro que era o queridinho dos investidores de VC e anjo era o “Market Share”. Uma corrida de ratos nunca vista antes ocorreu durante 2012-15 pelas startups para conquistar o máximo de participação de mercado possível.
Não é surpresa que as startups de comércio eletrônico, mercearias hiperlocais e indústria de entrega de alimentos tenham se expandido exponencialmente para atender mercados em cidades de Nível II e III para conquistar participação de mercado, com a Zomato dando um passo à frente e expandindo para 23 países internacionalmente. Escusado será dizer que tais incursões foram de curta duração.
Até o momento em que as startups estavam recebendo dinheiro barato dos investidores, as duas falhas acima foram ofuscadas. No entanto, os VCs ficaram pragmáticos e se concentraram na lucratividade do que na participação de mercado.
No momento em que as startups sentiram a crise de financiamento, começaram a tremer. Enquanto as pequenas startups fecharam suas lojas e faliram, as grandes startups recorreram ao downsizing.
O fundador da Zomato escreveu uma carta aos funcionários racionalizando a decisão da empresa de reduzir e reduzir sua receita e previsão de vendas. A Snapdeal reduziu sua força de trabalho em 20% a 30% durante o ano passado, citando a pressão dos custos. A Flipkart atrasou a entrada de alguns graduados do IIM-IIT.
Infelizmente, foi o fim do ambiente de alta valorização e excesso de investimento para startups na Índia.
Para concluir
Cada vez mais, as startups estão se tornando mais parecidas com o mercado de ações. Você pode ter uma ação com valor de face de $ 1 milhão, no entanto, até o momento em que você não a vende e recebe dinheiro real, não pode ter certeza de sua riqueza.
Como Matthew McConaughey disse em “O Lobo de Wall Street”: “Ninguém sabe como as ações vão reagir, muito menos nós todos os corretores da bolsa. É FUGAZI, não é real!! Você pede ao seu cliente para colocar dinheiro em uma ação, obter retornos e depois colocá-lo em outra ação. Ele está ficando rico, mas no papel!!”
Se você tem o apetite ao risco semelhante ao de um investidor em ações , troque de startup. Se um falhar, mude para um novo, fique no jogo por mais tempo e você ficará rico. Super rico!
Veja Ishan Gupta. Ele era um funcionário da Paytm, mudou-se, começou seu próprio empreendimento EduKart, Paytm agora comprou EduKart, e Ishan está de volta como VP, Business of Paytm. Cara de sorte!
Se não, então saia e se contente com um emprego corporativo normal, porque ei, o mercado de ações oferece instrumentos de capital e dívida, se você me entende!!
Não há nada de errado em estar em uma startup ou empresa, a única coisa que importa é a visibilidade de si mesmo.
Porque no final a decisão é sua, não culpe as startups, culpe o hype!!
Porque como Mark Twain disse com razão “Não é o que você não sabe que te coloca em apuros, é o que você sabe com certeza que não é assim!!”