Por que a visão computacional rastreando o fluxo de pessoas será um mercado enorme
Publicados: 2017-05-08Como escrevi antes, acredito que a Visão Computacional se tornará um fator importante como Interface Humano-Computador, pois sensores e câmeras nos ajudam a entender nosso mundo físico.
Há tanto na mídia sobre “A Internet das Coisas” que perdeu o significado e, para muitos, por algum motivo estranho, tornou-se uma abreviação para wearables. Os wearables são claramente um mercado importante, mas para mim um caso de uso muito mais amplo é trazer objetos do mundo real para o mundo da computação e não há mecanismo melhor do que a Visão Computacional.
É por isso que hoje estou tão empolgado por finalmente poder falar sobre a Density, uma empresa que liderei com um financiamento de US$ 4 milhões junto com Jason Calacanis (estamos nos unindo ao conselho! este propósito comum) e com Jonathan Triest na Ludlow Ventures, Amit Kapur na Dawn Patrol e vários outros.
Como você pode obter no Giphy, o Density rastreia anonimamente o movimento das pessoas enquanto elas se movem nos espaços de trabalho. É um dispositivo pequeno e elegante que fica pendurado nas portas e fornece “rastreamento de pessoas anônimas como um serviço”.
Somos essencialmente uma plataforma de dados e prevemos que outros criem aplicativos para aproveitar essas informações. Em seu nível mais básico, ele cria registros simples de entrada e saída através de portas (pessoas entrando e saindo) e cada movimento se torna um registro em um banco de dados que pode ser rastreado em tempo real.
Os casos de uso básicos desses dados simples são óbvios.
- Você pode rastrear quantas pessoas estão em uma sala para garantir que não haja problemas de segurança ou que as pessoas não estejam violando sua apólice de seguro.
- Você pode rastrear salas de reunião em um campus grande para descobrir quais salas são usadas com mais frequência e em quais horários do dia.
- Você pode rastrear o fluxo de pessoas em uma linha de metrô ou trem para prever melhor a frequência e a duração dos trens necessários por hora do dia.
- Uma empresa de marketing móvel pode rastrear campanhas e, em seguida, medir os aumentos no tráfego de varejo direcionado às lojas locais.
- Também pode ser usado com pais idosos para rastrear se eles estão bem e potencialmente até alertar automaticamente para uma queda ou para uma pessoa com Alzheimer cruzando uma barreira fora da fronteira.
- As empresas podem usar o rastreamento de pessoas para mostrar os tempos de espera para que você possa decidir se deseja atualizar sua carteira de motorista de improviso e essas mesmas empresas podem usar o rastreamento de pessoas para tomar decisões de pico de pessoal.
Mas, como você pode perceber no Giphy acima, o caso de uso simples é bastante expandido pela elegância da solução Density. O software e a visão computacional reconhecem quando é um humano passando pelo laser e podem filtrar outros movimentos como abertura de portas ou outros objetos que passam (cães, por exemplo).
Cada humano é capturado em forma de polígono em um momento preciso . Conforme ela se move pela sala, cada micro-movimento se torna uma nova linha no banco de dados com as coordenadas e a sequência de tempo. Portanto, um único humano fluindo por uma sala poderia, obviamente, produzir milhares de linhas em um banco de dados e os aplicativos de computador podem entender esses dados e os algoritmos de aprendizado de máquina poderiam, é claro, começar a tomar decisões informadas sobre coisas como posicionamento de sinalização de “encontro”, onde os riscos de multidão podem estar aumentando, etc.
Que a visão computacional tenha a capacidade de rastrear o “fluxo” ao redor de uma sala e não apenas uma contagem estática é um grande negócio e o fato de fornecermos esses dados de forma barata e anônima, acreditamos que levará à criação de um mercado massivo com aplicativos suportando muitos casos de uso. Density é simplesmente a plataforma de dados e análise. Nosso objetivo é reduzir massivamente os custos de captura de fluxos de pessoas e criar um potencial ilimitado para que as organizações entendam isso e obtenham insights que ajudem a planejar melhor os espaços.
É claro que, se uma organização comprar sensores Density, esses dados não estarão disponíveis de forma mais ampla para o mercado, a menos que eles optem por compartilhar com outras pessoas. O uso inicial do Density será para uma única organização, mas achamos provável que, com o tempo, as organizações optem por compartilhar dados entre empresas em situações limitadas e controladas.
Por que densidade?
A tese de investimento para mim combina minha crença na visão computacional como uma E/S de última geração junto com minha tese de que o Dilema do Inovador ou a Economia Deflacionária conduzem todo o maior sucesso na Internet (4).
As soluções de rastreamento de pessoas de hoje são extremamente caras e usadas principalmente em ambientes de varejo . Os custos limitaram bastante a adoção e achamos que isso está prestes a mudar de maneira massiva.
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A equipe insistiu no anonimato porque acredita que os dispositivos de rastreamento de baixo custo e amplamente disponíveis não deveriam registrar as identidades das pessoas, o que limitaria a adoção e também aumentaria drasticamente os custos.
Nos estágios iniciais quando invisto – minha decisão é 70% equipe / 30% mercado (5). Eu tenho que acreditar que conheci uma equipe de fundadores extremamente brilhantes, altamente competitivos e profundamente apaixonados que têm uma ideia para um produto que tem o potencial de transformar um mercado.
Procuro alguém que seja quase movido por uma missão para ver o produto no mercado mais do que para ganhar dinheiro rápido e procuro um fundador que seja frugal, fundamentado e tenha um forte senso do que acredita exclusivamente sobre o que é errado com um mercado e como ele pode ser corrigido.
Eu sempre digo às pessoas que é importante quem te apresenta. Eu estava conversando com meu amigo Jonathan Triest em Ludlow e disse a ele que tinha liberado um pouco de tempo e estava procurando uma empresa em estágio inicial, uma empresa com mentalidade técnica para apoiar. Tínhamos feito alguns negócios juntos no ano passado, então eu queria saber o que ele tinha visto recentemente.
Ele descreveu a equipe e o produto da Density e eu pedi uma apresentação imediata - ele me disse que eles já haviam começado a angariar fundos e eu odeio encontrar pessoas atrasadas em um processo.
Desde a primeira reunião que tive com o fundador e CEO — Andrew Farah — e sua equipe de formandos de Syracuse, eu sabia que eles tinham a visão, o temperamento e as motivações certas para construir esse mercado.
Eu trouxe um grupo deles imediatamente para Los Angeles para conhecer o resto dos meus parceiros. Nós, é claro, tivemos um debate interno saudável sobre se o dispositivo era preciso o suficiente , já que originalmente dependia de infravermelho e não podia rastrear com precisão suficiente.
Por outro lado, debatemos se uma solução de ponta com câmeras de vídeo era o caminho a seguir e qual seria a demanda por anonimato versus soluções que podem ajudar na segurança/identificação.
Por fim, concluímos que equipes excepcionalmente talentosas como a Density tomariam as decisões corretas de design de produto e não deveríamos adivinhar os produtos de hoje versus as capacidades da equipe para fazer as escolhas corretas de seleção de produtos à medida que iam do protótipo ao produto acabado.
E, é claro, poucos meses depois de levantar os fundos, a equipe aperfeiçoou o design do produto e passou do infravermelho para o laser e melhorou a eficácia, a coleta de dados e a precisão, mantendo os custos constantes.
É por isso que, no estágio inicial, você investe em grandes equipes e não fica muito preso à especificação exata do produto de hoje - você está mais procurando como eles fizeram suas escolhas de design até o momento, quais outras opções eles consideraram e como eles chegaram às suas conclusões iniciais. Você também está testando a flexibilidade mental deles ao considerar soluções alternativas para saber que, em última análise, eles tomarão as decisões da mais alta qualidade com base nos dados coletados em sua jornada.
Eu não posso enfatizar isso o suficiente - em última análise, os investidores precisam confiar nas equipes fundadoras para tomar essas decisões difíceis porque a equipe vive nas trincheiras dia após dia e os investidores podem se enganar pensando que sabem a resposta certa por meio de intuição ou reunião 10 empresas em um espaço. Nada supera a equipe em campo e se você não confia neles para tomar as decisões difíceis - então não os apoie. Nosso papel é sparring parceiro. Nosso papel é garantir que sua equipe esteja se fazendo as perguntas mais difíceis. No final, o voto é seu.
O que vem depois, densidade?
Hoje estamos anunciando formalmente que o produto está disponível para as primeiras empresas e desenvolvedores que o encomendarem (temos estoque limitado) e estará disponível de forma mais geral no primeiro trimestre do próximo ano. Não é um produto de consumo — é para pessoas com capacidades técnicas.
Nós o tivemos em beta privado nos últimos seis meses com empresas como Uber, com grandes universidades, com uma grande companhia aérea e muitas outras empresas.
Há um excelente vídeo de visão geral de 1 minuto aqui.
Se você gostaria de ser incluído ou está apenas interessado em saber mais, visite o site da Density.
[Esta postagem de Mark Suster apareceu pela primeira vez aqui e foi reproduzida com permissão.]