Pourquoi la vision par ordinateur qui suit le flux de personnes sera un énorme marché
Publié: 2017-05-08Comme je l'ai déjà écrit, je pense que la vision par ordinateur deviendra un facteur majeur en tant qu'interface homme-ordinateur, car les capteurs et les caméras nous aideront à donner un sens à notre monde physique.
Il y a tellement de choses dans les médias sur "l'Internet des objets" qu'il a perdu son sens et pour beaucoup, pour une raison étrange, il est devenu un raccourci pour les appareils portables. Les appareils portables sont clairement un marché important, mais pour moi, un cas d'utilisation beaucoup plus large consiste à amener des objets du monde réel dans le monde informatique et il n'y a pas de meilleur mécanisme que la vision par ordinateur.
C'est pourquoi aujourd'hui, je suis tellement excité de pouvoir enfin vous parler de Density, une entreprise que j'ai dirigée avec Jason Calacanis pour un financement de 4 millions de dollars (nous faisons équipe au conseil d'administration ! C'était tellement formidable de collaborer et de travailler pour cet objectif commun) et avec Jonathan Triest chez Ludlow Ventures, Amit Kapur chez Dawn Patrol et plusieurs autres.
Comme vous pouvez le constater à partir du Giphy, Density suit de manière anonyme le mouvement des personnes lorsqu'elles se déplacent dans les espaces de travail. Il s'agit d'un petit appareil élégant qui s'accroche aux portes et fournit un "suivi de personnes anonymes en tant que service".
Nous sommes essentiellement une plate-forme de données et envisageons que d'autres créent des applications pour tirer parti de ces informations. À son niveau le plus élémentaire, il crée des enregistrements simples d'entrée et de sortie par les portes (personnes entrant et sortant) et chaque mouvement devient un enregistrement dans une base de données qui peut être suivi en temps réel.
Les cas d'utilisation de base de ces données simples sont évidents.
- Vous pouvez suivre le nombre de personnes présentes dans une pièce pour vous assurer qu'il n'y a pas de problèmes de sécurité ou que les personnes ne violent pas leur police d'assurance.
- Vous pouvez suivre les salles de réunion d'un grand campus pour savoir quelles salles sont utilisées le plus souvent et à quelles heures de la journée.
- Vous pouvez suivre le flux de personnes sur une ligne de métro ou de train pour mieux prévoir la fréquence et la longueur des trains nécessaires selon l'heure de la journée.
- Une entreprise de marketing mobile pourrait suivre les campagnes, puis mesurer les augmentations du trafic de détail généré dans les magasins locaux.
- Il pourrait également être utilisé avec des parents âgés pour savoir s'ils vont bien et potentiellement même alerter automatiquement d'une chute ou d'une personne atteinte de la maladie d'Alzheimer franchissant une barrière hors frontière.
- Les entreprises pourraient utiliser le suivi des personnes pour vous montrer les temps d'attente afin que vous puissiez décider si vous souhaitez mettre à jour votre permis de conduire de manière impromptue et ces mêmes entreprises pourraient utiliser le suivi des personnes pour prendre des décisions de pointe en matière de dotation.
Mais comme vous pouvez le constater à partir du Giphy ci-dessus, le cas d'utilisation simple est considérablement élargi par l'élégance de la solution Density. Le logiciel et la vision par ordinateur reconnaissent quand c'est un humain qui passe devant le laser et peuvent filtrer d'autres mouvements comme l'ouverture de portes ou d'autres objets qui passent (des chiens, par exemple).
Chaque humain est capturé sous forme de polygone à un instant précis . Au fur et à mesure qu'elle se déplace dans la pièce, chaque micro-mouvement devient une nouvelle ligne dans la base de données avec les coordonnées et la séquence temporelle. Ainsi, un seul humain traversant une pièce pourrait bien sûr produire des milliers de lignes dans une base de données et les applications informatiques peuvent donner un sens à ces données et les algorithmes d'apprentissage automatique pourraient bien sûr commencer à prendre des décisions éclairées sur des choses comme le placement de la signalisation de « repérage », où des risques de foule peuvent se former, etc.
Que la vision par ordinateur ait la capacité de suivre le "flux" autour d'une pièce et pas seulement un décompte statique est un gros problème et le fait que nous fournissions ces données à moindre coût et de manière anonyme, nous pensons, conduira à la création d'un marché massif avec des applications prenant en charge de nombreux cas d'utilisation. La densité est simplement la plate-forme de données et d'analyse. Notre objectif est de réduire massivement les coûts de capture des flux de personnes et de créer un potentiel illimité pour que les organisations comprennent cela et en tirent des informations qui aident à mieux planifier les espaces.
Bien sûr, si une organisation achète des capteurs Density, ces données ne sont pas disponibles plus largement sur le marché à moins qu'elle n'accepte de partager avec d'autres. L'utilisation initiale de Density sera une organisation unique, mais nous pensons qu'il est probable qu'au fil du temps, les organisations choisiront de partager des données entre les entreprises dans des situations limitées et contrôlées.
Pourquoi Densité ?
La thèse d'investissement pour moi combine ma croyance en la vision par ordinateur en tant qu'E / S de nouvelle génération avec ma thèse selon laquelle le dilemme de l'innovateur ou l'économie déflationniste est à l'origine du plus grand succès sur Internet (4).
Les solutions de suivi des personnes d'aujourd'hui sont extrêmement coûteuses et principalement utilisées dans les environnements de vente au détail . Les coûts ont considérablement limité l'adoption et nous pensons que cela est sur le point de changer de manière massive.
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L'équipe a insisté sur l'anonymat car elle estime que les bons dispositifs de suivi à faible coût et largement disponibles ne devraient pas enregistrer l'identité des personnes, ce qui limiterait à la fois l'adoption et augmenterait considérablement les coûts.
Au tout début, lorsque j'investis, ma décision est 70 % équipe / 30 % marché (5). Je dois croire que j'ai rencontré une équipe de fondateurs extrêmement brillants, hautement compétitifs et profondément passionnés qui ont une idée pour un produit qui a le potentiel de transformer un marché.
Je recherche quelqu'un qui est presque motivé par la mission de voir le produit sur le marché plus que de gagner rapidement de l'argent et je recherche un fondateur qui est frugal, ancré et qui a un sens aigu de ce qu'il ou elle croit de manière unique sur ce qui est mal avec un marché et comment y remédier.
Je dis toujours aux gens que c'est important qui vous présente. Je parlais à mon ami Jonathan Triest à Ludlow et je lui ai dit que j'avais libéré un peu de temps et que je cherchais une entreprise en démarrage, une entreprise à l'esprit technique pour soutenir. Nous avions conclu quelques transactions ensemble au cours de la dernière année, alors je voulais savoir ce qu'il avait vu récemment.
Il a décrit l'équipe et le produit de Density et j'ai demandé une introduction immédiate - il m'a dit qu'ils avaient déjà commencé à collecter des fonds et que je déteste rencontrer des gens tard dans un processus.
Dès la première rencontre que j'ai eue avec le fondateur et PDG - Andrew Farah - et son équipe de diplômés de Syracuse, j'ai su qu'ils avaient la bonne vision, le bon tempérament et les bonnes motivations pour développer ce marché.
J'ai amené un groupe d'entre eux immédiatement à Los Angeles pour rencontrer le reste de mes partenaires. Bien sûr, nous avons eu un débat interne sain pour savoir si l'appareil était suffisamment précis car il reposait à l'origine sur l'infrarouge et ne pouvait pas suivre avec suffisamment de précision.
De l'autre côté, nous avons débattu de la question de savoir si une solution haut de gamme avec des caméras vidéo était la voie à suivre et quelle serait la demande d'anonymat par rapport aux solutions qui peuvent aider à la sécurité/identification.
Nous avons finalement conclu que des équipes exceptionnellement talentueuses comme Density prendraient les bonnes décisions en matière de conception de produits et nous ne devrions pas remettre en question les produits d'aujourd'hui par rapport aux capacités de l'équipe à faire les bons choix de sélection de produits, du prototype au produit fini.
Et, bien sûr, quelques mois après avoir levé les fonds, l' équipe a perfectionné la conception du produit et est passée de l'infrarouge au laser et a amélioré l'efficacité, la collecte de données et la précision tout en maintenant les coûts constants.
C'est pourquoi, au début de l'investissement, vous soutenez de grandes équipes et ne vous attardez pas trop sur les spécifications exactes des produits d'aujourd'hui - vous recherchez davantage comment ils ont fait leurs choix de conception à ce jour, quelles autres options ils ont envisagées et comment ils sont parvenus à leurs premières conclusions. Vous testez également leur flexibilité mentale en envisageant des solutions alternatives afin de savoir qu'en fin de compte, ils prendront des décisions de la plus haute qualité en fonction des données qu'ils recueillent au cours de leur parcours.
Je ne saurais trop insister là-dessus - en fin de compte, les investisseurs doivent faire confiance aux équipes fondatrices pour prendre ces décisions difficiles, car l'équipe vit dans les tranchées jour après jour et les investisseurs peuvent se tromper en pensant qu'ils connaissent la bonne réponse par intuition ou réunion 10 entreprises dans un espace. Rien ne vaut l'équipe sur le terrain et si vous ne leur faites pas confiance pour passer les appels difficiles, ne les soutenez pas. Notre rôle est de sparring-partner. Notre rôle est de nous assurer que votre équipe se pose les questions les plus difficiles. Au final, le vote vous appartient.
Et après, la densité ?
Aujourd'hui, nous annonçons officiellement que le produit est disponible pour les premières entreprises et développeurs qui le commandent (nous avons un inventaire limité) et qu'il deviendra plus généralement disponible au premier trimestre de l'année prochaine. Ce n'est pas un produit de consommation - c'est pour les personnes ayant des capacités techniques.
Nous l'avons eu en version bêta privée au cours des six derniers mois avec des entreprises comme Uber, avec de grandes universités, avec une grande compagnie aérienne et de nombreuses autres entreprises.
Il y a une excellente vidéo de présentation d'une minute ici.
Si vous souhaitez être inclus ou souhaitez simplement en savoir plus, veuillez visiter le site Web de Density.
[Ce message de Mark Suster est apparu pour la première fois ici et a été reproduit avec permission.]