Automação de marketing de desempenho na era pós-cookies

Qual é o sonho de todo profissional de marketing?

Acho que não será possível reduzi-lo a um único sonho. Todos nós, profissionais de marketing, somos criaturas únicas, tenho certeza.

Mas há algo que eu definitivamente gostaria de receber da tecnologia.

Ter espaço para ser criativo com mais frequência.

As profissões de marketing são bastante criativas, exigem inovação constante e um estado permanente de olhar as coisas de um ângulo diferente. Mas o marketing também vem com uma sazonalidade louca, prazos, números, tabelas e planilhas. E muita pressão.

Isso realmente estraga toda a facilidade e criatividade que vem com um trabalho tão incrível.

E é por isso que, para mim pessoalmente e para a comunidade com quem mantenho contato, QUALQUER ferramenta de automação realmente salva o dia.

E hoje vamos falar sobre Automação de Marketing para profissionais de marketing de desempenho. Se você estiver veiculando anúncios em vários canais de anúncios, se tiver um alto gasto com anúncios, precisará dessas táticas de automação para economizar seu precioso tempo e aumentar a receita.

Agenda:

• O que é Automação de Marketing?
• A Automação de Marketing é possível sem cookies?
• Como automatizar o desempenho de suas campanhas em vários canais?
• O que são atualizações de custo de campanha?
• Como evitar a perda de anúncios e aumentar a receita com o uso da automação.

E agora, vamos começar!

O que é Automação de Marketing de Desempenho?

Quantos canais de marketing você usa? (Pense na resposta) Facebook, Google, Email, Afiliados, SMM? Isso você provavelmente será capaz de contar.

Quantas campanhas você executa em cada canal? (Isso vai ser mais difícil de calcular rápido)

E quantos anúncios você tem? Quantos criativos estão em rotação? (Quanto maior for o seu marketing, mais complicado será chegar a um número aqui).

Imagine que existe alguma criatura mágica que tem uma resposta para tudo isso. Em questão de segundos.

Normalmente, essa é a sua ferramenta Analytics.

Se você escolheu sabiamente, este sistema de rastreamento tem os dados sobre todos os seus canais de marketing, campanhas, grupos de anúncios e anúncios. Não apenas o número deles, mas também todas as estatísticas de desempenho: CRs, CTRs, AOVs, LTVs, Add-to-carts… e esta lista continua infinitamente.

E agora imagine que a ferramenta que você tem pode OPERAR de acordo com os dados de marketing que ela possui. Isso significa gerenciar, otimizar, interromper o que não funciona e dimensionar o que realmente funciona de maneira incrível.

Estas são as Regras de Automação de Marketing de Desempenho.

Se tomarmos nosso próprio exemplo, lançamos recentemente a Extensão de Automação Avançada do RedTrack.

Com esta ferramenta inteligente, você obtém a capacidade de:

Receba atualizações de custo em suas campanhas (frequência de atualização de até 1 minuto). Você verá os custos em todas as suas campanhas para entender como gasta e como esses gastos se transformam em receita.

Regras de dimensionamento: são tipos especiais de regras que ajudam você a gerenciar orçamentos e lances de campanhas para dimensionar o desempenho com base no custo, CPA, conversão, ROI, receita, EPC e outras métricas de desempenho. Uma regra pode ser aplicada a várias campanhas.

Regras Stop & Go: pausar campanhas, grupos de anúncios/conjuntos de anúncios, anúncios e canais de lista negra com base no Custo, CPA, Conversão, ROI, Receita, EPC e outras métricas de desempenho. Reinicie objetos pausados ​​se os KPIs melhorarem com dados de conversões atrasadas.

Alertas e notificações: receba atualizações sobre seu desempenho. Envie notificações por e-mail ou web-hook (por meio do Slack, por exemplo) com base no KPI de referência, incluindo Custo, CPA, Conversão, ROI, Receita, EPC e outras métricas de desempenho.

A Automação de Marketing é possível sem cookies?

Sim. Sem cookies de terceiros, com certeza.

Você deve garantir que sua ferramenta de rastreamento funcione sem cookies de terceiros e dependa apenas de dados de terceiros.

Os dados primários são sua garantia de conformidade com os regulamentos de privacidade (como GDPR), mas ao mesmo tempo, use esses dados para otimização e automação.

Leia sobre o papel dos dados brutos e primários para os anunciantes

Como automatizar o desempenho das campanhas de marketing?

Se você quiser começar a automatizar em vez de monitorar constantemente, primeiro terá que pousar no sistema Analytics & Automation.

A automação não é possível sem dados. Portanto, sua ferramenta de rastreamento deve ter uma qualidade impecável quando se trata de dados.

Todos os cliques, conversões, adicionar ao carrinho e iniciar checkouts devem ser medidos.

Uma vez que os dados são coletados, a automação é possível.

Evite perdas e aumente a receita

Quando se trata de evitar perdas, você encontrará esses 2 recursos valiosos: Regras Stop & Go e Alertas e Notificações.

Ao definir a regra de parada, você define um KPI específico para sua campanha. Se esse KPI não for atendido, a campanha será interrompida automaticamente. Você pode definir um KPI de acordo com o custo da campanha, CTR, CR ou outro importante para as métricas do seu negócio.

Outra maneira de manter-se atualizado com o desempenho de suas campanhas sem supermonitorar é definir Alertas e Notificações.

Quando seu KPI não for alcançado, você será atualizado instantaneamente.

Valor da frequência de atualizações de custo

Este é grande e eu sinto que tenho que elaborar mais sobre ele.

Quero que calcule agora qual é o seu gasto mensal com anúncios.
Vamos considerar um número de $ 50.000 gastos com anúncios por mês (bastante médio para e-commerce). Com uma matemática simples, podemos calcular que você gasta US$ 70/hora em anúncios.

A cada hora que você veicula anúncios sem a otimização adequada, você pode estar desperdiçando esse orçamento. Mas você poderia distribuí-lo com mais precisão e com retornos muito maiores. Mas SOMENTE se você souber os custos exatos de cada campanha, grupo de anúncios ou anúncio.

Portanto, quanto maior for seu gasto com anúncios, com mais frequência você precisará receber suas atualizações de custo sobre o desempenho da campanha.

Muitos de nossos usuários do RedTrack relataram que precisam de atualizações de custos em tempo real para monitorar os gastos exatos que suas campanhas estão fazendo e entender os resultados por trás desses custos.

É por isso que desenvolvemos uma atualização de custo de 1 minuto para o seu marketing. É o mais próximo possível da atualização em tempo real e manterá você no circuito de todas as finanças de suas campanhas. Os outros planos de automação também incluem atualizações de custo de 5 minutos e 15 minutos.

Valor das Regras de Escala

Outro recurso incrível é ajudar a tornar o gerenciamento de sua campanha inteligente. Quando você só consegue parar campanhas com baixo desempenho – você realiza apenas metade do trabalho de automação. Mas se você pode dimensionar automaticamente campanhas que funcionam, essa é outra discussão.

É aí que você pode experimentar a Magia de Automação de Marketing de Desempenho.

No RedTrack nós liberamos essa possibilidade como Regras de Escala. Essas regras permitem que você gerencie o orçamento e os lances das campanhas.

Funciona da mesma forma: você define um determinado KPI e, se a campanha ou anúncio atingir o benchmark, o RedTrack o ajudará a distribuir o orçamento e os lances de acordo. Você gastará mais nos anúncios mais quentes, mas isso significa apenas que você aumentará a receita.

Comece a automação hoje

A automação de marketing de desempenho é uma solução obrigatória que você deve obter se investir em publicidade com orçamentos maiores. Experimente a solução da RedTrack para automatizar suas rotinas, se livrar de tarefas manuais e dimensionar o ROI do seu negócio.