Palavras-chave 101: O que são palavras-chave em SEO?

Para quem deseja direcionar tráfego orgânico para seu site a partir de mecanismos de pesquisa, é importante ter uma forte compreensão do papel que as palavras-chave desempenham para colocar seu site na frente de seu público-alvo. Existem milhares de maneiras pelas quais os usuários podem pesquisar produtos ou serviços como o seu. Então, quais são as palavras-chave e seu papel na estratégia de SEO?

O que são palavras-chave em SEO?

Palavras-chave são as palavras e frases que as pessoas inserem nos motores de busca. Os pesquisadores usam palavras-chave para encontrar o que estão procurando, e os bots dos mecanismos de pesquisa usam palavras-chave para entender que tipo de conteúdo os usuários desejam.

Outra maneira comum de pensar sobre palavras-chave é o termo intenção de pesquisa . As palavras-chave comunicam a intenção de pesquisa do usuário, por exemplo, se ele deseja fazer uma compra, comparar produtos, ler avaliações ou qualquer outra coisa.

Usando palavras-chave

Quando um usuário realiza uma pesquisa relevante para sua empresa, queremos que esse usuário veja seu website listado nos resultados da pesquisa. Não importa se você tem os melhores produtos/serviços do planeta se um cliente em potencial não consegue te encontrar .

Há duas maneiras de usar palavras-chave para aparecer nas pesquisas:

• Comprar anúncios de pesquisa (Google Ads, Bing Ads)
• Otimizar para pesquisa orgânica

Método de uso das palavras-chave nº 1: compra de anúncios da Rede de Pesquisa

Você pode aparecer nos resultados da pesquisa para várias palavras-chave criando anúncios de pesquisa que serão exibidos sempre que um usuário pesquisar as palavras-chave selecionadas.

Depois de criar um anúncio ou campanha publicitária, a plataforma que você está usando (ex: Google Ads) solicitará que você insira suas palavras-chave de destino. Dica profissional: se você está apenas começando com anúncios, menos é mais quando se trata de segmentação por palavras-chave, é melhor começar com apenas alguns termos de alto valor.

Método para usar palavras-chave nº 2: otimizar para pesquisa orgânica

A outra maneira de aparecer nos resultados de pesquisa de uma palavra-chave é otimizar seu site para essa palavra-chave. Esta é uma abordagem de duas partes: primeiro você precisa garantir que seu site tenha conteúdo relevante para essa palavra-chave e, em seguida, você precisa obter alguns outros sites com links para o seu fazendo referência a esse conteúdo.

Comprar anúncios custa dinheiro direto ( você paga por clique ), e otimizar para busca orgânica custa dinheiro indireto ( tempo e esforço para criar conteúdo e otimizar páginas ). Por isso, queremos restringir nosso foco apenas às palavras-chave que provavelmente fornecerão mais valor à sua empresa.

Lembre-se: os anúncios podem ser ganhos rápidos, mas custarão mais ao longo do tempo, eles são como alugar espaço nos resultados de pesquisa, onde os investimentos em SEO podem levar um pouco mais de tempo, mas você está construindo equidade de pesquisa e ganhando seu lugar de forma mais permanente.

Métricas de palavras-chave

Vamos deixar a intenção de pesquisa de lado por um momento e ver outras maneiras de estabelecer quais palavras-chave são bons alvos para sua empresa.

Aqui estão exemplos de métricas de palavras-chave importantes, conforme visto no SearchAtlas Keyword Researcher. Vamos ver o que cada uma dessas métricas são e o que elas significam.

Dificuldade da palavra-chave (KD)

Esta é uma métrica que mede o quão difícil é classificar nos resultados de pesquisa para este termo organicamente. A escala vai de 1 a 100, sendo 100 o mais difícil. Sites com autoridade de domínio mais alta têm mais chances de classificação para palavras-chave mais competitivas.

Como uso essas informações?

A melhor maneira de usar a Dificuldade da palavra-chave é como parte de sua decisão de segmentar ou não a palavra-chave com otimização orgânica.

• Termos com uma dificuldade de palavra-chave de 35 ou menos geralmente são relativamente fáceis de mover com melhorias de SEO no local e fora do local.
• Termos com uma dificuldade de palavra-chave de 60 ou mais exigirão MUITO investimento em SEO se você quiser que seu site apareça na primeira página dos resultados de pesquisa.

Se a pontuação de Dificuldade da palavra-chave for muito alta, mas o CPC for muito baixo, talvez seja melhor comprar anúncios do que tentar classificar organicamente.

Exemplo das pesquisas de palavras-chave acima

A palavra-chave seo empresarial tem um KD de 81. Essa é uma palavra-chave muito competitiva para classificar organicamente, portanto, para um site que está começando, essa palavra-chave provavelmente seria muito competitiva para segmentar.

No entanto, a palavra-chave serviços de seo corporativo tem um KD de 54, o que significa menos concorrência para classificar em posições orgânicas, mas intenção de pesquisa muito semelhante.

Custo por clique (CPC)

Essa métrica é quanto os anunciantes estão pagando para segmentar a palavra-chave nas campanhas do Google Ads. Um CPC alto informa que outras empresas acham que as pesquisas usando essa palavra-chave resultarão em uma venda. Quanto maior o CPC, mais valiosa é a venda para outras empresas.

Como uso essas informações?

Para mídia paga, o benefício de CPCs baixos é óbvio – custos mais baixos. Mas para campanhas de SEO, o CPC pode ser usado para ajudar a determinar palavras-chave que são boas candidatas para otimização orgânica.

• CPCs baixos mostram palavras-chave com intenção de pesquisa mais informativa ou de navegação. CPCs baixos equivalem a menor potencial de conversão
• CPCs altos mostram palavras-chave com intenção de pesquisa mais transacional ou comercial. CPCs altos equivalem a maior potencial de conversão.

Usar o CPC em conjunto com o KD é uma ótima maneira de encontrar um alvo orgânico de palavras-chave que seja realista para classificar, mas ainda tenha uma forte intenção de compra.

Exemplo das pesquisas acima

A palavra-chave enterprise seo services tem menor dificuldade de palavra -chave , mas o CPC mais alto na lista acima. Se sua marca investiu em SEO on-page para sua página de destino, SEO off-site e algum conteúdo de blog de suporte, sua marca provavelmente poderia ser classificada na primeira página de resultados de pesquisa para esse termo dentro de 3 a 6 meses. A longo prazo, isso pode ser mais econômico do que pagar por anúncios de pesquisa pagos ao longo do tempo.

Volume de pesquisa

Essa métrica informa quantos usuários estão realizando pesquisas pela palavra-chave a cada mês. Um alto volume de pesquisa informa que, se você classificar na primeira página dos resultados de pesquisa para a palavra-chave, é provável que muitos usuários acessem seu site.

Como uso essas informações?

Se você estiver olhando para duas palavras-chave com dificuldades de palavras-chave semelhantes, CPCs semelhantes, intenção de pesquisa semelhante, mas uma com maior volume de pesquisa, é essa que você deve segmentar com otimizações de pesquisa orgânica (ou seja, melhorar seu conteúdo no site para segmentar esse termo) .

Exemplo das pesquisas acima

Todas as pesquisas acima têm um volume de pesquisa significativo. Os volumes de pesquisa mais altos para as palavras-chave seo empresarial e seo para empresa provavelmente se devem às pontuações de Dificuldade de palavra-chave significativamente mais altas. Embora a classificação dessas palavras-chave seja ótima, lembre-se de que é mais competitivo. Portanto, para fins de SEO orgânico, segmentar os termos com 480 e 500 volumes de pesquisa ainda pode ter enormes benefícios.

O verdadeiro VALOR de uma palavra-chave é o número de usuários de conversão que essa palavra-chave pode atrair para seu site. O número de usuários é medido pelo volume de pesquisa e a probabilidade de conversão é medida pelos CPCs e pela intenção de pesquisa.

Lembre-se – não se perca nos dados! Uma palavra-chave pode ter grande volume, alto CPC, baixa dificuldade e AINDA ser uma má escolha para seu negócio específico se o termo não tiver nada a ver com o que você vende ou oferece ou com o conteúdo do seu site.

4 regras para escolher palavras-chave para SEO

Regra nº 1: sempre tente segmentar palavras-chave que possam trazer usuários ao seu site que convertem.

Indicadores de que uma palavra-chave provavelmente converterá:

• CPC alto
• Muito específico (cauda longa)
• Alinha-se com seus produtos/serviços
• Limpar intenção de pesquisa
• Você já viu o termo converter para seu site (por meio do Google Analytics, Google Ads ou console de pesquisa do Google)

Regra nº 2: Tente escolher palavras-chave que atrairão mais usuários para o seu site.

500 conversões são melhores do que 50 conversões (lembre-se, na melhor das hipóteses, na posição 1 dos resultados de pesquisa, suas taxas de cliques terão uma média de 33% de todo o tráfego para a palavra-chave). Por exemplo, aqui está a parcela de tráfego por posição para a palavra-chave SEO empresarial.

Certifique-se de escolher palavras-chave que tenham um volume de pesquisa significativo, caso contrário, você otimizará seu site para ninguém.

Regra nº 3: Sempre faça uma extensa pesquisa de palavras-chave antes de investir em otimizações orgânicas.

Você pode usar ferramentas de pesquisa de palavras-chave, como o planejador de palavras-chave do google ou o SearchAtlas, para fazer pesquisa de palavras-chave. Idealmente, cada uma das páginas de destino do seu site deve ter como alvo uma palavra-chave diferente, o que significa que você precisará encontrar várias palavras-chave relevantes para implantar uma estratégia abrangente de SEO.

Você também pode usar a ferramenta Content Researcher em seu painel para identificar se uma palavra-chave é ou não um alvo realista para seu site. Aqui está um tutorial em vídeo que o guia pelo processo.

Regra nº 4: Gaste com sabedoria – saiba quando investir em melhorias de SEO versus anúncios pagos.

Se você ainda está nos estágios iniciais de determinar se deve gastar seu orçamento de marketing digital em anúncios pagos de SEO, considere todas as informações importantes de palavras-chave acima. Idealmente, você provavelmente desejará ter alguma combinação de ambas as estratégias.

Invista em melhorias de SEO nos seguintes cenários:

Frutos mais baixos
Vitórias rápidas.

• CPC é alto
• O volume de pesquisa é alto
• A dificuldade da palavra-chave é baixa
• A intenção de pesquisa é clara

Ataques de precisão
Vitórias rápidas.

• CPC é muito alto
• A intenção de pesquisa é clara
• A dificuldade da palavra-chave é baixa
• O volume de pesquisa é baixo

Investimentos de alto retorno
Esses são termos que levarão mais tempo para você classificar, mas terão um enorme impacto em seus negócios.

• CPC é alto
• A intenção de pesquisa é muito clara
• A dificuldade da palavra-chave é média ou alta
• O volume de pesquisa é alto

Considere comprar anúncios nos seguintes cenários:

Trabalhe de forma mais inteligente, não mais difícil**

• A dificuldade da palavra-chave é alta
• CPC é baixo
• A intenção de pesquisa é clara
• Nota: o volume não importa tanto com anúncios PPC

Enquanto esperamos

• CPC é alto
• A intenção de pesquisa é muito clara
• A dificuldade da palavra-chave é média ou alta
• O volume de pesquisa é alto
• Você decidiu fazer um investimento em SEO no termo, mas vai demorar um pouco até que você esteja classificado na primeira página dos resultados de pesquisa.

Ferramenta de pesquisa de palavras-chave do LinkGraph

Se você estiver interessado em saber mais sobre as melhores palavras-chave para segmentar para seu site, inscreva-se para uma conta gratuita e confira nosso Pesquisador de palavras-chave.

Aqui estão algumas das principais métricas que você pode verificar com a ajuda do Pesquisador de palavras-chave:

• Dificuldade da palavra-chave, volume de pesquisa e CPCs
• Tendência do volume de pesquisa ao longo do tempo
• Volume de pesquisa por país
• Páginas da web mais bem classificadas
• Palavras-chave sugeridas, preenchimentos automáticos relacionados e perguntas

Você pode facilmente adicionar palavras-chave a uma lista e exportar para uma planilha para compartilhar com os principais membros de sua equipe.

Se você deseja segmentar várias palavras-chave com todas as páginas da Web em seu site, considere uma estratégia de clusters de palavras-chave. Se precisar de ajuda para escolher as palavras-chave certas para suas campanhas de SEO, agende uma reunião com um de nossos estrategistas de SEO.