Fiecare proprietar de afaceri de succes își dorește o rețea profesională puternică. Participarea la un eveniment de networking nu este suficientă pentru a crește popularitatea afacerii tale. Valoarea reală a networking-ului începe prin participarea la mai multe evenimente. Scopul este de a construi relații puternice cu cei pe care îi întâlnești pentru a-i face pe oameni să se simtă încrezători în a-ți recomanda afacerea.

Vrei să-ți construiești credibilitatea și încrederea în rețeaua ta profesională, dar cum poți face asta? Participarea la un eveniment de networking te lasă cu buzunarul plin de cărți de vizită, dar cum te asiguri că își amintesc de tine? Factorii de decizie sunt oameni extrem de ocupați și se întâlnesc cu sute de persoane într-un eveniment de networking. Este aproape imposibil să-ți amintești pe toată lumea. Când trimiteți un mesaj de urmărire după interacțiunea dvs., vă îmbunătățiți șansele de a construi o relație pe termen lung cu colegii profesioniști.

Obțineți beneficiile unui eveniment de networking cu arta artistică a urmăririi

Atragerea atenției oamenilor la un eveniment de networking este important, dar este doar primul pas. În această postare, explorăm modul în care vă puteți construi credibilitatea pentru a crea o rețea puternică care vă ajută să vă dezvoltați afacerea. Vorbim despre cum să creați o legătură cu colegii din industrie, astfel încât aceștia să se simtă mai confortabil să vă recomande afacerea. Pe scurt, vă dezvăluim cum să perfecționați arta fină a urmăririi evenimentelor de networking.

1 - Trimiteți un mesaj de continuare în 24 de ore

Oamenii au o memorie pe termen scurt, iar scopul tău ar trebui să fie să trimiți un mesaj de urmărire în 24 de ore de la primul contact. Spune-le oamenilor că te bucuri că i-ai cunoscut, mulțumește-le pentru timpul acordat și spune-le că ai dori să investești timp pentru a-i cunoaște mai bine. Este de preferat să trimiți e-mailuri sau mesaje text decât să suni pe cineva pe care tocmai ai întâlnit-o. Arată că ești respectuos și prețuiești timpul lor.

În mesajul tău, poți să menționezi o conversație pe care ai avut-o în timpul evenimentului, să-i oferi să-i ajuți cu ceva sau să ceri feedback. Când menționezi detaliile conversației tale, îi ajută să te recunoască și le spune că ai fost cu adevărat atent în timpul conversației. De asemenea, puteți lua în considerare trimiterea de informații suplimentare sau link-uri în jurul subiectelor ca o modalitate de a le atrage atenția.

2 - Conectați-vă pe LinkedIn

Când încercați să construiți o rețea profesională, LinkedIn este cea mai bună rețea de socializare pe care să vă conectați. Puteți adăuga codul dvs. QR LinkedIn în mesajul dvs. de urmărire, astfel încât aceștia să vă poată localiza cu ușurință pe canalul de socializare. Dar înainte de a trimite solicitările de conectare, asigurați-vă că profilul dvs. LinkedIn este actualizat și în concordanță cu informațiile pe care le-ați partajat.

Tratează-ți profilul LinkedIn ca pe o broșură profesională online. Adăugați un rezumat profesional pe profilul dvs. și organizați-vă cu atenție rezumatul LinkedIn pentru a vorbi despre experiența dvs. în domeniu.

3 - Stabiliți o întâlnire unu-la-unu

Stabiliți o întâlnire ulterioară la scurt timp după primul contact. O modalitate excelentă de a stabili o oră convenabilă de întâlnire este să vă creați propriul calendar personal de rezervare online cu un software gratuit precum SuperSaaS. Puteți pur și simplu să partajați linkul către programul dvs. în e-mail și să cereți persoanei să stabilească un moment convenabil pentru chat.

Cu un sistem de rezervare online, este convenabil să anulați sau să reprogramați, iar cu mementourile automate din sistem, vă puteți asigura că atât dvs., cât și potențialilor dvs. vi se amintește despre întâlnire cu mult înainte de timp.

De exemplu, SuperSaaS vă permite să vă sincronizați calendarul personal Google cu programul dvs., să personalizați aspectul pentru a se potrivi cu marca dvs., să evitați rezervările duble, să reduceți neprezentările, să rămâneți flexibil în ceea ce privește orele, să stabiliți întâlniri recurente într-un clic, să vă mențineți lista de contacte online și gestionați-vă baza de date cu clienți oriunde accesibilă pe mai multe dispozitive.

4 - Scrieți note

Fiecare are calități specifice și interese speciale. Puteți crea propriul fișier personal de gestionare a relațiilor în care urmăriți detaliile celor pe care îi întâlniți la evenimentele de networking. Puteți alege să stocați câteva detalii de bază, cum ar fi numele, telefonul, numele companiei, ID-ul de e-mail, linkul site-ului web, ce eveniment de rețea le-ați întâlnit și când, când ați vorbit ultima dată cu ei, mijlocul de conectare și orice lucruri speciale pe care le-ați întâlnit. a aflat despre ei.

De fiecare dată când planificați o întâlnire cu persoana respectivă, puteți pur și simplu să găsiți detaliile acestuia în baza de date personală. Când îți amintești informații despre oameni, ei simt că îți pasă și tind să aibă mai multă încredere în tine. Acest sfat funcționează excelent pentru a construi relații pe termen lung.

5 - Păstrați-l scurt

Amintiți-vă, mențineți comunicarea scurtă și clară. În zilele noastre, profesioniștii din afaceri primesc mii de mesaje în fiecare zi prin diferite canale precum WhatsApp, e-mail și text. Nu vă puteți aștepta să citească un mesaj lung de la cineva pe care tocmai l-au cunoscut și să rămână interesați de conversație. Prin urmare, este recomandabil să păstrați mesajul scurt, clar și la obiect.

Când scrieți un e-mail de urmărire, stabiliți mai întâi obiectivul e-mailului dvs. Căutați mai multe informații, doriți să solicitați o întâlnire sau doriți doar să le mulțumiți? Deschideți-vă e-mailul cu contextul unde și cum v-ați întâlnit și menționați subiectul conversației anterioare. Finalizați e-mailul de urmărire cu un text de îndemn care îi va îndemna să ia măsurile pe care le așteptați. De exemplu, când doriți să-i invitați la o întâlnire, adăugați un cod QR pentru programul dvs. și cereți-le să configureze întâlnirea conform programului dvs.

6 - Aflați când să renunțați

Nu uitați să nu trimiteți niciun e-mail de urmărire în weekend sau luni. Oamenii au tendința de a-și verifica corespondența mai rar în weekend, iar dacă le trimiteți luni, atunci există șansa ca e-mailurile dvs. să fie îngropate sub e-mailurile importante din căsuța lor de e-mail. Trimiteți mesajul de urmărire la un moment convenabil când persoana are mai multe șanse să citească mesajul. În cazul în care nu primiți un răspuns pentru primul dvs. e-mail, puteți trimite un e-mail de memento după 3-5 zile pentru a verifica dacă au primit e-mailul original.

Dacă nu primiți un răspuns la al treilea e-mail, așteptați încă o săptămână și trimiteți un alt e-mail de continuare. Dacă nu primiți un răspuns prin e-mail, puteți încerca să îi contactați prin LinkedIn. Asigurați-vă că persoana respectivă este activă pe LinkedIn înainte de a-i trimite un mesaj prin LinkedIn.

Cu toate acestea, dacă toate mesajele tale rămân fără răspuns, este mai bine să nu mai trimiți e-mailuri de urmărire sau poate ajunge să irită persoana respectivă. Puteți să luați indicația și pur și simplu să vă încheiați încercarea cu un „Mulțumesc pentru timpul acordat. A fost o plăcere să vă cunosc”, notează. Dacă eforturile tale rămân fără răspuns, atunci probabil că este mai bine să renunți și să-ți investești timpul în potențiali care sunt interesați reciproc să afle despre afacerea ta.

7 - Rămâneți conectat

Păstrați evidența persoanelor cu care vă conectați. Înțelegeți de ce tip de conținut ar putea fi interesați oamenii din rețeaua dvs. și partajați conținut relevant prin canalele dvs. de socializare. Puteți să interacționați cu ei pe rețelele sociale dând like, partajând și comentând conținutul pe care îl distribuie.

De asemenea, puteți configura apeluri pentru a fi la curent cu știrile din industrie pentru persoanele de contact pe care le-ați întâlnit de cel puțin două ori sau pentru cei care au ales să rămână în contact cu dvs. O altă modalitate excelentă de a rămâne conectat este să-i felicitați pentru zile de naștere, locuri de muncă noi sau promoții.

Concluzie

De obicei, nu vedeți adevăratele beneficii ale participării la un eveniment de networking la eveniment. Valoarea reală a rețelei se găsește în urmărirea corectă și consecventă. Urmăriți întotdeauna în 24 de ore prin e-mail și conectați-vă pe LinkedIn. Păstrați -vă comunicațiile inițiale scurte. Stabiliți o întâlnire unu-la-unu, acolo unde este cazul. Rămâneți conectat cu note și conținut relevante. Și, la fel de important, știi când să te oprești. Un efort susținut de continuare va pune bazele unei rețele profesionale solide.

Un povestitor și un marketer entuziast, autoarea noastră invitată Sneha Mittal este managerul de marketing și servicii pentru clienți pentru SuperSaaS Online Appointment Booking System, un sistem de programare pentru companii de toate dimensiunile. Sneha este un gurmand și o rătăcitoare care își scrie gândurile pe blogul ei. Ea este specializată în marketing, dezvoltarea afacerilor și productivitate și îi ajută pe antreprenori să-și dezvolte afacerile.