Her başarılı işletme sahibi, güçlü bir profesyonel ağ ister. Bir ağ oluşturma etkinliğine katılmak, işletmenizin popülaritesini artırmak için yeterli değildir. Ağ oluşturmanın gerçek değeri, çeşitli etkinliklere katılmakla başlar. Amaç, tanıştığınız kişilerle güçlü ilişkiler kurmak ve insanların işletmenizi önerme konusunda kendilerini güvende hissetmelerini sağlamaktır.

Profesyonel ağınızda güvenilirliğinizi ve güvenilirliğinizi oluşturmak istiyorsunuz, ancak bunu nasıl yapabilirsiniz? Bir ağ oluşturma etkinliğine katılmak size bir cep dolusu kartvizit bırakır, ancak sizi hatırladıklarından nasıl emin olabilirsiniz? Karar vericiler son derece meşgul insanlardır ve bir ağ oluşturma etkinliğinde yüzlerce kişiyle tanışırlar. Herkesi hatırlamak neredeyse imkansız. Etkileşiminizden sonra bir takip mesajı gönderdiğinizde, diğer profesyonellerle uzun vadeli bir ilişki kurma şansınızı artırırsınız.

Güzel Sanatlar Takibi ile Bir Ağ Oluşturma Etkinliğinin Avantajlarından Yararlanın

Bir ağ oluşturma etkinliğinde insanların dikkatini çekmek önemlidir, ancak bu sadece ilk adımdır. Bu yazıda, işinizi büyütmenize yardımcı olacak güçlü bir ağ oluşturmak için güvenilirliğinizi nasıl oluşturabileceğinizi keşfediyoruz. Sektördeki meslektaşlarınızla nasıl bir bağ oluşturabileceğinizi konuşuyoruz, böylece işinizi tavsiye etme konusunda kendilerini daha rahat hissedecekler. Kısacası, ağ oluşturma olay takibinin güzel sanatını nasıl mükemmelleştireceğimizi ortaya koyuyoruz.

1 - 24 saat içinde bir takip mesajı gönderin

İnsanların kısa süreli bir hafızası vardır ve amacınız ilk temastan sonraki 24 saat içinde bir takip mesajı göndermek olmalıdır. İnsanlara, onlarla tanıştığınız için memnun olduğunuzu bildirin, zaman ayırdıkları için teşekkür edin ve onları daha iyi tanımak için zaman ayırmak istediğinizi söyleyin. Yeni tanıştığınız birini aramak yerine e-posta veya kısa mesaj göndermek tercih edilir. Saygılı olduğunuzu ve zamanlarına değer verdiğinizi gösterir.

Mesajınızda, etkinlik sırasında yaptığınız bir sohbetten bahsedebilir, onlara bir konuda yardımcı olmayı teklif edebilir veya geri bildirim isteyebilirsiniz. Konuşmanızın özelliklerinden bahsettiğinizde, sizi tanımalarına yardımcı olur ve konuşma sırasında gerçekten dikkatinizi verdiğinizi söyler. Ayrıca, dikkatlerini çekmenin bir yolu olarak konularla ilgili ek bilgiler veya bağlantılar göndermeyi de düşünebilirsiniz.

2 - LinkedIn'e bağlanın

Profesyonel bir ağ oluşturmaya çalıştığınızda, bağlantı kurulabilecek en iyi sosyal medya LinkedIn'dir. Sosyal medya kanalında sizi kolayca bulabilmeleri için takip mesajınıza LinkedIn QR kodunuzu ekleyebilirsiniz. Ancak bağlantı isteklerini göndermeden önce LinkedIn profilinizin güncel ve paylaştığınız bilgilerle tutarlı olduğundan emin olun.

LinkedIn profilinize çevrimiçi profesyonel broşürünüz gibi davranın. Profilinize profesyonel bir özet ekleyin ve sektör deneyiminiz hakkında konuşmak için LinkedIn özetinizi dikkatli bir şekilde düzenleyin.

3 - Bire bir görüşme ayarlayın

İlk görüşmenizden hemen sonra bir takip toplantısı ayarlayın. Uygun bir toplantı zamanı ayarlamanın harika bir yolu, SuperSaaS gibi ücretsiz bir yazılımla kendi kişisel çevrimiçi rezervasyon takviminizi oluşturmaktır. Programınızın bağlantısını e-postanızda paylaşabilir ve kişiden sohbet için uygun bir zaman ayarlamasını isteyebilirsiniz.

Bir online rezervasyon sistemiyle, iptal etmek veya yeniden planlamak uygundur ve sistemden otomatik hatırlatıcılar ile, hem size hem de potansiyel müşterilerinize toplantı hakkında çok önceden hatırlatıldığından emin olabilirsiniz.

Örneğin, SuperSaaS, kişisel Google takviminizi programınızla senkronize etmenize, düzeni markanıza uyacak şekilde özelleştirmenize, çifte rezervasyonlardan kaçınmanıza, gelmemeleri azaltmanıza, zamanlamalar konusunda esnek kalmanıza, bir tıklamayla yinelenen randevular ayarlamanıza, çevrimiçi kişi listenizi korumanıza olanak tanır. ve birden fazla cihazdan erişilebilen her yerden müşteri veritabanınızı yönetin.

4 - Not yaz

Herkesin belirli nitelikleri ve özel ilgi alanları vardır. Ağ oluşturma etkinliklerinde tanıştığınız kişilerin ayrıntılarını takip ettiğiniz kendi kişisel ilişki yönetimi dosyanızı oluşturabilirsiniz. Ad, telefon, işletme adı, e-posta kimliği, web sitesi bağlantısı, onlarla hangi ağ oluşturma etkinliğiyle tanıştığınız ve onlarla en son ne zaman konuştuğunuz, bağlantı ortamı ve sahip olduğunuz özel şeyler gibi bazı temel ayrıntıları saklamayı seçebilirsiniz. onlar hakkında bilgi aldı.

Kişiyle her görüşmeyi planladığınızda, kişisel veri tabanınızda onun ayrıntılarını kolayca bulabilirsiniz. İnsanlarla ilgili bilgileri hatırladığınızda, umursadığınızı hissederler ve size daha çok güvenmeye eğilimlidirler. Bu ipucu, uzun vadeli ilişkiler kurmak için harika çalışıyor.

5 - Kısa tutun

Unutmayın, iletişiminizi kısa ve net tutun. Günümüzde iş profesyonelleri WhatsApp, e-posta ve metin gibi farklı kanallar aracılığıyla her gün binlerce mesaj alıyor. Yeni tanıştıkları birinden gelen uzun bir mesajı okumalarını ve sohbete ilgi duymalarını bekleyemezsiniz. Bu nedenle, mesajınızı kısa, net ve konuya uygun tutmanız önerilir.

Bir takip e-postası yazarken, önce e-postanızın amacını belirleyin. Daha fazla bilgi mi istiyorsunuz, bir toplantı mı talep ediyorsunuz yoksa onlara sadece teşekkür mü etmek istiyorsunuz? Nerede ve nasıl tanıştığınızı içeren e-postanızı açın ve önceki konuşma konunuzdan bahsedin. Takip e-postasını, onları beklediğiniz eylemi gerçekleştirmeye teşvik edecek bir harekete geçirici mesaj metni ile bitirin. Örneğin, onları bir toplantıya davet etmek istediğinizde, programınız için bir QR kodu ekleyin ve toplantıyı programınıza göre ayarlamasını isteyin.

6 - Ne zaman bırakacağınızı bilin

Hafta sonu veya Pazartesi günleri herhangi bir takip e-postası göndermemeyi unutmayın. İnsanlar postalarını hafta sonları daha az kontrol etme eğilimindedir ve Pazartesi günü gönderirseniz, postanızın gelen kutularındaki önemli e-postaların altına gömülme olasılığı vardır. Takip mesajını, bireyin mesajı okuma olasılığının daha yüksek olduğu uygun bir zamanda gönderin. İlk e-postanıza yanıt almamanız durumunda, orijinal e-postayı alıp almadıklarını kontrol etmek için 3-5 gün sonra bir hatırlatma e-postası gönderebilirsiniz.

Üçüncü e-postanıza yanıt almazsanız, bir hafta daha bekleyin ve başka bir takip e-postası gönderin. E-posta yoluyla yanıt almazsanız, onlara LinkedIn aracılığıyla ulaşmayı deneyebilirsiniz. LinkedIn aracılığıyla bir mesaj göndermeden önce kişinin LinkedIn'de aktif olduğundan emin olun.

Ancak, tüm mesajlarınız yanıtsız kalırsa, daha fazla takip e-postası göndermemek daha iyidir, aksi takdirde kişiyi rahatsız edebilir. İşareti alabilir ve girişiminizi "Zaman ayırdığınız için teşekkür ederiz. Sizinle tanışmak bir zevkti” notu. Çabalarınız cevapsız kalırsa, işiniz hakkında bilgi sahibi olmak için karşılıklı olarak ilgilenen potansiyel müşterilere zaman ayırmanız ve zaman ayırmanız muhtemelen daha iyidir.

7 - Bağlantıda kalın

Ağ kurduğunuz kişileri takip edin. Ağınızdaki kişilerin ne tür içeriklerle ilgilenebileceğini anlayın ve ilgili içeriği sosyal medya kanallarınız aracılığıyla paylaşın. Paylaştıkları içeriği beğenerek, paylaşarak ve yorum yaparak sosyal medyada onlarla etkileşim kurabilirsiniz.

Ayrıca, en az iki kez tanıştığınız kişiler veya sizinle iletişim halinde kalmayı seçenler için sektör haberlerini yakalamak için aramalar ayarlayabilirsiniz. Bağlantıda kalmanın bir başka harika yolu da onları doğum günleri, yeni işler veya terfiler için tebrik etmektir.

Çözüm

Etkinlikte bir ağ oluşturma etkinliğine katılmanın gerçek faydalarını genellikle görmezsiniz. Ağ oluşturmanın gerçek değeri, doğru ve tutarlı bir şekilde takip edilmesinde bulunur. Her zaman e-posta yoluyla 24 saat içinde takip edin ve LinkedIn'e bağlanın. İlk iletişiminizi kısa tutun. Uygun olduğunda bire bir görüşme ayarlayın. İlgili notlar ve içerikle bağlantıda kalın. Ve en önemlisi, ne zaman duracağınızı bilin. Sürekli bir takip çabası, sağlam bir profesyonel ağın temelini oluşturacaktır.

Bir hikaye anlatıcısı ve meraklı bir pazarlamacı olan konuk yazarımız Sneha Mittal, her büyüklükteki işletme için bir zamanlama sistemi olan SuperSaaS Online Randevu Rezervasyon Sistemi'nin pazarlama ve müşteri hizmetleri yöneticisidir. Sneha, düşüncelerini bloguna yazan bir yemek tutkunu ve gezgindir. Pazarlama, iş geliştirme ve üretkenlik konularında uzmandır ve girişimcilerin işlerini büyütmelerine yardımcı olur.