Jeder erfolgreiche Unternehmer wünscht sich ein starkes berufliches Netzwerk. Die Teilnahme an einem Networking-Event reicht nicht aus, um die Popularität Ihres Unternehmens aufzubauen. Der wahre Wert des Netzwerkens beginnt mit der Teilnahme an mehreren Veranstaltungen. Das Ziel ist es, starke Beziehungen zu denjenigen aufzubauen, die Sie treffen, damit die Menschen sich sicher fühlen, Ihr Unternehmen weiterempfehlen zu können.

Sie möchten Ihre Glaubwürdigkeit und Vertrauenswürdigkeit in Ihrem beruflichen Netzwerk aufbauen, aber wie können Sie das tun? Wenn Sie an einer Networking-Veranstaltung teilnehmen, haben Sie eine Tasche voller Visitenkarten, aber wie stellen Sie sicher, dass sie sich an Sie erinnern? Entscheidungsträger sind sehr beschäftigte Menschen, und sie treffen Hunderte von Einzelpersonen bei einem Networking-Event. Es ist fast unmöglich, sich an alle zu erinnern. Wenn Sie nach Ihrer Interaktion eine Follow-up-Nachricht senden, verbessern Sie Ihre Chancen, eine langfristige Beziehung zu Kollegen aufzubauen.

Nutzen Sie die Vorteile einer Networking-Veranstaltung mit der hohen Kunst der Nachbereitung

Die Aufmerksamkeit der Leute bei einem Networking-Event zu erregen ist wichtig, aber es ist nur der erste Schritt. In diesem Beitrag untersuchen wir, wie Sie Ihre Glaubwürdigkeit aufbauen können, um ein starkes Netzwerk aufzubauen, das zum Wachstum Ihres Unternehmens beiträgt. Wir sprechen darüber, wie Sie eine Bindung zu Branchenkollegen aufbauen können, damit sie sich wohler fühlen, wenn sie Ihr Unternehmen weiterempfehlen. Kurz gesagt, wir verraten, wie man die hohe Kunst der Nachbereitung von Networking-Events perfektioniert.

1 - Senden Sie innerhalb von 24 Stunden eine Folgenachricht

Menschen haben ein Kurzzeitgedächtnis, und Ihr Ziel sollte es sein, innerhalb von 24 Stunden nach dem ersten Kontakt eine Folgenachricht zu senden. Lassen Sie die Leute wissen, dass Sie froh sind, sie getroffen zu haben, danken Sie ihnen für ihre Zeit und sagen Sie ihnen, dass Sie Zeit investieren möchten, um sie besser kennenzulernen. Es ist besser, E-Mails oder Textnachrichten zu senden, als jemanden anzurufen, den Sie gerade kennengelernt haben. Es zeigt, dass Sie respektvoll sind und ihre Zeit schätzen.

In Ihrer Nachricht können Sie ein Gespräch erwähnen, das Sie während der Veranstaltung geführt haben, ihnen anbieten, ihnen bei etwas zu helfen, oder um Feedback bitten. Wenn Sie Besonderheiten Ihres Gesprächs erwähnen, hilft es ihnen, Sie zu erkennen, und sagt ihnen, dass Sie während des Gesprächs wirklich aufmerksam waren. Sie können auch erwägen, zusätzliche Informationen oder Links zu den Themen zu senden, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

2 - Verbinden Sie sich auf LinkedIn

Wenn Sie versuchen, ein berufliches Netzwerk aufzubauen, ist LinkedIn das beste soziale Medium, um sich zu verbinden. Sie können Ihren LinkedIn-QR-Code in Ihre Follow-up-Nachricht einfügen, damit sie Sie auf dem Social-Media-Kanal leicht finden können. Stellen Sie jedoch vor dem Versenden der Verbindungsanfragen sicher, dass Ihr LinkedIn-Profil auf dem neuesten Stand ist und mit den von Ihnen geteilten Informationen übereinstimmt.

Behandeln Sie Ihr LinkedIn-Profil als Ihre professionelle Online-Broschüre. Fügen Sie Ihrem Profil eine professionelle Zusammenfassung hinzu und pflegen Sie Ihre LinkedIn-Zusammenfassung sorgfältig, um über Ihre Branchenerfahrung zu sprechen.

3 - Richten Sie ein Einzelgespräch ein

Vereinbaren Sie bald nach Ihrem ersten Kontakt ein Folgetreffen. Eine großartige Möglichkeit, eine bequeme Besprechungszeit festzulegen, besteht darin, Ihren eigenen persönlichen Online-Buchungskalender mit einer kostenlosen Software wie SuperSaaS zu erstellen. Sie können einfach den Link zu Ihrem Zeitplan in Ihrer E-Mail teilen und die Person bitten, einen geeigneten Zeitpunkt für ein Gespräch zu vereinbaren.

Mit einem Online-Buchungssystem ist es bequem zu stornieren oder zu verschieben, und mit automatischen Erinnerungen vom System können Sie sicherstellen, dass Sie und Ihre potenziellen Kunden rechtzeitig an das Meeting erinnert werden.

Mit SuperSaaS können Sie beispielsweise Ihren persönlichen Google-Kalender mit Ihrem Zeitplan synchronisieren, das Layout an Ihre Marke anpassen, Doppelbuchungen vermeiden, No-Shows reduzieren, zeitlich flexibel bleiben, wiederkehrende Termine mit einem Klick festlegen und Ihre Kontaktliste online pflegen und verwalten Sie Ihre Kundendatenbank überall zugänglich über mehrere Geräte.

4 - Notizen schreiben

Jeder hat spezifische Qualitäten und besondere Interessen. Sie können Ihre eigene persönliche Beziehungsverwaltungsdatei erstellen, in der Sie die Details der Personen verfolgen, die Sie bei Networking-Events treffen. Sie können einige grundlegende Details wie Name, Telefon, Firmenname, E-Mail-ID, Website-Link, bei welchem ​​Networking-Event Sie sie getroffen haben und wann Sie zuletzt mit ihnen gesprochen haben, das Verbindungsmedium und alle besonderen Dinge, die Sie haben, speichern von ihnen erfahren.

Jedes Mal, wenn Sie ein Treffen mit der Person planen, können Sie ihre oder seine Daten einfach in Ihrer persönlichen Datenbank finden. Wenn Sie sich an Informationen über Menschen erinnern, haben sie das Gefühl, dass Sie sich interessieren, und sie neigen dazu, Ihnen mehr zu vertrauen. Dieser Tipp eignet sich hervorragend für den Aufbau langfristiger Beziehungen.

5 - Halten Sie es kurz

Denken Sie daran, Ihre Kommunikation kurz und knackig zu halten. Heutzutage erhalten Geschäftsleute täglich Tausende von Nachrichten über verschiedene Kanäle wie WhatsApp, E-Mail und SMS. Sie können nicht erwarten, dass sie eine lange Nachricht von jemandem lesen, den sie gerade kennengelernt haben, und an der Unterhaltung interessiert bleiben. Daher ist es ratsam, Ihre Botschaft kurz, knackig und auf den Punkt zu bringen.

Wenn Sie eine Follow-up-E-Mail schreiben, bestimmen Sie zunächst das Ziel Ihrer E-Mail. Suchen Sie weitere Informationen, möchten Sie um ein Treffen bitten oder möchten Sie ihnen einfach nur danken? Öffnen Sie Ihre E-Mail mit dem Kontext, wo und wie Sie sich getroffen haben, und erwähnen Sie Ihr vorheriges Gesprächsthema. Beenden Sie die Follow-up-E-Mail mit einem Call-to-Action-Text, der sie dazu auffordert, die von Ihnen erwarteten Maßnahmen zu ergreifen. Wenn Sie sie beispielsweise zu einem Meeting einladen möchten, fügen Sie einen QR-Code für Ihren Zeitplan hinzu und bitten Sie sie, das Meeting in Ihrem Zeitplan einzurichten.

6 - Wissen, wann man aufhören muss

Denken Sie daran, am Wochenende oder am Montag keine Folge-E-Mails zu versenden. Die Leute neigen dazu, ihre E-Mails am Wochenende seltener zu überprüfen, und wenn Sie sie an einem Montag senden, besteht die Möglichkeit, dass Ihre E-Mails unter den wichtigen E-Mails in ihrem Posteingang vergraben werden. Senden Sie die Folgenachricht zu einem geeigneten Zeitpunkt, zu dem die Person die Nachricht mit größerer Wahrscheinlichkeit lesen wird. Falls Sie auf Ihre erste E-Mail keine Antwort erhalten, können Sie nach 3-5 Tagen eine Erinnerungs-E-Mail senden, um zu überprüfen, ob sie die ursprüngliche E-Mail erhalten haben.

Wenn Sie auf Ihre dritte E-Mail keine Antwort erhalten, warten Sie eine weitere Woche und senden Sie eine weitere Folge-E-Mail. Wenn Sie keine Antwort per E-Mail erhalten, können Sie versuchen, sie über LinkedIn zu erreichen. Stellen Sie sicher, dass die Person auf LinkedIn aktiv ist, bevor Sie ihr über LinkedIn eine Nachricht senden.

Wenn jedoch alle Ihre Nachrichten unbeantwortet bleiben, ist es besser, keine Folge-E-Mails mehr zu senden, da dies die Person am Ende irritieren kann. Sie können das Stichwort nehmen und Ihren Versuch einfach mit einem „Danke für Ihre Zeit“ beenden. Es war mir eine Freude, Sie kennenzulernen“, Anmerkung. Wenn Ihre Bemühungen unbeantwortet bleiben, ist es wahrscheinlich besser, aufzuhören und Ihre Zeit in Interessenten zu investieren, die beide daran interessiert sind, etwas über Ihr Unternehmen zu erfahren.

7 - Bleiben Sie in Verbindung

Behalten Sie die Leute im Auge, mit denen Sie sich vernetzen. Verstehen Sie, an welchen Inhalten Personen in Ihrem Netzwerk interessiert sein könnten, und teilen Sie relevante Inhalte über Ihre Social-Media-Kanäle. Sie können mit ihnen in sozialen Medien in Kontakt treten, indem Sie die von ihnen geteilten Inhalte liken, teilen und kommentieren.

Sie können auch Anrufe einrichten, um sich über Branchenneuigkeiten für Kontakte zu informieren, die Sie mindestens zweimal getroffen haben oder die sich dafür entschieden haben, mit Ihnen in Kontakt zu bleiben. Eine weitere großartige Möglichkeit, in Verbindung zu bleiben, besteht darin, ihnen zu Geburtstagen, neuen Jobs oder Beförderungen zu gratulieren.

Fazit

Die wahren Vorteile der Teilnahme an einer Networking-Veranstaltung erkennt man normalerweise nicht auf der Veranstaltung. Der wahre Wert des Netzwerkens liegt in der korrekten und konsequenten Nachverfolgung. Folgen Sie immer innerhalb von 24 Stunden per E-Mail und verbinden Sie sich auf LinkedIn. Halten Sie Ihre ersten Mitteilungen kurz. Richten Sie gegebenenfalls ein Einzelgespräch ein. Bleiben Sie mit relevanten Notizen und Inhalten in Verbindung. Und genauso wichtig, wissen Sie, wann Sie aufhören müssen. Eine nachhaltige Nachbereitung legt den Grundstein für ein solides professionelles Netzwerk.

Unsere Gastautorin Sneha Mittal, eine Geschichtenerzählerin und begeisterte Vermarkterin, ist Marketing- und Kundendienstmanagerin für SuperSaaS Online Appointment Booking System, ein Terminplanungssystem für Unternehmen jeder Größe. Sneha ist eine Feinschmeckerin und Wanderlust, die ihre Gedanken in ihrem Blog niederschreibt. Sie ist spezialisiert auf Marketing, Geschäftsentwicklung und Produktivität und hilft Unternehmern beim Ausbau ihres Unternehmens.