Exemplu de strategie de conținut pentru startup-uri

Începerea unui nou site web de la zero poate fi eliberatoare, deoarece nu există nimic ca să începi cu o tablă goală. Dar să te uiți la un ecran gol, fără conținut și puțină idee despre ce să faci în continuare este intimidant.

Mai rău, este atunci când site-ul tău nou are conținut, dar, după o reflecție ulterioară, nu este lucrurile pentru care vrei să fii cunoscut. Nu vă faceți griji. În această postare, explorăm cum să facem față ambelor situații.

Definiți-vă zona de expertiză

În primul rând, definiți ceea ce doriți ca motoarele de căutare să recunoască drept expertiză și economisiți multă durere mai târziu. Dacă nu vă decideți acum, Google o va face. S-ar putea să nu fie un lucru bun!

Urmărește-te să devii Wikipedia industriei tale, astfel încât atunci când cineva are nevoie de un răspuns, să viziteze mai întâi site-ul tău. În fiecare zi, milioane de oameni apelează la Google pentru a găsi aceste răspunsuri. Indiferent dacă sunt în partea de sus, de mijloc sau de jos a pâlniei, conținutul dvs. le va atrage pe site-ul dvs. și, în cele din urmă, le va converti într-un client.

Aveți nevoie de o viziune puternică asupra experienței dvs., altfel este ușor să fiți ocolit de cele mai recente trucuri de hacking de dezvoltare SEO și de tipul zilei. Dacă nu știi unde mergi, orice drum te va duce acolo.

Determinați-vă cadența conținutului

Toată lumea se confruntă cu constrângeri de resurse. Pentru a le folosi eficient, trebuie să determinați cantitatea de conținut necesară pentru a vă atinge obiectivele.

Legea lui Pareto este 80/20, dar retrospectiv este 20/20. Principiul Pareto este adesea promovat printre marketerii de conținut pentru a ilustra modul în care doar câteva bucăți de conținut generează cel mai mult trafic, conversii sau orice altă măsură aleasă.

Ideea este că a ști ce postări se încadrează în acea categorie de 20% vă va permite să vă concentrați pe crearea doar a acelor piese de conținut.

Sunt două probleme aici.

În primul rând, este ușor să prezici trecutul, dar mai greu să prezici viitorul. Știm doar ce articole de conținut se încadrează în 20% după ce am făcut celelalte 80%!

În al doilea rând, celelalte 80% din conținut ajută la crearea de autoritate și expertiză. Acel depozit de conținut lucrează mult, chiar dacă primește puțin credit. Deci, nu trece cu vederea impactul său.

Buffer se află pe poziția de top pentru termenul de căutare „ce este marketingul pe rețelele sociale”. Potrivit MarketMuse Compete, are un scor decent de conținut, raportat la concurență.

Dar la fel de important, are o mulțime de pagini care abordează toate aspectele rețelelor sociale. De fapt, există 182 de pagini cu termenul de căutare „social media marketing” în adresa URL. Puteți paria că conținutul joacă un rol în stabilirea autorității Buffer atunci când vine vorba de acest subiect.

În funcție de industria dvs., va trebui să creați o mulțime de conținut. Dacă vindeți provizii pentru iaz koi, multe înseamnă aproximativ o bucată de conținut pe săptămână. Dar dacă site-ul tău web este despre marketing de conținut, te uiți la aproximativ 300 de articole de conținut pe an.

Priviți concurenții dvs. în SERP. Faceți o căutare pe site în Google, limitând rezultatele la anul trecut. Asta vă va oferi o idee despre cât de mult conținut este necesar.

Pentru o mai mare precizie, împărțiți acest lucru în luni. Doar schimbați datele și utilizați o foaie de calcul pentru a înregistra numerele.

Stabiliți așteptări

Acum este timpul să vă stabiliți obiective a ceea ce puteți realiza în mod realist. Aceasta înseamnă potrivirea obiectivelor adecvate cu resursele disponibile.

De exemplu, scopul de a deține subiectul „marketing de conținut” în timp ce produceți doar o postare pe săptămână nu este realist. Dacă nu vă puteți crește resursele, luați în considerare alegerea unui alt subiect secundar care este mai definit și mai ușor de dominat într-o perioadă rezonabilă.

De obicei, cel mai bun curs de acțiune este să-ți construiești autoritatea existentă într-un singur subiect și apoi să treci la subiectele adiacente. Citiți secțiunile următoare, chiar dacă aveți absolut zero conținut. În curând, veți avea o anumită autoritate și veți folosi și acest proces.

Mai târziu în această postare, ne vom uita la ce să faceți dacă nu aveți conținut sau dacă realizați că conținutul nu este reprezentativ pentru expertiza dvs. sau pentru ceea ce doriți să fiți cunoscut.

Creați conținut dintr-o poziție de forță

Veți găsi cel mai mare succes (în căutare) atunci când publicați conținut care acceptă subiecte pentru care vă clasați deja. Primești deja credit ca autoritate expertă – noua ta piesă este doar o altă cărămidă în perete care îți solidifică și mai mult fundația.

Acesta este modul de a construi eficient o fundație solidă.

Dar mai întâi, să ne adresăm elefantului din cameră cunoscut sub numele de canibalizare cu cuvinte cheie. Unii oameni se tem că crearea de prea mult conținut în jurul unui anumit termen de căutare poate cauza probleme neprevăzute. Deci hai să vorbim despre asta.

Canibalizarea cuvintelor cheie

SEO-ul bazat pe cuvinte cheie și marketerii de conținut trăiesc cu frica de canibalizarea cuvintelor cheie. Conform definiției lor, asta se întâmplă atunci când aveți două pagini diferite (URL-uri) care concurează pentru același cuvânt cheie.

Premisa din spatele acestui lucru este:

1. Paginile sunt clasate doar pentru un singur termen de căutare (pe care nu o fac).
2. Puteți controla termenul de căutare pentru care se clasează o pagină (ceea ce nu puteți).
3. Paginile care concurează pentru același termen de căutare „încurcă” Google și nu va ști pe care să-l claseze (ceea ce nu este adevărat).

Site-urile de comerț electronic sunt renumite pentru că se confruntă cu această problemă, deoarece îmbunătățirile site-ului, cum ar fi căutarea fațetă, adaugă caractere la adresa URL, făcându-l unic, chiar dacă conținutul este același.

Dar pentru noi ceilalți, nu este o problemă. Cu toate acestea, de ce acești agenți de marketing care nu fac parte din comerțul electronic încă simt că canibalizarea cuvintelor cheie este o problemă?

Ei bine, acești oameni tind să aibă o înțelegere simplistă a căutării și să opereze site-uri web cu conținut de calitate scăzută. Așadar, atunci când instrumentul lor preferat de cercetare a cuvintelor cheie dezvăluie că au mai multe pagini clasate slab pentru același termen, este ușor să trageți această concluzie falsă.

Dar, pentru a fi corect, nu au puterea MarketMuse la dispoziția lor. Dacă ar face-o, ar realiza că conținutul lor este de o calitate insuficientă și nu reușește să abordeze în mod adecvat intenția utilizatorului din spatele termenului de căutare.

Content Marketing Institute are aproape 1.500 de pagini despre marketingul de conținut. Acestea sunt pagini cu expresia „marketing de conținut” în adresa URL.

Cu toate acestea, motorul de căutare a reușit să claseze URL-urile de pe acest site în primele două poziții în SERP.

Apropo, acele două pagini se clasează pentru zeci de mii de cuvinte cheie valorând sute de mii de dolari. Asta nu include toate celelalte pagini din inventarul lor.

Doar ceva la care să te gândești data viitoare când cineva aduce în discuție canibalizarea cuvintelor cheie.

În acest exemplu următor, IBM ocupă primele trei poziții în SERP. De ce?

În acest caz, fiecare pagină se adresează unui profil de intenție diferit, astfel încât să nu concureze unul împotriva celuilalt. Acest termen de căutare are mai multe intenții, iar Google încearcă să îi satisfacă pe toți cu cel mai bun conținut. Se întâmplă că acel conținut provine de la IBM.

Deci, nu vă faceți griji cu privire la crearea mai multor pagini în jurul unui subiect. De fapt ar trebui. Adesea, aceasta este singura modalitate de a aborda în mod corespunzător diferitele intenții din spatele unui anumit termen de căutare – și pot fi multe.

Planul de conținut Power Page

Să ne uităm mai atent la modul în care Power Pages poate oferi o mulțime de oportunități de conținut ascuns. Fiind un site relativ nou, Inventarul de pagini este probabil umplut cu o mulțime de pagini cu oportunități reduse.

Inventarul dvs. de subiecte arată probabil la fel de prost ca și Inventarul paginii dvs. Dar nu dispera.

Vom aprofunda pagina de pornire, probabil cea mai puternică pagină de pe un site web, pentru a debloca câteva oportunități de conținut ascuns.

Ce este o pagină de putere?

După cum sugerează și numele, este o pagină puternică, cu multă autoritate – cel puțin un scor de 30. În plus, are peste 100 de subiecte de clasare.

Făcând clic pe intrarea din pagina de pornire din lista Inventar pagini, se deschide un card de pagină cu o serie de date. Pentru acest exercițiu, ne vom concentra pe secțiunile etichetate Top subiecte similare, Alte subiecte de clasare și Idei suplimentare.

Top subiecte conexe

Această secțiune constă în cele mai bune oportunități de optimizare a paginii în jurul conținutului specific sau de a crea conținut nou. Pentru fiecare subiect de pe acest card, avem trei opțiuni:

1. Nu face nimic.
2. Optimizați pagina existentă.
3. Creați conținut nou în jurul subiectului.

Să trecem printr-un proces pentru a descoperi care este cel mai bun curs de acțiune pentru fiecare intrare.

Privind prima intrare din listă, „optimizarea conținutului ai”, trebuie să decideți importanța acelui subiect pentru strategia dumneavoastră generală. Dacă nu este important, omiteți-l și treceți la următoarea intrare.

Dar să spunem că este esențial. Dacă da, căutați modalități de a vă îmbunătăți sau de a vă apăra poziția, în funcție de locul în care se află în SERP.

Trebuie să faci ceva acum?

Puteți efectua o analiză rapidă a concurenței pentru a vedea cum vă comparați cu concurența. Treceți cu mouse-ul peste intrare și veți vedea cele trei puncte verticale (elipse verticale) în partea dreaptă. Faceți clic pe aceasta pentru a selecta aplicația Compete și aruncați o privire la modul în care se comportă competiția.

Să presupunem că concurența are scoruri decente de conținut și că ești îngrijorat să fii depășit. Vei dori să faci ceva acum.

De unde știi dacă ar trebui să creezi conținut nou?

Cu un scor de conținut de 18/37, poziția ta #1 are puțin de-a face cu conținutul de pe pagină. Va fi nevoie de o cantitate semnificativă de material pentru a ajunge la un scor acceptabil și ar putea schimba natura acestei pagini. Deci, cea mai bună opțiune este să creați o nouă bucată de conținut care vizează acel termen.

Faceți clic pe elipsele verticale și adăugați acest subiect la un plan, schimbându-l din Optimize Content Brief în Create Content Brief. Creați un plan numit Subiecte pagina de pornire, astfel încât să puteți urmări toate rezultatele centrate pe această inițiativă.

Creați un conținut solid la nivel de expert și ați putea foarte bine să ocupați primele două poziții în SERP. Unul pentru noua ta pagină și celălalt pentru pagina de pornire existentă.

Nu e nimic în neregulă cu asta!

Cum știi dacă ar trebui să optimizezi o pagină existentă?

Răspunsul la această întrebare depinde dacă adăugarea mai multor secțiuni face pagina mai relevantă și mai cuprinzătoare. Dacă da, atunci optimizați pagina. Pe de altă parte, dacă conținutul suplimentar ar dilua concentrarea conținutului, atunci creați o pagină nouă.

Repetați acest proces pentru fiecare articol din secțiunea Top Related Topics.

Alte subiecte de clasare

Parcurgeți articolul din secțiunea Alte subiecte de clasare în același mod ca și pentru subiectele conexe. Este posibil să observați că subiectele din această secțiune sunt mai potrivite pentru a crea conținut nou. E in regula.

Cu cât site-ul este mai tânăr, cu atât este mai mare rolul pe care îl joacă noul conținut.

Idei suplimentare

Această secțiune oferă alte idei care sunt mai tangenţial legate de pagina ta. Nu veți optimiza pagina pentru niciunul dintre aceste subiecte. În schimb, examinați-le pentru a determina dacă problema justifică conținut nou.

Cum să utilizați MarketMuse pentru un site nou fără conținut

Dacă site-ul dvs. nu are conținut sau nu este reprezentativ pentru expertiza dvs., trebuie să utilizați MarketMuse altfel. Inițial, va fi o provocare să te clasezi pentru orice.

Dar destul de curând, veți câștiga autoritate și veți începe să utilizați Planul de conținut PowerPage. Între timp, folosiți această abordare.

Aruncă o privire la cât conținut va trebui să creezi. Privind exemplul nostru de site de marketing de conținut nou-nouț, va dura mult timp și mult conținut. Acest lucru s-a datorat cantității de conținut publicat de site-urile autorităților existente în acel domeniu.

În loc să încercăm să devenim un expert recunoscut în marketingul de conținut, vom alege un subiect secundar mai ușor în care să ne stabilim autoritatea. Vom continua să repetăm ​​acest proces cu alte subiecte conexe până le vom acoperi pe toate. Până în acel moment, vom fi devenit Wikipedia marketingului de conținut.

Cercetarea cuvintelor cheie vs. Analiza subiectului

Aceasta nu este o cercetare de cuvinte cheie – nu ne uităm la termenii de căutare pentru a determina popularitatea lor. Efectuăm analize de actualitate pentru a înțelege conceptele care intră în subiectul nostru principal, în acest caz, marketingul de conținut.

Trebuie să ne dăm seama care sunt subsubiectele importante din jurul subiectului nostru focalizat. Marketingul de conținut este un subiect prea vast pentru ca noi să ne stabilim expertiza într-un interval de timp acceptabil. Cu toate acestea, există multe subteme în care ne putem dezvolta autoritatea relativ rapid.

La nivel semantic, trebuie să cunoaștem acești termeni. Este ceva ce cercetarea cuvintelor cheie nu ne va oferi. Indiferent câți termeni de căutare sunt într-o listă de cuvinte cheie, valoarea acesteia este semnificativ diminuată de lipsa ordinii conceptuale.

Utilizarea MarketMuse pentru a înțelege un spațiu tematic

Aplicația de cercetare oferă o mulțime de alte domenii conexe în care ne-am putea stabili mai întâi expertiza, înainte de a ne confrunta cu acești jucători mari. Această aplicație oferă o listă de subiecte despre care să scrieți care sunt legate de subiectul principal.

Această listă, sortată după relevanță, dezvăluie o poveste despre subiectul vizat.

De exemplu, articolele care discută despre marketingul de conținut vorbesc frecvent despre strategia de conținut, conștientizarea mărcii, conținutul generat de utilizatori, printre alte subiecte. Merită să investigați aceste subiecte pentru a vedea cât de mult material există și cât de des publică concurenții. Utilizați căutarea pe site de la Google pentru a obține aceste informații.

Fiecare subiect conexe din listă include și variantele sale.

Faceți clic pe număr și va apărea o listă de variante. Acest prim plan arată doar o fracțiune din variantele posibile.

Aceste variante oferă o mulțime de idei de conținut pentru a fi utilizate într-un cluster de actualitate. Iată o listă cu câteva (împreună cu notele mele):

• conținut generat de utilizatori (piesa pilon)
• marketing de conținut generat de utilizatori (cum să încorporați UGC în mixul dvs. de marketing de conținut)
• definirea conținutului generat de utilizatori (ce este împreună cu câteva exemple)
• campanii de conținut generate de utilizatori (modele și analiza campaniilor cu cele mai bune performanțe)
• conținut generat de utilizatori Instagram (sfaturi specifice platformei privind utilizarea UGC)
• Concurs de conținut generat de utilizatori (cum se desfășoară un concurs/cadou pentru a obține UGC)

Observați că, urmând această strategie, veți crea un site plin de conținut care se adresează tuturor profilurilor posibile de intenții ale utilizatorilor pentru un anumit subiect. Odată ce ați stabilit autoritatea în acel spațiu, este timpul să treceți la construirea autorității într-o zonă adiacentă.

Comparați acest lucru cu o abordare tipică folosind volumul și dificultatea cuvintelor cheie.

Problema cu cercetarea cuvintelor cheie

Cercetarea cuvintelor cheie nu oferă o perspectivă mai aprofundată asupra unui subiect, indiferent de dimensiunea listei. Nu există nicio ordine sau relație semantică evidentă în lista de termeni de căutare. Singurul lucru în comun este că fiecare intrare este o variație a termenului de bază, în acest „marketing de conținut”.

Să vedem ce ne oferă un instrument popular de cercetare a cuvintelor cheie când folosim termenul de căutare „marketing de conținut”. Vom filtra pentru acești termeni goldilocks – dificultate scăzută a cuvintelor cheie și volum mare de căutare.

Nimic, nimic, nimic.

Asta se întâmplă de fiecare dată pe piețele extrem de competitive. Prea multă concurență elimină rapid acele oportunități.

Așa că am sortat lista de peste 1.000 de cuvinte cheie după Dificultatea cuvintelor cheie pentru a găsi câteva subiecte relevante despre care să scriu. Au existat multe tipuri de expresii „content marketing berlin”, „content marketing toronto”, „cea mai bună agenție de marketing de conținut boston” pe care le-am exclus din motive evidente.

Cel mai bine am putut să vin a fost această listă.

M-am oprit când scorul de dificultate al cuvintelor cheie a început să se apropie de 60 și veți observa că nu este nimic sub 45.

Urmăriți acest lucru ca o listă de subiecte și veți ajunge să fiți un stăpân pe toate meserii. Acesta este pericolul abordării volum/dificultate. Riști să ai o colecție de pagini care îți exprimă inadecvat autoritatea. Cel puțin, este o abordare ineficientă pentru a domina subiectul ales.

rezumat

Orice site, mare sau mic, poate beneficia de MarketMuse Suite. Dacă nu aveți conținut și autoritate, utilizați aplicația de cercetare pentru a crea o listă de subiecte legate semantic și foarte concentrate în jurul cărora puteți construi conținut care să demonstreze expertiza dvs.

Verificați pagina dvs. de pornire și alte Power Pages pentru subiecte conexe pentru care puteți fie să optimizați conținutul existent, fie să creați pagini noi. În acest fel, creați întotdeauna conținut dintr-o poziție de forță.

Odată ce ați stabilit autoritatea într-un subiect, faceți același lucru cu unul care este adiacent. Clătiți și repetați – este o modalitate simplă de a transforma conținutul într-o parte integrantă a planului dvs. de marketing pentru startup.