Startup'lar için İçerik Stratejisi Örneği
Yayınlanan: 2019-10-30Sıfırdan yeni bir web sitesi başlatmak özgürleştirici hissettirebilir çünkü boş bir sayfayla başlamak gibisi yoktur. Ancak içeriği olmayan ve daha sonra ne yapılacağına dair çok az fikri olan boş bir ekrana bakmak korkutucu.
Daha da kötüsü, yeni web sitenizin içeriği olduğunda, ancak daha fazla yansıma, bilinmek istediğiniz şeyler değil. Merak etme. Bu yazıda, her iki durumla nasıl başa çıkılacağını araştırıyoruz.
Uzmanlık Alanınızı Tanımlayın
İlk olarak, arama motorlarının uzmanlığınız olarak neyi tanımasını istediğinizi tanımlayın ve daha sonra kendinizi çok fazla dertten kurtarın. Şimdi karar vermezseniz, Google verecek. Bu iyi bir şey olmayabilir!
Sektörünüzün Wikipedia'sı olmayı hedefleyin, böylece birisi bir cevaba ihtiyaç duyduğunda önce sitenizi ziyaret etsin. Her gün milyonlarca insan bu yanıtları bulmak için Google'a başvuruyor. Dönüşüm hunisinin üstünde, ortasında veya altında olsun, içeriğiniz onları sitenize çekecek ve sonunda onları bir müşteriye dönüştürecektir.
Uzmanlığınızın ne olduğuna dair güçlü bir vizyona ihtiyacınız var, aksi takdirde günün en son SEO lezzeti ve büyüme hackleme hileleriyle yoldan sapmak kolaydır. Nereye gittiğinizi bilmiyorsanız, her yol sizi oraya götürür.
İçerik Kadansınızı Belirleyin
Herkes kaynak kısıtlamalarıyla karşı karşıyadır. Bunları verimli bir şekilde kullanmak için, hedeflerinize ulaşmak için gerekli içerik miktarını belirlemeniz gerekir.
Pareto yasası 80/20'dir, ancak geriye bakış 20/20'dir. Pareto ilkesi, yalnızca birkaç içeriğin en fazla trafiği, dönüşümü veya seçilen diğer herhangi bir ölçümü nasıl oluşturduğunu göstermek için içerik pazarlamacıları arasında sıklıkla lanse edilir.
Buradaki fikir, hangi gönderilerin bu %20'lik parantez içine girdiğini bilmek, yalnızca bu içerik parçalarını oluşturmaya odaklanmanıza izin verecektir.
Burada iki problem mevcut.
Birincisi, geçmişi tahmin etmek kolaydır ama geleceği tahmin etmek daha zordur. Hangi içerik öğelerinin %20'ye düştüğünü ancak diğer %80'i yaptıktan sonra biliyoruz!
İkincisi, içeriğin diğer %80'i otorite ve uzmanlık oluşturmaya yardımcı olur. Bu içerik deposu, çok az kredi alsa bile çok iş yapıyor. Bu yüzden etkisini göz ardı etmeyin.
Buffer, "sosyal medya pazarlaması nedir" arama terimi için en üst konumdadır. MarketMuse Compete'e göre, rekabete göre iyi bir içerik puanı var.
Ancak aynı derecede önemli olan, sosyal medyanın tüm yönlerini ele alan çok sayıda sayfaya sahip olmasıdır. Aslında, URL'sinde "sosyal medya pazarlaması" arama terimi bulunan 182 sayfa var. Bu konuda Buffer'ın otoritesini kurmada içeriğin rol oynadığına bahse girebilirsiniz.
Sektörünüze bağlı olarak, çok fazla içerik oluşturmanız gerekecek. Koi gölet malzemeleri satıyorsanız, çok şey, haftada yaklaşık bir parça içerik anlamına gelir. Ancak web siteniz içerik pazarlamasıyla ilgiliyse, yılda yaklaşık 300 içerik öğesine bakıyorsunuz.
SERP'deki rakiplerinize bakın. Sonuçları geçen yılla sınırlayarak Google'da bir site araması yapın. Bu size ne kadar içeriğin gerekli olduğu konusunda bir fikir verecektir.
Daha fazla kesinlik için bunu aylara bölün. Sadece tarihleri değiştirin ve sayıları kaydetmek için bir elektronik tablo kullanın.
Beklentileri Belirle
Şimdi gerçekçi olarak başarabileceklerinize dair hedefler belirleme zamanı. Bu, uygun hedefleri mevcut kaynaklarla eşleştirmek anlamına gelir.
Örneğin, haftada sadece bir gönderi hazırlarken “içerik pazarlaması” konusuna sahip olmayı hedeflemek gerçekçi değildir. Kaynaklarınızı artıramıyorsanız, daha tanımlanmış ve makul bir süre içinde hakim olması daha kolay başka bir alt konu seçmeyi düşünün.
Tipik olarak, en iyi hareket tarzı, mevcut otoritenizi bir konuda oluşturmak ve ardından bitişik konulara geçmektir. Tamamen sıfır içeriğiniz olsa bile sonraki bölümleri okuyun. Çok yakında, biraz yetkiniz olacak ve bu süreci de kullanacaksınız.
Bu gönderide daha sonra, içeriğiniz yoksa veya içeriğin uzmanlığınızı veya neyle tanınmak istediğinizi yansıtmadığını fark ederseniz ne yapacağınıza bakacağız.
Güçlü Bir Konumdan İçerik Oluşturun
En çok başarıyı (aramada) zaten sıralamada olduğunuz konuları destekleyen içeriği yayınlarken bulacaksınız. Uzman bir otorite olarak zaten kredi alıyorsunuz - yeni parçanız, duvardaki temelinizi daha da sağlamlaştıran başka bir tuğla.
Sağlam bir temeli verimli bir şekilde inşa etmenin yolu budur.
Ama önce, anahtar kelime cannibalization olarak bilinen odadaki fili ele alalım. Bazı insanlar, belirli bir arama terimi etrafında çok fazla içerik oluşturmanın beklenmeyen sorunlara neden olabileceğinden endişeleniyor. Bunun hakkında konuşalım.
Anahtar Kelime Yamyamlaştırma
Anahtar kelime odaklı SEO'lar ve içerik pazarlamacıları, anahtar kelime yamyamlığı korkusuyla yaşıyor. Tanımlarına göre bu, aynı anahtar kelime için rekabet eden iki farklı sayfanız (URL) olduğunda oluşur.
Bunun arkasındaki öncül:
- Sayfalar yalnızca bir arama terimi için sıralanır (ki öyle değildir).
- Bir sayfanın sıralandığı arama terimini kontrol edebilirsiniz (ki bunu yapamazsınız).
- Aynı arama terimi için rekabet eden sayfalar Google'ın kafasını karıştırır ve hangisinin sıralanacağını bilemez (ki bu doğru değildir).
Yönlü arama gibi site geliştirmeleri URL'ye karakterler ekleyerek içerik aynı olsa bile onu benzersiz kıldığından, e-ticaret web sitelerinin bu sorunla karşılaşmasıyla ünlüdür.
Ama geri kalanımız için sorun değil. Yine de, bu e-ticaret dışı pazarlamacılar neden hala anahtar kelime yamyamlığının bir sorun olduğunu düşünüyor?
Bu insanlar, düşük kaliteli içeriğe sahip web sitelerini arama ve çalıştırma konusunda basit bir anlayışa sahip olma eğilimindedir. Bu nedenle, en sevdikleri anahtar kelime araştırma aracı, aynı terim için kötü sıralanan birden fazla sayfaya sahip olduklarını ortaya çıkardığında, bu yanlış sonuca varmak kolaydır.
Ancak adil olmak gerekirse, MarketMuse'ın gücüne sahip değiller. Bunu yapsalar, içeriklerinin yetersiz kalitede olduğunu ve bu arama teriminin arkasındaki kullanıcı amacına yeterince hitap etmediğini fark edeceklerdi.
İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün içerik pazarlamasıyla ilgili yaklaşık 1.500 sayfası vardır. Bunlar, URL'de "içerik pazarlaması" ifadesinin bulunduğu sayfalardır.
Yine de arama motoru bu siteden gelen URL'leri SERP'de ilk iki sırada sıralamayı başardı.
Bu arada, bu iki sayfa, yüz binlerce dolar değerinde on binlerce anahtar kelime için sıralanıyor. Bu, envanterindeki diğer tüm sayfaları içermiyor.
Bir dahaki sefere birisi anahtar kelime yamyamlaştırmayı gündeme getirdiğinde düşünecek bir şey.
Bu sonraki örnekte IBM, SERP'de ilk üç sırada yer almaktadır. Neden? Niye?
Bu durumda, her sayfa farklı bir amaç profiline hitap eder, bu nedenle birbirleriyle rekabet etmezler. Bu arama teriminin birden fazla amacı var ve Google, hepsini en iyi içerikle tatmin etmeye çalışıyor. Bu içerik IBM'den geliyor.
Bu nedenle, bir konu etrafında birden fazla sayfa oluşturma konusunda endişelenmeyin. Aslında yapmalısın. Genellikle, belirli bir arama teriminin arkasındaki çeşitli amaçları doğru bir şekilde ele almanın tek yolu budur ve çok sayıda olabilir.
Güç Sayfası İçerik Planı
Power Pages'in nasıl çok sayıda gizli içerik fırsatı sunabileceğine daha yakından bakalım. Nispeten yeni bir site olarak, Sayfa Envanteriniz muhtemelen birçok düşük fırsatlı sayfayla doludur.
Konu Envanteriniz muhtemelen Sayfa Envanteriniz kadar kötü görünüyor. Ama umutsuzluğa kapılmayın.
Bazı gizli içerik fırsatlarını ortaya çıkarmak için, muhtemelen bir web sitesindeki en güçlü sayfa olan ana sayfanın derinliklerine ineceğiz.
Güç sayfası nedir?
Adından da anlaşılacağı gibi, çok fazla yetkiye sahip güçlü bir sayfadır - en az 30 puan. Artı, 100'den fazla sıralama konusu vardır.
Sayfa Envanteri listesindeki ana sayfa girişine tıklamak, bir dizi veri içeren bir Sayfa Kartı açar. Bu alıştırma için, En Çok İlgili Konular, Diğer Sıralama Konuları ve Ek Fikirler etiketli bölümlere odaklanacağız.
En Çok İlgili Konular
Bu bölüm, sayfayı belirli içerik etrafında optimize etmek veya yeni içerik oluşturmak için en iyi fırsatlardan oluşur. Bu karttaki her konu için üç seçeneğimiz var:
- Hiçbir şey yapma.
- Mevcut sayfayı optimize edin.
- Konu etrafında yeni içerik oluşturun.
Her giriş için en iyi hareket tarzının ne olduğunu bulmak için bir süreçten geçelim.
Listedeki ilk girdi olan “ai içerik optimizasyonu”na bakarak, bu konunun genel stratejiniz için önemine karar vermeniz gerekir. Önemsizse, atlayın ve bir sonraki girişe geçin.
Ama olmazsa olmaz diyelim. Öyleyse, SERP'de nereye düştüğüne bağlı olarak konumunuzu iyileştirmenin veya savunmanın yollarını arayın.
Şu anda bir şey yapmanız gerekiyor mu?
Rekabete karşı nasıl biriktiğinizi görmek için hızlı bir rekabet analizi yapabilirsiniz. Fareyi girişin üzerine getirdiğinizde sağ tarafta üç dikey nokta (dikey elips) göreceksiniz. Rekabet Uygulamasını seçmek için buna tıklayın ve rekabetin nasıl yığıldığına bir göz atın.
Diyelim ki yarışmada yeterli İçerik Puanları var ve geçilmekten endişe ediyorsunuz. Şimdi bir şeyler yapmak isteyeceksiniz.
Yeni içerik oluşturmanız gerekip gerekmediğini nasıl anlarsınız?
18/37 İçerik Puanı ile 1 numaralı konumunuzun sayfadaki içerikle pek ilgisi yoktur. Kabul edilebilir bir puana ulaşmak için önemli miktarda materyal gerekecektir ve bu sayfanın yapısını değiştirebilir. Bu nedenle en iyi seçenek, bu terimi hedefleyen yeni bir içerik parçası oluşturmaktır.
Dikey elipslere tıklayın ve bu konuyu bir plana ekleyerek İçerik Özetini Optimize Et'ten İçerik Özeti Oluştur'a değiştirin. Ana Sayfa Konuları adlı bir plan oluşturun, böylece tüm sonuçlarınızı bu girişim etrafında toplayabilirsiniz.
Uzman düzeyinde sağlam bir içerik parçası oluşturun ve SERP'deki ilk iki pozisyonu çok iyi işgal edebilirsiniz. Biri yeni sayfanız, diğeri mevcut ana sayfanız için.
Bunda yanlış bir şey yok!
Mevcut bir sayfayı optimize etmeniz gerekip gerekmediğini nasıl anlarsınız?
Bu sorunun yanıtı, daha fazla bölüm eklemenin sayfayı daha alakalı ve kapsamlı hale getirip getirmediğine bağlıdır. Öyleyse, sayfayı optimize edin. Öte yandan, ek içerik içeriğin odağını azaltacaksa, yeni bir sayfa oluşturun.
Bu işlemi En Çok İlgili Konular bölümündeki her bir öğe için tekrarlayın.
Diğer Sıralama Konuları
Diğer Sıralama Konuları bölümündeki öğeyi En Çok İlgili Konular ile aynı şekilde gözden geçirin. Bu bölümdeki konuların yeni içerik oluşturmaya daha uygun olduğunu fark edebilirsiniz. Bu iyi.
Bir site ne kadar gençse, yeni içeriğin oynadığı rol o kadar büyük olur.
Ek Fikirler
Bu bölüm, sayfanızla daha teğetsel olarak ilgili başka fikirler sunar. Sayfayı bu konuların hiçbiri için optimize etmeyeceksiniz. Bunun yerine, sorunun yeni içeriği garanti edip etmediğini belirlemek için bunları inceleyin.
Kesinlikle İçeriği Olmayan Yeni Bir Site İçin MarketMuse Nasıl Kullanılır?
Sitenizde içerik yoksa veya uzmanlığınızı temsil etmiyorsa MarketMuse'u farklı şekilde kullanmanız gerekir. Başlangıçta, herhangi bir şey için sıralama yapmak zor olacaktır.
Ancak çok geçmeden yetki kazanacak ve PowerPage İçerik Planını kullanmaya başlayacaksınız. Bu arada, bu yaklaşımı kullanın.
Ne kadar içerik oluşturmanız gerektiğine bir göz atın. Yepyeni bir içerik pazarlama sitesi örneğimize baktığımızda uzun zaman alacak ve çok fazla içerik olacak. Bu, o alandaki mevcut otorite siteleri tarafından yayınlanan içerik miktarından kaynaklanıyordu.
İçerik pazarlamasında tanınmış bir uzman olmaya çalışmak yerine, otoritemizi kurabileceğimiz daha kolay bir alt konu seçeceğiz. Hepsini ele alana kadar bu süreci diğer ilgili konularla tekrarlamaya devam edeceğiz. Bu noktada, içerik pazarlamasının Wikipedia'sı olacağız.
Anahtar Kelime Araştırması ve Konu Analizi
Bu anahtar kelime araştırması değildir – popülerliklerini belirlemek için arama terimlerine bakmıyoruz. Ana konumuz olan bu durumda içerik pazarlamasına giren kavramları anlamak için topikal analiz yapıyoruz.
Odak konumuzu çevreleyen önemli alt konuların neler olduğunu bulmamız gerekiyor. İçerik pazarlaması, kabul edilebilir bir zaman diliminde uzmanlık oluşturmamız için çok geniş bir konudur. Ancak, yetkimizi nispeten hızlı bir şekilde geliştirebileceğimiz birçok alt konu var.
Anlamsal düzeyde, bu terimleri bilmemiz gerekir. Bu, anahtar kelime araştırmasının bize vermeyeceği bir şey. Bir anahtar kelime listesinde kaç tane arama terimi olursa olsun, kavramsal düzen eksikliği nedeniyle değeri ciddi şekilde azalır.
Bir Konu Alanını Anlamak için MarketMuse'u Kullanma
Araştırma Uygulaması, bu büyük oyuncuları almadan önce uzmanlığımızı oluşturabileceğimiz çok sayıda başka ilgili alan sağlar. Bu uygulama, birincil konuyla ilgili olanlar hakkında yazılacak konuların bir listesini sağlar.
Alaka düzeyine göre sıralanan bu liste, odak konusuyla ilgili bir hikaye ortaya koyuyor.
Örneğin, içerik pazarlamasını tartışan makaleler, diğer konuların yanı sıra içerik stratejisi, marka bilinirliği, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik hakkında sıklıkla konuşur. Orada ne kadar materyal olduğunu ve rakiplerin ne sıklıkla yayın yaptığını görmek için bu konuları araştırmaya değer. Bu bilgiyi almak için Google'ın site aramasını kullanın.
Listedeki her ilgili konu aynı zamanda varyantlarını da içerir.
Numaraya tıklayın ve bir varyant listesi açılır. Bu portre, olası varyantların sadece bir kısmını göstermektedir.
Bu varyantlar, bir topikal kümede kullanım için zengin içerik fikirleri sağlar. İşte bazılarının bir listesi (notlarımla birlikte):
- kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (sütun parçası)
- kullanıcı tarafından oluşturulan içerik pazarlaması (UGC'yi içerik pazarlama karmanıza nasıl dahil edersiniz)
- kullanıcı tarafından oluşturulan içerik tanımı (bazı örneklerle birlikte ne olduğu)
- kullanıcı tarafından oluşturulan içerik kampanyaları (en iyi performans gösteren kampanyaların modelleri ve analizi)
- kullanıcı tarafından oluşturulan içerik Instagram (UGC kullanımıyla ilgili platforma özel tavsiye)
- kullanıcı tarafından oluşturulan içerik yarışması (UGC'yi elde etmek için bir yarışma/çekiliş nasıl yapılır)
Bu stratejiyi izleyerek, belirli bir konu için tüm olası kullanıcı amaç profillerini ele alan içerikle dolu bir site oluşturacağınıza dikkat edin. O alanda otorite kurduktan sonra, bitişik bir alanda otorite oluşturmaya geçme zamanı.
Bunu, anahtar kelime hacmini ve zorluğunu kullanan tipik bir yaklaşımla karşılaştırın.
Anahtar Kelime Araştırması Sorunu
Anahtar kelime araştırması, listenin boyutu ne olursa olsun, bir konu hakkında daha derinlemesine bilgi sağlamaz. Arama terimleri listesinde belirgin bir düzen veya anlamsal ilişki yoktur. Ortak olan tek şey, bu "içerik pazarlamasında" her girişin tohum terimindeki bir varyasyon olmasıdır.
"İçerik pazarlaması" arama terimini kullandığımızda popüler bir anahtar kelime araştırma aracının bize neler verdiğini görelim. Bu goldilocks terimlerini filtreleyeceğiz - düşük anahtar kelime zorluğu ve yüksek arama hacmi.
Hiçbir şey, nada, zilch.
Son derece rekabetçi pazarlarda her zaman olan budur. Çok fazla rekabet bu fırsatları hızla ortadan kaldırır.
Bu yüzden, hakkında yazılacak bazı alakalı konuları bulmak için 1.000'den fazla anahtar kelime listesini Anahtar Kelime Zorluğuna göre sıraladım. Bariz nedenlerle hariç tuttuğum pek çok "içerik pazarlama berlin", "içerik pazarlama toronto", "en iyi içerik pazarlama ajansı boston" deyimleri vardı.
Bulabildiğim en iyi şey bu listeydi.
Anahtar kelime zorluk puanı 60'a yaklaşmaya başladığında durdum ve 45'in altında gerçekten hiçbir şey olmadığını fark edeceksiniz.
Bunu bir konu listesi olarak takip edin ve sonunda her şeyin en iyi ustası olacaksınız. Hacim/zorluk yaklaşımının tehlikesi budur. Yetkinizi yeterince ifade etmeyen bir sayfa koleksiyonuna sahip olma riskiniz vardır. En azından, seçtiğiniz konuya hakim olmak için verimsiz bir yaklaşım.
Özet
Büyük veya küçük tüm siteler MarketMuse Suite'ten yararlanabilir. İçeriğiniz ve yetkiniz sıfırsa, uzmanlığınızı gösteren içerik oluşturabileceğiniz anlamsal olarak ilişkili ve son derece odaklanmış konuların bir listesini oluşturmak için Araştırma Uygulamasını kullanın.
Mevcut içeriği optimize edebileceğiniz veya yeni sayfalar oluşturabileceğiniz ilgili konular için ana sayfanıza ve diğer Güç Sayfalarına bakın. Bu şekilde, her zaman güçlü bir konumdan içerik yaratıyorsunuz.
Bir konuda otorite kurduktan sonra, aynı şeyi bitişik olan konuda da yapın. Durulayın ve tekrarlayın - içeriği başlangıç pazarlama planınızın ayrılmaz bir parçası haline getirmenin basit bir yolu.