Ce este brandingul de ingrediente? Definiția completă a mărcii ingredientelor

Ce este brandingul de ingrediente și ar putea fi o strategie valoroasă pentru dezvoltarea afacerii dvs.? În lumea competitivă de astăzi, există o serie de strategii pe care liderii de afaceri le pot folosi pentru a spori valoarea companiei sau a produsului lor în ochii potențialilor clienți.

Brandingul ingredientelor este doar una dintre metodele pe care unele companii importante le folosesc pentru a ieși din mulțime. În esență, este o strategie care implică fie să se împrumute din credibilitatea existentă și din capitalul de brand deținut de o altă companie, fie să folosească USP pentru a contribui la produsul altui brand.

De exemplu, când Oreo a lucrat cu Cadbury pentru a plasa bucăți de Oreo în batoane de ciocolată, aceasta a fost o formă de „marca de ingrediente”. A implicat adăugarea produsului unic oferit de Oreo la un produs preexistent pentru a-l face mai atrăgător pentru o gamă mai largă de clienți.

Rezultatul este o mai bună acoperire a mărcii pentru Oreo, precum și o prezență sporită pe piață datorită impactului existent al Cadbury asupra industriei. În același timp, Cadbury ajunge să-și extindă portofoliul și să ajungă la noi clienți în căutare de diferite arome.

Să aruncăm o privire mai atentă la ce înseamnă cu adevărat brandingul ingredientelor.

Ce este brandingul de ingrediente? Cele elementare

Deci, ce este brandingul de ingrediente? Mai simplu spus, este o strategie care implică utilizarea componentelor de marcă ca parte a unui alt produs, vândut de o altă companie.

Dacă sunteți implicat într-un parteneriat de branding de ingrediente, ați putea oferi componente ale propriului produs sau serviciu unei alte companii pentru a le adăuga la articolele pe care le creează.

De exemplu, Intel permite Dell să construiască computere cu tehnologie Intel în interior și să facă publicitate acestor produse cu sigla „Intel Inside”. Această strategie poziționează Intel Technology ca un alt motiv pentru a cumpăra un produs Dell.

Brandingul ingredientelor poate funcționa și în cealaltă direcție. Cu alte cuvinte, o companie poate „licență” tehnologia, articolele sau componenta de produs de la o altă afacere pentru a le include în articolele sale.

Prin urmare, o nouă companie de tablete ar putea licenția software-ul de operare Android de la Google și își poate face publicitate produselor cu eticheta „Android”.

Multe mărci de ingrediente nu vând ingredientele pe care le oferă altor companii direct publicului. În schimb, ei se concentrează pe evidențierea valorii soluției lor ca „factor suplimentar” în construirea produselor unei alte companii.

De exemplu, teflonul își vinde stratul antiaderent companiilor de tigăi și vase de gătit. Gore-Tex își vinde tehnologia de impermeabilizare mărcilor de îmbrăcăminte și companiilor care vând accesorii pentru exterior.

Ideea brandingului de ingrediente este de a crește cota de piață pentru ambele companii implicate. Compania care vinde acces la ingredient ajunge să ajungă la un număr mare de clienți și să-și demonstreze liderul de gândire într-o anumită industrie.

Marca care achiziționează ingredientul ajunge să sporească valoarea produsului său prin includerea unui ingredient cu care clienții ar putea fi deja familiarizați. De exemplu, multe companii care cumpără computere vor căuta automat sigla „Intel Inside”.

Cum să definiți brandingul ingredientelor

De ce funcționează brandingul de ingrediente?

Brandingul ingredientelor este în esență o tehnică folosită pentru a crește și a crește cota de piață. Funcționează deoarece companiile care oferă ingredientele altor companii investesc mult timp și bani pentru a se asigura că produsele lor au o reputație puternică.

Acoperirile cu teflon fac imediat vasele de gătit mai atractive pentru cumpărători, deoarece clienții știu că compania este un pionier în domeniul antiaderentei.

Prin utilizarea stratului de teflon pe tigăi și produse similare, companiile care vând produse de bucătărie nu trebuie să petreacă atât de mult timp și efort pentru a demonstra că propria tehnologie proprie este la fel de bună. Ei pot valorifica credibilitatea existentă pe care o are deja ingredientul de brand pe care îl folosesc.

Companiile care speră să-și vândă ingredientele altor companii ca parte a unei strategii de branding de ingrediente au depus mult efort pentru a construi o imagine mare în jurul produsului. De exemplu, „Intel Inside” de la Intel a beneficiat de propriile sale campanii de marketing, propriul logo și o mulțime de branding atent.

Prin crearea imaginii potrivite în jurul unui „ingredient”, o companie se poate poziționa nu doar ca furnizor de produse sau componente critice pentru alți cumpărători B2B, ci și ca partener esențial.

Este o modalitate excelentă pentru companii de a se poziționa ca o resursă cu valoare adăugată pentru o afacere, mai degrabă decât doar o altă verigă potențială într-un lanț de aprovizionare.

Desigur, există riscuri și cu brandingul ingredientelor. Similar strategiilor de co-branding, brandingul de ingrediente pune identitatea unei companii în strânsă legătură cu alte organizații.

Dacă ceva nu merge bine cu afacerea căreia alegi să-ți împrumuți ingredientele, iar reputația acestora este pătată, există riscul să sufere și reputația ta.

Exemple de branding de ingrediente

Exemplele de branding de ingrediente sunt prezente în aproape fiecare industrie, de la modă și alimentație până la electronice și finanțe pentru clienți. Am menționat deja, probabil, cel mai evident exemplu de branding de ingrediente de mai sus: Intel Inside.

Intel a vrut să se poziționeze ca furnizor de prim rang de tehnologie pentru sisteme de calcul, așa că a construit o „marca de ingrediente” în jurul cipurilor sale.

Prin dezvoltarea unui logo unic și a unei campanii de marketing, Intel a reușit să se poziționeze ca o modalitate pentru companii de a adăuga valoare și credibilitate nouă dispozitivelor de calcul pe care le-au produs. Companii de tehnologie similare au adoptat o abordare similară.

Dolby își împrumută acum tehnologia audio către toate tipurile de producători de televiziune, companii de automobile și alte mărci de consum.

Companiile prezintă logo-ul tehnologiei Dolby „Atmos” ca o insignă de onoare pe produsele lor, pentru a evidenția atenția lor asupra calității audio excelente.

Alte exemple grozave de branding de ingrediente includ:

• Verificat de Visa: un sigiliu de aprobare pentru tranzacții financiare sigure.
• Gore-Tex: Tehnologia standard în industrie pentru impermeabilizare.
• Teflon: alegerea numărul unu pentru produsele antiaderente.

Este foarte obișnuit să vezi branding de ingrediente și în industria alimentară și a băuturilor. Cadbury's Chocolate include în mod regulat ingrediente de la alte companii alimentare în barurile sale, cum ar fi Crunchie, Diam și Oreo.

Toate cele mai bune exemple de branding de ingrediente provin de la companii concentrate pe construirea unei identități clare și de renume pentru ingredientul pe care îl vând, precum și pentru afacerea lor mai largă.

Brandingul ingredientelor este același lucru cu brandingul comun?

Deoarece brandingul de ingrediente implică combinarea elementelor dintr-o altă marcă cu o afacere sau un produs existent, este adesea confundat cu „co-branding”.

În timp ce ambele forme de branding implică un echilibru între două sau mai multe companii, există unele diferențe semnificative între co-branding și brandingul de ingrediente.

Cu co-branding, există un parteneriat mai egal între cele două companii. Cu brandingul ingredientelor, o caracteristică este încorporată într-un alt produs într-un mod care poate să nu fie imediat evident.

Nu ai ști că o tigaie are un strat de teflon, de exemplu, până când nu vezi o etichetă sau un autocolant care îți spune asta. Accentul este pe aducerea beneficiilor caracteristicii în produs, păstrând totodată accentul principal pe marca care vinde articolul.

Cu co-branding, accentul este împărțit în mod egal între ambele mărci. Când Apple și Nike s-au asociat pentru a crea noi versiuni ale ceasului Apple, elementele identității mărcii Nike au fost la fel de clare în produse ca și identitatea mărcii Apple.

Parteneriatul a mers dincolo de simpla împrumutare a anumitor elemente de design sau caracteristici tehnologice cheie.

Cu co-branding, două companii lucrează împreună în parteneriat, adesea pentru a crea produse noi sau variante de produse pe care nu le-ai putea găsi altundeva. Chiar și strategiile de marketing și publicitate folosite pentru a sprijini inițiativele de co-branding au grijă să atragă la fel de multă atenție ambelor companii.

Echilibrul în brandingul ingredientelor este mult mai neuniform. Deși marca de ingrediente primește o oarecare atenție, nu este principalul obiectiv al inițiativei.

Vă poate ajuta brandingul de ingrediente?

Acum știți răspunsul la „ce este brandingul ingredientelor?” ați putea să vă întrebați dacă este o soluție bună pentru a vă dezvolta afacerea. Brandingul ingredientelor poate fi un instrument puternic, dar s-ar putea să nu funcționeze pentru toată lumea.

Ingredientul pe care îl oferiți ca „marca de ingredient” trebuie să fie foarte diferențiat, ceea ce înseamnă că investiți mult timp și efort în crearea unui brand în jurul acestei caracteristici.

De asemenea, trebuie să dedicați timp semnificativ pentru a demonstra valoarea a ceea ce aveți de oferit. Poate dura ceva timp pentru a convinge alte companii că produsul dvs. va îmbunătăți articolele pe care le construiesc.

Dacă ingredientul dvs. nu este suficient de proeminent pentru a capta atenția altor companii, este posibil să descoperiți că afacerea dvs. ar putea beneficia de pe urma efectului pe care un alt ingredient îl poate oferi.

Includerea unei componente sau caracteristici binecunoscute în produsele dvs. vă poate ajuta să captați atenția unui public mai larg și să câștigați încrederea clienților dvs.

Fabrik: O agenție de branding pentru vremurile noastre.