¿Qué es la marca de ingredientes? La definición completa de marca de ingredientes

¿Qué es la marca de ingredientes y podría ser una estrategia valiosa para hacer crecer su negocio? En el mundo competitivo de hoy, hay una serie de estrategias que los líderes empresariales pueden utilizar para mejorar el valor de su empresa o producto a los ojos de los clientes potenciales.

La marca de ingredientes es solo uno de los métodos que algunas empresas importantes están utilizando para destacar entre la multitud. Esencialmente, es una estrategia que implica tomar prestado de la credibilidad existente y el valor de marca de otra empresa o usar su USP para contribuir al producto de otra marca.

Por ejemplo, cuando Oreo trabajó con Cadbury para colocar piezas de Oreo en barras de chocolate, esta fue una forma de "marca de ingredientes". Se trataba de agregar el producto único ofrecido por Oreo a un producto preexistente para hacerlo más atractivo para una gama más amplia de clientes.

El resultado es un mejor alcance de marca para Oreo, así como una mayor presencia en el mercado gracias al impacto existente de Cadbury en la industria. Al mismo tiempo, Cadbury consigue ampliar su cartera y llegar a nuevos clientes en busca de sabores diferentes.

Echemos un vistazo más de cerca a lo que realmente significa la marca de ingredientes.

¿Qué es la marca de ingredientes? Los basicos

Entonces, ¿qué es la marca de ingredientes? En pocas palabras, es una estrategia que implica el uso de componentes de marca como parte de otro producto, vendido por una empresa diferente.

Si está involucrado en una asociación de marca de ingredientes, puede ofrecer componentes de su propio producto o servicio a otra empresa para agregarlos a los artículos que crean.

Por ejemplo, Intel permite que Dell construya computadoras con tecnología Intel en su interior y anuncie esos productos con el logotipo "Intel Inside". Esta estrategia posiciona a la tecnología Intel como otra razón para comprar un producto Dell.

La marca de ingredientes también puede funcionar en la otra dirección. En otras palabras, una empresa puede "licenciar" tecnología, artículos o componentes de productos de otra empresa para incluirlos en sus artículos.

Por lo tanto, una nueva empresa de tabletas podría licenciar el software operativo Android de Google y anunciar sus productos con la etiqueta "Android".

Muchas marcas de ingredientes no venden los ingredientes que ofrecen a otras empresas directamente al público. En cambio, se enfocan en resaltar el valor de su solución como un “factor adicional” en la construcción de los productos de otra empresa.

Por ejemplo, Teflon vende su revestimiento antiadherente a empresas de sartenes y utensilios de cocina. Gore-Tex vende su tecnología de impermeabilización a marcas de ropa y empresas que venden accesorios para exteriores.

La idea de la marca de ingredientes es aumentar la participación de mercado de ambas empresas involucradas. La empresa que vende acceso al ingrediente llega a una gran cantidad de clientes y demuestra su liderazgo intelectual en una industria en particular.

La marca que compra el ingrediente aumenta el valor de su producto al incluir un ingrediente con el que los clientes ya pueden estar familiarizados. Por ejemplo, muchas empresas que compran computadoras buscarán automáticamente el logotipo "Intel Inside".

Cómo definir la marca de ingredientes

¿Por qué funciona la marca de ingredientes?

La marca de ingredientes es esencialmente una técnica utilizada para crecer y aumentar la participación de mercado. Funciona porque las empresas que ofrecen los ingredientes a otras empresas invierten mucho tiempo y dinero para asegurarse de que sus productos tengan una sólida reputación.

Los recubrimientos de teflón inmediatamente hacen que los utensilios de cocina sean más atractivos para los compradores porque los clientes saben que la empresa es pionera en el campo antiadherente.

Al utilizar el revestimiento de teflón en sartenes y productos similares, las empresas que venden productos de cocina no tienen que dedicar tanto tiempo y esfuerzo a demostrar que su propia tecnología patentada es igual de buena. Pueden aprovechar la credibilidad existente que ya tiene el ingrediente de la marca que están usando.

Las empresas que esperan vender sus ingredientes a otras empresas como parte de una estrategia de marca de ingredientes se esfuerzan mucho en crear una gran imagen en torno al producto. Por ejemplo, "Intel Inside" de Intel se ha beneficiado de sus propias campañas de marketing, su propio logotipo y una gran cantidad de marcas cuidadosas.

Al crear la imagen correcta en torno a un "ingrediente", una empresa puede posicionarse no solo como un proveedor de productos o componentes críticos para otros compradores B2B, sino también como un socio crucial.

Es una excelente manera para que las empresas se posicionen como un recurso de valor agregado para un negocio, en lugar de simplemente otro eslabón potencial en una cadena de suministro.

Por supuesto, también existen riesgos con la marca de ingredientes. Al igual que las estrategias de marca compartida, la marca de ingredientes pone la identidad de una empresa en estrecha conexión con otras organizaciones.

Si algo sale mal con el negocio al que elige prestar sus ingredientes y su reputación se ve empañada, existe el riesgo de que su reputación también se vea afectada.

Ejemplos de marcas de ingredientes

Los ejemplos de marcas de ingredientes están presentes en prácticamente todas las industrias, desde la moda y la alimentación hasta la electrónica y las finanzas del cliente. Ya hemos mencionado quizás el ejemplo de marca de ingredientes más obvio anterior: Intel Inside.

Intel quería posicionarse como el principal proveedor de tecnología para sistemas informáticos, por lo que creó una "marca de ingredientes" en torno a sus chips.

Al desarrollar un logotipo y una campaña de marketing exclusivos, Intel pudo posicionarse como una forma para que las empresas agreguen nuevo valor y credibilidad a los dispositivos informáticos que fabrican. Empresas de tecnología similares han adoptado un enfoque similar.

Dolby ahora presta su tecnología de audio a todo tipo de productores de televisión, empresas automotrices y otras marcas de consumo.

Las empresas exhiben el logotipo de la tecnología Dolby “Atmos” como una insignia de honor en sus productos, para resaltar su enfoque en la excelente calidad de audio.

Algunos otros excelentes ejemplos de marcas de ingredientes incluyen:

• Verified by Visa: Un sello de aprobación para transacciones financieras seguras.
• Gore-Tex: La tecnología estándar de la industria para la impermeabilización.
• Teflón: La opción número uno para productos antiadherentes.

También es muy común ver marcas de ingredientes en la industria de alimentos y bebidas. Cadbury's Chocolate regularmente incluye ingredientes de otras compañías de alimentos en sus barras, como Crunchie, Diam y Oreo.

Todos los mejores ejemplos de marcas de ingredientes provienen de empresas enfocadas en construir una identidad clara y confiable para el ingrediente que están vendiendo, así como para su negocio en general.

¿La marca de ingredientes es lo mismo que la marca compartida?

Debido a que la marca de ingredientes implica combinar elementos de una marca diferente con un negocio o producto existente, a menudo se confunde con "co-branding".

Si bien ambas formas de marca implican un equilibrio entre dos o más empresas, existen algunas diferencias significativas entre la marca compartida y la marca de ingredientes.

Con la marca compartida, existe una asociación más igualitaria entre las dos empresas. Con la marca de ingredientes, una característica se incrusta en otro producto de una manera que puede no ser obvia de inmediato.

No sabrías que una sartén tiene un revestimiento de teflón, por ejemplo, hasta que veas una etiqueta o una pegatina que te lo indique. La atención se centra en llevar los beneficios de la característica al producto, manteniendo el enfoque principal en la marca que vende el artículo.

Con la marca compartida, el enfoque se comparte por igual entre ambas marcas. Cuando Apple y Nike se unieron para crear nuevas versiones del Apple Watch, los elementos de la identidad de la marca Nike estaban tan claros en los productos como la identidad de la marca Apple.

La asociación fue más allá de simplemente tomar prestados ciertos elementos de diseño o características tecnológicas clave.

Con la marca compartida, dos empresas trabajan juntas en asociación, a menudo para crear nuevos productos o variaciones de productos que no podría obtener en ningún otro lugar. Incluso las estrategias de marketing y publicidad utilizadas para respaldar las iniciativas de marca compartida tienen cuidado de llamar la atención sobre ambas empresas.

El equilibrio en la marca de ingredientes es mucho más desigual. Si bien la marca del ingrediente llama la atención, no es el enfoque principal de la iniciativa.

¿La marca de ingredientes podría ayudar a su negocio?

Ahora ya sabe la respuesta a "¿qué es la marca de ingredientes?" podría preguntarse si es una buena solución para hacer crecer su negocio. La marca de ingredientes puede ser una herramienta poderosa, pero puede que no funcione para todos.

El ingrediente que está ofreciendo como una "marca de ingrediente" debe estar muy diferenciado, lo que significa invertir mucho tiempo y esfuerzo en crear una marca en torno a la característica.

También debe dedicar un tiempo significativo a demostrar el valor de lo que tiene para ofrecer. Puede llevar un tiempo convencer a otras empresas de que su producto mejorará los artículos que fabrican.

Sin embargo, si su ingrediente no es lo suficientemente prominente como para captar la atención de otras empresas, es posible que su negocio se beneficie al aprovechar el impacto que puede proporcionar otro ingrediente.

Incluir un componente o característica conocida en sus productos podría ayudarlo a captar la atención de un público más amplio y ganarse la confianza de sus clientes.

Fabrik: Una agencia de branding para nuestros tiempos.