5 стратегий для успешной кампании Черной пятницы в 2019 году

Черная пятница уже стучится в вашу дверь, и ваш интернет-магазин должен быть готов встретить огромное количество покупателей, охотящихся за скидками.

Итак, как вы готовитесь? И когда вы узнаете, готовы ли вы?

В этом посте будут подчеркнуты 5 советов по маркетингу Черной пятницы, которые помогут увеличить трафик и продажи.

Итак, давайте погрузимся.

Что такое Черная пятница?

Черная пятница наступает сразу после американского Дня благодарения, и это не просто день, а скорее начало долгожданного праздничного сезона. Вот почему предприниматели готовятся заранее, предоставляя рекордные скидки на свои самые популярные товары. Черная пятница заканчивается Киберпонедельником, который, по сути, представляет собой такое же мероприятие, предназначенное только для покупок в Интернете.

Теперь, когда у вас есть приблизительное представление о том, что такое Черная пятница и ее происхождение, пришло время наметить первый важный шаг, который вам нужно сделать, чтобы убедиться, что вы начали свою кампанию Черной пятницы с правильной ноги.

Оцените результаты прошлого года

Поскольку вы лучше всех знаете, насколько хорошо ваш бизнес электронной коммерции работал в 2018 году, есть список вопросов, которые вам нужно задать себе, чтобы понять, в каком направлении двигаться для вашей кампании в Черную пятницу.

Какие объявления были наиболее эффективными? Попробуйте увидеть, какие сообщения работали лучше, а какие нет. Возможно, разница заключалась в преимуществах, которые они приносили, в стиле написания или в типе аудитории.

Какова была ваша стратегия назначения ставок? Стоили ли вложенные усилия? Если нет, то вам следует снова оценить свою кампанию на 2018 год и рассчитать, как вы можете инвестировать, не рискуя слишком много, и как предоставить правильные скидки, чтобы не переборщить.

Теперь перейдем к категориям товаров. Какие товары было проще всего рекламировать? Что принесло наибольшую прибыль? Делая это, вы автоматически исключите те, которые не очень хорошо себя зарекомендовали, и посмотрите, нет ли большого спроса на эти продукты или что-то еще пошло не так с рекламой.

И последнее, но не менее важное: оцените, что произошло в первую неделю после Черной пятницы. Какие продукты продавались лучше, а какие нет? Оценив свою общую эффективность за прошлый год, вы сможете лучше спланировать свою кампанию Черной пятницы 2019 года.

Оптимизируйте свою рекламу к Черной пятнице

Помимо того, что ваша реклама должна быть ориентирована на получение выгоды, вы должны убедиться, что знаете, к какому тону голоса больше всего относится ваша аудитория. Как правило, чем более личным, тем лучше.

Но как оптимизировать рекламу специально для Черной пятницы?

Это может показаться очевидным, но первое, что вам нужно сделать, это добавить в текст отсылки к Черной пятнице. Тем не менее, хотя это и не составляет труда, из-за ограниченного количества символов некоторые предприниматели избегают включать эти ссылки в свои объявления.

Затем вы хотите продлить акцию. Когда вы продлеваете срочную распродажу еще на несколько часов, повышается вероятность того, что люди, которые находятся на грани, примут решение и щелкнут.

В то время как расширение дает покупателям второй шанс, добавление обратного отсчета создает ощущение срочности. Страх упустить что-то великое — более мощный мотиватор, чем любая скидка.

Другими словами, если клиенты знают, что срок действия предложения скоро истечет, они будут знать, что они могут больше никогда не воспользоваться этой скидкой. Еще один отличный способ оптимизировать ваши объявления — сделать ваши ссылки более конкретными, поэтому свяжите свои объявления с продуктами со скидкой, а не с общей веб-страницей.

Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться

Я имею в виду предложение невероятной скидки на популярный продукт или продукт, который очень легко продать. Ваша цель здесь не в том, чтобы получить немедленный доход от этого продукта, а в том, чтобы обеспечить поддержку остальной части вашего каталога продуктов Черной пятницы.

После того, как клиенты купят этот продукт, велика вероятность, что они продолжат просматривать ваш интернет-магазин и покупать другие товары. Вот где вы начнете получать солидный доход в Черную пятницу.

Теперь вам нужно спросить себя, какое неотразимое предложение привлечет людей в ваш интернет-магазин. Остальные продажи компенсируют огромную скидку на ваш флагманский продукт.

Оптимизируйте свою контекстную рекламу

Чтобы оптимизировать PPC, вы должны быть в курсе на протяжении всего периода Черной пятницы. Это означает, что вам нужно отслеживать свою кампанию в режиме реального времени.

Чего следует избегать, так это импорта транзакций в Google Ads из Google Analytics. Это приведет к задержке отображения данных о конверсиях, что означает, что вы будете отставать на один день при отслеживании своих данных.

Лучшей стратегией было бы отслеживать эффективность вашей учетной записи непосредственно в Google Analytics, а не в интерфейсе Google Ads. В этом случае задержка составит не более часа.

Не упускайте из виду конкурентов

Это означает, что вы должны проанализировать стратегию своих конкурентов в Черную пятницу не только на этот год, но и на прошлый год. Таким образом, вы можете определить, что они делают лучше, и посмотреть, как вы можете улучшить свою собственную кампанию Черной пятницы, чтобы оставаться на вершине игры. Иногда отличные идеи приходят от конкурентов, но следите за тем, чтобы не переборщить.

Что будет после Черной пятницы?

После того, как повальное увлечение Черной пятницей закончится, вам придется внести некоторые изменения, чтобы вернуть ваш интернет-магазин в нормальный режим. Во-первых, вам нужно восстановить ставки, которые вы использовали до Черной пятницы.

Затем вы хотите остановить рекламу Черной пятницы до следующего года и повторно активировать свои лучшие объявления для периодов вне праздничных сезонов. Наконец, оцените свое выступление в Черную пятницу и подготовьтесь к тому, что будет дальше.

Время увеличить продажи в Черную пятницу

В этой статье вы узнали о 5 советах по подготовке и запуску лучшей кампании Черной пятницы. Теперь пришло время убедиться, что ваш интернет-магазин готов к увеличению продаж.

Какими еще советами о Черной пятнице вы бы хотели поделиться? Дайте нам знать в разделе комментариев.

И чтобы помочь вам лучше подготовиться к Черной пятнице, мы проведем вебинар, на котором член нашей команды из Retargeting.biz поделится с вами некоторыми бесценными знаниями о Черной пятнице и отличными маркетинговыми советами для увеличения ваших продаж.

Все, что вам нужно сделать, это зарегистрироваться по ссылке ниже, чтобы сохранить свое место на вебинаре, и мы свяжемся с вами позже, чтобы сообщить время проведения мероприятия и другие подробности.

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ к вебинару "Черная пятница"