4 телешоу, использующих социальные сети для увеличения просмотров
Опубликовано: 2021-01-09Поделиться этой статьей
Для телешоу социальные сети — это не просто маркетинговый канал. Это место, где люди могут находить эксклюзивный контент, общаться с писателями и актерами и общаться до, во время и после своих выступлений.
Как выяснил Twitter, более 60% заядлых телезрителей делятся своим мнением в социальной сети. Сорок процентов даже убеждают других посмотреть их любимый сериал. И хотя Nielsen измеряет данные Twitter в течение трех лет, компания недавно добавила данные Facebook в свой «Рейтинг социального контента». Имея под рукой эти данные, сети могут более эффективно понимать поведение аудитории и привлекать нужных рекламодателей.
Вот почему для маркетологов телешоу так важно использовать социальные сети для увеличения количества просмотров. В противном случае они отвернутся от ценной информации и пропустят общение в реальном времени.
Итак, давайте посмотрим на четыре телешоу, которые правильно занимаются маркетингом, и на уроки, которые мы можем извлечь из них.
Скачать руководство по завоеванию современного маркетингового ландшафта
1. «Г-н. Робот» в США
Для шоу о хакере-линчевателе Интернет — идеальное место для запуска новаторской кампании. И это именно то, что «г. Робот» сделал.
Чтобы продвигать премьеру второго сезона, в шоу были проведены вопросы и ответы с актерами в Facebook Live. Однако через пятнадцать минут интервью было «взломано» членом fsociety в маске — хакерской группой из шоу.
«Зачем тратить больше времени на бессмысленные спекуляции?» сказал человек. «Вы заслуживаете чего-то нового, чего-то неожиданного, чего вы никогда раньше не видели». Затем хакер «слил» первый эпизод премьеры двухсерийного сезона — за три дня до того, как он вышел в эфир в США.
Чтобы поддерживать интерес фанатов в Интернете, «Mr. Robot» разместил премьеру в течение ограниченного времени в Twitter, Snapchat, YouTube и USANetwork.com. В целом кампания произвела 15 миллионов показов и 750 000 просмотров видео менее чем за три часа.
@monkeyface__ Информация здесь, друг. #МистерРобот pic.twitter.com/6qWqr4eNof
— Мистер Робот (@whoismrrobot) 11 июля 2016 г.
"Мистер. Robot» также продавала гипертаргетированную рекламу в Twitter и Facebook для охвата нишевой аудитории. Например, пользователи Facebook, интересующиеся технологиями, увидят рекламу о взломе, а те, кто интересуется комиксами, увидят рекламу в стиле поп-арт. Эта стратегия позволила шоу лучше понять своих целевых зрителей и привлечь их более персонализированным контентом.
В Instagram Shomi — канадская платформа видео по запросу — устроила охоту за мусором, чтобы продвигать свой выпуск «Mr. Робот». В Ванкувере и Торонто цифровая наружная реклама была «взломана» с помощью секретных хэштегов. Затем люди могли искать эти хэштеги в Instagram и находить новую учетную запись для шоу: @hell0f13nd. Сообщения из этой учетной записи отправляли пользователей в поиск по этим городам, чтобы получить эксклюзивную добычу от «Mr. Робот».
В результате всего за три дня аккаунт в Instagram получил 10 000 новых подписчиков.
Вывод: вовлеките поклонников в мир вашего шоу. Команда «Mr. Робот» не просто размещала рекламу в социальных сетях; они разработали интерактивные кампании, которые оживили темы и конфликты из сериала. Конечно, не каждое шоу посвящено хакерам и глубокой паутине. Но если вы сможете найти творческий способ перенести мир своих сериалов в онлайн, вы сможете предоставить иммерсивные впечатления, которые увлекут фанатов за пределы их экранов телевизоров и платформ видео по запросу.
2. «Империя» на FOX
В прошлом сезоне музыкальная драма FOX раскрыла все возможности Твиттера, и это окупилось. «Империя» была единственным сериалом со сценарием, занявшим место в списке Nielsen MVP 2016 года в Твиттере, создав в среднем 387 000 твитов за серию.
Например, в преддверии премьеры сезона зрителям было предложено твитнуть свои вопросы @EmpireFOX в обмен на видеоответ от звезды Тараджи П. Хенсон. Люди, которые твитнули #FOXWednesdays с эмодзи печенья (в честь персонажа Хенсона, Куки Лайон), также имели право выиграть несколько бесплатных угощений благодаря шоу.
Однако веселье с эмодзи на этом не закончилось. Интеграция с актерами в прямом эфире побудила фанатов твитнуть #Empire в обмен на собственный смайлик Cookie в золотых наушниках. Да, они действительно работали с этой темой Cookie!
Твитните с нами всю ночь! До скорой встречи, бу. #ИмперияСреды pic.twitter.com/kDd5FRT3OG
— Империя (@EmpireFOX) 30 ноября 2016 г.
«Империя» также использовала Twitter, чтобы предлагать краткие обзоры. Например, этот тизер прошлогоднего финала сезона получил 3700 ретвитов и 4200 лайков. Пользователи также могут твитнуть #EmpireWednesday, чтобы эксклюзивно посмотреть на предстоящие эпизоды.
Не знаете, чего ожидать от финала сезона #Empire? Вот небольшой краткий обзор. https://t.co/CoiF1X53xB
— Империя (@EmpireFOX) 16 мая 2016 г.
Запустив эти инициативы, «Империя» произвела более 358 миллионов просмотров в социальных сетях и увеличила количество подписчиков в Твиттере на 59%, увеличив аудиторию до 1,1 миллиона поклонников.
Вывод: охватите зрителей там, где они уже говорят. По данным Twitter, 60% заядлых телезрителей используют платформу для просмотра видеоклипов, а 57% следят за хэштегами, чтобы узнать, что говорят люди. Привлекая сюда зрителей, маркетологи могут дать фанатам возможность продолжать общение и распространять информацию о своих любимых шоу.
3. «Нарко» на Netflix
Платформы видео по запросу, такие как Netflix и Amazon, сталкиваются с уникальными маркетинговыми проблемами. Они не могут дразнить новые эпизоды каждую неделю, как это могут делать телеканалы. Поскольку они выпускают сразу несколько эпизодов, им нужно создать предвкушение запуска всего сезона, а затем поддерживать интерес фанатов даже после того, как они закончили запойный просмотр.
«Нарко» — сериал Netflix о главаре картеля Пабло Эскобаре — делает это мастерски. Он не мог создавать контент вокруг сюжета, так как это могло испортить шоу людям, которые его еще не видели. Вместо этого «Нарко» сосредоточились на обучении зрителей культуре истории и ее конфликтам в реальном мире.
Например, шоу запустило свою кампанию #Cokenomics, в которой была представлена серия пользовательских графических изображений со статистикой о колумбийской торговле кокаином. Эти посты получили более 100 000 откликов в социальных сетях.
К 1987 году Колумбия экспортировала кокаина больше, чем масла и кофе вместе взятых. #кокеномика #Нарко
Сообщение, опубликованное Narcos (@narcos) 14 сентября 2015 г. в 15:57 по тихоокеанскому времени.
«Нарко» также создавали графические изображения для Facebook, которыми можно было поделиться, в связи с событиями в реальном времени, такими как сентябрьские дебаты Республиканской партии, сезон фэнтези-футбола и выпуск смайликов «реакции» Facebook.
Благодаря этим инициативам всего за три месяца у «Нарко» появилось два миллиона подписчиков в Facebook, Instagram и Twitter. Он даже был назван самым упоминаемым оригинальным сериалом Netflix в социальных сетях в 2015 году.
Однако на этом телешоу не остановилось. В следующем году он поднял свой маркетинг на ступеньку выше. В частности, он начал свою неоднозначную кампанию по поводу зараженной валюты. Судя по всему, до 90% долларовых банкнот США и 50% евро во Франции имеют следы кокаина. Это означает, что мы не так далеки от торговли наркотиками, как можно подумать. Чтобы продвинуть французский запуск «Нарко», Netflix создал социальный контент, иллюстрирующий эти тревожные факты.
В частности, они взяли настоящие евро, покрыли их белым порошком с надписью #NARCOS и отправили в мир. Поскольку хэштег можно было увидеть только после того, как вы сфотографировали купюру со вспышкой, они вооружили влиятельных людей этой специальной валютой. Как только эти влиятельные лица поделились своими изображениями в Интернете, это побудило других людей по всему миру проверить свои собственные счета для хэштега #NARCOS.
Кампания произвела 7,2 миллиона просмотров в Твиттере, и ей удалось вывести #Narcos в тренд еще до французской премьеры.
Вывод: обучайте свою аудиторию. Думайте о социальных сетях как о сопутствующем тексте для вашего шоу. Это не просто место, где можно сказать: «Новые эпизоды готовы! Настройтесь сейчас!» Это место, где вы можете поделиться пользовательским контентом, который обогатит и добавит впечатления от просмотра.
4. «Очень странные дела» на Netflix
Сверхъестественный триллер 80-х «Очень странные дела» имеет встроенное маркетинговое преимущество: он вызывает чувство ностальгии. Эти эмоции могут помочь зрителям установить связь с шоу и связать его с положительными детскими воспоминаниями. Фактически, Journal of Consumer Research обнаружил, что люди даже тратят больше денег, когда испытывают ностальгию.
«Очень странные дела» использовали эти эмоции в своих маркетинговых кампаниях. Например, за день до запуска шоу провело четырехчасовую прямую трансляцию на Twitch, во время которой влиятельные лица играли в видеоигры в подвале, оформленном в стиле 80-х. Но был нюанс: пользователи Twitch могли голосовать за жуткие, «сверхъестественные» события, прерывающие игру, например, мерцающие огни и летающие книги. В конце зрителям показали восемь минут первого эпизода.
Источник изображения
После запуска шоу «Очень странные дела» использовали Twitter для общения с фанатами и создания персонализированной графики. Например, аккаунт ответил на твиты с помощью GIF-файлов, в которых ответы были изложены в виде рождественских огней — намек на новаторство Джойс Байерс в сериале.
@CherryWallis pic.twitter.com/7lIcI7LaNv
— Очень странные дела (@Stranger_Things) 24 августа 2016 г.
Учетная запись даже предлагала индивидуальные ответы на разных языках для фанатов по всему миру. Но @Stranger_Things был не единственным, кто развлекался с этими GIF-файлами. Шоу в конечном итоге дало фанатам инструменты, необходимые им для создания собственной графики и поддержания разговора.
Например, люди могут отправлять свои собственные рождественские световые сообщения с помощью конструктора сообщений Lightbulb. Затем они могут загрузить свое изображение, опубликовать его в Твиттере или поделиться им на Facebook.
После того, как шоу было на Netflix в течение нескольких недель, «Очень странные дела» опубликовали видео виртуальной реальности 360 на YouTube. Этот интерактивный опыт позволил зрителям исследовать первый этаж дома Байерса, где происходит большая часть сверхъестественного действия, и испытать острые ощущения на себе.
Сейчас видео набрало более 1,4 миллиона просмотров и продолжает расти.
Вывод: отдайте власть в руки зрителя. В социальных сетях маркетологам недостаточно сказать: «Эй, посмотрите, что мы можем сделать!» Им нужно поделиться своими хитростями, чтобы клиенты тоже могли повеселиться.
Сила второго экрана
Социальные сети — это не просто второй экран для телезрителей; это первый экран для тех, кто хочет глубже погрузиться в свой любимый сериал. Это означает, что у маркетологов телешоу есть возможность привлекать фанатов пользовательским контентом за пределами этих 30- или 60-минутных программ.
Как доказывают эти четыре шоу, возможности социальной рекламы практически безграничны. Если маркетологи понимают свою целевую аудиторию и ключевые платформы, они могут создавать незабываемые впечатления, которые оставят людей в напряжении даже после того, как шоу закончится.
