Что происходит после соответствия продукта рынку?
Опубликовано: 2021-07-27Мы задавались этим вопросом в течение бесчисленных лет создания предприятий, только чтобы понять, что настоящий вопрос заключается в том, что для вас происходит после соответствия продукта рынку.
Соответствие продукта рынку — это начало, а не конечная цель. Это не разовая задача, а образ жизни для предприятий, которые нужно строить, быть актуальными и лидировать.
Прежде чем подтвердить, что вы достигли соответствия вашего продукта рынку, вам нужно знать, какую потребность вы решаете, или это потребность, на которую вы создали спрос.
Я не пытаюсь повторять тему, но мы действительно задаем один и тот же вопрос в течение бесчисленных лет создания предприятий в разных секторах, решениях и этапах, только чтобы понять, что каждый раз настоящий вопрос - для вас, что будет после соответствие продукта рынку?
Прежде чем мы углубимся, давайте все ответим на один и тот же вопрос: что нужно сделать для достижения соответствия продукта рынку (PMF)?
Ты сказал рынок? Потому что я тоже в это верю. Рынок диктует PMF, но продукт является ключевым компонентом и занимает второе место в этой иерархии.
Несмотря на то, что некоторые из вас верят, что продукт появится раньше рынка, как только они оба совпадут, нам нужно установить один и тот же ответ: «Что дальше?»
Итак, в следующие 5 минут давайте отправимся в путешествие в мир пост-PMF.
Соответствие продукта рынку – проверьте! Но… Что дальше?
Сначала нужно навести порядок. Прежде чем подтвердить, что вы достигли соответствия вашего продукта рынку, вам нужно знать, какую потребность вы решаете, или это потребность, на которую вы создали спрос. В случае, если это необходимо, элемент создания привычки для вас проще, потому что все дело в правильном общении и распространении.
При желании вам нужно сосредоточиться на элементе создания срочности для вашего продукта или любопытства, чтобы установить какое-то использование, чтобы заблокировать первопроходцев.
Спросите себя, является ли ваш продукт «водой» (потребность) или «газировкой» (желанием). Другие сравнения в нашей жизни нужды и нужды — лекарства от затяжного недуга против запуска нового телефона. В то время как лекарство должно сообщать о доверии и осведомленности об эффективности, мобильный бренд должен привлечь вас в группу пользователей с помощью функций или лучшего маркетинга (не всегда эффективного для удержания), чтобы вызвать страх упустить. OnePlus, как известно, захватил аудиторию, основанную на желаниях, с помощью некоторых из этих упомянутых хаков и многих других, чтобы установить свое присутствие на рынке, который когда-то был сложным, а теперь является пространством, где они используются в качестве примеров успеха, основанного на желаниях.
Прежде чем перейти к следующему этапу после PMF, установите, чему научил вас ваш PMF в отношении некоторых из следующих *:
- Вы желание или потребность?
- Стоимость привлечения клиентов.
- Стабилизация затрат на обслуживание/производство.
- Каналы сбыта, которые работают, и те, которые не работают (и причины, по которым они не работают)
*Список почти бесконечен, но эти четыре параметра будут служить основой для многократного роста.
В пост-рыночном мире есть свои правила
Будьте детективом: знайте, что работает, путем:
Обращение к вашим первым 50* клиентам:
Данные для сбора и анализа из этих разговоров с вашими клиентами:
1. Доверились ли они вам из-за формулировки вашего продукта или из-за того, что ваша услуга уникальна? Это из-за вашей цены или они недостаточно изучили ваш рынок и конкурентов?
Каждый вопрос должен помочь вам получить отдельный набор данных, который либо поможет вам определить затраты внутри вашей компании, которые не оправданы, либо получение дохода за счет оценки привязанности ваших клиентов и, таким образом, их пожизненной ценности.
2. Проверьте, будет ли ваш потребитель скучать по вашему продукту или услуге, и будет ли эта доля составлять большинство потребительского набора.
Если большая часть вашего опроса указывает на то, что ваши клиенты не будут скучать по вам, вам нужно выяснить, почему, а затем определить, является ли это фактором плохого продукта / услуги или небольшого рынка, а иногда и рынка, который не готов.
Например, если мы изучим пример всех «моделей Фразио» в Индии, были бы они так же актуальны, как сегодня, появись они в Индии несколько лет назад?
Поэтому важно оценить масштабы рынка, прежде чем понять, насколько далеко он может реально зайти по сравнению с тем, до чего, по вашему мнению, он вырастет. Проще говоря, сделанные предположения должны соответствовать рынку (не воспринимаемому, а реальному рынку).
3. Кто вы для себя и кто вы для своего клиента, должны быть согласованы друг с другом. Лучше всего проанализировать то, что ваш клиент определяет вас, чтобы узнать, как вас на самом деле воспринимают, и куда вам следует идти, это прямая корреляция с основными ценностями, которые они получают от вас.
Например, если вы продаете чай, хотя это делает вас брендом FMCG, то, как вы его потребляете, будь то для похудения/управления весом или в качестве повседневного напитка, определяет ваши каналы сбыта и вашу коммуникацию.
* Зачем останавливаться только на разговоре с 50 клиентами? Держите число настолько высоким, насколько вы можете поддерживать данные обратной связи, и убедитесь, что цикл обратной связи с клиентом имеет повторяющуюся тенденцию. Это может быть после запуска нового продукта/услуги, или после каждого успешного/неудачного квартала, или (и это мой личный фаворит) обращения к группе клиентов, от которых вы отказываетесь, потому что, если есть что-то, что вы знаете о них заключается в том, что они однажды дали вашему бренду шанс, и их преобразование за счет улучшения с вашей стороны закрепит сделку в отношении удержания.
Рекомендуется для вас:
Как платформа агрегатора учетных записей RBI предназначена для преобразования финансовых технологий в Индии
Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: Cit...
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Выявление тех, кто не сохранился и где они сейчас
Это может помочь понять конкурентов, из-за которых ваши потребители ушли от вас, и сравнить это с причиной, по которой ваши существующие клиенты остались.
Проведение этого анализа того, что ваш конкурент делает правильно, поможет вам определить, что именно вы хотите улучшить. Дело не в том, чтобы делать все или по-своему, а в том, чтобы анализировать, что означает ваш продукт/услуга/бренд.
Позиционирование бренда или разработка нового продукта?
Прежде чем диверсифицировать, стремитесь к взрывному росту.
Это связано со следующим пунктом, но прежде начните оценивать вопросы, подобные приведенным ниже:
- Можете ли вы изменить цену вашего продукта?
- Вам нужно добавить больше уровней опыта для ваших клиентов, чтобы резонировать с вашим продуктом?
- Достаточно ли вы подготовлены как команда, чтобы добавлять новые и новые продукты, и если да, то сможете ли вы также обслуживать потребителей?
1 постоянный клиент всегда лучше, чем 2 уникальных клиента
Нам нужно сосредоточиться на том, как стать частью ежедневных привычек ваших клиентов. Взломы, которые мы видели, работают, обучая ваших пользователей тому, как они могут использовать ваш продукт с максимальной эффективностью. Есть причина, по которой контент так важен для клиентского опыта.
Геймифицируйте процесс… кто не любит игры? Дайте вашим клиентам понять, что они становятся лучше благодаря вашим предложениям. Создайте инструменты, которые помогут им отслеживать их прогресс до и после того, как они станут вашими потребителями. Данные не лгут, и демонстрация данных в упрощенной форме о том, как ваш потребитель улучшился с тех пор, как он стал частью вашей пользовательской базы, — лучший способ завоевать их доверие.
Разработка новых продуктов (NPD)
Важно оценить, достаточно ли велик ваш рынок в данный момент или в долгосрочной перспективе?
Против
Оценка того, продается ли ваш продукт в соответствии с временным требованием?
Это поможет ответить, является ли разработка вашего нового продукта:
- Действие, имеющее отношение к текущему образцу потребления ваших клиентов, по сравнению с решением расширить вашу клиентскую базу до новой группы пользователей.
Примечание . PMF — это не только объединение продукта и рынка. Речь идет о знании затрат для получения дохода. Повторяйте про себя: «Речь идет не только о поиске PMF, но и об оптимизации пути к повторному PMF».
«Когда поймаешь волну, не останавливайся на достигнутом… попробуй найти большую волну для серфинга»
Это не означает, что вам нужно масштабироваться на множество продуктов. Масштаб не всегда подразумевает новые продукты, а указывает на оптимизацию.
Итак, позвольте мне уточнить, что я предлагаю вам не делать сразу после того, как вы встретите соответствие вашего продукта рынку, а именно -
- Слишком ранний прием на работу – только потому, что вы нашли свой PMF.
- Слишком быстрое масштабирование является распространенной ошибкой после нахождения PMF. PMF немного напоминает придание идеальной формы изделию через мокрую глину. Глине потребуется некоторое время, чтобы застыть, прежде чем вы сможете сделать больше таких же горшков. Подождите, прежде чем масштабироваться.
- PMF требует времени, чтобы установиться — слишком рано начинать создавать большую команду, пока ваша текущая команда не будет на той же странице. Подождите, пока все в вашей команде поймут, почему PMF работает, и создайте свой внутренний сценарий, который поможет новым сотрудникам учиться на этих шаблонах.
- Вам нужно сосредоточиться на продвижении одного продукта, прежде чем брать на себя ответственность за переход на другой.
Инновации во все времена
. . будь то ваш продукт, ваш способ обслуживания клиентов, ваша дистрибуция, список можно продолжить….
Зрелость продукта определяется рынком. Рынок, который является заказчиком, диктует инновации. Инновации должны происходить внутри команды, чтобы оставаться впереди сектора, в котором вы работаете.
Опять же, я указываю на исследование рынка. Вы должны создать свой следующий продукт или услугу как часть восходящей или нисходящей экосистемы потребителя. Это только помогает восстановить созданную привычку.
Экспериментируйте заранее, выполняйте в данный момент
Важность небольших групп клиентов для следующих в очереди стратегий, таких как ценообразование, демографический переход и т. д., важна, и в этом исследовании держитесь ближе к своей первой группе клиентов. Они знают вас лучше, чем вы, возможно, знаете себя. Чтобы оценить, не работает ли PMF, и когда вам нужно установить его снова, оцените следующие два фактора:
- Увеличилась ли стоимость приобретения? А сарафанное радио уменьшилось?
Любое предприятие, которое хорошо продается в больших масштабах, имеет лучшую команду по продажам — своих клиентов. В тот момент, когда ваша реферальная ставка снижается, причина или «почему» ваших клиентов выбрать вас уменьшается.
Соответствие продукта рынку и его оптимизация решаются за счет ДОВЕРИЯ
T – Разговор с вашими клиентами
Рынок похож на казино, если ваш продукт не рассчитан вовремя или не распространяется правильным образом, как всегда выигрывает казино, рынок тоже выиграет.
Чтобы создавать для клиентов, посмотрите на соответствие рынку и посмотрите, как обслуживается ваш клиент. Как только вы решите болевую точку, вам нужно быть готовым к следующему продукту.
R – Надежный набор заинтересованных сторон для стабильного качества
Сотрудничайте с заинтересованными сторонами для вашего производства, доставки, удобства обслуживания, всего и всего, что составляет ваши заинтересованные стороны с долгосрочной точки зрения.
U – Понимание ваших конкурентов
Столкновение с конкуренцией заключается не в том, чтобы делать то, что они делают лучше, а в том, чтобы установить свое ценностное предложение, которое на ранней стадии создается либо путем предоставления контента для повышения осведомленности, либо путем распространения с помощью инновационных средств.
S – Решение проблем до их появления
Стартап должен быть гибким. Развороты хороши тем, что они не только демонстрируют вашу способность как команды приспосабливаться к невзгодам и распознавать то, что не подходит для компании, но также демонстрируют универсальность вашего продукта, чтобы он мог развиваться и адаптироваться к рынку.
T – тесно связанные цели, обеспечивающие постоянное подкрепление и рост
Большие подвиги встречают постоянным завоеванием малых целей. Назначьте призыв к действиям с привязкой ко времени, которые можно оценить по каждой кривой роста, чтобы определить, что работает хорошо, чтобы воспроизвести процесс, а если это не так, выявить ошибки на ранней стадии, чтобы обеспечить эффективное ускорение разворотов. 
Соответствие продукта рынку — это начало, а не конечная цель. Это не разовая задача, а образ жизни для предприятий, которые нужно строить, быть актуальными и лидировать.