İzlemek için 5 SaaS içerik pazarlama metriği [Ücretsiz gösterge tablosu şablonu]

Yayınlanan: 2020-06-30

Sektörden bağımsız olarak, içerik pazarlamasını taahhüt etmek, ustalaşmak ve ölçeklendirmek zor olabilir.

Ölçeklenebilir bir talep yaratma motoru oluşturmak ve marka bilinirliğini artırmak için içerik pazarlaması artık bir seçenek değil. Sonuçta, B2B Hesap Tabanlı Pazarlama (ABM) ve müşteri adayı yetiştirme harika içeriğe bağlıdır.

SaaS içerik pazarlamasının etkisini ölçmek

SaaS içerik pazarlaması, SaaS şirketleri için müşterileri çekmek, bilgilendirmek ve dönüştürmek için kullanılan önemli bir pazarlama aracıdır. Sektörünüz için içerik oluşturmak, soruları nasıl yanıtladığınız, sorunlu noktaları nasıl gidereceğiniz, çözümler sunacağınız ve ileriye dönük bir yol önereceğinizdir. Ve yazarlar sürekli olarak SEO destekli, huni hizalı gelen bilgiler oluşturduğunda, hiç bitmeyen içerik denizinde kaybolmak kolaydır.

Başarıyı ölçmeden içeriğinizin nasıl performans gösterdiğini belirleyemezsiniz. SaaS içerik pazarlamanızın başarısını ve etkisini ölçmek için hedeflerinizi tanımlamanız ve metrikler oluşturmanız gerekir. Hangi metriklerin ölçüleceği de dahil olmak üzere bilmeniz gereken her şey burada.

SaaS içerik pazarlama hedeflerinizle başlayın

Neye ulaşmak istediğinizi biliyorsanız, içerik pazarlaması daha kolay hale gelir.

İçerik pazarlamanızın sonuçlarını ölçmek, modern halkla ilişkiler, hedef kitle ve hedef pazarlama için kritik öneme sahiptir. İçerik planlama, üretim, yayma, büyütme ve optimizasyon konularında ince ayar yapmanızı sağlar.

SaaS içerik pazarlamasının en önemli unsurlarından biri, potansiyel müşterilerin teklifinizi anlamalarına yardımcı olmaktır. Bununla birlikte, SaaS içerik pazarlamasında üç ortak hedef vardır: marka bilinirliği, talep oluşturma ve izleyici katılımı.

Marka bilinirliği - Hedef kitleniz için arama motorlarında görünen görünür içerik.
Talep oluşturma - Para kazanma, geliri etkileme ve potansiyel müşteri yaratma potansiyeline sahip ikna edici içerik.
Kitle katılımı - Kitlenizi dönüşüm hunisinden aşağı hareket ettirebilmeniz için etkileşimi artıran ilgi çekici içerik.

Panonuz için 5 SaaS içerik pazarlama metriği

İçerik pazarlaması, çoğu markanın sektörde otorite kurmasının, izleyicilerle bağlantı kurmasının, geliri artırmanın ve marka bilinirliğini artırmanın en iyi yoludur.

İçeriğinizin yalnızca alakalı ve değerli olmadığını, aynı zamanda içerik pazarlama stratejinizle uyumlu olup olmadığını ve hedeflerinize ulaşıp ulaşmadığını görmek için ölçmeniz gereken belirli metrikler vardır. İşte ölçülecek 5 metrik.

1. Organik trafik

İçerik pazarlama stratejinizin önemli bir parçası SEO'dur ve organik trafiğin devreye girdiği yer burasıdır. Organik trafik, yerleşim için ödeme yapmadan arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) görünerek kazandığınız trafiktir.

İçerik stratejiniz sonucunda sitenizi kaç kişinin ziyaret ettiğini görebilmeniz için genel organik trafiğinizi takip etmeniz önemlidir. Blogunuza ve açılış sayfalarınıza gelen organik trafiği ölçmek, içeriğinizin performansını ölçmenize olanak tanır, böylece nerede iyileştirmeye ihtiyacınız olabileceğini görebilirsiniz.

Nerede ölçülür: Hubspot veya Google Analytics

2. Toplam blog görüntüleme

Toplam blog görüntülemeleriniz, blog içeriğinizin nasıl performans gösterdiği ve blogunuzun hedef kitleniz için ne kadar önemli olduğu hakkında fikir verecektir. Bu, kendi sektörünüze ve şirketinize göre olacaktır. İzlemenizin geleceği için nasıl bir temel veya kıyaslama oluşturacağınızı bilmiyorsanız, son 6 aylık toplam görüntüleme ile başlayın ve gerektiği gibi ayarlayın.

Nerede ölçülür: Hubspot veya Google Analytics

3. Yayınlanan toplam içerik

Bu içerik pazarlama metriği gereksiz gibi görünse de, yeni içerik yayınlayıp yayınlamadığınızı da düşünmeden metriklerinizin sonuçlarını gerçekten ölçemeyeceğiniz için önemlidir.

Yayınlanan içeriği ölçmek, içerik stratejinize uygun olup olmadığınızı görmenizi sağlar. Bu size gerekirse uyarlama veya herhangi bir değişiklik yapma fırsatı verir ve içerik için herhangi bir engelleyici tanımlamanıza olanak tanır.

Nerede ölçülür : Hubspot veya Google Analytics. Güncel tutuyorsanız içerik takviminize veya proje yönetim sisteminize de başvurabilirsiniz.

4. En iyi performans gösteren 10 gönderi

En iyi gönderilerinizi takip etmek, içeriğinizin nasıl performans gösterdiğini ve birbirine göre nasıl ölçüldüğünü size gösterecektir. Ayrıca, kitlenizde neyin yankı uyandırdığı ve en çok ne tür içerikle ilgilendikleri konusunda size daha iyi bir fikir verir.

Nerede ölçülür: Google Analytics

5. İlk 10'daki toplam anahtar kelime sayısı

İlk 10'daki anahtar kelime sayısı, içeriğinizin arama motorlarında nasıl performans gösterdiğini size göstermenin bir başka harika yoludur. SEMrush veya diğer SEO izleme araçları, günlük veya haftalık raporlar, rakip hareketlerine ilişkin içgörü ve zaman içindeki eğilimleri gösterme seçenekleri sunar.

Bu veriler aynı zamanda organik trafiğinizle yakından bağlantılıdır ve buna yansır - ne kadar fazla anahtar kelime için sıralama yaparsanız, trafiğiniz ve organik blog görüntülemeleriniz o kadar artar.

Nerede ölçülür: SEMRush veya diğer anahtar kelime araştırma araçları

Bu beş içerik pazarlama metriği, SaaS işiniz için doğru kararları verebilmeniz için içeriğinizin başarısını ölçmenize olanak tanır. Merak ediyor olabilirsiniz, 'Peki ya hemen çıkma oranı? Sayfada geçirilen ortalama süre? Yönlendirme trafiği?

Bu metrikler içeriğinizi ölçmeye yardımcı olsa da, odaklanılacak en iyi metrikler değildir. Örneğin, hemen çıkma oranları performans için zayıf göstergelerdir, çünkü birisi site ziyareti gibi bir ilk eylemi gerçekleştirir ancak 30 dakika içinde ikinci kez (başka bir sayfayı görüntüleyerek, bir CTA'yı tıklatarak vb.) etkileşime geçmezse, bu meşgul olmalarına ve ihtiyaç duydukları şeyi elde etmelerine rağmen bir sıçrama olarak kabul edildi. Aynı şekilde, farklı uzunluklarda ve farklı nedenlerle daha fazla içerik yayınladığınızda, blogunuz için sayfada geçirilen ortalama süre değişir ve size karşı ölçmeniz gereken somut bir sayı sağlamaz.

Ölçülecek ek B2B SaaS içerik pazarlama metrikleri

Daha önce bahsedilen 5 metriğe ek olarak, ölçmeye değer birkaç içerik pazarlama metriği daha var.

Toplam Giriş - Belirli bir sayfadan giren ziyaretçi sayısı. Girişleri, blogunuzun kendisi veya bireysel bir gönderi veya açılış sayfası aracılığıyla ölçebilirsiniz. Bu, insanların sitenize nasıl geldikleri ve içeriğiniz nedeniyle nereye gittikleri konusunda size daha iyi bir fikir verir.
Dönüşümler/İndirmeler - Bir içeriğin bir kullanıcı tarafından indirilme veya istenme sayısı. Bu, hangi CTA'ların/indirilebilir parçaların en iyi performansı gösterdiğini ölçmenizi sağlar.
En İyi Konu Kümeleri - Blogunuzdaki/web sitenizdeki en iyi performans gösteren konu kümeleri. Bu, SEO stratejinizle uyumludur ve herhangi bir boşluk olup olmadığını görebilmeniz için kitlenizin hangi içerik kümeleriyle daha fazla etkileşime girdiği konusunda size daha iyi bir fikir verir.

"Sahip olunabilecek şeyler": Ölçebileceğiniz SaaS içerik pazarlama metrikleri

İçerik pazarlamamın etkisini ölçmek için kullandığım bazı temel içerik pazarlama metriklerini not ettim, ancak büyük resmi görmek ve gerçeği analiz etmek için bakmayı sevdiğim bazı "olması güzel" metrikler de var. içeriğin etkisi.

Ort. Sayfada Geçirilen Süre - Bir ziyaretçinin blogunuzda veya belirli bir sayfada geçirdiği süre. Sitede geçirilen ortalama sürenin yüksek olması, ziyaretçilerinizin içeriğinizi değerli bulduğu anlamına gelir.
Yönlendirme Trafiği - Web sitenize diğer web sitelerinden gelen trafik miktarı. Bu, bir web sitesi size bağlantı verdiğinde ve web sitenize ziyaretçi gönderdiğinde gerçekleşir.
Tekrar Ziyaretler - Benzersiz bir ziyaretçinin sitenize dönme sayısı. Bu, kitlenizin içeriğinizin geri gelmeye değer olduğunu düşünüp düşünmediğini size bildirir.
Yeni Ziyaretçi Oturumları - Blogunuza gelen yeni ziyaretçilerin sayısı.
Benzersiz Sayfa Görüntüleme Sayısı (kullanıcılar) - Blogunuzu ziyaret eden kişi sayısı.
CTA Tıklamaları - Gönderilerinizde bir CTA'nın tıklanma sayısı.
Hemen Çıkma Oranı - Bir sayfayı ziyaret eden ve ardından çıkan kullanıcıların yüzdesi. Düşük hemen çıkma oranı, içeriğinizin iyileştirilmesi gerektiğini veya hedef kitlenizin aradıklarını bulamadığını gösterir.
Beğeniler, Yorumlar, Paylaşımlar - Blogunuzdaki veya sosyal medyanızdaki yorumların, beğenilerin veya paylaşımların sayısı, hedef kitlenizin içeriğinizle nasıl etkileşimde bulunduğunu takip etmenize olanak tanır. Süper değerli buldukları içerik ürettiğinizi veya içeriğinizin üzerinde çalışılması gerektiğini fark edebilirsiniz.

İçeriğinizi nerede ve nasıl iyileştireceğinizi bilmeniz için bakabileceğiniz bazı ek metrikler vardır.

Girişe göre en iyi gönderiler, insanların geldiği ve geldikleri en iyi gönderileri size söyleyecektir, böylece bir CTA vb. eklemeniz gerekip gerekmediğini belirleyebilirsiniz.
CTA tıklamasına göre en iyi gönderiler, hangi gönderilerin/ CTA'ların en iyi performansı gösterdiğini size söyleyecektir
Form doldurmaları (forma göre) , formlarınızın nasıl performans gösterdiğini ve gerçekte kaç kişinin ilgilenip onları doldurduğunu size söyleyecektir.

İçeriğinizi ölçmek tek seferlik bir çaba değildir. Herhangi bir süreç gibi, doğru izleme ve araçlara sahip olmak, önemli fırsatları belirlemek, anlamlı değişiklikler yapmak ve sonuçları patronunuza ve/veya paydaşlarınıza raporlamak için çok önemlidir.

Bazen en kaliteli olduğunu düşündüğünüz içerik, kitlenizde yankı uyandırmaz. Bu metrikler, yalnızca iyileştirilebilecek düşük performans gösteren içeriği belirlemenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda en iyi performans gösteren içeriğinizi bulmanıza da yardımcı olur. Veri analizi, içerik pazarlama hedeflerinize ulaşabilmeniz için içeriğiniz için mükemmel tarifi bulmanıza yardımcı olabilir.

(Not: Bazı metrikleriniz haftadan haftaya veya aydan aya değişmeyebilir, sizin için en iyi olanı kullanın)