5 個要跟踪的 SaaS 內容營銷指標 [免費儀表板模板]
已發表: 2020-06-30無論在哪個行業，內容營銷都很難投入、掌握和擴展。
為了構建可擴展的需求生成引擎並提高品牌知名度，內容營銷不再是一種選擇。 畢竟，B2B 基於客戶的營銷 (ABM) 和潛在客戶培養依賴於優質內容。
衡量 SaaS 內容營銷的影響
如果不衡量成功，您就無法確定您的內容的表現。 為了衡量 SaaS 內容營銷的成功和影響，您需要定義目標並建立指標。 這是您需要知道的一切，包括要衡量的指標。
從您的 SaaS 內容營銷目標開始
如果您知道自己想要實現什麼，內容營銷就會變得更容易。
衡量內容營銷的結果對於現代公關、受眾和目標營銷至關重要。 它允許您微調您的內容規劃、製作、傳播、放大和優化。
SaaS 內容營銷最重要的元素之一是幫助潛在客戶了解您的產品。 話雖如此，SaaS 內容營銷有三個共同目標：品牌知名度、需求生成和受眾參與。
- 品牌知名度- 顯示在搜索引擎中的受眾可見內容。
- 需求生成——令人信服的內容，具有賺錢、影響收入和產生潛在客戶的潛力。
- 觀眾參與度——引人入勝的內容，推動參與度，這樣您就可以將觀眾移到漏斗中。
儀表板的 5 個 SaaS 內容營銷指標
內容營銷是大多數品牌在行業中建立權威、與受眾建立聯繫、增加收入和提高品牌知名度的最佳方式。
您應該衡量某些指標，以查看您的內容是否不僅相關和有價值，而且是否符合您的內容營銷策略並滿足您的目標。 這裡有 5 個衡量指標。
1. 自然流量
您的內容營銷策略的一個關鍵部分是 SEO，這就是自然流量的來源。自然流量是您從搜索引擎結果頁面 (SERP) 中獲得的流量，而無需支付放置費用。
跟踪您的整體自然流量很重要，這樣您就可以了解有多少人由於您的內容策略而訪問了您的網站。 衡量博客和登錄頁面的自然流量將使您能夠衡量內容的性能，以便您了解可能需要改進的地方。
在哪裡測量： Hubspot 或 Google Analytics
2. 總博客瀏覽量
您的博客總瀏覽量將提供有關您的博客內容的表現如何以及您的博客對您的觀眾有多重要的洞察力。 這將與您自己的行業和公司有關。 如果您不知道如何為未來的跟踪建立基線或基準，請從過去 6 個月的總觀看次數開始，並根據需要進行調整。
在哪裡測量： Hubspot 或 Google Analytics
3. 發布的總內容
雖然這個內容營銷指標似乎沒有必要，但它很重要，因為如果不考慮您是否發布了任何新內容，您就無法真正衡量指標的結果。
衡量發布的內容可以讓您了解您是否符合您的內容策略。 這使您有機會根據需要進行調整或進行任何更改，並允許您識別內容的任何阻止程序。
測量地點：Hubspot 或 Google Analytics。 如果您保持最新，您還可以參考您的內容日曆或項目管理系統。
4. 表現最佳的10個帖子
跟踪您的熱門帖子將向您展示您的內容的表現和相互衡量的方式。 它還可以讓您更好地了解與您的受眾產生共鳴的內容以及他們最感興趣的內容類型。
在哪裡測量：谷歌分析
5.前10名的關鍵詞總數
前 10 名中的關鍵字數量是向您展示您的內容在搜索引擎中的表現的另一種好方法。 SEMrush 或其他 SEO 跟踪工具為每日或每週報告提供選項，深入了解競爭對手的動向，並顯示一段時間內的趨勢。
這些數據也與您的自然流量密切相關並反映在您的自然流量中 - 您排名的關鍵字越多，您的流量和自然博客瀏覽量就越有可能增長。
在哪裡測量： SEMRush 或其他關鍵字研究工具
這五個內容營銷指標將允許您衡量內容的成功，以便您可以為您的 SaaS 業務做出正確的決策。 您可能想知道，'但是跳出率呢？ 平均頁面停留時間？ 推薦流量？
雖然這些指標可以幫助衡量您的內容，但它們並不是最值得關注的指標。 例如，跳出率不是性能指標，因為如果某人執行了初始操作，例如站點訪問，但在 30 分鐘內沒有進行第二次交互（通過查看另一個頁面、單擊 CTA 等），那麼它就是被認為是反彈，即使他們本可以參與並得到他們需要的東西。 同樣，博客的平均頁面停留時間會隨著您以不同長度和不同原因發布更多內容而變化，而不是為您提供應該衡量的具體數字。
要衡量的其他 B2B SaaS 內容營銷指標
除了已經提到的 5 個指標之外，還有一些內容營銷指標值得衡量。
- Total Entrances - 通過特定頁面進入的訪問者數量。 您可以通過博客本身或單個帖子或登錄頁面來衡量入口。 這使您可以更好地了解人們如何訪問您的網站以及由於您的內容他們要去哪裡。
- Conversions/Downloads - 用戶下載或請求一段內容的次數。 這使您可以衡量哪些 CTA/可下載的部分錶現最好。
- 主題集群- 您的博客/網站上表現最好的主題集群。 這與您的 SEO 策略相一致，讓您更好地了解您的受眾更多地參與哪些內容集群，以便您了解是否存在任何差距。
“錦上添花”：您可以衡量的 SaaS 內容營銷指標
我已經註意到我用來衡量內容營銷影響的一些關鍵內容營銷指標，但也有一些“不錯的”指標我喜歡看大局並分析真實情況內容的影響。
- 平均頁面停留時間 - 訪問者在您的博客或特定頁面上花費的時間。 較高的平均網站停留時間意味著您的訪問者會發現您的內容很有價值。
- 推薦流量- 從其他網站進入您的網站的流量。 當網站鏈接到您並將訪問者發送到您的網站時，就會發生這種情況。
- Return Visits - 唯一身份訪問者返回您網站的次數。 這會讓你知道你的觀眾是否認為你的內容值得回來。
- 新訪問者會話- 您博客的新訪問者數量。
- 唯一頁面瀏覽量（用戶） - 訪問您的博客的個人數量。
- CTA Clicks - 在您的帖子中點擊 CTA 的次數。
- 跳出率- 訪問一個頁面然後退出的用戶百分比。 低跳出率表明您的內容需要改進，或者您的受眾無法找到他們正在尋找的內容。
- 喜歡、評論、分享- 您的博客或社交媒體上的評論、喜歡或分享的數量可讓您跟踪您的受眾如何與您的內容互動。 您可能會發現您正在製作他們認為非常有價值的內容，或者您可能會發現您的內容需要工作。
您可以查看一些其他指標，以便了解在哪里以及如何改進您的內容。
- 入口的熱門帖子將告訴您人們訪問和登陸的熱門帖子，以便您確定是否需要添加 CTA 等。
- CTA點擊率最高的帖子將告訴您哪些帖子/CTA 表現最佳
- 表格填寫（按表格）將告訴您表格的執行情況以及實際參與和填寫表格的人數
衡量您的內容不是一次性的工作。 與任何流程一樣，擁有正確的監控和工具對於識別關鍵機會、做出有意義的改變以及向您的老闆和/或利益相關者報告結果至關重要。
有時，您認為質量最好的內容並不能引起觀眾的共鳴。 這些指標不僅可以幫助您確定可以改進的表現不佳的內容，還可以幫助您找到表現最好的內容。 數據分析可以幫助您找到適合您的內容的完美配方，從而實現您的內容營銷目標。
（注意：您的某些指標可能不會每週或每月更改，請使用最適合您的指標）