Etkileyen Pazarlama Stratejisi için 2022 Kılavuzu: Dönüştüren Bir Kampanya Nasıl Oluşturulur

The Shelf'in etkileyici pazarlama stratejisine yönelik eksiksiz kılavuzuna hoş geldiniz. Pazarlama ekibimiz, hesap yöneticilerimiz ve satış ekibimiz, etkileyici pazarlamanın sanal bir ansiklopedisini bir araya getirmek için çok çalıştı. Başlangıçta, bu enayi 10.000'den fazla içerik içeriğiydi. Ama kısalttık. Bir miktar. Yine de, etkileyici pazarlamaya yönelik bu eksiksiz eğik çizgi nihai eğik çizgi A'dan Z'ye kılavuz şunları kapsar:

• Influencer pazarlama harcamalarını haklı çıkarmak için bir markanın bilmesi gereken her şey
• Pazarlama Müdürünün üst kademelerden destek almak için bilmesi gereken her şey
• Bir kampanya oluşturmak ve yürütmek için pazarlama ekibinin bilmesi gereken her şey
• Ve talep oluşturma/ücretli ekibin en iyi sonuçları elde etmek için canlı bir kampanyayı optimize etme hakkında bilmesi gereken her şey

Nuff chit-chat. Başlayalım.

Epic Influencer Pazarlama Stratejisi Rehberimizde Neler Bulacaksınız?

Etkileyici Pazarlama Nedir?

Etkileyici pazarlama, dijital ortamın giderek daha önemli bir parçası haline geldi. Ama bu tam olarak nedir? Kızının egzamasının rahatsızlığını azaltmaya yardımcı olan bir cilt kreminden iyi bahseden bir anne blogcu mu? Ünlü desteği mi? Nasıl tanımlarız? Pazarlama kampanyalarınızı gerçekten nasıl etkiliyor? Dahası, markalar Instagram Beğenilerini dönüşümlere nasıl çevirir? Bunların hepsini bu kılavuzda ele alacağız, ancak önce en baştan başlayalım:

Bunun nedeni, etkileyicilerin (veya yaratıcıların) diğerlerinin tavsiye ve ilham almak için takip ettiği ve ayak uydurduğu kişiler olmasıdır - konu ister moda, güzellik, finans, teknoloji, bahçecilik, ister araba detaylandırma, tarım veya mağaracılık gibi daha niş ilgi alanları olsun!

Influencer Pazarlamanın Faydaları

Etkileyici pazarlama kişiseldir… Ücretli reklamların genellikle kişisel olmayan pazarlama olarak düşünüldüğü yerde, etkileyici pazarlama çok daha kişiseldir ve bu kişisel dokunuş, etkileyici kampanyaların etkinliğinin arkasındaki itici güçtür. Influencer’ları takip eden her on Y kuşağından dördü, sosyal medya fenomenlerinin kendilerini arkadaşlarından daha iyi tanıdığını düşündüklerini söylüyor. Kişisel olarak nasıl?

Influencer pazarlama daha hedefe yönelik bir yaklaşımdır… Influencer pazarlama, markaların zaten beğendiği, güvendiği ve hayran olduğu kişilerin iyi niyetini ödünç alarak hedef kitlelerinin niş kesimlerinin önüne geçmelerini sağlar. Tüketicilerin yüzde altmış biri, etkileyicilerden gelen tavsiyelere güveniyor.

Influencer pazarlaması güçlü sosyal kanıtlar sunar… Influencerlar iki şeyde harikadır: ilgi çekici içerik oluşturmak ve takipçilerini harekete geçirmek. Etkileyenlerle çalışan markalar, izleyicilerine yanıt vermelerini sağlayabilecek fikirleri, kavramları ve görselleri nasıl sunacağını zaten bilen müttefikler kazanıyor.

Influencer pazarlaması gerçek zamanlı sonuçlara izin verir… Markalar, influencer kampanyalarını aşamalı olarak hayata geçirdiğinde, pazarlama ekibine kampanyaları optimize etme ve iyi performans gösteren içeriğin arkasına daha fazla kaynak koyma şansı vermek için kampanya performansını gerçek zamanlı olarak izleme fırsatına sahip olurlar. . Etkileyici pazarlama, reklam konseptlerini yazdırmak için göndermeden veya bunları PPC kampanyalarında kullanmadan önce mesajlaşmayı test etmenin harika bir yoludur.

Influencer pazarlama daha uygun fiyatlı… Influencer pazarlama, markaların markalı içerik için doğrudan sosyal medya etkileyicilerine gitmesine olanak tanıyan, işi belirli kampanyalar için varlık oluşturmak olan yaratıcı bir ekibe olan ihtiyacı ortadan kaldıran hepsi bir arada bir çözümdür.

Influencer pazarlaması daha hızlı çalışır… Influencer pazarlamanın, birden çok kanalda marka yükselişini artırmak için etkili bir araç olduğu kanıtlanmıştır. Ayrıca web sitelerine trafik çekmek, bir etkinlik hakkında konuşmak, yeni bir ürünü tanıtmak ve yaratıcı, ilgi çekici içeriklerden oluşan bir katalog oluşturmak için iyi bir yoldur.

Influencer Marketing Neden Bu Kadar İyi Çalışıyor (pazarlandığımızı bilmemize rağmen)

Her gün markalı mesajlarla bombalanıyoruz. Reklamlar bol. Ortalama bir kişinin günde 10.000'e kadar reklam gördüğüne dair popüler bir istatistik var. Günde 5.000'den fazla reklam görüyorsak ve ortalama bir insan bir gecede yalnızca altı saat uyuyorsa, bu, uyanık olduğumuz 18 saat boyunca her saat başı 277 reklam gördüğümüz anlamına gelir, bu da yaklaşık bir reklam demektir. her 4,5 saniyede bir.

Statista'ya göre, 2019'da her gün için Instagram'da yaklaşık 13.560 adet influencer tarafından oluşturulan sponsorlu içerik yayınlandı. 2019 ve 2022 arasında, influencer pazarının büyüklüğü iki katından fazla artarak 6,5 milyar dolardan 15 milyar dolara çıktı.

Bugün, on pazarlamacıdan dokuzu, yakın gelecekte bir influencer pazarlama kampanyası yürüttüğünü veya yürütmeyi planladığını söylüyor. Etkileyenler, sosyal toplulukların nabzını tutuyor gibi görünüyor.

Peki, HERHANGİ BİR ŞEYİ nasıl yaparız?!!?

İki yol: Reklam engelleyiciler ve reklam körlüğü.

On milyonlarca insan, reklamlara maruz kalmadıklarından emin olmak için çok karmaşık reklam engelleyiciler kullanarak bilinçli adımlar attılar, hatta videodan önce gösterilen YouTube reklamlarını tamamen atlamanıza yardımcı oluyorlar. İnterneti küresel olarak kullanan yetişkinlerin yüzde 44'ü aynı zamanda bir reklam engelleyici kullanıyor.

İşte soru şu: İnsanlar reklamlardan bu kadar nefret ediyorsa , etkileyici pazarlama neden akıllı tüketiciler üzerinde işe yarıyor?

Kısa cevap: Bu sunum. Etkileyici pazarlama, bir TV reklamının The Bachelor'un bir bölümünü kesintiye uğratması gibi, Instagrammer'ın deneyimini bozmaz. Ve ister inanın ister inanmayın, insanların ilk etapta sosyal medyaya gitmesinin (birçok) nedeninden biri yeni trendler, ürünler, markalar ve hareketler hakkında bilgi edinmektir.

Nezaket: Raf

Influencer Pazarlama Nasıl Çalışır?

Influencer pazarlama, genel dijital pazarlama stratejinizle oldukça sorunsuz bir şekilde bütünleşir, çünkü markaların satın alma yolunda farklı temas noktalarında görünmesini sağlar. En etkili etkileyici pazarlama stratejileri, birden fazla platformda çalışır.

Analytics Partners'a göre, dijital pazarlama stratejinize eklediğiniz her kanal için yatırım getirinizi ve verimliliğinizi yüzde 35'e kadar artırabilirsiniz. Ve araştırmalar, çevrimiçi satın alma yolunda etkileyiciler tarafından oluşturulan içeriği kullanan markalar için dönüşümlerin en az yüzde 10 arttığını gösteriyor.

Yukarıdaki grafikte tanımlanan kanallara bir göz atın. Tüm bu kanallar - metro reklamları, Pinterest panosu, haber bülteni - etkileyicilerin markanızın erdemlerini yüceltmesi için erişim noktalarıdır ve tüm web'de bir tür yankı odası yaratır.

Bir önceki bölümde, Y kuşağı kadınlarının yüzde 81'inin sosyal medyanın onlara ulaşmanın en iyi yolu olduğunu söylediği istatistiği (pembe grafikte) ekledik. Bu, çoğu dijital pazarlamacının kolayca abone olacağı bir istatistik. İşte aynı anketten bin yıllık kadınların verdiği cevaplardan birkaçı:

• Yüzde 36'sı güvendikleri web sitelerinin kendilerine ulaşmanın iyi bir yolu olduğunu söylüyor
• Yüzde 35'i çevrimiçi makaleler söylüyor
• Yüzde 35'i e-posta diyor
• Yüzde 17'si çevrimiçi video diyor

Yapboz parçalarının nasıl bir araya geldiğine dair temel bir anlayış kazandırmak için etkileyici kampanyanızın bazı taktik unsurlarına geçelim. Bu, dijital pazarlama aktivasyonlarınız boyunca etkileyici bir pazarlama stratejisi oluşturmanın markanızın bu yıl hedeflediği tüm önemli KPI'lara ulaşmanıza nasıl yardımcı olabileceğini anlamayı kolaylaştıracaktır. (Ve gerçekten, geçirdiğimiz yıldan sonra, hepimizin şu anda bir galibiyete ihtiyacı yok mu?)

Kampanya Hedeflerinizi Belirleme

Bazı pazarlamacıların ve markaların neden hala etkileyici pazarlamaya yan gözle baktığını tamamen anlıyoruz. Kazanılan medya değeri, marka oluşturma, uzun vadeli değer, uzun vadeli oyun oynama gibi şeyler hakkında çok fazla konuşma var…

Hepsi harika, ancak etkileyici pazarlamanın hangi bölümünün GERÇEK iş hedefleriyle - GERÇEK şirketler tarafından belirlenen iş hedeflerinin türüyle - örtüştüğünü bulmakla daha fazla ilgilenmiyor musunuz? Pek çok marka, durum hiç de öyle olmadığı halde, etkileyici pazarlamanın sadece bir marka bilinirliği oyunu olduğu konusunda hala yanlış bir düşüncenin altında. Markalar için, bir influencer kampanyası yürütmenin değeri, yalnızca erişim ve Beğenilerin çok ötesine geçer.

Etkileyici pazarlama ile önemli iş hedeflerine ulaşamayacağınız anlamına gelmez. Müşterilerin daha fazla uygulama indirmesi almasına, satışları artırmasına, site trafiğini VE yaya trafiğini artırmasına yardımcı olmak için adil payımıza düşen kampanyaları yürüttük. Çoğu zaman, bir markanın başarmak İSTEDİĞİ şeyle, bu amaca ulaşmak için etkileyici kampanyalarını nasıl YAPILANDIRDIĞI arasında bir kopukluk vardır. İlkinin ikincisiyle HER ŞEYİ var.

Etkileyici kampanyaların hedeflere ihtiyacı vardır. Kampanya hedefleriniz, etkileyici kampanyanızın başarısını izlemek için kullandığınız metrikleri belirler.

Amaç, alıcıların önüne yeni bir ürün almak, sitenize trafik çekmek veya kendi markalı sosyal platformlarınızda yayınlayabileceğiniz bir yaratıcı varlık kataloğu almak olsun, iyi planlanmış bir etkileyici pazarlama stratejisi, GERÇEK'i gerçekleştirmenize yardımcı olabilir. pazarlama hedefleri ve iğneyi daha büyük organizasyon hedeflerine taşıyın.

Influencer Pazarlama Stratejinizi KPI'lara Ulaşmak için Nasıl Yapılandıracağınızı Bilmek

Etkileyici kampanyalar, belirli hedeflere ulaşmak için özel olarak oluşturulabilir (ve yapılmalıdır). Hangi sonuçları görmek istediğinizi bilmek, kampanyanızın nasıl yapılandırıldığını ve hangi etkileyici pazarlama stratejisini kullandığınızı belirleyecektir. Etkileyici pazarlama hedeflerinize ulaşmak için kullanabileceğiniz üç temel kampanya türü vardır:

Marka Bilinirlik Kampanyaları , markanız, ürününüz veya etkinliğiniz üzerinde çok hızlı bir şekilde çok fazla göze çarpmanıza yardımcı olur. Bu kampanyalar en iyi sonucu, hedefiniz yeni bir ürün tanıtmak olduğunda, markanızı değiştirirken, alıcının normal düzenini kesintiye uğratacak kadar büyük bir değer desteği sunmaya çalıştığınızda (birinin otomatik olarak gönderilen vitaminleri iptal etmesini sağlamak gibi). vitamin markanıza geçmek ister).

İçerik Kampanyaları , markaların kendi markalı kanallarında gerektiğinde yeniden kullanabilecekleri yüksek değerli sponsorlu içerik kataloğu oluşturmak için tasarlanmıştır. Trafik/Tıklama Kampanyaları , site trafiğini artırmak, listenizi büyütmek, satış elde etmek ve aynı zamanda yeniden hedefleme kampanyaları yürütürken (ve akılda kalmak için markanızı birkaç kez daha görmek için potansiyel müşterilere ihtiyaç duyduğunuzda) en iyi sonucu verir.

Nezaket: Raf

Diyelim ki bir kadın giyim perakendecisisiniz ve bir bahar influencer kampanyası yürütmeyi planlıyorsunuz. Her bir kampanyanın farklı kampanya yapıları ile nasıl görüneceği aşağıda açıklanmıştır:

Trafik/Tıklamalar için 1. Senaryo… Gerçekten popüler blogları olan üç veya dört Instagram makro etkileyicisi ile ortaksınız. Bunu, büyük indiriminizden alışveriş yapmak için tonlarca insanı sitenize çekmek ve izleyicilerinin seveceğini bildiğiniz bir tulum satın almak için blog yazarının indirim kodunu kullanmak istediğiniz için yapıyorsunuz.

Influencer İçeriği için 2. Senaryo… Cehennem gibi sıkıcı ürün resimlerinizi etkileyici selfie'ler veya o tulum giyen müşterilerin samimi görünümlü çekimleriyle değiştirmek istiyorsunuz. Tulum içinde kendilerinin sevimli fotoğraflarını çekebilecek ve hatta normal kullanıcı tarafından oluşturulan içerik gibi görünmesi için incelemeler bırakabilecek bir düzine kadar Instagram nano-etkilisi getiriyorsunuz.

Ürün Bilinci için Senaryo 3… Ayrıca tulumla eşleştirmek için rahat, yeni bir vücut şekillendirici satıyorsunuz ve aklınızda TikTok ve Makaralarda aktif olan birkaç harika YouTube makro etkileyicisi var. Bu kızlar, doğru vücut şekillendiriciyi doğru kıyafetle nasıl eşleştireceklerine dair ipuçları ile tulumu şekillendirmenin farklı yolları hakkında alışveriş yapanlarla konuşacak.

Mesele şu ki… Hedeflerinizin ne olduğunu öğrendikten sonra, kampanya öğelerinin geri kalanını ele alma şeklimizi değiştirerek kampanyayı bu hedeflere ulaşmak için yapılandırmanın en iyi yolunu biliyoruz.

Kampanyanız için Doğru Sosyal Medya Platformlarını Seçme

Influencer kampanyanız için hangi platformları seçmelisiniz? Bu sorunun cevabı pek çok pazarlama ekibinin gözünden kaçıyor. Bu nedenle, varsayılan olarak, birçok pazarlamacı devam eder ve yalnızca Instagram'da etkileyici kampanyalar yürütür. Instagram influencer pazarlaması kesinlikle önemlidir. Ancak diğer büyük sosyal medya platformlarının her biri, farklı kampanya hedeflerine ulaşmak için doğal olarak uygun olan avantajlar sunar.

Facebook (yüzde 43), TikTok (yüzde 42), YouTube (yüzde 36), Twitter (yüzde 15) ile karşılaştırıldığında, markaların yüzde 67'si influencer kampanyaları için Instagram kullanıyor. ) ve LinkedIn (yüzde 16), Influencer Marketing Hub'a göre.

Influencer kampanyalarınızın nerede yayınlanması gerektiğini belirleyen faktörler ürününüz ve hedef kitlenizdir:

• Ürününüzün değerini anlamak için hedef kitlenizin neyi görmesi ve duyması gerektiğini bilmek
• Kitlenizin çevrimiçi olarak nerede vakit geçirdiğini bilmek
• Hangi platformun diğer iki faktörü tespit etmek için size en iyi şansı vereceğini anlamak

Örneğin…

Pinterest, Facebook ve TikTok gibi platformlar, farklı ürünlerle farklı kitlelere ulaşmak için harika sosyal medya platformlarıdır. Her birinin kendi kültürü, normları ve fikirleri sunma şekli vardır. Ancak etkileyici pazarlama için tek kanal onlar değil.

Örneğin, meşgul profesyonellere ulaşmaya çalışıyorsanız, podcast'leri miksajda döngüye sokmanız gerekebilir. Veya daha olgun bir demografiyi hedefliyorsanız, YouTube ve Facebook'u ekleyin, çünkü bu iki platform eski sosyal medya kullanıcıları tarafından çok yaygın olarak kullanılıyor, özellikle şimdi kiliseler, topluluk grupları ve yüz yüze toplantılar sanal hale geldi.

Ste Davies'e göre, iyi bir günde, 5 pazarlamacıdan sadece 2'si, influencerları işe alma zamanı geldiğinde ne halt ettiğini biliyor gibi hissediyor.

DOĞRU etkileyicileri DOĞRU konseptiyle nasıl hizalayacağınızı bilmek, influencer kampanyanızın marka bilinirliği, takipçi artışı, yeni aboneler, harika şeyinizin indirilme sayısı, satın alma niyeti veya tamamlanmış satın alma işlemleri gibi metrikler genelinde artışı nasıl etkileyeceğini belirlediğinden bu BÜYÜK BİR FAZLADIR . .

Yine de, influencer seçimi, bir influencer kampanyası planlamak için masaya oturan pazarlama ekiplerinin çoğu için birincil zorluklardan biri olmaya devam ediyor.

Peki, markanızı bir sonraki seviyeye taşıyacak bir influencer ile yatırımınızın geri dönüşü olmadan sadece pazarlama bütçenizi tüketecek bir influencer arasındaki farkı nasıl anlarsınız?

Influencer kampanyanıza en uygun içerik oluşturucularla iş ortaklığı yapmak için en etkili tekniklerden bazılarını inceleyelim ve önemli KPI'lara ulaşmanıza yardımcı olalım.

Farklı Etkileyen Türleri

Birkaç yıl önce çoğu markanın dikkatini (ve bütçelerini) büyük kitlelere sahip büyük etkileyicilere odakladığını hatırlıyor musunuz? Genel fikir birliği, bir etkileyicinin ne kadar çok takipçisi olursa, etkileyici pazarlama kampanyalarının o kadar iyi performans göstereceğiydi. Ancak bu fikir birliğinin kusurlu olduğu ortaya çıktı. Aslında, hiç de doğru değildi. Azıcık bile değil.

Neyse ki, karşılaştığımız markaların çoğu, daha iyisini nasıl yapacaklarını tam olarak bilmeseler bile, artık daha iyi biliyorlar. Artık müşteriler, kampanyaları için en iyi hangi tür etkileyicilerin işe yarayacağına dair öneriler almak için bize geliyor. Sosyal medya etkileyicileri söz konusu olduğunda, temel olarak beş katman veya türde Instagram etkileyicisi vardır. Farklı ajanslar ve markalar, çalıştıkları bu grafiğin bazı versiyonlarına sahip olacaktır. Ancak kapsamlı araştırmamıza ve etkileyici kültür hakkındaki kendi bilgimize dayanarak, bunun en mantıklı ve kapsayıcı çöküş olduğunu düşünüyoruz.

Kampanyanız için Influencer Nasıl Bulunur?

Hiç bir etkileyicinin yayınını gördünüz ve bir sonraki kampanyanız için mükemmel olacağını düşündünüz mü? Evet, pek çok marka kampanyaları için influencer bulma sürecini bu şekilde yönetiyor. Gerçekte, etkileyici seçimi, görsel olarak çekici içerik oluşturan etkileyicileri belirlemekten biraz daha karmaşıktır ve hedef kitlenizin üyesi gibi görünen etkileyicileri bulmaktan daha fazlasını gerektirir.

Etkileyicilere kaynak sağladığınız havuz da önemlidir. Markaların etkileyicileri bulmak için kullandığı en yaygın dört kaynak şunlardır:

• Etkileyen Ağlar: Üçüncü bir tarafça küratörlüğünü yapılan mevcut bir etkileyici ağının listesi

• Tercihler: "Kayıt aramanıza" yanıt veren Influencer'lar

• Temsilciler: Bir grup üst düzey etkileyiciyi temsil eden profesyoneller (bu, büyük bir etkileyici grubunu temsil etmekle aynı şey değildir)

• Sosyal Yardım: Tanımadığınız ve muhtemelen sizi tanımayan influencerlara soğuk erişim sağlamak

Popüler olmasına rağmen, bu yöntemler genellikle çok kısıtlayıcıdır ve yürütülmesi çok zaman alır ve gerçek dünyadaki uygulamalara izin vermezler.

Kampanyanız mavi yakalı etkileyicileri, bahçıvanları veya oyuncuları çağırırsa ne olur? Ajans, bu kampanya için ihtiyaç duyulan kişileri bulmak için gerekli kaynaklara ve bilgi birikimine sahip olacak mı?

Influencer pazarlama platformları, özellikle hedef kitlenizin alt bölümlerini hedefleyen markalar için, influencer kampanyaları için yeterince büyük bir potansiyel aday havuzu bulma konusunda genellikle size en iyi şansı verir. Aday havuzunuzu daraltmak için yaş, konum, marka yakınlıkları, katılım oranları ve hatta etkileyicilerin en fazla etkisi olan kategoriler gibi filtreleri kullanarak içerik oluşturucu profillerini gözden geçirebilirsiniz.

Doğru Etkileyen Ortakları Seçmek

Doğru hedef kitleye ulaşmak, kampanyanız için doğru etkileyicileri seçmede ne kadar iyi olduğunuza bağlıdır. Bu etkileyici seçim sürecinin çalışması için, birkaç gerçekten önemli faktörü entegre etmesi gerekiyor.

Birçok pazarlama ekibi, influencer seçim sürecinin önemini hafife alıyor. Influencer seçimi, bir markanın bir sosyal medya kampanyasıyla iğneyi hareket ettirme yeteneğini doğrudan etkiler, ancak çoğu marka, influencer seçim sürecini gerçekte nasıl yapılandıracağı konusunda hiçbir fikre sahip değildir.

Çoğu pazarlamacı, bir etkileyicinin bir kampanya için uygun olup olmadığını belirlemek için gereken temel bilgileri oldukça sağlam bir şekilde kavrar. Bu veriler genellikle nicel veri kategorisine girer:

• istatistikler
• takipçi boyutu
• Etkileşim oranı veya görüntüleme oranı
• # gönderi
• Genel gönderi performansı
• demografik hedefleme
• Konum
• Yaş
• Bütçe + Kullanılabilirlik
• Önceki sponsorluk performansı
• Dolandırıcılık tespiti

Nezaket: Raf

Ancak, görmek istediğiniz sonuçları size sağlayabilecek etkileyicileri seçmek için niteliksel içgörüler de önemlidir. Bunlar aşağıdakilerle ilgili bilgileri içerir:

• içerik kalitesi
• yaratıcı mı? Orijinal mi?
• Influencer estetiği
• ilişkilenebilirlik
• Influencer markanıza uygun mu?
• Değerleri/mesajları markayla uyumlu mu?
• Etkileyen kişinin içeriği kampanyanın yaratıcı yönüne uyuyor mu?

Etkileyen kişi, ulaşmak için içerik oluşturduğu belirli alıcı kişi/kitle segmenti için içerik oluşturabilme olasılığına göre seçilmelidir. Aşağıdaki örnekte, bu etkileyicilerin hem moda hakkında konuştuğunu hem de şu anda 20'lerinde olduğunu varsayalım. Ancak açıkça farklı demografileri hedefliyorlar, bu da aynı sektördeki farklı marka türlerine hitap edecekleri anlamına geliyor.

Doğru influencer ortağını bulmak, bir influencer hakkında demografik bilgi ve takipçi sayısından daha fazlasını bilmenizi gerektirir.

Seçilen etkileyicinin, hedef alıcınızın zaman geçirme olasılığının en yüksek olduğu belirli platform(lar) için içerik oluşturma konusunda da iyi olması gerekir. Örneğin, Insta için harika görünen düz döşemeler yaratan bir yemek blogcusu, eğlenceli TikTok oluşturma konusunda aynı ustalığa sahip olmayabilir ve eğlence faktörü, TikTok kültürünün büyük bir parçasıdır.

Etkileyen bir kişi, hedef alıcınızı dönüşüm hunisinin derinliklerine ve/veya satın alma yolunda daha ileriye itmek için gereken mesajlaşmayı destekleyen yaratıcı kavramlara bağlı kalmalıdır.

Influencer seçim süreciniz hakkında hatırlamak isteyeceğiniz bir şey, izleyici davranışına bakmanın da önemli olduğudur. Bir influencer’ın gönderilerini gerçekten beğenen ve yorum yapan kitle üyelerinin davranışlarına bakarak, hedeflemenizi daha da hassaslaştırabilirsiniz. Ha?

Hesap Yöneticilerimiz tarafından kaleme alınan etkileyici sosyal yardıma adanmış bir yazımız var. İşbirliği için influencerlara nasıl yaklaşacağınızı bilmek istiyorsanız, okumak istediğiniz yazı bu. E-posta şablonları bile var.

Bunu okumak için aşağıdaki büyük, güzel düğmeyi tıklayın.

Kampanya hedeflerinizi belirlemek ve hedef kitlenizde kimlerin olduğunu anlamak, belirli sonuçlar elde etmek için kampanyaları nasıl yapılandırdığımızı belirler.

→ müşterilerinize ulaşmak için kullanılacak en iyi platformları belirlemenize yardımcı olur

→ daha sonra ihtiyaç duyduğumuz etkileyici türlerini (ve kampanyanızın KPI'lara ulaşmasını sağlamak için sahip olmaları gereken süper güçleri) belirler.

Ve elbette, tüm bunlar, etkileyicilerin kampanyanız için oluşturacağı içerik türünü şekillendirir.

Burada bir uyarı var çünkü müşterilerimize sunduğumuz şeyin BÜYÜK bir kısmı, etkileyicilerin içeriğinin yönünü yönlendirmeye ve şekillendirmeye yardımcı olmak için strateji ekibimizin ortaya koyduğu yaratıcı konseptlerle ilgili.

Hesap Yöneticilerimiz, markanın istenen KPI'larını sunmak için en iyi donanıma sahip etkileyicilerle birleştiren köprü görevi görür. Bunu yapmanın yollarından biri, herhangi bir etkileyici seçmeden ÖNCE yaratıcı konseptler oluşturmaktır.

Özellikle içerik stratejinizle ilgili olduğu için, etkileyici pazarlamanın bazı oldukça çekici faydaları vardır:

İçerik oluşturmayı, bir etkileyiciler ordusuna dış kaynak sağlayarak ölçeklendirin .

Etkileyici seçimini anahtar kelime araştırmasıyla aynı hizaya getirerek görünürlüğünüzü genişletin , böylece farklı uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedeflemek için özel olarak tasarlanmış içerik oluşturan çeşitli içerik oluşturucularınız olur.

İçeriği tanıtabilecek ve içeriğinizin viral hale gelme olasılığını artırabilecek, aynı zamanda çılgın hayranlar olan içerik oluşturucuları bir araya getirerek mesajlarınızı güçlendirin .

Etkileyici ortaklarınızın Etki Alanı Yetkilisinden yararlanarak ve çok ihtiyaç duyulan sosyal kanıt olarak onaylarını benimseyerek değerinizi kanıtlayın .

İçerik Haklarının Korunması

Eğlenceli olmadığını ve kulağa oldukça sıkıcı geldiğini biliyoruz, ancak herhangi bir influencer kampanyası için bir UGC hakları sözleşmesine sahip olmanız gerekiyor.

Genellikle, marka tarafından uygun gördükleri şekilde sosyal medya kanallarında kullanılacak sponsorlu içeriğin haklarını görüşürüz. Ancak etkileyici ne kadar büyük olursa, içeriğin yaratıcısından direnç görme olasılığınız o kadar yüksek olur. Bazen bu, içeriğin son kullanma tarihi veya içerik oluşturucunun sponsorlu gönderileri belirli bir süre sonra beslemelerinden silebilmesi şeklinde olabilir… biraz garip ve biraz karmaşık olabilir.

Yine de, bu tür ayrıntıları yazılı bir sözleşmede düzeltmeniz çok önemlidir, çünkü etkileyicilerin bir markadan sponsorlu bir kampanyanın parçası olan bir gönderiyi kaldırmasını isteme hakları dahilindedir, eğer yeniden kullanım açıkça değilse, markanın ZATEN ÖDEDİĞİNİ sözleşmede tanımlanmıştır. Mutlak en kötü durum senaryosunda, etkileyici aslında telif hakkı ihlali için dava açabilir.

Açıklık ve şeffaflık, hem markalar hem de İçerik Oluşturucular için UGC haklarıyla ilgili pazarlıkta ÖNEMLİDİR. İçerik oluşturucuların, sponsorlu içeriğin ve diğer UGC'lerin tam olarak nasıl kullanılacağını ve bu amaç için ne kadar süreyle kullanılacağını markalardan bilmesi gerekir.

Etkileyen kişi sözleşmenize, bir etkinin sponsorlu içeriği ne zaman kaldırabileceğini belirten bir bölüm ekleyin ve bir etki sahibi kişinin markanız için ürettiği herhangi bir içeriği kaldırma hakkını saklı tuttuğunuzu açıkça belirtin.

Etkileyenler, yayınlarında bıraktıkları içerik konusunda özel olabilir. Bir etkileyicinin Instagram'ına baktıysanız, sayfalarında ne kadar sponsorlu içeriğe sahip oldukları konusunda seçici olduklarını bilirsiniz. Ve ah! Bu mantıklı. Sponsorlu gönderiden sonra sponsorlu gönderiyi görmek istemezsiniz - bu, izleyicileri ile özgünlüklerini mahveder.

Öte yandan markalar, yerleşik marka yönergelerine uymayan içeriği kaldırma veya kaldırma yetkisine de ihtiyaç duyar. İnternette takılmak için ödediğiniz kötü veya yanlış hizalanmış içeriğe sahip olamazsınız.

Markaların, etkileyici kişilerin başkalarının haklarını veya telif haklarını ihlal etmeyeceklerini kabul etmeleri önemlidir. Etkileyiciler, başka bir içerik oluşturucunun çalışmasının resimlerini, içeriğini, sesini veya videosunu herhangi bir kampanyaya dahil etmemelidir. Bu çok önemli.

Ödediğinizin karşılığını aldığınızdan emin olmak için, her zaman bir dizi YAPILMAYIN ve YAPILMAYACAKLAR listeleriz çünkü etkileyiciler (kalplerini kutsasın) kaçınılmaz olarak garip şeyler yapacaktır. Bu nedenle, kullanılacak hashtag'lerin, sponsorlu gönderilerde belirtilmesi gereken herhangi bir kişi veya şeyin ve gönderinin bir içerik oluşturucunun sitesinde veya sosyal kanalında yayınlanmaya devam edeceği sürenin bir kaydına ihtiyacınız var.

Sözleşmeler ayrıca, etkileyicilerin süper kandırmaca çok gizli sırlarınızı bir sır olarak tutmasını gerektiren gizlilik maddeleri ve sponsorlu içeriğin oluşturulması sırasında bir zombi kıyameti, Yeti görünümü veya acayip bir kaza olması durumunda sizi mahkemeden uzak tutan tazminat gibi şeyleri içerir.

Sözleşmeler çok önemlidir ve sözleşmelerinize eklediğiniz ayrıntılar size zaman, itibar ve davalarda on binlerce dolar kazandırabilir. Sağlam sözleşmelerimiz, müşterilerimizin stressiz kampanyalar yapmasına olanak tanır… ancak sözleşmemizdeki her maddenin, çok iyi öğrenilmiş bir dersin sonucu olduğunu söylediğimizde bize güvenin.

Influencer Ortaklarınızdan EN İYİ Yaratıcı İçeriği Nasıl Alabilirsiniz?

Peki. Kemer bağlamak.

Etkileyici pazarlama girişiminizden harika içerik istiyorsanız, etkileyicilere sağlayabileceğiniz gerçekten harika stratejilere (çoğul) ihtiyacınız olacak.

Etkileyici pazarlama kampanyası için stratejiler oluşturmak birkaç önemli unsuru içerir: kimi hedeflemek istediğinizi bilmek, çevrimiçi olarak nerede takıldıklarını bilmek, nasıl alışveriş yaptıklarını anlamak ve markanın kampanyayla ulaşmak istediği alıcı kişiliklerini sağlam bir şekilde kavramak. . Bu üç unsur, stratejistlerinizin yaratıcılıklarını serbest bırakabilecekleri rahat yastığı oluşturur.

Stratejistler?? Evet… mesele bu…

Birçoğunun, yaşamak için havalı etkileyici pazarlama fikirleri bulan belirlenmiş yaratıcı stratejistlere sahip olmadığını biliyoruz. Pazarlamacıların üçte biri gibi bir şey, etkileyici kampanyaları için hala yaratıcı fikirler bulmakta zorlanıyor (ve #temel ürün gönderisi mi diyorsunuz? ) Bizi kavramları hayal etmeye getirmiyorsanız (çünkü aslında stratejistlerimiz var) , bunun çözümü, kampanyanıza bir grup yaklaşımı benimsemek ve sesiniz, stiliniz, değerleriniz ve estetiğinizle mükemmel bir şekilde uyumlu bazı yaratıcı etkileyici pazarlama fikirleri hayal etmektir.

Influencer pazarlama stratejinizin iki önemli unsuru olmalıdır: müşterilerinizin satın alma yolunda sonraki adımları atmasını sağlayacak bir yol ve müşterilerinizin bir dönüşüme doğru ilerlediğini size bildirmek için belirli, ölçülebilir hedefler. Ve dahili pazarlama ekibiniz müşterilerinizin satın alma yolunu çok iyi anladığı için, etkileyici kampanyanızla bağlantılı mesajları izlemeleri çok önemlidir.

Örneğin CBD'yi ele alalım: CBD'nin her yerde trend olduğu 2019'da High Yield Insights, esrar (CBD) ürünlerini satın alma olasılığı en yüksek olan beş alıcı kişinin grafiğini içeren bir rapor yayınladı.

Kişiler demografik ve psikografik olarak büyük farklılıklar gösteriyordu, bu da elbette pazarlamacıların onlara farklı yollarla ve farklı mesajlarla ulaşması gerektiği anlamına geliyor. Burada neden bahsettiğimizi görebilmeniz için, bu alıcı kişiliklerin üçünden birkaç özellik çıkardık. Hangisi ağrının giderilmesiyle ilgili bir mesajla rezonansa girer? Cilt bakımı? Instagram'da kimlere ulaşabilirsin? Facebook? TikTok mu?

Kampanya yönetimi

Etkileyici bir kampanyanın üst düzey bir görünümünü ele alırsak, pazarlama ekibinizin önemli bir bölümünü meşgul etmeye yetecek kadar çan, ıslık, çark ve karalamalar var.

Popüler inanışın aksine, etkileyici bir kampanya yürütmek, kur ve unut tipi bir şey değildir. Çünkü…

Influencerlara %100 yaratıcı kontrol verip size gönderdikleri her şeyi ve her şeyi onaylamayı planlasanız bile, bir kampanyayı yönetme lojistiğini ele alan ve kampanya içeriğinin hedef kitlenizi istediğiniz eylemleri yapmaya zorlamasını sağlayan birkaç kişiye ihtiyacınız olacak. almaları.

Markaların kampanyalarıyla ilgili sorunlarının çoğu, o kampanyayı yürüten ekibe (veya ekibin yokluğuna) kadar geri götürülebilir. Influencer kampanyanızın en iyi şekilde performans göstermesi için, aşağıdakiler gibi bazı gerçekten önemli görevleri üstlenecek ekip üyelerine ihtiyacınız var:

• Etkileyici bulma
• Influencer sahtekarlığını önleyin
• Etkileyicilere ürün göndermek
• Marka güvenliğini korumak
• Yaratıcı konseptler ve stratejiler geliştirmek
• Zaman çizelgesini korumak
• İzleme piksellerini ayarlama (bağlı kuruluş bağlantıları için)
• Etkileyenlerin FTC düzenlemelerine uymasını sağlamak
• Stratejileri algoritma değişikliklerine uyarlamak
• Kampanyanıza yardımcı olacaklarsa, yeni özellikleri sosyal medyaya entegre etmek
• kampanyaları optimize etme

Bu bölümün konusu nedir – yürüttüğünüz influencer kampanyalarından nasıl daha iyi ve daha iyi sonuçlar elde edersiniz?

Bir Influencer Kampanyası ile Hangi Metrikleri İzlemelisiniz?

Without fail, that's the question brands (and especially CMOs and VPs) want to know before, during, and after their influencer campaign. Which metrics will move the needle for our brand?

You and I both know that influencer marketing was darn near overrun by fraud a few years ago when brands were hellbent on only partnering with influencers who had the most followers and engagement, both metrics that can easily be gamed.

The hit list of metrics you want to watch during an influencer campaign includes these:

Post Engagements – The number of likes, comments, and shares on a post

Engagement Rate – Post engagements / total number of followers * 100

Story Views – The number of times a user has viewed an Instagram story

Story View Rate – Story views / total number of followers * 100

Post Video Views – The number of times a user has viewed an Instagram video post

Replies, Shares, Profile Taps, Link Clicks – The various actions a user can take on Instagram stories

Post Impressions – The total number of people your content is visible to

Post Reach – The total number of unique people who see your content

Clicks – The number of actions taken on a post in the form of a click to a designated URL. Clicks are counted through link in bio, swipe up, post links, etc.

Unique UTM links – These codes added to the end of a URL track clicks and performance of marketing activities

Tracking Pixels – Used for blog content, these snippets of code allow you to gather information about visitors on a website (how they browse, what type of ads they click on, etc.)

Brand Sentiment – How relevant was the branded content to the influencer's audience and did the branded content actually resonate with the audience (ie: commenting on the outfit vs. the brand sponsorship or messaging)

And the preferred metrics for this list can shake out a number of different ways depending on your campaign goals.

Optimizing Influencer Marketing Strategies for Better ROI

One of the great things about running an influencer campaign is that you're able to tweak live campaigns as they're running and keep an eye on the metrics listed above in [relatively] real-time. That means you can make changes to the content, messaging, visuals of your campaign, and even your overall influencer marketing strategy as already-live posts deliver the insights you need to keep your campaign performing well.

Optimization allows you to use influencer-generated sponsored content to target the exact audiences that are most relevant to you, directly from the influencer's account. This supercharges social proof because endorsements come directly from the influencers' accounts, not the brand's account.

Create an optimization framework that you can use as a roadmap to continually improve on the results of a LIVE campaign and deliver data that can have profound effects across ALL of your marketing channels.

#1 CTA

What is a CTA? Call to Action- A button or request for users to do something, to take some type of action.

Why a CTA is important: Establishes connections, results in a conversion, expands customer reach, motivates your audience.  

#2 CONCEPTS

What are campaign concepts: Brand-safe creative ideas that make people want to engage with your campaign content.

#3 Post Type

What are post types: Post types refer to the combination of media formats + platform features.

#4 VERTICALS

What are verticals: Verticals are segments of your target audience identified by their commonalities.

#5 INFLUENCERS

What are influencers: Social media users whose followers look to them for advice and guidance on specific subjects.

#6 DISTRIBUTION

What is distribution? Distribution entails getting a greater reach for the top-performing content in your campaign.

The sponsored content influencers generate for your campaign can be repurposed and reused across different channels. Doing so extends the life and value of your campaign content and enables your influencer campaign to deliver returns for years to come.

Instagram feed post of Iris Apfel x Zenni Optical collab

As little as 16 percent of brands have a strategy for incorporating user-generated content (UGC) even though a quarter of search results for large brands are linked to UGC and other content not created by the brand itself.

Instagram story introducing the Iris x Zenni collab

A Few Things to Keep in Mind

Before you reuse any influencer content, make sure you have permission to do so.

Plan ahead. Draft a plan for how you'll incorporate influencer content into your social content calendar.

Mix in influencer content with your traditional branded content. Remember: Balance is key.

Yes, you still have to tailor the content to the channel. No copying-and-pasting, y'all. Reformat assets to platform specs, and craft unique captions/post text.

Farklı yeniden kullanım yöntemlerini ve birden çok biçimi deneyin. Yeniden paylaşma, yeniden yayınlama ve yeniden kullanım arasında geçiş yapın (aşağıdaki slaytlarda tanımlanmıştır).

Etkileyici içeriklerin tümü sayfalarınız için harika olmayacaktır. Yalnızca markanızı temsil eden ve/veya mevcut marka estetiğinizi tamamlayan yüksek kaliteli içeriği yeniden kullanın.

Seçenekleriniz var. Genellikle her etkileyiciden, akışlarına gönderilenlerden daha fazla içeriğe sahip olursunuz. Böylece, yeniden hedefleme için benzer içeriği veya dönüşüm huninizin farklı bölümleri için farklı gönderileri tamamen kullanabilirsiniz. Iris Apfel'in yukarıdaki Instagram gönderisinin Zenni Optical'ın web sitesi ana sayfasının bu ekran görüntüsüne yeniden kullanımına bakın.

Influencer İçeriğini Yeniden Paylaşın, Yeniden Yayınlayın ve Yeniden Kullanın

Oldukça basit, sayfanız etkileyicinin orijinal gönderisini kendi sayfasından sizin sayfanıza PAYLAŞTIĞINDA.

Not: Buna sıklıkla bir gönderiyi "paylaşmak" ve bazen - işleri eşit derecede kafa karıştırıcı hale getirmek için - bir gönderiyi yeniden göndermek denir. Tipik olarak, yeniden paylaşma ve yeniden yayınlama arasında bu kadar net ayrımlar yapmamıza gerek yoktur, ancak sizin için açıklamalar içeren net ve kesin bir makale oluşturmak amacıyla, yaklaşık 20 saniye daha üzerinde duracağız.

Tanımlayıcı Öğeler:

→ Yeniden PAYLAŞMADAN gönderinize yeni bir varlık yüklemezsiniz

→ Sayfanızdaki gönderi, fotoğraf veya video yerine PAYLAŞIM olarak görünür.

→ YENİDEN PAYLAŞIMLAR yalnızca orijinal gönderinin yayınlandığı platformda gerçekleşebilir.

Influencer İçeriğini Yeniden Paylaşma Yollarına Örnekler

• Bir etkileyicinin canlı FB video yayınını markanızın sayfasında yeniden paylaşın
• Mevcut takipçilerinizi çekilişten haberdar etmek ve onlara nasıl katılabileceklerini söylemek için Instagram özet akışlarında yayınlanan etkileyici çekiliş gönderilerini IG hikayenizde yeniden paylaşın
• Facebook Watch'ta yayınlanan bir etkileyicinin videosunu anlamlı bir altyazıyla sayfanızda paylaşarak güçlendirmeye yardımcı olun
• Markanızın blog gönderilerine her türden etkileyici sosyal gönderileri yerleştirin
• Bir influencer sponsorlu blog gönderisine bir bağlantı tweetlediğinde, tweeti “favorilerinize ekleyin” ve ardından bir yorumla retweetleyin
• Markanızın YouTube hesabında yalnızca etkileyici YouTube videoları için bir oynatma listesi oluşturun. Videolarını (YouTube kanallarına yüklenen) oynatma listesine ekleyin

Seviye:

Başlangıç ​​– Kolay bezelye, limon sıkmalı.

Bir etkileyicinin sayfasından "yeniden yayınlanmış" gibi görünen, sayfanızda yayınlanan yeni bir gönderi.

Etkileyen kişinin varlığını gönderinize yükleyerek bir REPOST oluşturun ve orijinal gönderi başlığından alıntılanan metinle eşleştirin.

Tanımlayıcı Öğeler:

→ Gönderi, bir etkileyicinin orijinal gönderisini YENİDEN PAYLAŞTIĞINIZ ve bunu yapmadan önce başlığa bir veya iki cümle eklemişsiniz gibi görünüyor

→ REPOSTLAR, orijinal gönderinin yayınlandığı kanalla sınırlıdır.

Bir marka, etkileyicinin varlıklarını aldığında, bunları kanal için optimize eder ve ardından orijinal bir başlıkla bunları doğrudan sayfanıza/sayfalarınıza gönderir.

Influencer İçeriğini Yeniden Yayınlama Yollarına Örnekler

• Bir etkileyicinin ürün incelemesini (veya gönderi başlıklarından birinde ürünleriniz hakkında söylediklerini) bir tweet'te alıntılayın ve onları kredi için/kaynak olarak etiketleyin
• Bir etkileyicinin Instagram özet akışı çekiliş gönderisini, alıntılanan metnin dışında takipçilerinize etkileyicinin sayfasında çekilişe nasıl girileceğini anlatan bir başlık ile yeniden gönderin
• Influencer'ların marka sayfanızda bir Instagram veya Story devralması için ek varlıklar + başlıklar göndermesini ve devralma gününde onlar adına sayfanızda yayınlamasını sağlayın (takipçilerinin gitmesi gerektiğini bilmeleri için devralmayı sayfanızda çapraz tanıtmalarını sağlayın) İçeriğe bakın!)
• Etkileyici bir kişi Hikayesine gönderi paylaştığında ve sponsorlu bir blog gönderisine bağlantı verdiğinde, orijinal hikayesini sizinkiyle yeniden paylaşmak yerine sayfanızda aynısını yapın (varlığı yükleyin ve yukarı kaydırmada blog gönderisine bağlantı verin) (bkz. Grove Collaborative) örneği yeniden yayınla)

Seviye:

Orta …Ama yine de oldukça kolay.

Bir marka, etkileyicinin varlıklarını aldığında, bunları kanal için optimize eder ve ardından orijinal bir başlıkla bunları doğrudan sayfanıza/sayfalarınıza gönderir.

Öğeleri Tanımlama

→ TEKRAR AMAÇLI YAYINLAR , orijinal gönderinin nerede yayınlandığına bakılmaksızın herhangi bir platformda ortaya çıkabilir.

→ TEKRAR AMAÇLI GÖNDERİLER (sizin tarafınızdan yazılmış) tamamen orijinal başlıklar içerir ve birden çok varlıklı gönderiler, birden fazla etkileyicinin varlıklarını içerebilir (eğer varsa).

→ Yaratıcılık anahtardır!

Influencer İçeriğini Yeniden Amaçlama Yollarına Örnekler

• Yeni bir ürün lansmanını tanıtan reklamlarda veya ürün detay sayfalarında etkileyici varlıkları kullanın
• Etkileyici fotoğrafları, terk edilmiş alışveriş sepeti hatırlatıcılarında "kanıt noktaları" olarak öne çıkarın ("Sepetinizde hâlâ X olduğunu fark ettik! Bu yüzden X'lerini çok seviyor - işte bu konuda söyledikleri...")
• Etkileyenlerin videolarını parçalayın ve etkileyicilerinizin bakış açısından markanız hakkında bir hikaye anlatan bir video oluşturun ve bunu Facebook Watch veya YouTube'da yayınlayın
• Etkileyenlerinizin, web sitenizdeki ürün detay sayfalarında öne çıkarabileceğiniz, sayfalarında yayınlamadıkları ürün demo videoları oluşturmasını sağlayın
• Etkileyici varlıkları e-kitaplara veya başka türde indirilebilir/kapılı içeriğe dahil edin
• Bir etkileyicinin ürününüz/ürünleriniz hakkında yaptığı açıklamanın/yorumun bir kısmını veya tamamını kullanarak alıntı grafikleri oluşturun ve bunu sosyal sayfalarınızda yayınlayın

Seviye:

Advanced-ish – Biraz düşünce ve planlama gerektirir.

Influencer tarafından oluşturulan içeriğin amacını değiştirmek için eksiksiz bir kılavuz oluşturduk. En iyi uygulamaları okumak için aşağıdaki güzel düğmeyi tıklayın.

Influencer Pazarlama Tanımları

Erişim – Influencerların paylaşım sırasındaki takipçi sayısı

Unique Reach – Tüm etkileyicilerin platformlardaki takipçi sayılarının toplamı anlamına gelen, kampanya genelindeki metrik

Toplam Potansiyel Erişim – Influencer’ların takipçi sayısı x Toplam gönderi sayısı

Gösterimler – İçeriğin Instagram'da toplam görüntülenme sayısı. Bu, etkileyicinin profilinden, Instagram'da gezinmekten, hashtag aramasından vb. gelebilir (IG, kaç saniyenin yeterli olduğunu tanımlamaz)

Doğrulanmış Toplam Gösterimler – Tüm hikaye çerçevelerindeki tüm hikaye görünümlerinin (gösterimler olarak adlandırılır) toplamı

Etkileşimler – Gönderideki etkileşimlerin sayısı (yani yorumlar, beğeniler, bağlantı tıklamaları, paylaşımlar, yanıtlar, profil ziyaretleri, çıkartma tıklamaları)

Toplam Etkileşim – Beğeniler + yorumlar: tüm gönderilerin toplamı (Hikayeler: Bağlantı tıklamaları, paylaşımlar, yanıtlar, profil ziyaretleri, çıkartma tıklamaları: tüm karelerin toplamı)

Etkileşim Oranı (ER) – Doğrulanmış toplam etkileşimlerin toplam potansiyel erişime bölümü

IGC – Etkileyici tarafından oluşturulan içerik olarak da adlandırılır, bir kampanya için oluşturulan toplam benzersiz görseller ve/veya hikaye çerçeveleridir. Genellikle Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik veya UGC olarak da anılır.

Ort. Platform Etkileşim Oranı – Etkileyen kişinin son 60 gün içindeki TÜM gönderilerinden son 15 gün çıkarılarak elde edilen ortalama katılım oranı (yeni gönderiler hala etkileşim topladığı için son 15 gün çıkarılır)

Kampanya Platformunun Etkileşim Oranı – Bir bütün olarak kampanyanın genel katılım oranı (tüm kampanya gönderilerinden alınan toplam katılımların, tüm kampanyanın toplam potansiyel erişimine bölümü)

Gösterimler/Erişim Oranı (IG Öykü İstatistikleri) – Yetkilendirme. toplam gösterimlerin toplam potansiyel erişime bölümü

Etkileşim Oranı (IG Öykü İstatistikleri) – Toplam etkileşim ÷ auth. toplam gösterim

Doğrulanmış Toplam Gösterimler / Gösterimler – Tüm karelerdeki tüm hikaye görünümlerinin toplamı

Toplam Toplam Takipçi Sayısı / Toplam Potansiyel Erişim – Influencerların takipçi sayısı x toplam gönderi sayısı

Beyaz listeye alma – Etkileyicilerden alınan izinlerin kimlikleri aracılığıyla ücretli reklamlar yayınlamak için kullanılması. (Beyaz liste bölümündeki örneğe bakın)

TBM – Tıklama Başına Maliyet: Toplam dijital harcamanızın toplam tıklama sayısına bölümü

CPE – Etkileşim Başına Maliyet: Toplam dijital harcamanızın, ücretli etkileşim sayısına bölümü

BGBM – 1000 Gösterim Başına Maliyet: Toplam dijital harcamanızın, toplam ücretli gösterimlerinize bölünmesi ve ardından 1.000 ile çarpılması

Çıkartma Dokunmaları (Hikayelerde) – Çıkartma, gönderilere bağlam vermek için Instagram'daki resimlere veya videolara eklenebilen bir tasarım öğesidir. Çıkartmalar genellikle ilgili hashtag'ler, @bahsetmeler, konumlar gibi şeylerdir. Ayrıca testler, bağışlar, anketler ve emojiler gibi daha etkileşimli şeyler olabilirler. Artık çıkartmalara bağlantılar bile ekleyebilirsiniz. Bu nedenle, çıkartma tıklamaları, içeriğe ilgi göstermek için bir gönderideki çıkartmalara duyarlı dokunuşlardır. Influencer'ların "hikaye çıkartmalarına" yapılan toplam tıklamalar, kampanya başarısının önemli bir göstergesidir.

Yukarı Kaydırma – Bir sosyal medya kullanıcısı, daha fazla bilgi edinmek, bir satış sayfasına gitmek veya sosyal medya içeriğiyle başka bir şekilde etkileşim kurmak için parmağını bir Hikayeler gönderisinin altından üstüne kaydırdığında yukarı kaydırma gerçekleşir. Satın Almak için Yukarı Kaydırın veya sadece Yukarı Kaydırın , genellikle Hikayelerde bir harekete geçirici mesaj olarak kullanılır

Bağlantı Tıklamaları (Hikayelerde) – Bir kişinin bir etkileyicinin yukarı kaydırma bağlantısını veya bir bağlantıya sahip bir çıkartmayı tıklamalarının toplam sayısı.

Profil Ziyaretleri (Hikayelerde) – Hikaye slaydından bir etkileyicinin profiline yapılan toplam tıklamalar

Yanıtlar (Hikayelerde) – Etkilenen kişinin Instagram hikayesine doğrudan mesajlaşmayı kullanarak verilen toplam yanıtlar

Hikayelerde Paylaşımlar – Instagram, diğer kullanıcıların yayın içi gönderilerini 24 saat boyunca kendi Hikayelerinde yayınlayarak paylaşabilir.

Görüntülemeler – Görüntüleme, bir kullanıcının bir videonun oynatılmasına izin verdiği önceden belirlenmiş bir saniye sayısıdır. Bu sihirli sayı platformdan platforma farklılık gösterir.

Markalı Sayfalara Yapılan Tıklamalar – Instagram'da markalı sayfalara yapılan tıklamalar, kullanıcılar bir etkileyicinin biyografisindeki markalı bağlantıya, bir hikaye çıkartmasındaki bağlantıya tıkladığında veya tanıtılan bir teklifin açılış, satış veya ürün sayfasına gitmek için yukarı kaydırdığında gerçekleşir. .

Influencer Pazarlama İstatistikleri ve Karşılaştırmaları

Bloglar

• Tüketicilerin %70'i bir şirket hakkında bir reklamdan çok bir blog gönderisinden bilgi almayı tercih ediyor (Kaynak)
• Blog okuyucularının %72'si blogu okumaktansa özet videosunu izlemeyi tercih ediyor
• ABD'deki İnternet kullanıcıları, bloglarda e-postaya göre 3 kat daha fazla zaman harcıyor. (Kaynak)
• İnsanların %59'u bir makaleyi önce ya da hiç okumadan paylaşacak. (Kaynak)

SNAPCHAT

• Her gün 293 milyon kişi Snapchat kullanıyor. (Kaynak)
• Ortalama olarak, insanlar Snapchat'te günde 34.5 dakika harcıyor ve günde 34,1 mesaj gönderiyor. (Kaynak)
• Ortalama bir Snapchat kullanıcısı, uygulamayı günde 30 defadan fazla açar (Kaynak)
• Snapchat kullanıcılarının %82'si 34 yaşında veya daha genç. (Kaynak)

PINTEREST

• Pinterest'in 444 milyondan fazla aktif kullanıcısı var. (Kaynak)
• Pinner'ların %85'i Pinterest'in yeni bir projeye başlamak için gittikleri yer olduğunu söylüyor. (Kaynak)
• Haftalık Pinner'ların %80'i Pinterest'te yeni bir marka veya ürün keşfetti. (Kaynak)
• %98'i Pinterest'te buldukları yeni şeyleri denediklerini bildiriyor. (Kaynak)

FACEBOOK

• Her gün Facebook kullananların %23'ü bir influencer/blogger tavsiyesinden bir şeyler satın aldı. (Kaynak)
• ABD'deki Facebook kullanıcılarının %73'ü platformu günlük olarak kontrol ediyor ve %93'ü haftalık olarak kullanıyor. (Kaynak)
• Facebook, Google ve YouTube'dan sonra en çok ziyaret edilen üçüncü web sitesidir. (Kaynak)
• Facebook kullanıcıları günde ortalama 38 dakikayı platformda geçiriyor. (Kaynak)

INSTAGRAM

• Z kuşağı ve Y kuşağının 4'te 1'i, satın almayı düşündükleri ürün ve hizmetlerin hikayelerini aktif olarak araştırıyor. (Kaynak)
• Her gün 500 milyon kullanıcı Instagram hikayelerini görüntülüyor. (Kaynak)
• Kullanıcıların %50'si Instagram'da keşfettikleri bir ürünü satın aldıklarını söylüyor. (Kaynak)
• Instagram kullanıcıları 2020'de platformda günde ortalama 30 dakika geçirdi. (Kaynak)

twitter

• Her gün Twitter kullananların %40'ı bir influencer veya blogger tavsiyesinden bir şeyler satın aldı. (Kaynak)
• Twitter kullanıcılarının %87'si ayrıca Facebook, %84'ü de Instagram kullanıyor. (Kaynak)
• Etkileyicilerden gelen promosyon içeriği, Twitter kullanıcılarının satın alma niyetinde 5,2 kat artış sağlar. (Kaynak)

YOUTUBE

• Video içeriğinin organik arama trafiğini yönlendirme olasılığı düz metinden 50 kat daha fazladır. (Kaynak)
• Günlük Youtube kullanıcılarının dörtte biri, bir influencer veya blogger tavsiyesinden bir şeyler satın aldı. (Kaynak)
• Dünya genelinde alışveriş yapanların %90'ı YouTube'da yeni markalar ve ürünler keşfettiklerini söylüyor.
• ABD, Meksika ve Kolombiya'daki tüketicilerin %70'i bir ürünü YouTube'da gördükten sonra satın aldı. (Kaynak)

TİKTOK

• 18 aydan kısa bir sürede, ABD'li yetişkin TikTok kullanıcılarının sayısı 5.5 kat arttı. (Kaynak)
• TikTok'un küresel kitlesinin yarısı 34 yaşın altında ve %32,5'i 10 ile 19 arasında (Kaynak)
• TikTok kullanıcıları uygulamada günde ortalama 52 dakika harcıyor. (Kaynak)
• ABD'li gençlerin %49'u, genel olarak Amerikalıların %9'u TikTok'u kullandı. (Kaynak)
• TikTok kullanıcılarının yarısı, başka birinin TikTok'unu başka bir sosyal ağda paylaştıklarını söylüyor. (Kaynak)

Bu Bir Başlangıç ​​Noktası Olsun

Etkileyici pazarlama stratejinizi oluşturmak için daha fazla veri kaynaklı içgörüyle ilgileniyor musunuz? 111 Etkileyen Pazarlama İstatistiklerine göz atın. Sık sık güncellenir ve etkileyici pazarlama alanı hakkında size harika bir genel bakış sağlayacak harika bir içgörü ve bilgi kaynağıdır.

Ayrıca, bu gönderi, bu kılavuzda ele alınan etkileyici pazarlama stratejileri hakkında size daha derinlemesine bir anlayış sağlamak için iyi kaynaklara bağlantılar ile yüklenmiştir.

Ya da bir insanla konuşmayı tercih ederseniz, burada oldukça harika olan bir çiftimiz var.