Doğru Influencer Pazarlama Ajansını Seçmenin İpuçları

Bir ürünü satmak zordur, özellikle de yeni gelen sizseniz. Yeni ürün grubunuzu sosyal medyayı kullanarak günün 24 saati tanıtabilir ve tek bir satış bile alamazsınız.

Ancak bir etkileyicinin markanız hakkında tek bir tweet oluşturmasına izin verin ve web sitenizin trafiği bir gecede 10 kat artar. Fark, erişimde yatmaktadır. Gönderilerinizi okumaya ve paylaşmaya özen gösteren geniş bir takipçi listeniz yoksa, sosyal medya stratejiniz geçersiz hale gelir. Tam bir zaman kaybı (ve para).

Etkileyici pazarlamayı düşünmeden bir ürünü piyasaya sürmek, ayağınıza kurşun sıkmaktır. Markalar bunu biliyor. Ve bu nedenle pazarlamacıların %62'si 2020'nin 4. çeyreğinde etkileyici pazarlama bütçelerini artırmayı planladı.

En küçük e-perakendeci için bile akıllıca bir hareket olsa da, çoğu kişinin çekecek zamanı (veya deneyimi) olan bir şey değil. Bir sonraki en iyi seçenek: bir etkileyici pazarlama ajansı kiralamak.

Peki birlikte çalışacağınız etkileyici bir pazarlama ajansını nasıl seçersiniz? Bugün ele alacağımız şey bu.

Aramanız sırasında aramanız gereken en önemli 14 şeyi gözden geçirelim. İlginizi çekerse, kolayca çözebilmeniz için sormanız gereken sorularda size yol gösterecek Markanız İçin Doğru Influencer Pazarlama Ajansını Nasıl İşe Alırsınız bir kılavuz hazırladık.

• hangi etkileyici pazarlama ajansları yasaldır
• Hangilerinin harika hikaye anlatıcılarından en iyi içeriği ürettiği ve
• tam olarak ne (ve kimi) paranız karşılığında almayı ummalısınız

Bu kılavuz, bu kılavuzda potansiyel ajans ortaklarına sormanız gereken bir dizi soru içermektedir – bu yazıda olmayan ve konuyu farklı bir açıdan ele alan sorular. Bu kesinlikle isteyeceğiniz bir şey.

Influencer Pazarlama Ajansı nedir?

Etkileyici pazarlama ajansı, markaların ve işletmelerin ürünlerini, hizmetlerini veya fikirlerini tanıtmak için doğru insanları bulmalarına yardımcı olan bir şirkettir. Şirketler, farkındalığı yaymak, satışları artırmak ve potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmak için etkileyicileri kullanır.

Etkileyici pazarlama ajansları neden önemlidir? Kolay. Influencer pazarlama ajansları önemlidir, çünkü tüm varlıkları, niş endüstrilerdeki etkileyicilerle sıkı bir ağ kurma ve ilişkiler kurma etrafında döner. Bu, etkileyici ajansları, markaların işlerini daha hızlı büyütmek için kullanmaları için paha biçilmez bir kaynak haline getirir.

Influencer Pazarlama Ajansı Tutmanın Faydaları Nelerdir?

Etkileyici bir pazarlama ajansı tuttuğunuzda, ne gibi avantajlar elde edeceksiniz? İşte markaların kendileri yapmak yerine bir ajansla çalışmayı tercih etme nedenlerine bir göz atın.

Markanızı ilgili etkileyicilerle birleştirir

Bir etkileyici pazarlama ajansıyla çalışmanın en büyük yararı, yüzlerce (veya binlerce) etkileyiciden oluşan ağlarıdır. Yıllarca süren müşteri katılımıyla ilgili bir veri tabanı oluşturdular.

Böylece markanız için marka mesajınızla uyumlu ve ürün veya hizmetinizi tanıtırken rahat olan etkileyiciler bulabilirler.

Tutarlı raporlamaya erişin

Influencer pazarlama ajansları, neyin işe yaradığını (ve neyin yaramadığını) göstermek için kampanya boyunca ayrıntılı raporlar sunar. Etkileyici pazarlama çabalarınızın işe yarayıp yaramadığını belirlemek için erişim, gösterimler, tıklamalar ve dönüşümler gibi metrikleri içereceklerdir.

Bu bilgiler, gelecekteki etkileyici pazarlama kampanyaları için bilinçli kararlar vermenize yardımcı olur. Ne tür sosyal medya etkileyicileriyle işbirliği yapacağını bilmek gibi.

Etkileyici bir pazarlama ajansı neyin işe yaradığını bilir

Daha önce de belirtildiği gibi, etkileyici pazarlama ajansları, yıllardır etkileyicilerle ilişkiler kuruyor. Sürekli olarak müşterilerinden bir şeyler öğreniyorlar ve belirli kampanyalardan beklenen sonuçlara ilişkin geri bildirimleri dinliyorlar.

Bu, umut verici sonuçlar veren stratejiler oluşturmalarına olanak tanır. Bu nedenle, trafik çekmek, daha fazla ürün satmak veya sosyal medyadaki varlığınızı genişletmek istiyorsanız, bir etkileyici pazarlama ajansı, hedeflerinize ulaşmak için kanıtlanmış etkileyici pazarlama taktiklerine sahiptir.

Influencer Pazarlama Ajansını Nasıl Seçerim?

Etkileyici pazarlama ajansları harika. Ancak herhangi birini seçmek istemezsiniz. Bugün sayısız web sitesi endüstri hakimiyetini ve anlayışını ilan ediyor. Kime güveneceğinizi bilmek zor olabilir.

Bu nedenle, etkileyici pazarlamayla ilgili en acil zorluklarını öğrenmek için markaları ve ajansları araştırdık. Bulgularımıza dayanarak, markaların influencer ajans ortaklarının çözmesini ve deneyim ve uzmanlık yönetimine sahip olmasını istediği zorlukların bir listesi:

1. Sahte takipçileri tespit etmek

Yüz binlerce takipçisi olan ve sadece düzinelerce ara sıra etkileşime giren bir “etkileyici” mi? Üç kelime: etkileyici değil. Bir sosyal medya hesabının milyonlarca takipçisi olması ve hiç kimsenin içeriğiyle gerçekten ilgilenmemesi gerçekçi değildir.

Yani takipçiler ya sahte ya da alakasız - ikisi de işletmenizin görünürlüğüne yardımcı olmak için uygun değil. Ne yazık ki, pazarlamacıların %50'si sahte takipçileri belirlemenin zor olduğunu söylüyor.

Bu nedenle, dikkat edilmesi gereken işaretleri bilen bir etkileyici pazarlama ajansı kiralamak idealdir. Örneğin, spam görünümlü hesaplardan konu dışı yorumlar.

2. Sosyal medya algoritma değişikliklerini anlar

LinkedIn, yüksek bekleme süresi olan gönderilere öncelik veriyor. Facebook sahte haberleri ayıklıyor. Twitter, kronolojik bir tweet akışını görmeyi kolaylaştırıyor. Sosyal medya platformlarında algoritmalar her gün değişiyor gibi. Ve her şeyin üstesinden gelmek, markaların %49'u için zordur.

Sosyal medyayı yaşayan ve soluyan etkileyici pazarlama ajansları için çok fazla değil. Algoritma değişimlerinin rüzgarını almak, sosyal medya pazarlamasının açık denizlerinde nasıl yelken açtıklarıdır. Bunu bilmemek, uçurumun derinliklerine bir kampanya gönderebilir.

Algoritmalar videolara kayırmacılık gösterdiğinde metin tabanlı gönderilere öncelik vermek gibi.

3. Uzun vadeli kampanyalar oluşturur

Etkileyici pazarlama, tek vuruşta vazgeçen bir yaklaşım değildir. İlgili etkileyicilerle tutarlı bir şekilde işbirliği yaptığınızda en iyi sonucu veren bir pazarlama tekniğidir. Görmesi yavaş ve hareket etmesi yavaş takipçilerin harekete geçme ihtimalini artırır.

Ancak markaların %41'i bunu yapma becerisinden yoksun.

Etkileyici bir pazarlama ajansı, mevcut başarılarınızın üzerine inşa edilen ve sonuçlarınızı en üst düzeye çıkaran uzun vadeli kampanyalar oluşturacaktır.

4. Bütçe dahilinde kalır

İşte markaların ve ajansların %38'i için zor bir soru. Nedeni: Etkileyici pazarlama oranları artıyor. 2019'da bir önceki yıla göre %44 arttı. Ardından, son yirmi yıldaki artışlara baktığınızda, gönderi başına 7,39 dolardan 2019'da gönderi başına 1.442 dolara yükseldiğini göreceksiniz.

Influencer bir ajans ile çalışarak onların ağına ve eşrafla kurdukları oranlara erişim sağlarsınız.

5. En son sosyal medya trendlerini kullanır

Oyunu değiştiren sadece platformlar değil, aynı zamanda kullanıcıların davranışlarıdır. Örneğin, Instagram etkileyici pazarlaması, Facebook'ta bulacağınızdan farklıdır. Bazı uzmanlar, önde gelen içerik formatı olarak Hikayeler ile birlikte canlı akışların kalıcı olacağını tahmin ediyor. SocialInsider tarafından yapılan bir araştırma, Hikayelerin ortalama %10,4'lük bir erişim oranına sahip olduğunu gösteriyor (videolardan biraz daha fazla).

Görüntü Kaynağı

E-perakendeciler için önemli olan sosyal ticarette de bir artış var. En yeni ve en büyük influencer pazarlama trendlerinden haberdar olmak, markaların %33'ünün uğraştığı bir şey. Ve doğru influencer ajansı seçerek bu konuyu halının altına süpürebilirsiniz.

6. Daha büyük ve daha iyi “ticari” şeyler yapmak için size zaman kazandırır

Ürünleri seçme. Üreticilerle konuşmak. Müşteri geri bildirimlerine yanıt vermek. Marka olarak tabağınızda yeterince var. Etkileyici pazarlamayı karışıma eklemek, tabağınızı bunaltacak ve sonuçlarınızı alt üst edecektir.

Bant genişliği ve zaman kısıtlamaları, markaların %49'unda bir sorundur. Etkileyici bir ajansla ortak olmak, başınızı ve sorumluluğu elinizden kaldırır.

7. Kampanyalarınız için alakalı etkileyicileri bulur

Web'de milyonlarca etkileyici var - bazıları büyük, diğerleri… o kadar değil. Ancak her biri, nişlerine ve katılım oranlarına bağlı olarak farklı avantajlar sunar. Markanızla eşleşen ve görünürlüğünüzü ve satışlarınızı geliştirmek için yüksek potansiyel sunan etkileyicilerle bağlantı kurmak çok fazla ayak işi gerektirir.

Ve bu, markaların %75'ini rahatsız eden sorun. Tabii ki, influencer pazarlama ajansı kervanına katılabilir ve ayak işlerini profesyonellere bırakabilirler.

8 & 9. Etkileyici sözleşmelerinizi (ve ödemelerinizi) yönetir

Sosyal medya stratejisi. Etkileyici seçimi. İlişki kurma. Influencer sözleşmesi müzakere, yönetim ve ödeme. Tam zamanlı bir iş kurma ve etkileyici bir pazarlama kampanyası yürütme. Ve kısmen, birçoğunun hepsini yönetmek için zamanının olmamasının nedeni budur.

Ankete katılan markaların yaklaşık yarısı, son teslim tarihlerini ve sözleşmeleri yönetmenin zor olduğunu söyledi. Başka bir %41'i, etkileyicilerin ödemelerinin işlenmesinin bir mücadele olduğunu söylüyor. Üçte birinden fazlası (%38) artan influencer maliyetlerini bir zorluk olarak tanımlıyor. Etkileyici pazarlama ajansları kampanyalar yürütebilir ve etkileyicilere zamanında ödeme yapabilir.

10. Güçlü yaratıcı stratejiler oluşturur

Sosyal medya bir içerik pazarlama biçimidir, ancak tamamen başka bir düzeyde yaratıcılık gerektirir. İçerik yayınladığınız ve trafiğin (nihayetinde) size geldiği bir blog gibi değildir.

Sosyal medyada görülmek için ayrı (ve hızlı) olmanız gerekir. Çünkü gönderiniz yayın duvarından aşağı itildiğinde, beş saniyelik şöhretiniz artar. Çok azı, hedeflenen kitlelerin dikkatini çeken güçlü yaratıcı stratejiler geliştirebilir.

Dolayısıyla markaların %33'ünün bu ikilemle mücadele etmesi şaşırtıcı değil. Neyse ki, etkileyici ajanslar yaratıcılıkta yaşıyor ve nişlerdeki markalar için fikirlerle dolu.

11. Marka güvenliğini ve uyumunu sağlar

Sosyal medyada yayın yapmak, marka bilinirliğini hızla artırabilir. İşletmelerin bu konuda sevdiği şey budur. Ama yanlış türde bir ilgiye yol açtığında ne olur? Belki saldırgan bir hashtag veya meme kullandınız ve şimdi markanız ateş altında.

Bu, kendinizi kaptırmak isteyeceğiniz bir senaryo değil. Kültürel olarak bilgi sahibi değilseniz, olmayacağınızdan emin olmak zor. Etkileyici pazarlama şirketlerinin yardımcı olduğu yer burasıdır. Yalnızca marka imajınızı güvende tutmakla kalmaz, aynı zamanda içeriğinizin zamanın %100'ünde markaya uygun olmasını sağlarlar.

Bu alanda mücadele eden markaların %33'ü rahat bir nefes aldı.

12. FTC düzenlemeleri ve gereksinimleri dahilinde kalır

Influencerlarla ortaklık yapmak, tüketicilerin markanıza güvenmesini sağlamanın akıllıca bir yolu gibi görünüyor. Ancak, etkileyicilerin ürünleri zorlamak için statülerini ve görünürlüklerini kullandıkları bir sır değil. Bazıları, orijinal olduğu ve değer kattığı sürece aldırmaz.

Ancak, endişelenmeniz gereken yalnızca kullanıcılar değil. FTC düzenlemeleri ve gereklilikleri, markaların ve etkileyicilerin bir gönderinin promosyonlar içerdiğini bilmesini talep eder. Bunu yapmamak, sizi yasal olarak sıkıntıya sokabilir ve para cezası alabilir. Ve bu, markaların %18'i için başka bir mücadele.

Yine de etkileyici ajanslar için değil. Paketlenmiş FTC yönergelerine sahiptirler ve her kampanya ve gönderide uyumluluk sağlayabilirler.

13. Etkileyici kampanyalarınızı yönetir

Zaman, marka sahipleri arasında kıt bir metadır. Bir günde yalnızca birkaç saat çalışma vardır; neden işinizi büyütmek için bir kampanya yürütmekle şirketinizi işletmek için günlük faaliyetleri sürdürmek arasında seçim yapmalısınız?

Markaların %30'unun kendilerine sorduğu soru bu. İyi haber: Seçim yapmak zorunda değilsiniz. Bunun yerine, kampanyanızı yönetecek ve etkileyici pazarlama yatırım getirinizin yerinde olmasını sağlayacak bir etkileyici pazarlama ajansıyla çalışın.

14. Gelişmekte olan kanallara erişim

TikTok'un olay yerine ilk geldiği zamanı hatırlıyor musunuz? Çoğu işletme, müşterileri çekmek için makul bir platform olarak görmedi. Bugün… üzerinde her gün yayın yapan yüzlerce, hatta binlerce marka bulacaksınız.

Ve sahnedeki en yeni kanallardan biri olan Clubhouse'u da unutmayalım. Sizin için doğru olup olmadığından emin değil misiniz? O zaman muhtemelen önümüzdeki on yılda ortaya çıkmayı bekleyen yeni nesil uygulamalar için de aynı şeyi hissedeceksiniz.

Markaların %17'sine ayak uydurmak çok zor, bu yeni platformlardan yararlanmak zorlu bir iştir. Tabii ki, bunları bilmek, etkileyici pazarlama ajanslarının ekmek ve tereyağıdır.

Bir Influencer Pazarlama Ajansının Maliyeti Ne Kadardır?

Etkileyici bir pazarlama ajansı kiraladığınızda ne ödemeyi bekleyebilirsiniz? Şey… değişir. Bu, yürüttüğünüz kampanyanın büyüklüğüne ve pazarlama hedeflerinize ulaşmak için eklemeniz gereken etkileyicilerin boyutuna ve sayısına bağlıdır. Açıkçası, üst düzey etkileyicilere sahip büyük ölçekli kampanyalar için daha pahalıya mal olacak.

Ancak, şirket içi bir ekiple çalışmaya kıyasla, influencer pazarlama ajansları daha az maliyetli olabilir ve daha fazla değer sunabilir. Örneğin, şirket içi bir ekip kiralamak ayda 8.000 ABD Dolarına mal olabilir. O zaman deneyimlerine bağlı olarak, bir ajansla alacağınız sonuçların aynısını alamayabilirsiniz.

Şimdi, orada farklı türde etkileyici pazarlama ajansları var. Birincisi, yönetim altında bir hevesle ulaşabilecekleri bir etkileyiciler listesine sahiptir. Kemerlerinin altında sayısız kampanyaları var ve sizi markanız için en iyi influencer ile hızlı bir şekilde eşleştirebilirler. Ne yazık ki, etkileşim minimum düzeyde olabileceğinden bu, erişiminizi sınırlar.

Etkileyicilerinin ürünleriniz için bir sıçrama yapacağının garantisi yoktur. Böylece maliyet ayda birkaç bin civarında olabilir ve (daha büyük kampanyalar için) toplam bütçenizin yüzde 40'ına kadar artabilir.

İkinci tür etkileyici pazarlama ajansı, etkileyici ağını yönetmek için yazılım kullanır. Milyonlarca olmasa da binlerce etkileyiciyle bağlantıları olduğu için bu bir adım önde. Kampanya yönetimi, sizin tarafınızdan yapabileceğiniz etkileyici pazarlama platformu aracılığıyla yapılır.

Erişim için aylık 500 ila 10.000 ABD Doları arasında bir ödeme yapmayı bekleyin (özelliklere, ağ boyutuna ve geçmişe bağlı olarak).

Sonra sizin için yapılmış etkileyici pazarlama ajansları var. Bu senaryoda, ajansa iş hedeflerinizi söylersiniz. Stratejiyi oluşturacaklar ve sonra sizin adınıza uygulayacaklar. Kampanyalarınız için en iyi eşleşmeyi almanızı sağlamak için etkileyici pazarlama en iyi uygulamaları, yerleşik bir ağ ve en iyi endüstri araçları hakkında geniş kapsamlı bilgiye sahiptirler.

Maliyet, işe aldığınız influencer pazarlama ajansının büyüklüğüne ve itibarına göre değişir.

Markanız için bir Influencer Pazarlama Ajansı İşe Alın

Markanızı temsil edecek en iyi etkileyici pazarlama ajansını bulmak, zorluklar listenizin bir parçası olmamalıdır. Günümüzde markaların endişelenmesi gereken yeterince şey var - bir etkileyici ajansla çalışmak onlardan biri olmamalı.

Etkileyici bir pazarlama ajansı işe almayla ilgili indirilebilir kılavuzumuza göz atın. Rehber, bir influencer ajans ortağı bulma zamanı geldiğinde bilmeniz gerekenler ve hangi soruları sormanız gerektiğine ilişkin temel ayrıntılara iniyor.