Comment travailler avec les influenceurs : les magasins de cosmétiques collaborent sur Instagram, YouTube et TikTok

Publié: 2020-04-11

Peu importe si vous venez de construire votre présence en ligne en tant qu'entreprise de commerce électronique ou si vous avez déjà votre audience numérique locale, vous avez probablement pensé à impliquer des blogueurs ou quelque chose de similaire au moins une fois. C'est tout à fait raisonnable. 89 % des spécialistes du marketing confirment : les marques qui collaborent avec des blogueurs obtiennent un meilleur retour sur investissement que celles qui utilisent d'autres canaux de marketing. Les recherches de 2019 ont montré que 64% des consommateurs effectueront un achat après avoir regardé des vidéos de marque sur des plateformes sociales. Le contenu vidéo fonctionne très bien dans des niches comme la mode et les voyages. Mais c'est le vrai roi quand il s'agit de beauté et de santé. Dans cet article, nous avons décidé de ne pas trop dériver et de vérifier comment les boutiques de beauté en ligne peuvent bénéficier de collaborations avec des créateurs de contenu vidéo.

Bien qu'il n'y ait aucune hésitation à utiliser le marketing d'influence, on se demande vraiment comment commencer. Comment choisir un influenceur ? La collaboration YouTube est-elle meilleure qu'une collaboration Instagram ? Peut-être que ça vaut la peine d'essayer TikTok ? Combien coûtent les collaborations ? Comment comprendre si la collaboration fonctionne avec succès ? Pour répondre à ces questions, nous avons créé un guide. Découvrez-le ci-dessous - pour une peau pure, des maquillages fabuleux et pour faire passer votre marketing au niveau supérieur.

Travailler avec des influenceurs : est-ce que ça vaut le coup ?

Nous parions que vous êtes assez proche d'un "oui", mais juste au cas où ce serait encore un "pas encore sûr", il y a trois raisons évidentes, ou mieux dire, des aspects qui connaîtront certainement une transformation lorsque vous vous associerez à des influenceurs. . Ils sont l'exposition de votre marque, votre public et l'argent. Alors, qu'allez-vous donner et éventuellement recevoir à la fin ?

  • Notoriété de la marque

Les marques aiment travailler avec les blogueurs pour diverses raisons. Certaines marques le font pour interagir avec les abonnés du blogueur et développer leur audience. D'autres ont choisi les blogueurs car ils connaissent si bien leur public et peuvent conseiller ce qui fonctionnera pour eux.

Vous fournissez : vous commencez par donner votre produit.

Vous récupérez : la reconnaissance de votre marque répartie dans la région/le pays/le monde. Ce qui est bien avec le marketing d'influence, c'est qu'il fonctionne à la fois pour une boulangerie à domicile récemment créée et pour une marque avec sa petite autorité locale. Quoi qu'il en soit, ce que vous recevez du partenariat avec un influenceur est une augmentation de la notoriété de la marque.

  • Spectateurs

Êtes-vous toujours en train de créer des bannières de votre boutique en ligne à placer à l'arrêt de bus ? Tu ferais mieux d'arrêter alors. Parce que l'un des principaux avantages que vous recevez d'une collaboration avec un blogueur est une croissance qualitative de votre audience. Une fois sélectionné un blogueur qui s'aligne sur les valeurs de votre marque et est suivi par les personnes qui font partie de votre public cible, vous obtenez automatiquement la reconnaissance des acheteurs potentiels.

Vous fournissez : votre base de followers existante et une vision de la marque.

Vous obtenez en retour : une croissance de l'audience de votre marque et éventuellement une nouvelle vision de votre marque. De plus, cela peut entraîner une croissance des abonnés mutuels, car si un blogueur correspond, il pourrait également recevoir une partie de votre audience.

  • Argent

Vous fournissez : Ben oui, vous donnez de l'argent. Les prix diffèrent et dépendent principalement du nombre d'abonnés d'un blogueur et de leur taux d'engagement. Pour une publication Instagram, c'est généralement 100 $ pour chaque 10 000 abonnés , les Youtubers facturent de 10 à 100 $ pour 1 000 vues d'une vidéo sponsorisée, les Tiktikokers avec 2,5 millions d'abonnés facturent 500 à 800 $ par publication.

Vous récupérez : votre argent ! Les entreprises gagnent 5,20 $ pour chaque dollar dépensé en marketing d'influence. Impressionnant, n'est-ce pas ?

Est ou ouest:

plate-forme qui fonctionne le mieux

Instagram

Particulièrement populaire auprès des femmes, Instagram semble être un match parfait pour une collaboration vidéo pour promouvoir les produits de beauté. Publications, histoires et IGTV - le choix de la manière de collaborer sur Instagram vous appartient.

Youtube

Ce qui est le plus important à propos de YouTube, c'est qu'il a la couverture la plus élevée et donc la confiance parmi les différents groupes démographiques. De plus, il est considéré comme un moteur de recherche et occupe la deuxième place après Google en ce qui concerne les demandes de conseils pratiques et les avis sur les produits.

TIC Tac

TikTok est une plate-forme de vidéo sociale qui envahit rapidement le monde des médias sociaux. Cela s'applique également au marketing d'influence. La principale caractéristique et le défi est que l'on peut télécharger et partager des vidéos d'une durée maximale de 15 secondes. Comme mentionné ci-dessus, les gens préfèrent les vidéos pour gagner du temps. TikTok est tout à ce sujet. Vous trouverez peut-être des clientes potentielles parmi celles qui scrollent le flux et trouvent occasionnellement un tuto maquillage simple et glamour .

Ce qui est également bien avec TikTok, c'est d'éviter les heures passées sur la production et le montage. C'est pourquoi les prix sont nettement inférieurs à ceux de Youtube, qui fournit un flux de contenu connexe long et de haute qualité. TikTok, à son tour, permet aux utilisateurs de visualiser, d'interagir et de créer du contenu à un rythme beaucoup plus élevé. Par rapport à Instagram, TikTok donne la parole à un contenu beaucoup plus créatif. De plus, il éloigne l'attention de la version filtrée, oisive et « meilleure » de la vie, étant ainsi bien accueillie par les personnes qui en ont assez de la façade.

Comment travailler avec les blogueurs et les influenceurs

Les façons dont une marque peut collaborer avec des leaders d'opinion sont nombreuses. Bien sûr, ils peuvent différer selon les plateformes sélectionnées, les contrats des blogueurs et l'imagination des marques et des créateurs de contenu, mais heureusement, il existe plusieurs modèles uniques. Nous avons compris plus à ce sujet et les exemples sont ci-dessous.

1. Cadeau classique

Blogger lance un concours pour offrir gratuitement des articles de beauté d'une ou plusieurs marques. Les conditions incluent, mais ne sont pas limitées à : suivre, aimer, commenter, taguer un ami, partager, mentionner dans les histoires des abonnés, créer le meilleur nom/poème/idée, etc. Les marques sont mentionnées dans la publication. Une fois le concours terminé, les gagnants sont choisis soit avec un randomiseur, soit au choix de la marque/influenceur. Giveaway fonctionne bien comme un outil promotionnel visant à accroître la notoriété de la marque.

2. La marque envoie des articles gratuitement, des packages de relations publiques

Les marques envoient souvent des packages de relations publiques aux influenceurs avec lesquels elles travaillent. Il peut s'agir de coffrets thématiques comme pour Noël et la fête des mères, de distributions calées sur le lancement d'une nouvelle ligne de maquillage ou simplement d'un envoi régulier de produits. L'objectif de ceux-ci est d'inciter les blogueurs à les essayer en public et à partager leurs impressions, permettant ainsi aux marques de gagner en crédibilité et d'accroître leur notoriété.

3. La création de l'influenceur

Le nom parle de lui-même. Nous mentionnerons plus loin combien il est important de donner une place à l'imagination d'un blogueur. Ceci est également vrai pour les campagnes promotionnelles d'un type différent. Il peut s'agir de défis, de coulisses, de vidéos hilarantes ou d'histoires personnelles de blogueurs. Tout ce qui pourrait être utile en termes de collaboration et paraître naturel pour l'audience d'un blogueur.

4. Événements

Ce n'est certainement pas toutes les marques qui peuvent se le permettre. Quoi qu'il en soit, si les budgets le permettent, le lancement d'un événement thématique fonctionne bien pour accroître la notoriété de la marque. Les entreprises envoient généralement des invitations aux blogueurs, qui peuvent mettre en évidence ce qui s'y passe. Les influenceurs se mettent en ligne, partagent leurs impressions, créent des histoires et font du vlogging. Le tout sous le nom de la marque.

5. Publications/vidéos sponsorisées

Les leaders d'opinion peuvent et même doivent déclarer ouvertement si une vidéo/publication/histoire est sponsorisée. Bien que ce type de collaboration rencontre souvent des retours préjudiciables de la part du public comme étant du contenu payant, cela fonctionne toujours pour les macro-blogueurs et les marques ayant déjà une certaine popularité.

6. Ambassadeur de la marque

Ce type d'intégration a longtemps été considéré comme celui utilisé uniquement avec les célébrités et les meilleurs influenceurs. Cependant, les temps ont changé et la parole est plus souvent donnée aux micro-influenceurs. Les marques signent un contrat avec une maman-blogueuse active, leader d'opinion lifestyle de la génération Z et fournissent régulièrement des produits qu'elles doivent revoir et mentionner au public.

En parlant de formats, nous nous référons toujours à YouTube comme le moyen le plus traditionnel de diffuser du contenu vidéo. Statista a découvert qu'en dehors des campagnes de films , qui sont certainement une bonne option pour les marques avec un nom et un budget, les favoris beauté et les vidéos de routine de maquillage (c'est-à-dire les tutoriels) fonctionnent mieux.

Comment approcher les influenceurs pour travailler avec votre marque

Ok Google, comment puis-je collaborer avec un blogueur ? La page de résultats de recherche renverra un schéma similaire à celui ci-dessous. Nous ne sommes pas autorisés à discuter avec le roi des moteurs de recherche, mais souhaitons que ce soit le plus clair possible.

Étape 1. Recherche

Vous pouvez vérifier qui vos concurrents impliquent dans la promotion de leurs produits, aller contacter les canaux/profils que vous suivez personnellement et que vous jugez appropriés ou vous adresser à une agence d'influence. Une bonne idée est de faire une enquête demandant à votre public cible quelles chaînes ils regardent le plus souvent. Quoi qu'il en soit, c'est vous qui décidez où se cache le trésorier avocat de votre marque.

Étape 2. Faites votre choix

Quand il s'agit de faire un choix, il s'agit surtout de trancher entre micro et macro-influenceurs. Eh bien oui, la taille compte.

De toute évidence, il n'y a rien de mal avec n'importe quel type d'influenceur, mais il faut se concentrer sur les besoins actuels de son entreprise. Pour gagner en crédibilité et acquérir la confiance du public local, les micro-influenceurs fonctionnent certainement mieux, tandis que si le temps et les budgets sont de votre côté et que ce que vous essayez de réaliser est d'apporter la popularité existante à un public plus large, les macros sont gagnant-gagnant.

Un autre aspect important à prendre en compte chaque fois que vous entrez en collaboration avec un blogueur est les données sur son profil, à savoir les données démographiques et les statistiques de profil. De cette façon, vous pourrez :

  • sélectionner le meilleur parmi plusieurs influenceurs
  • comprendre si leur public est prêt à acheter chez vous

Demandez à votre candidat de montrer les résultats de ses précédentes intégrations avec des marques, vérifiez lesquelles ont réussi. Vérifiez l'âge, le sexe et les budgets de son audience et comparez avec vos offres sur le marché en ligne.

Si vous avez l'impression que votre public vous ressemble beaucoup (par exemple, vous produisez et vendez des cosmétiques de soin végétaliens respectueux de l'environnement), vous pouvez même prévoir ses désirs, ses besoins, ses tabous et sa façon de penser, ce qui signifie que vous savez réellement ce qui peut l'inciter à acheter. plus de votre marque. Essayez de vous demander :

  • Feriez-vous confiance aux recommandations de ce blogueur ?
  • Le blogueur ressemble-t-il à votre public cible et/ou aux personnes qui visitent habituellement vos boutiques hors ligne ?
  • Qu'est-ce qu'il a en tête ? Leur vie, leur routine quotidienne et leur environnement peuvent-ils être comparés à la façon dont votre produit parle de ces choses ? En d'autres termes, si vous produisez une poudre visage douce et écologique, sans avoir été testée sur les animaux, assurez-vous que votre influenceur ne tourne pas les vidéos « 5 façons de cuisiner le rôti de bœuf avec du sang » ou ne fait pas de tutoriels « Coupe de bœuf » en ligne. . N'oubliez pas : vous sélectionnez un défenseur de la marque. Alors que l'individu devrait être un véritable humain avec tous les inconvénients et imperfections inhérents, l'alignement sur les valeurs de votre marque est un must.
  • Pourriez-vous vous faire des amis ? Pourriez-vous discuter de votre nouveau design de bouteille de shampoing ou de la façon dont le collagène a changé vos cheveux jusqu'à minuit ? En tant que propriétaire d'entreprise ou créateur de produit, vous savez mieux de quoi il s'agit et pouvez parler de votre marque mieux que quiconque. Mais votre influenceur peut-il faire de même ? Parcourez ses publications ou ses listes de lecture pour vérifier combien de temps vous pouvez les regarder jusqu'à ce que vous vous ennuyiez. Si vous aimez vraiment le contenu que vous voyez et que vous feriez confiance aux recommandations au lieu d'être ennuyé par le parrainage présent dans le profil, c'est la solution idéale ! Sélectionnez un compagnon, que vous n'aurez pas besoin d'être surveillé. C'est ainsi que naît la créativité et c'est ainsi que le contenu qu'il crée devient natif pour votre public.

Étape 3. Lancez une conversation

Commencez avec un véritable intérêt et donnez votre avis. Parle de toi. Que pensez-vous de la conversation avec le blogueur que vous avez choisi ? N'oubliez pas qu'il/elle communiquera avec vos clients potentiels de la même manière que votre équipe de vente, les agents du service client ou que vous le faites personnellement. Assurez-vous que le ton de votre interlocuteur n'est pas amical, vérifiez s'il est suffisamment alphabétisé et ouvert d'esprit. N'hésitez pas à donner votre avis sur ce que vous aimez et même ce que vous n'aimez pas dans son profil. Bien sûr, soyez constructif et ne critiquez pas trop. En même temps, assurez-vous que la réaction est positive. Demandez des commentaires sur ce que vous faites et suggérez de travailler ensemble. Si vous optez pour les micro-influenceurs, n'hésitez pas à vous lier d'amitié avec eux. Ils ont plus de temps à consacrer à la compagnie, de plus, de cette façon, vous pouvez créer une image plus réaliste de la coopération, celle que les clients aiment et en qui ils ont confiance.

Les blogueurs ont généralement leurs packs médias. Il s'agit d'un soi-disant dossier de presse, généralement un document décrivant les faits essentiels sur l'influenceur et reflétant les statistiques sur son blog. N'hésitez pas à le demander lorsque vous sentez que vous pourriez être mutuellement utile l'un à l'autre. Un bon pack média contient :

  • Profil : une description de la chaîne/page et de la personne que la personne aide
  • Statistiques de profil : comprend des liens vers des profils sur d'autres réseaux sociaux et des statistiques sur le ou les canaux principaux, y compris les vues mensuelles, le nombre d'abonnés et d'abonnés
  • Données démographiques : aperçu des données démographiques de la page/du profil/de la chaîne. Tout ce qu'une marque comme la vôtre peut avoir besoin de savoir sur son audience : l'âge, le sexe, le statut matrimonial, la profession, etc.
  • Biographie de l' auteur : une brève description décrivant le domaine d'expertise, les niches de commerce électronique avec lesquelles il travaille et peut-être des statuts, des récompenses, etc.
  • Forfaits : comprend les types de partenariats proposés par l'influenceur, tels que les publicités, les articles de blog sponsorisés ou les avis sur les produits. Le prix est facultatif

Chaque blogueur a ses analyses disponibles. Cela est pratique lors du choix d'un influenceur approprié pour votre campagne. C'est une autre chose importante que vous, en tant que marque, devez prendre en compte avant de passer aux prochaines étapes de votre collaboration.

Étape 4. Envoyer des produits pour examen

Il est maintenant grand temps de présenter vos produits à l'ambassadeur que vous avez choisi. Cela se fait généralement gratuitement. Incluez une courte lettre ou une jolie carte postale et mettez-les dans un paquet d'articles que vous jugez appropriés. L'approche personnelle est un must. Assurez-vous de savoir ce qui pourrait être utile/intéressant pour votre destinataire. S'il y a un nouveau-né à la maison, il convient de proposer des produits hypoallergéniques, si dans leur profil il se plaint d'être sensible au froid, incluez du baume à lèvres ou une crème protectrice pour les mains. N'oubliez pas qu'essayer un nouveau produit prend du temps, alors n'insistez pas sur les commentaires et soyez prédictif, ce qui signifie que fin juillet est en retard pour envoyer une huile de bronzage SPF.

Étape 5. Demandez une opinion franche

Rappelez-vous et assurez-vous de demander si votre colis est bien arrivé chez votre destinataire. Restez avec lui un peu de temps et faites-lui savoir que son opinion compte pour vous. Ne vous lancez pas dans les affaires à partir de zéro. Vous risquez d'être perçu comme un faiseur d'argent et de perdre à jamais l'objectivité et le point de vue impartial que vous recherchez. C'est formidable si votre produit a été accepté chaleureusement. En même temps, il y a un million de raisons pour lesquelles vous pourriez ne pas convenir au blogueur ou vice versa, il/elle pourrait ne pas correspondre à votre marque. Dans le créneau des produits de beauté, on ne peut pas tout prévoir. Même si vous avez effectué une analyse approfondie des préférences de l'influenceur, vous pouvez toujours prédire comment sa peau réagit au calendula ou à l'acide glycolique parmi les ingrédients. En même temps, vous découvrirez peut-être qu'il est impossible de communiquer avec le responsable grossier du blogueur et que cela n'en vaut tout simplement pas la peine. Chacun de ces plats à emporter a du sens pour une collaboration réussie et ils seraient mieux compris à ce stade.

Étape 6. Discutez de la collaboration rémunérée

C'est là que commence la conversation sur l'argent. Nous vous conseillons de vous familiariser avec la tarification au stade de la prise de contact avec votre blogueur, mais au cas où vous n'êtes pas sûr des services que vous recevez à un certain prix ou envisagez plusieurs personnes pour promouvoir votre produit, vous avez ici quelques-uns des offres sur le marché des influenceurs.

Étape 7. Surveiller les performances

Bon, voilà pour la première collaboration. Félicitations maintenant ! Non, attendez une seconde et mettez votre coupe de champagne de côté, il reste une part importante de travail à faire avant de célébrer le succès.

Outre la formule connue pour calculer le retour sur investissement d'une campagne de marketing d'influence (illustrée ci-dessous), il existe différents KPI à surveiller : la notoriété de la marque et la réponse directe.

Réponse directe

Une publication ou une vidéo sponsorisée contient un appel à l'action clair incitant l'utilisateur à agir. Lorsque votre objectif est d'obtenir une réponse directe des clients, vous devez vérifier les actions spécifiques qu'un utilisateur entreprend en réponse à une campagne. Lorsqu'il s'agit d'une marque de beauté, les KPI peuvent être :

    • ventes de cosmétiques
    • CTR ou le nombre de fois que les consommateurs cliquent sur un lien suggéré dans un message promotionnel
    • inscriptions à des pages de médias sociaux, à une chaîne ou à une newsletter
    • nombre de comptes créés sur le site
    • sentiment, c'est-à- dire ce que les clients potentiels disent exactement de la nouvelle gamme de cheveux reconstructeurs

Notoriété de la marque

Si vous souhaitez gagner en reconnaissance en ligne et augmenter votre audience numérique, il s'agit d'une chose plus fastidieuse à mesurer en ce qui concerne le succès de votre collaboration avec les blogueurs. Quoi qu'il en soit, les mesures peuvent inclure :

    • portée sociale comme les abonnés, les abonnés, les impressions
    • engagement exprimé par les likes, les commentaires, les partages, les mentions (pas seulement le nombre d'engagements mais le CPE est une bonne chose à mesurer)
    • trafic du site Web
    • trafic généré par les mentions dans les médias dans la presse
    • hashtags composés du nom de la marque
    • trafic de référence
    • sentiment représenté par le contenu des commentaires des consommateurs et mentions de votre marque

Outils à utiliser

Old school et simplicité avec des feuilles de calcul . Si vous débutez, vous pouvez vous permettre de consacrer du temps à une analyse manuelle détaillée du canal que vous avez sélectionné. Vérifiez combien de personnes ont vu le message de votre marque en regardant les likes, les partages, les signets et tout ce qui reflète la façon dont une campagne a atteint son public et le taux d'engagement. Créez un tableau de bord ou utilisez des feuilles de calcul Excel pour comparer.

Google Analytics propose un grand nombre de rapports , y compris ceux utiles au marketing d'influence. Ceux-ci sont utiles pour mesurer la démographie, quantifier les prospects sociaux et évaluer les canaux sociaux générant le plus de prospects potentiels. Nous vous recommandons de prêter attention aux rapports Démographie, Acquisition et Aperçu.

Paramètres UTM, liens d'affiliation et codes promotionnels. Les liens d'affiliation sont utiles pour mesurer le retour sur investissement en termes de ventes et afficher le CTR sur votre site, le nombre de ventes et la valeur moyenne de chaque achat. Les codes promotionnels sont bénéfiques pour les deux parties : leur distribution montre la fidélité d'un blogueur à son public et montre comment les indicateurs de la marque ont changé au fil du temps où elle a travaillé avec l'influenceur. Pour aider à mesurer si un influenceur génère un nombre intéressant de ventes, Google propose son propre générateur d'URL. Les balises UTM sont utiles non seulement pour surveiller une campagne publicitaire PPC, mais aussi pour suivre laquelle de vos collaborations avec les blogueurs est la plus performante.

Systèmes de mesure internes. Pour comprendre comment chaque publication / vidéo sponsorisée a influencé les indicateurs de votre activité de commerce électronique, des plateformes comme YouTube et Instagram ont leurs propres utilitaires d'analyse intégrés. Avec leur aide, les utilisateurs administrateurs peuvent voir les données en temps réel, demander des rapports tels que les gains, le temps de visionnage et l'engagement. De plus, en ce qui concerne YouTube, il peut être intégré à Google Analytics pour obtenir une meilleure image des performances de votre campagne. Des images comme celles ci-dessous sont visibles pour les administrateurs de compte, ce qui signifie que vous devez vous mettre d'accord sur la plage horaire et demander à votre influenceur de vous fournir les analyses de son profil.

Instagram surveille l'activité, le contenu et l'audience, fournissant des données essentielles sur qui a regardé et interagi avec une publication sponsorisée, les types d'interactions comme les clics sur le site Web, les visites de profil, etc.

Services en ligne tiers comme Ahrefs, BuzzStream, BuzzSumo, Social Animal, Ninja Outreach, etc. Certains d'entre eux sont gratuits, les autres vous coûteront entre 49 et 999 $ par mois. Tous regroupent les données de la manière dont vous l'entendez et aident à collecter les KPI de votre campagne de marketing d'influence.

Choses à garder à l'esprit

  • Pour se faire remarquer, créez un très bon produit pour aider les gens. Trouvez quelqu'un dont l'opinion compte pour votre public cible. Faites-en un porte-parole des valeurs portées par votre marque et impliquez-les pour les aider à travers votre produit.
  • Avant de vous lancer dans une collaboration, assurez-vous d'avoir établi une solide présence en ligne. Soyez clair sur la mission. La conception compte. Répandez la magie sur tous les réseaux sociaux. Cela permettra aux influenceurs de voir pourquoi ils ont besoin de vous.
  • Commencez localement. Les véritables ambassadeurs sont vos voisins et ceux de vos clients. Ils vivent des vies similaires et visitent même des endroits similaires.
  • Planifiez à l'avance. Il y a deux choses à garder à l'esprit lorsque vous envoyez vos produits pour examen. La première est que pour avoir un avis objectif sur les cosmétiques, il faut suffisamment de temps pour tester. La seconde est que les blogueurs reçoivent généralement beaucoup de produits de beauté à examiner, ce qui signifie qu'ils ne pourront pas mettre quatre couches de sérums hydratants différents à la fois.
  • Soyez ouvert et laissez le blogueur avoir la place pour des expériences. Après tout, ils connaissent mieux son public. De cette façon, vous pouvez être sûr que seul le public de 35 ans et plus est intéressé par la vaseline, mais votre influenceur a une idée de la raison pour laquelle les 20 ans et plus devraient également en avoir besoin. C'est une excellente occasion d'augmenter votre audience.
  • Ne permettez jamais rien qui raye le positionnement principal de votre marque. Contrairement au point ci-dessus, c'est seulement vous qui savez mieux ce qu'est votre marque. Écoutez les arguments du leader d'opinion, mais décidez toujours par vous-même.
  • La voix de votre marque compte, ainsi que le ton de votre voix personnelle. Soyez poli, écrivez personnellement. Peu importe si vous contactez des leaders d'opinion ou demandez à quelqu'un de le faire, assurez-vous que votre message d'accueil ne commence pas par "Cher ami !" ou quelque chose de similaire. Le style de communication doit être différent de celui que vous utilisez avec les partenaires commerciaux et les investisseurs, évitez d'utiliser des modèles. Les leaders d'opinion sont des personnes après tout. Essayez de vous faire des amis et montrez un véritable intérêt pour la façon dont un influenceur aide des entreprises comme la vôtre.
  • Assurez-vous que l'influenceur est poli avec vous et son public. Allez vérifier les commentaires pour voir comment il s'adresse à son public. Désormais, c'est ainsi que votre marque parlera également.
  • Ne vous contentez pas de gagner de l'argent. Si vous aimez la façon dont un influenceur s'adresse à son public et le contenu qu'il crée, soyez généreux avec le pouce levé et actif dans les commentaires de ses publications et vidéos. Faites-le avant et après votre collaboration et quel que soit l'impact qu'elle a eu.