7 Pazarlama Videosu Türü ve Amaçları

Günümüzün pazarlama ortamında tartışılmaz bir gerçek var – Kitlenizle iletişim kurmak, bağlantı kurmak ve etkileşim kurmak için yalnızca metin ve statik görüntülere güvenme günleri geride kaldı . Artık insanlar herhangi bir içerik biçimi yerine videoyu tercih ediyor ve hem pazarlamacılar hem de işletme sahipleri bu gerçeği kullanarak harika bir iş çıkarıyorlar.

Video içeriği, liderlerin yolculuklarında ilerlemelerini yapılandırmak, planlamak ve beslemek için birçok fırsat sunar - Özellikle oyunu baştan sona bilen yetenekli video şirketlerinin ayak izlerini takip ediyorsanız.

Bununla birlikte, ortamın çok yönlülüğü iki ucu keskin bir kılıç olabilir: Bazı videolar belirli bir pazarlama hedefini gerçekleştirmede başarılı olsa da, bir başkası için en iyi seçim olmayabilir.

Uzun lafın kısası? Kitlenize en çok ihtiyaç duydukları anda istediklerini vermek ve istediğiniz sonuçları almak için doğru video türünü ne zaman ve nasıl kullanacağınızı anlamanız gerekir.

Ve bugün bunun hakkında konuşacağız.

• Pazarlama Hunisi 101
• Video İçeriğinin Merceğinden Satış Hunisi
• Nasıl Yapılır Videoları
• Sosyal Videolar
• Açıklayıcı Videolar
• Ürün Videoları
• Ticari Videolar
• Müşteri Görüşleri
• Şirket Hikayesi Videoları

Pazarlama Hunisi 101

Bir müşteri bir satın alma yapmayı düşündüğünde, genellikle “ alıcının yolculuğu ” olarak adlandırılan ve tesadüfen pazarlama hunilerinin aşamalarıyla eşleşen bir süreçten geçerler .

Özetle, bu yolculuk, potansiyel müşterilerinizin bir sorunları olduğunu fark ettikleri andan çözüme ulaşana kadar attıkları bir dizi adımdır. Dönüşüm hunisinin hangi aşamasında olduklarına bağlı olarak, farklı şeyler duymaları gerekir.

Potansiyel bir müşteriyi bu süreçte başarılı bir şekilde yönlendirmek için önce hedef kitlenizi tanımanız gerekir .

Zorlayıcı içerik yoluyla doğru mesajları gönderen bir huni oluşturmak istiyorsanız, kitlenizin zorluklarını, onları neyin harekete geçirdiğini ve her şeyden önce ihtiyaçlarının ne olduğunu anlamak çok önemlidir.

Bu unsurları tanımladıktan sonra, potansiyel müşterilerinizi yolculukları boyunca ve çözümünüze doğru yönlendirmek için etkili içerik kullanmaya başlayabilirsiniz. Tipik olarak, bu üç ana aşamayı içerir:

• Farkındalık Aşaması : Beklentileriniz bir sorunla uğraştıklarını yeni fark ettiler. Pazarlamada soğuk olduklarını söylüyoruz . İşte bu yüzden onlara problemlerini daha iyi anlamalarına yardımcı olabilecek etkili, eğitici içerikler sunmalısınız. Güvenilir bir bilgi kaynağı olurken potansiyel müşterinizin dikkatini çektiğinizden emin olun. Şimdi aşırı satış-y olmanın zamanı değil , o daha sonra gelecek.

• Değerlendirme Aşaması: Beklentileriniz artık sorunlarının çok iyi farkındalar ve bir çözüm aramaya başladılar. Şimdi sıcaklar . Bu, seçeneklerini değerlendirdikleri, kendilerini eğittikleri ve bu araştırma onları size yönlendirdiği anlamına gelir. Ancak potansiyel müşterileriniz sizden henüz emin değiller, bu nedenle bu, markanızı oluşturmak ve onlara gerçekten benzersiz ve güvenilir olduğunuzu göstermek için mükemmel bir fırsat. En önemlisi, tam olarak ihtiyaç duydukları şeye sahip olmanız.

• Karar Aşaması: Tamam, gösteri zamanı! Potansiyel müşterileriniz kim olduğunuzu biliyor ve sıcaklar - neredeyse bir satın alma işlemi gerçekleştirmeye hazırlar! Ancak, sizinle diğer seçenekler, yani rekabetiniz arasında karar vermeye çalışıyorlar. Bu nedenle, şüpheleri ve endişeleri daha belirgindir ve sizi seçmelerini istiyorsanız doğru bilgileri vermeniz gerekir .

Video İçeriğinin Merceğinden Satış Hunisi

Artık müşteri yolculuğu hakkında aynı sayfada olduğumuza göre, her aşamanın hedeflerine en uygun farklı türde pazarlama videolarına atlamanın zamanı geldi!

• Farkındalık aşaması: nasıl yapılır videoları, sosyal videolar.
• Üzerinde düşünme aşaması: açıklayıcı videolar, ürün videoları.
• Karar aşaması: ticari videolar, müşteri referansları, şirket hikayesi videoları.

Nasıl Yapılır Videoları

Muhtemelen çevrimiçi videoların en popüler türlerinden biri, bunlar aslında bir sürecin adım adım açıklamasına odaklanan eğitici parçalardır. Son derece bilgilendirici olduklarından, özellikle konular hassas veya karmaşık bilgiler içerdiğinde nasıl yapılır videoları basit ve net olmalıdır.

Nasıl yapılır videoları, markanızı nişinizde güvenilir bir referans olarak konumlandırmak istediğinizde dönüşüm huninizin en üstünde kullanmak için mükemmeldir. Nasıl Yapılır, uzmanlığı sergilemek için mükemmeldir ve ayrıca ürünlerinize ve markanıza yönelik tüketici güvenini beslemenize yardımcı olur.

Bu videoların en güzel yanı, ortak bir sorunu taze, yeni bir yaklaşımla ele alabilmenizdir - bu da size potansiyel müşterilerinizin seveceği eğlenceli, yardımcı, empatik ve kolayca paylaşılabilir videolar geliştirmeniz için mükemmel bir fırsat verir!

Örneğin, Photoshop kullanarak sadece 59 saniyede nasıl animasyonlu bir GIF oluşturulacağını açıklamak için Adobe tarafından oluşturulan bu videoyu alın!

Sosyal Videolar

Her şeyden biraz olabilseler de ( açıklayıcılar veya reklamlar gibi diğer türlerle özellikleri paylaşma ), sosyal videolar marka bilinirliğini artırmak, sosyal medyadaki varlığınızı artırmak ve içeriğinizin geri kalanıyla daha fazla etkileşim oluşturmak için mükemmeldir.

Sosyal medya videoları hakkında en başından beri bilmeniz gereken birkaç önemli şey var:

• Onlar kısa . Aslında, ne kadar kısa olursa o kadar iyi. İzleyicilerin dikkat süreleri her geçen saniye azalma eğilimindedir. Bu nedenle, ilk birkaç saniye içinde kitlenizin dikkatini çeken çekici, göz alıcı parçalar oluşturmalısınız.
• İçeriğe gelince, hedef kitleniz ve markanızla alakalı olduğunu düşündüğünüz herhangi bir konuyu seçebilirsiniz. Ancak göz önünde bulundurmanız gereken bir üçlü nokta var: sosyal videolar eğlendirmeli, ilham vermeli ve bilgilendirmelidir .
• İnsanlar genellikle sese duyarlı ortamlarda sosyal medyada gezindiğinden, videolarınıza altyazı eklemeyi düşünün. Bu, kitlenizi sesi açamasalar bile videonuzu izlemeye teşvik edecektir.

Aşağıdaki örneğe bakın. Instagram yemek tarifleri ve nasıl yapılır parçalarıyla dolu, ancak bu eğlenceli, bilgilendirici ve ilham verici içeriğin mükemmel bir birleşimi!

Orijinal Gönderi: Instagram

Açıklayıcı Videolar

Açıklayıcı videolar çoğu pazarlamacının ve işletme sahibinin sevgilisidir. Son derece ilişkilendirilebilir, anlaşılması kolay ve çoğu izleyici arasında süper popülerdirler.

Adından da anlaşılacağı gibi, bu tür videolar bir iş fikrinin , bir hizmetin veya bir ürünün " ne ", "nasıl" ve " neden " olduğunu basit ve ilgi çekici şekillerde göstermek için kullanılır. değerlendirme aşamasında çok iyi çalışır.

Bir açılış sayfasına gömmek, bir YouTube kanalına eklemek veya e-posta, açıklayıcı videolar gibi diğer medya kampanyalarına dahil etmek, dönüşümleri artırmanıza, web sitesi trafiğinizi artırmanıza , potansiyel müşterilerinizi beslemenize ve marka bilinirliği oluşturmanıza yardımcı olur. En önemlisi, potansiyel müşterileri yolculuklarının sonraki aşamalarına ilerletme konusunda harika bir iş çıkarıyorlar.

Ancak, açıklayıcıların sonuç alabilmesi için dikkate almanız gereken bazı temel unsurlar vardır:

• Tanım gereği kısadırlar . Karşılaşmaya çalıştığınız konuya veya fikre göre değişse de standart bir açıklayıcı video 90 saniyeden fazla sürmemelidir.
• Bir acı noktası seçin ve videonuzu bunun etrafında geliştirin . Daha etkili bir bağlantı oluşturmak için hedef kitlenize dikkat edin ve belirli bir acı noktasına nişan alın.
• Bir sorunu ele aldığınızda, hedef kitlenizin şirketinizin onları umursadığını hissettiğinden emin olmak istersiniz. Empatik davranarak , potansiyel müşterilerinizi markanıza yaklaştıracaksınız.

Uzman ipucu : Canlı aksiyon videosu kullanmayı seçebilseniz bile, açıklayıcınızı gerçekten bir sonraki seviyeye taşımak istiyorsanız, muhtemelen animasyon kullanmak isteyeceksiniz . Animasyon, ne kadar karmaşık veya bu dünyanın dışında olabileceğine bakılmaksızın, bilgilerinizi aktarmanıza yardımcı olan ilginç karakterler ve çekici görseller oluşturmayı kolaylaştırır.

Örneğin, klinik deneylerin zor konusunu ele alan bu harika beyaz tahta animasyonunu ( bir tür açıklayıcı video ) alın.

Ürün Videoları

Bir ürün veya hizmetin kullanımları ve faydaları etrafında döndükleri göz önüne alındığında, bu videolar tekliflerinize olan güveni ve anlayışı artırmanıza yardımcı olabilir - potansiyel müşterilerinizi satış huninizde ilerlemeye motive eder ve olası satış yaratma sürecinizi besler. Özellikle e-ticaret işletmeleri için.

Etkili olması için bu videolar, özellikle karmaşık konular veya BT çözümleri için net talimatlarla ürününüzü kullanımda göstermeye odaklanmalıdır. Bu şekilde hedef kitleniz, ürününüzün faydaları ve pratik işlevleri hakkında daha iyi bir fikir edinebilir.

Tüm bunları söyledikten sonra, potansiyel müşterilerinizin kim olduğunuzu ve neden size güvenmeleri gerektiğini daha iyi anlayabilmeleri için markanızın kimliği hakkında sağlam bir mesaj iletmeyi unutmamalısınız.

İşte ürünün farklı durumlarda kullanıldığını gösteren ve yine de güzel bir hikaye anlatırken gösteren harika bir video örneği.

Ticari Videolar

Herhangi bir şey olursa, ticari videolar satıştan AYRICA bir şey değildir ve bu onları doğrudan karar aşamasına yerleştirir.

Markalar için kolları sıvayıp sattıklarının reklamını samimiyetle yapmaya başladıkları andır. Ve bu yüzden, yolculuğun üçüncü aşamasında olan potansiyel müşteriler için çok iyi çalışıyorlar; açıkça tüketicileri diğerlerine tercih etmeye teşvik etmeye çalışıyorlar!

Yapılarında, bu videolar kısadır ve çoğunlukla tek bir ürün özelliğini, bir konsepti veya önemli bir marka değerini sergilemeye odaklanır. Bu nedenle, iyi uygulanırlarsa görüntüleme sayınızı artırabilir, marka bilinirliğini artırmanıza ve daha fazla potansiyel müşteri elde etmenize yardımcı olabilirler.

Aşağıdaki örnek eski ama iyi bir örnek: Old Spice'tan "The Man Your Man Could Smell Like". Ve onu bu kadar etkili yapan da tam olarak budur – akılda kalıcıdır . Aradan bunca yıl geçmesine rağmen insanlar hala onu hatırlıyor ve bir marka için hiçbir şey bunun önüne geçemez!

Müşteri Görüşleri

Görüşler , kararsız bir olasılığa güvence vermek içindir ve genellikle bu konuda başarılıdırlar. Memnun bir müşterinin markanız hakkında övgüler yağdırmasından daha inandırıcı bir şey yoktur!

Sağlam bir referans videosu, markanızı insanlaştırmanıza, güveni artırmanıza ve olası satışlarınızı anlaşmayı imzalamaya yaklaştırarak satışlarınızı artırmanıza yardımcı olur. Ancak, diğer tüm canlı aksiyon videoları gibi, bir müşteri referansı da yalnızca gerçek olduğunu hissettiğinde etkili olacaktır.

Doğru kararı vermeye çalışan potansiyel kişinin kameranın arkasındaki kişiyle özdeşleşmiş hissetmesi önemlidir. Bu nedenle, videoya dahil edilen müşterinin bir acı noktasına değindiğinden ve ardından şirketinizin günü nasıl kurtarmaya geldiğini açıkladığından emin olun!

Onlarla müşterilerinden biri arasındaki işbirliğini vurgulayan bu harika Hootsuite referansına göz atın.

Şirket Hikayesi Videoları

Şirket hikayesi videoları, güven oluşturmak ve yeni müşteriler çekmek için harikadır. Özünde, bu videolar ürününüze veya hizmetlerinize odaklanmaz. Bunun yerine markanızın değerleri, amaçları, inançları ve onları somutlaştıran insanlar etrafında dönerler.

Video aracılığıyla hikaye anlatımını kullanarak, potansiyel müşterilerinizle daha samimi bir düzeyde bağlantı kurabilirsiniz. Güzel görsellerin, müziğin ve empatik bir anlatıcının birleşimi, kişisel hissettirecek bir mesajla daha hızlı ve daha etkili bir şekilde etkileşim kurmalarına yardımcı olur.

Şirket hikayesi videolarının bir diğer önemli unsuru da benzersizliği ve kişiliği sergilemektir . Sizinki gibi başka bir marka yok çünkü her şirketin arkasında her zaman onu çalıştıran insanlar vardır ve her insan benzersizdir! O halde, o özgün hikayeyi - sizin hikayenizi - anlatmaya odaklanın !

Nasıl doğru yapılacağına dair bir örnek için, Starbucks tarafından hazırlanan ve özel kahve karışımlarının nasıl oluşturulduğunu açıkladıkları bu animasyonlu videodan başka bir yere bakmayın. Sadece güzel bir hikaye anlatmakla kalmıyor, aynı zamanda olumlu bir değer de gösteriyor: merak!

Götürmek

Video çok yönlü ve esnek bir ortam olsa da, gerçek şu ki, her video türünün belirli hedeflere diğerlerinden daha iyi ulaşmanıza yardımcı olabilecek özel özellikleri vardır. Bazıları hedef kitlenizi eğitmenize, diğerleri sosyal medyadaki varlığınızı artırmanıza ve diğerleri ürünlerinize güven inşa etmenize ve bir anlaşma yapmanıza yardımcı olabilir.

Bununla birlikte, yalnızca nasıl çalıştıklarını ve onları bu kadar etkili kılan şeyi anlamanız gerekmez - ayrıca onlara ulaşacak içeriği sunabilmeniz için kitlenizin davranışını ve alıcılarının yolculuğu boyunca ihtiyaçlarını da dikkate almalısınız .

Neyse ki, bu videolardan bazılarını içeren sağlam ve planlı bir video pazarlama stratejisi, tam olarak bunu ve çok daha fazlasını yapmanıza yardımcı olabilir ve satış huninizde potansiyel müşterilerinizi ilerletmenin tüm faydalarını sağlayabilir.

Stratejinizi planlamak için zaman ayırın, enerjinizi istediğiniz sonuçları elde edebilecek video türlerine odaklayın ve etkileri hızlı olacaktır.

Victor Blasco görsel-işitsel tasarımcı, video pazarlama uzmanı ve açıklayıcı video şirketi Yum Yum Videos'un kurucusu/CEO'su. İşletmeyi yönetmenin yanı sıra, ömür boyu Çin felsefesi öğrencisi ve bilimkurgu ile ilgili her şeye tutkulu bir inek.