B2B Teknoloji Firmaları Neden İçerik Pazarlamasını Diğerlerinden Daha Fazla Kucaklıyor?

Teknoloji pazarlamanız içerik taahhüdü içeriyor mu? Aksi takdirde, bir endüstri araştırması, rekabetinizin gerisinde kalabileceğinizi gösteriyor.

Yakın zamanda yayınlanan 2017 Teknoloji İçeriği Pazarlama Kıyaslamaları, Bütçeler ve Eğilimler raporu, teknoloji firmalarının içerik pazarlama programlarıyla iş sonuçları sağladığını ve diğer sektörlerdeki B2B pazarlamacılardan bile daha iyi durumda olduklarını gösteriyor. Örneğin, 2017 B2B İçerik Pazarlama Kıyaslamaları, Bütçeleri ve Eğilimleri'ne göre , teknoloji pazarlamacılarının %69'u kuruluşlarının içerik pazarlamaya "son derece bağlı" veya "çok bağlı" olduğunu söylerken, pazarlamacıların yalnızca %63'ü genel olarak bu katılım düzeyini bildiriyor. .

Yine de herkesin biraz yardım alabileceği bir alan var – belgelenmiş bir içerik stratejisi oluşturmak. Biraz sonra bunun hakkında daha fazla bilgi.

Şimdilik, B2B teknoloji pazarlamacılarının genel pazarlama popülasyonundan daha iyi performans gösterdiği alanlara bir göz atın.

Kuruluşumuz İçerik pazarlama Bir Yıl Öncesiyle Karşılaştırıldığında…	B2B Teknoloji Pazarlamacıları	B2B Pazarlamacılar (Tüm Sektörler)
İçerik pazarlamasına son derece / çok bağlı	%69	%63
İçerik pazarlamasında çok daha fazla / biraz daha başarılı	%64	%62
İçerik pazarlama aşaması sofistike / olgun	%31	%28
İçerik pazarlama yatırım getirisini ölçer	%76	%72
Her zaman / sıklıkla içeriği tutarlı bir şekilde sunar	%62	%58
İçerik oluşturmadaki iyileştirmeler (daha kaliteli, daha verimli) katkıda bulunmuştur. başarımıza	%92	%85
İçerik pazarlaması bir pazarlama programımızın önemli bir bileşeni	%92	%88
Belgelenmiş içerik stratejisi	%42	%37
İçerik pazarlama stratejisi biraz daha fazla / çok daha efektif	%76	%70
Analitik araçlarını kullanır	%83	%79
Pazarlama kullanır otomasyon yazılımı	%74	%51
Bir editoryal takvim kullanır	%68	%62
Bloglar üretir	%91	%80
Sosyal medya içeriği üretir	%89	%83
E-Kitaplar / teknik incelemeler üretir	%81	%65
için e-posta kullanır içeriği dağıtmak	%98	%93
LinkedIn'i şu amaçlarla kullanır: içeriği dağıtmak	%92	%89
Twitter'ı şu amaçlarla kullanır: içeriği dağıtmak	%84	%77
Facebook'u kullanır içeriği dağıtmak	%80	%76
YouTube'u şu amaçlarla kullanır: içeriği dağıtmak	%74	%59
Kuruluş, içeriği tanıtmak için ücretli sosyal medya kullanıyor	%91	%84
Arama motoru pazarlamasını kullanır içeriği tanıtmak	%81	%67
Kurşun üretimine odaklanacak içerik pazarlama hedefi olarak önümüzdeki 12 ay içinde	%88	%80
Lider yetiştirmeye odaklanacak içerik pazarlama hedefi olarak önümüzdeki 12 ay içinde	%79	%66
Kuruluşumuzun içerik pazarlamasının potansiyel müşteri sayımızı nasıl artırdığını gösterebileceğini kabul edin	%77	%72
Kuruluşumuzun kabul içerik pazarlamanın izleyici katılımını nasıl artırdığını gösterebilir	%79	%75
artırmayı planlıyor içerik pazarlama harcaması önümüzdeki 12 ay boyunca	%43	%39

Teknoloji pazarlamacılarının içeriğe yaklaşımında çok gösterişli bir şey olmadığını görebilirsiniz – içeriği dağıtmanın ana modu olarak e-postayı ve birincil içerik tanıtım kanalı olarak LinkedIn'i kullanıyorlar .

Yine de açıkça video kullanıyorlar. YouTube, teknoloji pazarlamacıları için genel B2B pazarlamacılarından daha yaygın olarak kullanılan bir dağıtım kanalı gibi görünüyor - teknoloji pazarlamacılarının %74'ü YouTube'u kullanırken, genel olarak B2B pazarlamacılarının yalnızca %59'u YouTube kullanıyor.

Teknoloji pazarlamacıları ayrıca blogları ve teknik incelemeleri genel olarak B2B pazarlamacılarından çok daha yüksek bir oranda benimsedi .

Potansiyel müşteri yaratma ve potansiyel müşteri yetiştirme , teknoloji pazarlamacıları için içerik pazarlamasının en önemli iki hedefidir. Genel olarak, B2B pazarlamacılar, olası satış yaratmayı en büyük hedefleri olarak sıralar, ancak kitle katılımı ve marka bilinirliği, müşteri yetiştirmeden daha yüksek öncelikler olarak sıralanır.

Son olarak, teknoloji pazarlamacılarının kullanma olasılığı daha yüksektir – sürpriz! – içerik pazarlama çabalarında teknoloji. Analitik araçları ve pazarlama otomasyon platformlarını genel olarak B2B pazarlamacılarından daha yüksek oranda kullanırlar.

Peki teknoloji pazarlamacıları neden içerik pazarlamasını diğer sektörlerdeki B2B pazarlamacılardan daha hevesli bir şekilde benimsiyor gibi görünüyor?

Bazı ilk düşünceler:

• Teknoloji sofistike bir satıştır . Çoğu şirket, bir teknoloji satın almayı düşünürken birkaç karar verici içerir - Yönetim Ekibi, Operasyonlar, Finans, BT ve teknolojinin kullanılacağı belirli iş alanından kişiler sürece katılabilir. Teknoloji firmaları, organizasyon içindeki her tür alıcıya hitap eden içerik üretmenin karşılığını buluyor olabilir.

• Satış döngüsü uzun olabilir. Bu kadar çok karar verici ve etkileyici ile, teknoloji satış döngüsünün birkaç ay, hatta bir yıl veya daha fazla sürmesi şaşırtıcı değil. Alıcının yolculuğunun her aşamasına uygun içerikle müşteri adaylarını beslemek, akılda kalmanın ve süreci ilerletmenin etkili bir yoludur. Lider yetiştirme, teknoloji pazarlamacıları tarafından bildirilen en önemli hedef olduğundan, satış döngüsünde içeriğin gücünü anlamış görünüyorlar.

• Teknoloji alıcıları çok fazla içerik tüketir. Akıllı teknoloji pazarlamacıları, çözümlerinin özellikleri ve faydaları ile kuruluşlarının uzmanlığı söz konusu olduğunda alıcıları eğitmek ve etkilemek için içerik üretmenin önemini anlıyor. Yakın tarihli bir Teknoloji Hedefi Medya Tüketim Raporu , teknoloji alıcılarının %91'inin içeriği satın alma döngüsünün ilk aşamasında ve %85'inin orta aşamada tükettiğini gösteriyor. Bu, teknoloji pazarlamacılarının neden blog makalelerine, teknik incelemelere ve video içeriğine bağlılıklarını bildirdiklerini açıklayabilir - bunların tümü uzmanlık göstermeye yardımcı olabilir ve alıcıları kritik aşamalarda bilgilendirebilir.

• Teknoloji müşterileri kendilerine yardım etmek ister. Bazı araştırmalara göre, cevapları bulmayı ve destek almayı kolaylaştıran teknoloji firmaları daha mutlu müşterilere sahip olacak. Örneğin bir çalışma, insanların %67'sinin birisiyle konuşmak yerine self servisi tercih ettiğini gösterirken, bir başkası, %91'inin ihtiyaçlarına göre uyarlanmış bir çevrimiçi bilgi tabanı kullanacağını ortaya koydu. Bu eğlenceli bilgi grafiği sonuçları derler . Açıkça görülüyor ki, yalnızca potansiyel müşteriler için değil, alıcılar için de doğru türde içerik oluşturmak işe yarayabilir.

• Veri, teknolojiyi ve içerik pazarlamasını yönlendirir. Teknoloji çözümlerinin arkasındaki mühendisler ve BT çalışanlarının sayıları sevdiği biliniyor, değil mi? O halde, içerik pazarlama başarısını ölçmek için mevcut tüm verilerle (site trafiği, dönüşüm oranı optimizasyonu, müşteri puanları vb.) teknoloji firmalarının gemide olacağı mantıklıdır. Programlarını yönlendiren verilere ilişkin önemli bilgiler sağlayan analitik araçlarına ve pazarlama otomasyonu platformlarına daha yüksek oranda bağlılık göstermeleri de mantıklı.

Teknoloji firmaları, genel B2B pazarlamacılarla karşılaştırıldığında içerik pazarlamasının birçok alanında üstünlüğe sahiptir, ancak tüm pazarlamacıların içerik stratejilerini belgelemek için biraz yardıma ihtiyacı olabilir.                 

Belgelenmiş İçerik Stratejisi Oluşturma: Nasıl Başlanır?

Kararları, bütçeleri, konuları, dağıtımı ve promosyonu yönlendiren kapsayıcı bir amaç olmadan yalnızca DO içeriği yapmak çok önemlidir. Ve içerik ve optimizasyondaki trendler, firmaların hedef kişilere yönelik ilgili konuların sahibi olmalarına doğru ilerlerken, içeriğiniz için stratejik bir yön belirlemek her zamankinden daha önemli.

Ankete katılan teknoloji pazarlamacılarının %83'ü bir içerik stratejilerine sahip olduklarını söylerken, sadece %42'si bunu belgeledi. Bu, geçen yıla göre %7 artmış olsa da, yeterince iyi değil. Başlamanıza yardımcı olmak için, stratejinizi belgelemeye başlamadıysanız, kuruluşunuzda keşfetmeye başlayabileceğiniz basit bir temel içerik stratejisi beyanı ile sizi baş başa bırakacağım.

Ve işte doldurulmuş bir örnek:

İçeriğinizin kimler için tasarlandığını ve onunla ulaşmak istediğiniz hedefleri düşünmek, içerik pazarlamasında başarının anahtarları olan netlik, bağlılık ve tutarlılık kazanmanıza yardımcı olacaktır. Teknoloji firmanız içerik pazarlamasını bir süre önce benimsemiş veya yeni başlamış olsanız da, bir strateji beyanı oluşturmak, ileriye dönük çabalarınızı odaklayacaktır.