Girişiminiz İçin Doğru CTO'yu Neden, Ne Zaman ve Nasıl Bulacaksınız?

Yani bir başlangıçsınız, insanlarla konuştunuz ve ürününüzün “bir sorunu çözeceğine” inanıyorsunuz. Bir miktar fon sağladınız. Artık bir CTO bulma zamanının geldiğini düşünüyorsunuz.

CTO'lar bir işletmenin başarısında önemli bir rol oynar. Bir teknoloji stratejisi belirler, sıfırdan bir ekip kurar, geliştirme sürecini denetler, ürünün gelecekte nereye taşınması gerektiğine dair bir vizyon şekillendirir ve yol boyunca zorlukların üstesinden gelirler.

Ancak iyi CTO'ları bulmak zor.

İnsanlar teknik bir ortak bulmak için internet üzerinden Quora, Reddit veya Facebook gibi gruplara gelmeye devam ediyor. Bazıları zaten birkaç yıldır bu arayış içinde olduklarından şikayet ediyorlar. Bazıları geçmişte dış CTO yetenekleriyle mutsuz etkileşimler hakkında hikayeler paylaşıyor.

Bu blog, harika bir CTO bulmanıza yardımcı olmaya yönelik bir girişimdir. Bir girişimde CTO rollerine ışık tutuyor ve parlayan yıldızınızı nerede arayacağınız konusunda ipuçları veriyor. Birçok girişimin çığır açan ürünler geliştirmesine yardımcı olan ITRex CTO'su Kirill Stashevsky, görüşlerini paylaşmak için katılacak. Hadi gidelim.

CTO rolünün temelleri

Baş Teknoloji Sorumlusu (CTO), bir şirketin teknik yönünü yöneten ve iş stratejisini gelişen teknoloji ortamıyla uyumlu hale getiren kişidir.

Temel olarak, CTO şunlardan sorumludur:

• Teknoloji vizyonu
• Yatırımcılara seslenmek
• Takım kurulumu
• Teknoloji yığını seçimi
• BT altyapısı ve güvenliği
• Ürün geliştirme ve yönetimi
• Kod kalite güvencesi
• Üçüncü taraflarla önemli ortaklıkların kurulması
• Ürün yeniliği ile ilgili yardım

Kural olarak, CTO'ların sağlam bir mühendislik geçmişi vardır. Ancak, bir ürün yönetimi geçmişinden de gelebilirler. Durum ne olursa olsun, iyi bir CTO, teknoloji ve mimari tasarımı derinlemesine anlamalı, ekip oluşturma ve büyütme konusunda deneyime sahip olmalı ve karmaşık teknik kavramları iletebilmelidir.

Startup'lar kendi bünyesinde bir uzman seçebilir (nerede arayacağınıza dair ayrıntılar aşağıdadır) veya bir CTO pozisyonu için dış kaynak kullanarak hizmet olarak bir CTO kiralayabilir.

Bir CTO, girişiminize özel olarak nasıl yardımcı olabilir?

CTO'lar, aşamasına bağlı olarak erken bir işte farklı şapkalar takabilir. ITRex CTO'su Kirill Stashevsky'ye göre, CTO görevleri her birinde önemli ölçüde örtüşebilse de, girişimlerin yararlanabileceği beş temel CTO modeli var:

Teknik danışman

Bu tür bir CTO uzaktır ve başlangıç ​​yaşam döngüsünün herhangi bir aşamasında büyük bir yardımcı olabilir. Teknik danışmanlar fikirler üzerinde beyin fırtınası yapar, teknoloji yığını ve ekip seçimine yardımcı olur, MVP veya prototip rehberliği sağlar, proje çıkmaza girdiğinde devreye girer, ileri teknoloji konusunda uzmanlık getirir veya bir ürün geliştirme yönü hakkında tavsiyelerde bulunur. Diğer sorumluluklar, yatırımcılara satış konuşması yapma ve maliyet tahminleri hazırlama konusunda yardım içerebilir.

Teknik danışmanlar genellikle sınırlı sayıda saat için işe alınır. Örneğin, görevleri MVP geliştirmeyi planlamaksa, bu haftada sadece 20 saat olabilir.

Düzenleyici Bu modelde, CTO'lar, bulut geçişinize veya modernizasyonunuza rehberlik etmek gibi çok özel görevleri gerçekleştirmek için görevlendirilir. Ayrıca, ekibinizin kaliteyi daha hızlı sunması için CI/CD ardışık düzenleri de dahil olmak üzere güvenlik kontrolleri oluşturabilir veya DevOps süreçlerini düzenleyebilirler.

Bazen, bir sonraki finansman turu için teknik durum tespiti öncesinde, girişimin tüm kutuları işaretlemesine yardımcı olmak için işe alınırlar.

CTO belirli bir hedefe ulaşmak için ihtiyaç duyulduğu sürece şirket için çalıştığı için bu rol de uzaktır.

Teslimat yöneticisi

Bu tür bir CTO, ekibin zamanında, bütçeye uygun ve kaliteli bir şekilde teslim etmesini sağlayarak günlük ürün geliştirme süreçlerinden sorumludur. Ekibi yönetirler, yapılması gereken işleri önceliklendirirler ve herkesi doğru yolda tutarlar. Bu, önemli sprint törenlerini yürütmeyi veya mühendislere çevik araçlar ve teknikler konusunda koçluk yapmayı içerebilir.

Bu modelde, CTO, CTO görevlerinin tamamı için tam zamanlı bir CTO olarak görevlendirilir. Böylece yatırımcılarla iletişimde de yer alabilirler.

Teslimat yöneticisi de projeye günde sadece birkaç saatliğine getirilebilir. Örneğin, yalnızca şirket içi bir geliştirme sürecini kolaylaştırmak için uzmanlıklarına ihtiyaç duyduğunuzda bu durum söz konusu olabilir.

Teknik Kurucu

Teknik kurucu rolünü birleştiren bir CTO bulma baskısı doğrudan yatırımcılardan gelebilir. Gerçek şu ki, bazı yatırımcılar güçlü teknik liderlikten yoksun bir girişime dokunmazlar.

Bununla birlikte, başlangıçtan itibaren bir şirket içi pozisyon için bir CTO bulmanız gerektiğinde senaryolar vardır, çünkü biri olmadan ilerlemeyi göze alamazsınız. Bu tür senaryolar şunları içerir:

• Ürününüz, AI/ML veya Nesnelerin İnterneti gibi henüz var olmayan veya son derece yenilikçi bir teknoloji türü kullanıyor
• Ürününüz çok karmaşık, hangi yazılım ve donanımın en uygun olduğunu bulmak için uzmanlık gerektiriyor. Erken bir aşamada yanlış bir karar, daha sonra size çok fazla para ve zamana mal olabilir.
• Ürününüz özellikle teknik ekipler için tasarlanmıştır. Bu senaryoda, önce iyi bir CTO bulmadan da bir adım ileri gidemeyeceksiniz.

Bir CTO bulmak için doğru zaman ne zaman?

Herkes için işe yarayan tek bir cevap yok. Ancak, bir CTO aramaya başlamanız gerekip gerekmediğini belirlerken dikkate alınması gereken bazı hususlar vardır:

• Finansman: Genel bir kural olarak, yeni başlayanlar için tohum veya tohum sonrası finansman aşamasında bir CTO bulması en iyisidir. Tohum fonlu CTO, daha çok bir danışman rolü oynayarak veya teknoloji lideri şapka takarak (ve genellikle sunum ve kodlama dahil olmak üzere bir düzine işi aynı anda yaparak) fikrin önünü açmanıza yardımcı olacaktır. Daha sonraki bir finansman aşamasında, CTO rolü stratejik çalışmaya geçer.
• Ürün geliştirme yaşam döngüsü: Proje geliştirme yaşam döngüsü perspektifinden bakıldığında, birçok girişimin ürün-pazar uyumuna ulaşmadan yönetim kuruluna kalıcı bir CTO eklemesi için çok erken olabilir. Dahili bir CTO kiralamak ucuz değilken, bu noktada ürün için gerçek bir pazar olup olmadığı bile bilinmiyor.

Ürününüz teknolojik olarak karmaşık değilse ve en başından şirket içi bir CTO bulmanızı gerektirmiyorsa, teknoloji üzerinde durmak yerine ürününüzü doğru yapmaya odaklanmak isteyebilirsiniz. MVP'nizi hacklemek ve biraz çekiş ve gelir elde ettikten sonra kalıcı bir pozisyon için bir CTO bulmak için önce yarı zamanlı bir teknik danışmanla çalışmayı düşünün.

Bir CTO nasıl bulunur - şirket içinde

Doğru CTO yeteneğini hemen bulmak gerçekten çok zor. Bunu okuyorsanız, muhtemelen arkadaş ve tanıdık listenizi çoktan tüketmişsinizdir.

Aşağıdakileri içeren bir CTO bulmak için kanıtlanmış birkaç yol vardır:

• Takımın. Zaten bir ekibiniz varsa, ona bakarak başlayın. Harika bir mimari tasarım ve mühendislik işi yapan ve meslektaşları tarafından saygı duyulan, liderlik becerilerine sahip bir geliştiriciniz olabilir. Bu kişiye dikkatlice bakın.
• ağ. Yerel startup buluşmaları, hackathon'lar ve endüstri konferansları, ağınızı büyütmek ve insanlarla tanışmak için mükemmel bir fırsat sunar. Nişinize ve sektörünüze göre etkinlikler seçin. Konuşmacı olarak yer alıyorsanız, bir asansör konuşması yapın. Hangi tartışmalara girebileceğinizi asla bilemezsiniz.
• LinkedIn aramaları bir sonraki adım olabilir. LinkedIn'de ucuza işe almak için iyi stratejiler var.
• Slack grupları, alt dizinler ve Discord konuları da kalıcı bir CTO bulma arayışında denemeye değer. Şirketinizle ortak ilgi alanlarını paylaşan CTO'ları aramak için belirli bir teknolojiye veya daha genel bir odaklanmaya sahip topluluklara katılmayı düşünebilirsiniz.
• CoFoundersLab, AngelList ve StackOverFlow gibi iş ilanları yayınlayabileceğiniz ve çevrenizdeki insanlara sorabileceğiniz teknik işe alım platformları.
• İş siteleri de
• Nitelikli işe alımcılar. Bir CTO bulmak için bir beyin avcılığı ajansıyla çalışmak size zaman kazandırabilir, ancak bir komisyon ödemeniz gerekir.

Yine de bir sorun var.

Yaptığı işte iyi olan bir CTO bulursanız, ürünlerini zaten inşa ediyor olmaları veya güvenli bir işe sahip olmaları ve iyi maaş almaları kuvvetle muhtemeldir. Örneğin ABD'de, ortalama CTO maaşı 257.263 ABD Doları olup, 215.747 ABD Doları ile 300.899 ABD Doları arasında değişmektedir.

Ancak, masaya değerli bir şey getirebilirsiniz.

Çok daha düşük bir maaş için pazarlık yapabilir ve ek olarak eşitlik verebilir veya sadece eşitlik verebilirsiniz. Zaten başlangıç ​​aşamasında bir CTO için tam zamanlı çalışma olmayacağını hatırlamakta fayda var.

Potansiyel bir teknik kurucu genellikle eşit (veya daha fazla) bir pay bekler. Daha düşük yapmayı başarırsan daha iyi olursun. Eşit bir pay, siz ve eşiniz bazı konularda ciddi şekilde anlaşmazlığa düşerseniz ve mahkemeye çıkarsanız, yatırımcılara kırmızı bayrak verebilir veya projenizi felç edebilir.

Mali konular bir yana, vizyonunuzu potansiyel bir teknoloji kurucusuna satarak onları girişiminizde risk almaya ikna etmeniz gerekecek. Bir şey inşa ettikten ve konseptinizin değerini piyasada doğruladıktan sonra, bir teknisyeni fikriniz hakkında heyecanlandırmak çok daha kolay. Bir MVP veya prototip sunmak için, teknoloji dışı kurucuların, onları incelemek için biraz teknik bilgiye sahip olduklarında kurum içi veya serbest geliştiricileri işe alarak başlamaları nadir değildir. Ayrıca bir teknoloji danışmanı veya kanıtlanmış bir sicile sahip özel bir ekip sağlayabilecek bir ajans ile gidebilirler (bu seçeneği düşünüyorsanız, ayrıntıları tartışmak için bize bir satır bırakın).

Bir yandan not olarak, bir MVP başlatmak için geliştiricileri veya bir ajansı küçük bir ön çalışma için işe almak, gitmek için iyi bir yoldur, çünkü aksi takdirde pazar fırsatını kaçırabilirsiniz. İyi bir kalıcı CTO arayışınızın aylar hatta yıllar sürebileceğini anlamak önemlidir.

Yeni başlayanlar neden CTO görevlerini dış kaynak olarak kullanmayı tercih ediyor?

Yeni başlayanlar genellikle CTO rolünü dışarıdan temin eder. Uzak bir CTO işe almanın aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok avantajı vardır:

• Yakın coğrafi bölgenizin dışında daha geniş bir yüksek kaliteli yetenek havuzuna erişim
• Maaşlar farklı ülkelerde büyük farklılıklar gösterdiğinden daha düşük maliyet
• İhtiyaçlarınıza bağlı olarak tam zamanlı veya kısmi CTO katılım modeli seçme esnekliği
• Aynı zamanda müşteri olan girişiminize bağlılık

Harici bir CTO'nun bir girişimin hayata geçmesine yardımcı olmasının birçok yolu vardır.

ITRex CTO'su Kirill Stashevsky ile oturup deneyimlerini paylaşmasını istedik.

Kirill'e göre, uzak bir CTO genellikle bir başlangıç ​​projesinde farklı rolleri birleştirir, örneğin aynı anda danışman, teslimat yöneticisi ve organizatör olarak hareket eder. Bazen, görevleri çok dardır.

Örneğin bir projede, bir spor canlı koçluk çözümü girişiminin kurucusu, yatırımcılara satış konuşması için Kirill'e başvurdu. Müşteri fikrini teknik bir dilde açıklayamadı veya bunun mümkün olup olmadığını anlayamadı. Bu yüzden araştırma yapacak ve yatırımcı toplantılarına eşlik edecek bir teknoloji uzmanına ihtiyacı vardı.

Başka bir projede, bir kütüphaneyi kullanarak farklı tesisler için beş kapı içi navigasyon uygulaması üzerinde çalışan bir girişim, sprintler planlayacak ve demolar sunacak bir tür teknik lidere ihtiyaç duyuyordu. Kirill'in bu projeye katılımı, yayın başına yalnızca 10 saat ile sınırlıydı. "Tüm uygulamalarının geliştirme sürecini aynı anda yönetmek için teknolojilerini derinlemesine anlayan tek bir kişiye ihtiyaçları vardı. Onlar için doğru kişiydim” diyor Kirill.

Kirill'in portföyünde farklı CTO rollerini üstlendiği birkaç proje de vardı. İşte, harici bir CTO'nun girişiminize de yardımcı olup olmayacağını anlamanıza yardımcı olabilecek kısa bir özeti.

3D kameralarla donatılmış akıllı spor aynası

Yapay zeka destekli akıllı ayna, başlangıçta farklı ülkelerde aynanın farklı kısımları üzerinde çalışan beş teknoloji ekibi tarafından geliştirildi. Bir noktada, proje yönetmek için bunaltıcı hale geldi ve CEO'yu harici bir CTO aramaya başladı. Spesifik olarak, müşterinin birkaç acı noktası vardı:

• Birden fazla zaman diliminde ekiplerin koordinasyonu ve çıktılarının konsolidasyonu, CEO'yu acil iş odağından uzaklaştıran bir görev
• Zayıf koddan kaynaklanan ve CEO'nun bunu yatırımcılara tanıtmasını neredeyse imkansız hale getiren oldukça dengesiz bir ürün
• Çözümlerinde temel bir teknoloji olan gömülü sistemlerde uzmanlık eksikliği

Kirill, projeye Hizmet Olarak CTO olarak katıldı.

“Birinci önceliğim, ürünlerini istikrarlı hale getirmekti” diyor. "Bu noktaya kadar yapılanları inceledim ve mikro hizmetler üzerinde çalışan tek bir arka uç oluşturmanın bu istikrarı sağlamak için doğal bir strateji olduğunu gördüm. Bu yüzden tüm ayna bileşenlerini mikro hizmetlere geçirmeyi önerdim. Ayrıca bir CI/CD işlem hattı için otomasyon oluşturdum ve sistemin tüm parçaları için bir test stratejisi geliştirdim. Teslimat gerçekten hızlı ve güvenli hale geldi. Yatırımcılar etkilendi.”

Ardından Kirill, birden fazla satıcıyı kademeli olarak değiştiren yepyeni bir ekip oluşturdu. Diğer önemli görevi, müşteri için doğru tesisi seçmek için Çin'deki donanım geliştirme kiti üreticilerinin tekliflerini elemekti. En iyi eşleşmeyi bulmak, her bir seçenek için ürün kıyaslaması, deneyler ve maliyet etkinliği analizini içeriyordu.

Yol boyunca Kirill, CEO'nun ürünü hem teknoloji hem de teknoloji meraklısı olmayan yatırımcılara sunmasına yardımcı oldu.

Fitness aynası, boş niş hala mevcutken erken piyasaya başarıyla sunuldu. Sadece bireyler arasında değil, aynı zamanda COVID-19 pandemisinin ardından yeniden açılan spor salonları arasında giderek daha fazla kullanıcıyı kendine çekiyor.

Hizmet Olarak Güvenlik Çözümü

Bu girişimin CEO'su, yüz tanıma kullanarak şirketleri siber tehditlerden, veri ihlallerinden ve sentetik kimliklerden koruyan yeni nesil bir siber güvenlik çözümü oluşturmak istedi. Kurucu, kendisine bir ürün yol haritası tasarlamada yardımcı olabilecek, iş odaklı bir CTO arıyordu.

Kirill, "Çözümlerine iş açısından bakabilen, tüm pazar araştırmalarını yapan ve nasıl başarılı olup büyüyebileceklerini anlayan bir uzman istiyorlardı" diyor. “Bu yüzden önce onlara iş odaklı danışmanlık sağladım. Ancak bir sonraki adımda, kurumsal düzeyde bir çözüm olarak kolayca ölçeklenebilir olmalarını sağlamak için mikro hizmetleri kullanarak bulut tabanlı bir mimari tasarlamalarına yardımcı olarak çözüm mimarı rolüne geçtim. Ayrıca patent avukatlarıyla da çok iletişim kurdum. Müşterinin, ürünün teknik yönünü onlara açıklayacak birine ihtiyacı vardı.”

Kişisel akıllı telefon ekran yansıtma için süper ekran tablet

Kirill, "Bu müşteri bize geldiğinde aklına bir fikir geldi" diyor. "Bunu gerçekleştirecek bir teknoloji olup olmadığından bile emin değildi."

Başlangıç, özellikle, kişisel akıllı telefonlardaki uygulamaları büyütecek ve içeriği kullanıcılardan gerekli olan karmaşık kurulumlar olmadan yansıtacak, yüksek çözünürlüklü bir ekrana sahip hafif bir tablet oluşturmak istedi.

"Teknik danışman olarak adım atarak, önce video ve ses akışı yapabilen tüm mevcut Wi-Fi ve Bluetooth protokollerini inceledim. Fikirlerinin nasıl hayata geçirilebileceğini düşündüm ve bir mimari çizdim. Sonra bir prototip teslim etmelerine yardım ettim. Bununla müşteri, yatırımcılardan birkaç milyon ABD doları daha fazla toplayabildi, ”diyor Kirill. "Ardından, onlar için hem uzak hem de şirket içi ABD'li mühendislerden oluşan uluslararası bir ekip kurdum. Bu, aday taramasından görüşme ve mentorluğa kadar tüm işe alım engellerinin üstesinden gelmeyi içeriyordu. Son olarak, onlar için iyi bir üretici bulmak için satıcı durum tespiti de yaptım.”

Ürün, grubun %78'inin ürüne 99$ kampanya fiyatının üzerinde ve geri kalanının 300$'ın üzerinde (kampanya fiyatının üç katı) değer verdiği beta testine ulaştı.

“Kalıcı bir CTO pozisyonunu doldurmak için hemen en iyi yeteneği bulamıyorsanız, güvenilir dış uzmanlığa bakın. Benim kesin inancım, iyi bir uzak CTO'nun bir başlangıç ​​yolculuğunun herhangi bir aşamasında masaya çok fazla değer getirebileceğidir," diye ekliyor Kirill.

Hangi CTO seçeneğinin girişiminize en uygun olduğundan hala emin değilseniz, ITRex ile iletişime geçin. Danışmanlığın yanı sıra, harika bir ürün oluşturmanıza yardımcı olacak üst düzey CTO hizmetleri de sağlayabiliriz.

İlk olarak 15 Haziran 2022'de https://itrexgroup.com'da yayınlandı.