如何在线销售艺术品——2022 年作为艺术家赚钱

电子商务使人们可以轻松地跨国买卖艺术品。 在本文中，我们将了解如何在线销售艺术品。

曾经有一段时间，对于许多人来说，作为一名艺术家是一份报酬过低且完全忘恩负义的工作。

只有少数幸运地让他们的艺术和才能得到认可的人才能在这个行业中大放异彩，他们的名字至今仍被人津津乐道。

然而，我们和您一样都知道，文森特梵高、巴勃罗毕加索和米开朗基罗并不是他们那个时代唯一的艺术家。 想想所有错过的机会，对吧？

电子商务改变了艺术领域的工作方式。 今天，与世界分享您的艺术作品和创造力的机会比以往任何时候都多。

研究表明，自 2013 年以来，全球在线艺术品市场的价值不断上升。然而，在封锁期间，在线艺术品销售额几乎翻了一番，从 2019 年的 48 亿美元增至 2020 年的 79 亿美元。

这显然意味着人们已经成功地在网上销售他们的艺术品，你也可以。

但在我们走在前面之前，让我们先看看在线销售艺术品的一些优势。

传统的艺术品销售方式与在线艺术品销售

在电子商务之前，如果艺术家想出售他们的作品，他们必须通过以下三种传统方法之一：

1. 艺人经纪人

代理人是在市场上代表艺术家及其作品的人。 他们有责任推销艺术品并从中获得销售。

代理商通常采用基于佣金的模式，在这种模式下，他们从他们设法出售的每件艺术品中获得一定比例的销售额。

由于这个原因，代理商通常代表一位以上的艺术家。 即使您可以信任您的经纪人能够恰当地描绘您的品牌，您也不能确定他们不会宣传其他艺术家的作品而不是您的作品。

2. 美术馆

这种选择会带来巨大的间接成本，因为几乎不可能在画廊中获得一个黄金地段。

在画廊中，画廊员工将代表您的艺术品，他们也以佣金为基础工作。 尽管您可以确保公平实践，但您的作品的个人风格仍然会缺失。

除此之外，您还将与画廊中展示的多位其他艺术家及其作品竞争。

3. 艺术和工艺表演

与其他两个相比，这是一个更好的选择，因为艺术家可以将他们的作品直接出售给客户。

艺术家将不得不支付一定的费用来确保他们在艺术展上的位置。 但是，不能保证他们的艺术品的销售，因为这取决于很多因素，比如地点、参加展览的人的类型、展览的地点等等。

当您阅读本文时，您可以很容易地看到这些传统艺术品销售方法的一些常见缺点：

传统艺术品销售方式的弊端

1. 获得销售涉及很多成本。
2. 有太多变量会影响您的艺术品的销售。
3. 让您的客户与您的艺术品建立联系是不可能的。
4. 您不能将您的艺术品推销给目标受众。
5. 您几乎无法控制艺术品的品牌。

通过将您的作品放到网上，可以很好地克服所有这些缺点。

互联网和在线市场为各种类型的艺术家聚集在一起展示他们的作品提供了一个更共同的基础。 通过这种方式，他们可以接触到更多的观众，增加出售他们的艺术品和赚钱的机会。

一项研究指出，多年来对艺术的需求急剧增加。 尽管 2020 年交易量略有下降，但 2021 年交易量增长了 17%。

当您在线销售您的艺术品时，您可以利用这种巨大的需求并以有效的方式供应它。

在线销售艺术品的其他一些优势是

1. 你可以卖到更大的市场
2. 您可以定位具有高购买意愿的人
3. 你可以代表你的艺术和它背后的故事
4. 您无需向任何人支付佣金
5. 可以满足各种艺术需求
6. 您可以出售各种形式的艺术品
7. 你可以为你的工作和你自己建立一个追随者

现在我们已经带您了解了在线销售艺术品的优势，让我们快速进入等式的“如何”部分。

如何通过 7 个简单的步骤在线销售艺术品

当您在线销售艺术品时，无论是您客户的作品还是您自己的作品，您都会很容易找到几个买家。

然而，为企业的长期成功寻找合适的客户并建立自己的品牌是困难的部分。

通过遵循这些简单的步骤，您可以开始您的业务并成功地在线销售艺术品。

1. 选择要出售的艺术品类型

好吧，您已决定要在线销售艺术品。 对你有益！

可是等等…

您打算出售自己的作品还是代表其他艺术家的作品？ 您打算出售传统艺术还是数字艺术？

这些问题将继续存在，但要点是您需要在开始之前选择要出售的艺术品类型。

让我们通过讨论您的选择让您做出这个决定变得非常简单。

选项 1 – 出售您的原创艺术品

当您建立艺术业务时，考虑到您是艺术家，这显然是最好的、无忧的选择。

与代表他人的艺术作品相比，代表您的原创作品总是更容易。 这是您在线销售艺术品时的竞争优势。

下一步是找到自己独特的风格，并用它来创作真正独特和深情的艺术品。

以下是一些流行的艺术主题/流派，可以帮助您入门：

• 抽象的
• 现代的
• 流行艺术
• 印象派
• 表现主义
• 立体主义
• 幻想
• 超现实主义

考虑到很多人购买艺术品主要是为了装饰空间的内部，风景和海景似乎卖得更快。

选项 2 – 策划和销售其他艺术家的作品

如果您获得艺术家的许可，这可能是一个有利可图的商业理念。 未经许可出售其他艺术家的作品是违法的。

因此，我们强烈建议您在选择此选项之前了解所有法律要求。

一旦您对所有法律要求进行了分类，出售其他艺术家的作品就非常简单了。 您将向所有潜在客户展示他们的工作，并且在进行销售时，您将获得一定比例的销售佣金。

如果你选择成为一名艺术经纪人，那么你代表一位艺术家将更有利可图。 这样，您可以为您的客户在艺术品的主题、类型和流派方面提供更多选择。

因此，当涉及到您可以在线销售哪种类型的艺术品时，这些是您的选择。 既然您知道要在网上销售什么，下一步就是接近您的目标市场。

在这一点上，如果您认为艺术品可能不适合您的业务，这里列出了您可以在家制作和销售的东西。

2.研究你的目标市场

艺术品和艺术品如此昂贵的日子已经一去不复返了，以至于购买它们的奢侈品只受到社会上少数人的青睐。

今天，有几位艺术家，不同价格范围的不同类型的艺术品，以及无数愿意购买他们认为与之相关的艺术品的买家。

因此，一旦您决定了要在线销售的艺术品类型，下一步就是研究您的目标市场。

你的理想客户是什么样的？

他们在艺术品中寻找什么？

他们在寻找什么样的艺术品？

他们在哪里寻找它？

这些是帮助您开始研究目标市场的一些问题。

如今，人们出于各种不同的原因购买艺术品。 尽管主要原因之一仍然是装饰空间、住宅或商业空间的内部，但以下是促使人们在线购买艺术品的其他一些原因：

现在您所要做的就是根据他们的动机将您的艺术品与合适的买家联系起来。

一个普遍的理解是，专注于购买艺术品作为投资的买家会寻找艺术品，而不是一些数字艺术或插图。

一旦您对您的艺术品有了清晰的了解，您就可以轻松地为您的艺术品找到合适的买家。

3.创建电子商务商店

互联网使来自世界各地的艺术家和艺术爱好者能够相互联系。

也就是说，当谈到在线销售您的艺术品时，您可以采取多种途径。

1.在线艺术画廊

您可以通过 Artsy、UGallery、Singulart 等在线画廊出售您的艺术品……这些在线画廊让您可以列出您的艺术品并一次性接触大量潜在买家。

然而，这有点不人道，因为您的作品只是众多作品中的一件。 竞争激烈，佣金更高。

2. 在线市场

Zatista、eBay、Saatchi Art 等在线市场……为艺术家提供了一个展示他们的作品并在线销售的平台。

与在线画廊相比，这些市场更加个性化。 卖家可以创建自己的帐户，该帐户将仅列出他们的艺术品。

如果您预计这些平台上的竞争会降低，您会非常失望。 而且，这些平台对每笔销售也收取相当高的佣金。

3.创建自己的在线商店

就在线销售艺术品而言，这是迄今为止最有利可图的选择。 创建自己的在线商店有很多优势，您可以在其中出售您的艺术品。

电子商务平台让您在几分钟内轻松设置在线商店。 您将完全控制您的商店、品牌化方式和推广方式。

同样，在电子商务平台方面，有许多传统平台，如 Etsy、Shopify、Volusion 等，您可以在其中设置商店并开始销售您的艺术品。

Etsy 在艺术界几乎是家喻户晓的名字，因为该平台致力于支持艺术家和手工制作的手工艺品。

在过去十年中，Etsy 上的卖家数量一直在不断增加，截至 2021 年，该平台上有超过 750 万活跃卖家。

与这么多卖家竞争让你的艺术受到关注似乎有点过分了，不是吗？

如果你也对 Etsy 的成本和竞争感到不知所措，这里有一些很棒的 Etsy 替代品，你可以看看。

更好的是，让我们为您指明一个完美的解决方案。

Dukaan 是一个电子商务平台，很像 Etsy，但没有所有激烈的竞争和复杂性。

在 Dukaan 设置您的商店只需不到一分钟。 您将获得自己的域名，这将有助于更好地塑造您的企业品牌。 您还可以为您的商店获取专用应用程序，让您的客户更轻松地访问您的商店。

您还可以自定义您的店面，使其看起来像您喜欢的一样美观和艺术。 这家专门的商店将存放您的所有艺术品，您可以将潜在客户引导至这家商店。

观看此视频，了解有关如何在 Dukaan 在线销售艺术品的更多信息：

4. 讲述作品背后的故事

并不是每个想在网上购买艺术品的人都完全熟悉艺术品的细微差别。 他们中的大多数人只是在寻找吸引他们眼球的东西。

然而，有些人不消费随机艺术。 他们喜欢了解艺术品背后的故事以及艺术家的背景。

一项研究指出，近 58% 的在线艺术品购买是由单个艺术品背后的故事所激发的，而 42% 是由艺术家的故事和背景所激发的。

如果您想吸引合适买家的注意力，那么您必须在您的在线商店中大量谈论您的艺术品。

不要使用产品描述部分来简单地添加有关艺术品及其定价的一些详细信息。 相反，要全力以赴，解释艺术品背后的动机、你使用的颜色、技术等。

确保您也使用正确的关键字、alt 标签和相关的元描述。

Dukaan 的免费产品描述生成器工具可以帮助您为您的艺术品生成最适合 SEO 的描述。 您可以稍后对其进行编辑以添加更具体的详细信息。

5. 巧妙地为您的产品定价

艺术品的价格主要取决于它是在一级市场还是二级市场出售。

一级市场是指艺术品首次出售。 当艺术家直接将他们的作品出售给买家或通过画廊时，就会发生这种情况。 全部销售金额归艺术家所有，或者他们与经纪人分享一部分。

当同样的艺术品被转售时，它被称为二级市场，艺术品的价格远高于最初的定价。 这些销售是通过拍卖行完成的，艺术家不会获得任何销售收入。

为了更简单地了解如何为您的艺术品定价，让我们只关注一级市场。

当您出售原创艺术品时，无论是您自己的还是其他艺术家的作品，都需要决定作品的价格。 除了美术用品外，您还应该考虑艺术品的工作量和时间。

由于它是独一无二的，因此将其定价更高是完全合理的。 为艺术品定价时要考虑的另一个重要因素是运输成本。

如果您收取高昂的运费，这会使您的客户偏离正轨，他们可能会决定不购买您的艺术品。 相反，将运输成本添加到艺术品价格中更为明智。

如果您正在销售数字艺术品，那么最好将价格保持在较低端，以便将其出售给更多的观众。 由于可以允许多次下载数字艺术作品，因此即使价格低廉，它也可以获得很高的利润。

6. 精通社交媒体

您是否知道每 2 个人中就有 1 人使用 Instagram 来发现新品牌、产品和服务？

这就是人们每天在社交媒体上消费的视觉内容量。 尤其是像 Instagram 这样完全基于图像和视频的平台，是宣传您的艺术品的最佳场所。

从世界各地的艺术家那里购买最常用的社交媒体平台：

您可以围绕您的艺术品创建一系列内容，以在社交媒体上为您的艺术品和品牌建立追随者。

不要只为您的作品提供一些高质量的图片。 不仅仅考虑销售，还可以创建内容来激发嗡嗡声或对您的艺术品的认识。

您可以在创作艺术品时制作 BTS 视频，或拍摄视频来解释您的艺术品背后的故事。 确保您在社交媒体上发布的内容与您的业务相关，并且保持品牌知名度。

在为您的艺术业务建立追随者时，一致性也有很大帮助。 您不必每天都发帖。 即使是每周一次，也要保持这种一致性。

您还可以在社交媒体上选择付费营销选项，并通过 Google Ads 和 Facebook Ads 宣传您的作品。 但是，您应该为广告费用留出可观的预算。

7. 创造替代收入来源

如果您已按照上述所有步骤进行操作，您可能会觉得本节有点离题。 然而，这是一个非常重要的步骤，不讨论这将使本指南不完整。

我们相信您一定听说过一句俗语：“不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里”。

这是一条代代相传的建议，旨在警告人们将所有精力集中在一个领域上。 您可以获得很多，但同样可能您最终会失去一切！

这句话也适用于您的艺术业务。

如果您创建了一个在线商店来销售您的艺术品，这是一个很好的选择，也可以成为一个高利润的商店。 但是，不要止步于此。

作为一名艺术家，有很多不同的方式可以利用你的才能来赚钱，而不仅仅是通过销售你的作品。

以下是作为艺术家在网上赚钱的其他一些方法：

1.创建定制的按需打印产品

如果你有艺术技能，创造可以打印在 T 恤、杯子、书籍等产品上的数字艺术可以带来高利润。 按需打印现在需求量很大，您可以利用它来发挥自己的优势。

2.承担佣金工作

创作艺术品并为其寻找买家对您的创作自由大有裨益。 另一方面，如果您已经为买家创建定制艺术品，那可能是非常有利可图的。

3.创作和销售股票艺术

数字摘要和矢量图可以在 Shutterstock、Adobe 股票、创意市场等多个网站上出售。这需要一次性投入精力和时间。 一旦它出现在网站上，您每次购买/下载它都会获得被动收入。

4.在线教艺术

在线教学是赚取额外收入的好方法，无需投入太多。 您所需要的只是一台具有活跃互联网连接的笔记本电脑，您就可以将您的艺术知识传授给下一代年轻艺术家。

5.参加艺术比赛

将您的作品输入艺术比赛。 许多此类比赛为获胜者提供现金奖励。 如果您有幸赢得一两次比赛，您可以获得额外的现金。 你必须失去什么，对吧？

这些只是您可以为您的艺术品和艺术技能赚钱的其他几种方式。 您可以自由从事有趣的艺术项目或与其他艺术家合作并赚取佣金。

不管怎样，坚持是关键。

结论

所以你有它。 您需要了解的有关如何在线销售艺术品的所有信息。

电子商务使人们可以轻松出售几乎任何东西，艺术品市场也是如此。

在线销售艺术品的优势是多方面的，但是，没有适当的行动计划就没有生意。

在本文中，我们介绍了建立您自己的电子商务商店所需的所有步骤，您可以在其中向世界各地的人们出售您的艺术品。