如何在線銷售藝術品——2022 年作為藝術家賺錢

電子商務使人們可以輕鬆地跨國買賣藝術品。 在本文中，我們將了解如何在線銷售藝術品。

曾經有一段時間，對於許多人來說，作為一名藝術家是一份報酬過低且完全忘恩負義的工作。

只有少數幸運地讓他們的藝術和才能得到認可的人才能在這個行業中大放異彩，他們的名字至今仍被人津津樂道。

然而，我們和您一樣都知道，文森特梵高、巴勃羅畢加索和米開朗基羅並不是他們那個時代唯一的藝術家。 想想所有錯過的機會，對吧？

電子商務改變了藝術領域的工作方式。 今天，與世界分享您的藝術作品和創造力的機會比以往任何時候都多。

研究表明，自 2013 年以來，全球在線藝術品市場的價值不斷上升。然而，在封鎖期間，在線藝術品銷售額幾乎翻了一番，從 2019 年的 48 億美元增至 2020 年的 79 億美元。

這顯然意味著人們已經成功地在網上銷售他們的藝術品，你也可以。

但在我們走在前面之前，讓我們先看看在線銷售藝術品的一些優勢。

傳統的藝術品銷售方式與在線藝術品銷售

在電子商務之前，如果藝術家想出售他們的作品，他們必須通過以下三種傳統方法之一：

1. 藝人經紀人

代理人是在市場上代表藝術家及其作品的人。 他們有責任推銷藝術品並從中獲得銷售。

代理商通常採用基於佣金的模式，在這種模式下，他們從他們設法出售的每件藝術品中獲得一定比例的銷售額。

由於這個原因，代理商通常代表一位以上的藝術家。 即使您可以信任您的經紀人能夠恰當地描繪您的品牌，您也不能確定他們不會宣傳其他藝術家的作品而不是您的作品。

2. 美術館

這種選擇會帶來巨大的間接成本，因為幾乎不可能在畫廊中獲得一個黃金地段。

在畫廊中，畫廊員工將代表您的藝術品，他們也以佣金為基礎工作。 儘管您可以確保公平實踐，但您的作品的個人風格仍然會缺失。

除此之外，您還將與畫廊中展示的多位其他藝術家及其作品競爭。

3. 藝術和工藝表演

與其他兩個相比，這是一個更好的選擇，因為藝術家可以將他們的作品直接出售給客戶。

藝術家將不得不支付一定的費用來確保他們在藝術展上的位置。 但是，不能保證他們的藝術品的銷售，因為這取決於很多因素，比如地點、參加展覽的人的類型、展覽的地點等等。

當您閱讀本文時，您可以很容易地看到這些傳統藝術品銷售方法的一些常見缺點：

傳統藝術品銷售方式的弊端

1. 獲得銷售涉及很多成本。
2. 有太多變量會影響您的藝術品的銷售。
3. 讓您的客戶與您的藝術品建立聯繫是不可能的。
4. 您不能將您的藝術品推銷給目標受眾。
5. 您幾乎無法控製藝術品的品牌。

通過將您的作品放到網上，可以很好地克服所有這些缺點。

互聯網和在線市場為各種類型的藝術家聚集在一起展示他們的作品提供了一個更共同的基礎。 通過這種方式，他們可以接觸到更多的觀眾，增加出售他們的藝術品和賺錢的機會。

一項研究指出，多年來對藝術的需求急劇增加。 儘管 2020 年交易量略有下降，但 2021 年交易量增長了 17%。

當您在線銷售您的藝術品時，您可以利用這種巨大的需求並以有效的方式供應它。

在線銷售藝術品的其他一些優勢是

1. 你可以賣到更大的市場
2. 您可以定位具有高購買意願的人
3. 你可以代表你的藝術和它背後的故事
4. 您無需向任何人支付佣金
5. 可以滿足各種藝術需求
6. 您可以出售各種形式的藝術品
7. 你可以為你的工作和你自己建立一個追隨者

現在我們已經帶您了解了在線銷售藝術品的優勢，讓我們快速進入等式的“如何”部分。

如何通過 7 個簡單的步驟在線銷售藝術品

當您在線銷售藝術品時，無論是您客戶的作品還是您自己的作品，您都會很容易找到幾個買家。

然而，為企業的長期成功尋找合適的客戶並建立自己的品牌是困難的部分。

通過遵循這些簡單的步驟，您可以開始您的業務並成功地在線銷售藝術品。

1. 選擇要出售的藝術品類型

好吧，您已決定要在線銷售藝術品。 對你有益！

可是等等…

您打算出售自己的作品還是代表其他藝術家的作品？ 您打算出售傳統藝術還是數字藝術？

這些問題將繼續存在，但要點是您需要在開始之前選擇要出售的藝術品類型。

讓我們通過討論您的選擇讓您做出這個決定變得非常簡單。

選項 1 – 出售您的原創藝術品

當您建立藝術業務時，考慮到您是藝術家，這顯然是最好的、無憂的選擇。

與代表他人的藝術作品相比，代表您的原創作品總是更容易。 這是您在線銷售藝術品時的競爭優勢。

下一步是找到自己獨特的風格，並用它來創作真正獨特和深情的藝術品。

以下是一些流行的藝術主題/流派，可以幫助您入門：

• 抽象的
• 現代的
• 流行藝術
• 印象派
• 表現主義
• 立體主義
• 幻想
• 超現實主義

考慮到很多人購買藝術品主要是為了裝飾空間的內部，風景和海景似乎賣得更快。

選項 2 – 策劃和銷售其他藝術家的作品

如果您獲得藝術家的許可，這可能是一個有利可圖的商業理念。 未經許可出售其他藝術家的作品是違法的。

因此，我們強烈建議您在選擇此選項之前了解所有法律要求。

一旦您對所有法律要求進行了分類，出售其他藝術家的作品就非常簡單了。 您將向所有潛在客戶展示他們的工作，並且在進行銷售時，您將獲得一定比例的銷售佣金。

如果你選擇成為一名藝術經紀人，那麼你代表一位藝術家將更有利可圖。 這樣，您可以為您的客戶在藝術品的主題、類型和流派方面提供更多選擇。

因此，當涉及到您可以在線銷售哪種類型的藝術品時，這些是您的選擇。 既然您知道要在網上銷售什麼，下一步就是接近您的目標市場。

在這一點上，如果您認為藝術品可能不適合您的業務，這裡列出了您可以在家製作和銷售的東西。

2.研究你的目標市場

藝術品和藝術品如此昂貴的日子已經一去不復返了，以至於購買它們的奢侈品只受到社會上少數人的青睞。

今天，有幾位藝術家，不同價格範圍的不同類型的藝術品，以及無數願意購買他們認為與之相關的藝術品的買家。

因此，一旦您決定了要在線銷售的藝術品類型，下一步就是研究您的目標市場。

你的理想客戶是什麼樣的？

他們在藝術品中尋找什麼？

他們在尋找什麼樣的藝術品？

他們在哪裡尋找它？

這些是幫助您開始研究目標市場的一些問題。

如今，人們出於各種不同的原因購買藝術品。 儘管主要原因之一仍然是裝飾空間、住宅或商業空間的內部，但以下是促使人們在線購買藝術品的其他一些原因：

現在您所要做的就是根據他們的動機將您的藝術品與合適的買家聯繫起來。

一個普遍的理解是，專注於購買藝術品作為投資的買家會尋找藝術品，而不是一些數字藝術或插圖。

一旦您對您的藝術品有了清晰的了解，您就可以輕鬆地為您的藝術品找到合適的買家。

3.創建電子商務商店

互聯網使來自世界各地的藝術家和藝術愛好者能夠相互聯繫。

也就是說，當談到在線銷售您的藝術品時，您可以採取多種途徑。

1.在線藝術畫廊

您可以通過 Artsy、UGallery、Singulart 等在線畫廊出售您的藝術品……這些在線畫廊讓您可以列出您的藝術品並一次性接觸大量潛在買家。

然而，這有點不人道，因為您的作品只是眾多作品中的一件。 競爭激烈，佣金更高。

2. 在線市場

Zatista、eBay、Saatchi Art 等在線市場……為藝術家提供了一個展示他們的作品並在線銷售的平台。

與在線畫廊相比，這些市場更加個性化。 賣家可以創建自己的帳戶，該帳戶將僅列出他們的藝術品。

如果您預計這些平台上的競爭會降低，您會非常失望。 而且，這些平台對每筆銷售也收取相當高的佣金。

3.創建自己的在線商店

就在線銷售藝術品而言，這是迄今為止最有利可圖的選擇。 創建自己的在線商店有很多優勢，您可以在其中出售您的藝術品。

電子商務平台讓您在幾分鐘內輕鬆設置在線商店。 您將完全控制您的商店、品牌化方式和推廣方式。

同樣，在電子商務平台方面，有許多傳統平台，如 Etsy、Shopify、Volusion 等，您可以在其中設置商店並開始銷售您的藝術品。

Etsy 在藝術界幾乎是家喻戶曉的名字，因為該平台致力於支持藝術家和手工製作的手工藝品。

在過去十年中，Etsy 上的賣家數量一直在不斷增加，截至 2021 年，該平台上有超過 750 萬活躍賣家。

與這麼多賣家競爭讓你的藝術受到關注似乎有點過分了，不是嗎？

如果你也對 Etsy 的成本和競爭感到不知所措，這裡有一些很棒的 Etsy 替代品，你可以看看。

更好的是，讓我們為您指明一個完美的解決方案。

Dukaan 是一個電子商務平台，很像 Etsy，但沒有所有激烈的競爭和復雜性。

在 Dukaan 設置您的商店只需不到一分鐘。 您將獲得自己的域名，這將有助於更好地塑造您的企業品牌。 您還可以為您的商店獲取專用應用程序，讓您的客戶更輕鬆地訪問您的商店。

您還可以自定義您的店面，使其看起來像您喜歡的一樣美觀和藝術。 這家專門的商店將存放您的所有藝術品，您可以將潛在客戶引導至這家商店。

觀看此視頻，了解有關如何在 Dukaan 在線銷售藝術品的更多信息：

4. 講述作品背後的故事

並不是每個想在網上購買藝術品的人都完全熟悉藝術品的細微差別。 他們中的大多數人只是在尋找吸引他們眼球的東西。

然而，有些人不消費隨機藝術。 他們喜歡了解藝術品背後的故事以及藝術家的背景。

一項研究指出，近 58% 的在線藝術品購買是由單個藝術品背後的故事所激發的，而 42% 是由藝術家的故事和背景所激發的。

如果您想吸引合適買家的注意力，那麼您必須在您的在線商店中大量談論您的藝術品。

不要使用產品描述部分來簡單地添加有關藝術品及其定價的一些詳細信息。 相反，要全力以赴，解釋藝術品背後的動機、你使用的顏色、技術等。

確保您也使用正確的關鍵字、alt 標籤和相關的元描述。

Dukaan 的免費產品描述生成器工具可以幫助您為您的藝術品生成最適合 SEO 的描述。 您可以稍後對其進行編輯以添加更具體的詳細信息。

5. 巧妙地為您的產品定價

藝術品的價格主要取決於它是在一級市場還是二級市場出售。

一級市場是指藝術品首次出售。 當藝術家直接將他們的作品出售給買家或通過畫廊時，就會發生這種情況。 全部銷售金額歸藝術家所有，或者他們與經紀人分享一部分。

當同樣的藝術品被轉售時，它被稱為二級市場，藝術品的價格遠高於最初的定價。 這些銷售是通過拍賣行完成的，藝術家不會獲得任何銷售收入。

為了更簡單地了解如何為您的藝術品定價，讓我們只關註一級市場。

當您出售原創藝術品時，無論是您自己的還是其他藝術家的作品，都需要決定作品的價格。 除了美術用品外，您還應該考慮藝術品的工作量和時間。

由於它是獨一無二的，因此將其定價更高是完全合理的。 為藝術品定價時要考慮的另一個重要因素是運輸成本。

如果您收取高昂的運費，這會使您的客戶偏離正軌，他們可能會決定不購買您的藝術品。 相反，將運輸成本添加到藝術品價格中更為明智。

如果您正在銷售數字藝術品，那麼最好將價格保持在較低端，以便將其出售給更多的觀眾。 由於可以允許多次下載數字藝術作品，因此即使價格低廉，它也可以獲得很高的利潤。

6. 精通社交媒體

您是否知道每 2 個人中就有 1 人使用 Instagram 來發現新品牌、產品和服務？

這就是人們每天在社交媒體上消費的視覺內容量。 尤其是像 Instagram 這樣完全基於圖像和視頻的平台，是宣傳您的藝術品的最佳場所。

從世界各地的藝術家那裡購買最常用的社交媒體平台：

您可以圍繞您的藝術品創建一系列內容，以在社交媒體上為您的藝術品和品牌建立追隨者。

不要只為您的作品提供一些高質量的圖片。 不僅僅考慮銷售，還可以創建內容來激發嗡嗡聲或對您的藝術品的認識。

您可以在創作藝術品時製作 BTS 視頻，或拍攝視頻來解釋您的藝術品背後的故事。 確保您在社交媒體上發布的內容與您的業務相關，並且保持品牌知名度。

在為您的藝術業務建立追隨者時，一致性也有很大幫助。 您不必每天都發帖。 即使是每週一次，也要保持這種一致性。

您還可以在社交媒體上選擇付費營銷選項，並通過 Google Ads 和 Facebook Ads 宣傳您的作品。 但是，您應該為廣告費用留出可觀的預算。

7. 創造替代收入來源

如果您已按照上述所有步驟進行操作，您可能會覺得本節有點離題。 然而，這是一個非常重要的步驟，不討論這將使本指南不完整。

我們相信您一定聽說過一句俗語：“不要把所有的雞蛋都放在一個籃子裡”。

這是一條代代相傳的建議，旨在警告人們將所有精力集中在一個領域上。 您可以獲得很多，但同樣可能您最終會失去一切！

這句話也適用於您的藝術業務。

如果您創建了一個在線商店來銷售您的藝術品，這是一個很好的選擇，也可以成為一個高利潤的商店。 但是，不要止步於此。

作為一名藝術家，有很多不同的方式可以利用你的才能來賺錢，而不僅僅是通過銷售你的作品。

以下是作為藝術家在網上賺錢的其他一些方法：

1.創建定制的按需打印產品

如果你有藝術技能，創造可以打印在 T 卹、杯子、書籍等產品上的數字藝術可以帶來高利潤。 按需打印現在需求量很大，您可以利用它來發揮自己的優勢。

2.承擔佣金工作

創作藝術品並為其尋找買家對您的創作自由大有裨益。 另一方面，如果您已經為買家創建定製藝術品，那可能是非常有利可圖的。

3.創作和銷售股票藝術

數字摘要和矢量圖可以在 Shutterstock、Adobe 股票、創意市場等多個網站上出售。這需要一次性投入精力和時間。 一旦它出現在網站上，您每次購買/下載它都會獲得被動收入。

4.在線教藝術

在線教學是賺取額外收入的好方法，無需投入太多。 您所需要的只是一台具有活躍互聯網連接的筆記本電腦，您就可以將您的藝術知識傳授給下一代年輕藝術家。

5.參加藝術比賽

將您的作品輸入藝術比賽。 許多此類比賽為獲勝者提供現金獎勵。 如果您有幸贏得一兩次比賽，您可以獲得額外的現金。 你必須失去什麼，對吧？

這些只是您可以為您的藝術品和藝術技能賺錢的其他幾種方式。 您可以自由從事有趣的藝術項目或與其他藝術家合作並賺取佣金。

不管怎樣，堅持是關鍵。

結論

所以你有它。 您需要了解的有關如何在線銷售藝術品的所有信息。

電子商務使人們可以輕鬆出售幾乎任何東西，藝術品市場也是如此。

在線銷售藝術品的優勢是多方面的，但是，沒有適當的行動計劃就沒有生意。

在本文中，我們介紹了建立您自己的電子商務商店所需的所有步驟，您可以在其中向世界各地的人們出售您的藝術品。