使用 A/B 测试为新社交渠道上的广告提供信息
已发表: 2022-08-17您在各种社交媒体渠道上使用广告取得了一些成功，并希望扩大您的影响力。 您如何确定在哪里投资新社交渠道上的广告？
本分步指南将帮助您自信地在新平台上投放新的社交媒体广告。 本指南采用清晰、行之有效的方法来帮助创建有效的活动，为您提供工具，帮助您做出明智、高效和有利可图的社交媒体决策，以建立您的品牌。
了解平台，了解受众
如今，社交媒体广告有很多选择。 Facebook、YouTube、Instagram、Twitter、Snapchat、Pinterest 和 TikTok 是最知名、最常用和最受欢迎的平台之一。 每个平台都有不同的受众和功能。 研究每个平台以了解有关其人口统计和受欢迎程度的更多详细信息。
皮尤研究中心发布了一份广泛的平台人口统计列表，包括谁使用社交媒体、谁使用每个平台、历史上平台的增长以及美国人使用每个平台的频率。 HubSpot对每个平台的人口统计数据都有详细的见解列表，包括使用频率、年龄、性别和地理位置。
当您选择要测试的平台时，请务必研究每个平台在开发社交广告时的最佳实践。 大多数平台都有指南，可以帮助您开发有效的广告。 此外，还有几个指南可用于分解每个主要平台的最佳实践。
在开始在新渠道上测试付费社交之前，您需要清楚地了解您的目标受众。 大多数平台都有强大的工具来帮助您细分受众。 考虑您要测试的人口统计数据。 除了个人人口统计数据之外，您还可以针对正在使用的设备、兴趣或在线模式或行为进行测试。
了解目标
新的社交媒体广告可以有许多不同的意图。 一些活动旨在提高品牌知名度。 其他人则希望通过应用下载或网站访问来提高参与度。 一些活动正在寻求产生销售线索，而另一些活动则打算将消费者直接推向销售网站。
出于测试目的，最好为广告系列确定一个投资回报率目标和一个品牌目标。 每个目标都有一个明确定义的目标，您可以更好地确定测试的变量、度量和时间范围。
例如，如果您希望推送应用程序下载，您可以定义适合该目标的副本。 您可以使用嵌入在每个平台中的工具来识别目标受众。 你可以制定一个时间框架——一周、两周、几个月——这是有道理的。 您还可以确定衡量成功的正确指标。
使用技术
有多种工具可帮助您管理社交广告活动。 其中许多工具还包括测试工具，可让您构建测试平台功效的活动，包括 A/B 测试（见下文）。
鉴于社交媒体活动的规模，技术是必须的。 这些工具允许您使用预定义和自定义的报告功能来汇总、跟踪和衡量结果，这些功能允许您跟踪进度和分析结果。
运行 A/B 测试
A/B 测试是一种衡量营销工作影响的科学方法。 它涉及在活动的两个版本中更改变量，以评估哪个版本对您确定的目标影响最大。
首先，您将目标受众分为两组。 这种分割应该是随机的，以确保测试组中没有偏见。 这两个片段中的每一个都被赋予了广告的两个版本之一。 其中一组被认为是对照组。
根据您确定的措施； 然后你评估结果。
A/B 测试成功的关键是确保每次测试只更改一个变量。 例如，如果您更改广告中使用的副本和广告中的图片，您将不知道哪个变量影响了结果。 要测试想法和概念的多次迭代，您需要开发和启动多个测试。
A/B 测试的好处
对社交付费广告进行 A/B 测试有很多好处。 进行自己的 A/B 测试可以让您实时使用可量化的数据、不同的想法或概念。 其中的好处：
- 了解受众偏好。 更改正确的变量可以确定您的受众喜欢哪个标语、号召性用语或情绪。
- 确定细分市场差异。 某些信息对某些细分受众群更有效吗？ 随着时间的推移重复进行 A/B 测试，可以帮助您确定与其他受众群体相比，什么对一个受众群体有效。
- 识别平台差异。 虽然您并不总是将苹果与苹果进行比较，但 A/B 测试可以帮助您了解平台之间共振消息传递的差异。 例如，在 Facebook 上发给 18 至 34 岁的消息可能会在 Twitter 上以不同的方式播放。
A/B 测试的关键是继续测试和重新测试，相应地改进消息传递。 你测试的越多，你就越清楚什么是有效的，什么是需要废弃的。
A/B 测试中可以改变什么？
如上所述，您希望将变量限制为每个 A/B 测试一个。 也就是说，社交付费广告的几乎每个元素都可以成为测试中的变量。
- 复制. 在测试期间，单词、字符数、标点符号和字体都可以改变。 您还可以考虑使用的风格和语气。 你想保持异想天开吗？ 严肃的？ 你想包括一个问题或事实或统计数据的陈述吗？
- 视觉效果。 您是否有不同的图像或插图要评估？ 您的广告是否包含表情符号？ 研究表明，带有视频或图像的广告比没有的广告效果更好。 但是，并非所有广告和所有受众都是如此。 您可以测试纯文字广告与视觉广告、静态图片与 GIF、不同照片和不同视频长度的广告。
- 预览内容。 您可以编辑链接标题中的广告标题以确定引起共鸣的内容。
- 号召性用语。 您如何要求广告的读者采取行动？ 不同的号召性用语可以引起读者不同的反应。 它是任何付费社交广告的关键部分，并且正确处理它很重要。
- 广告类型。 某些广告类型可以在不同的平台上针对不同的受众更好地发挥作用。 在 LinkedIn 上放置较大的展示广告或较小的定向广告是否有意义？ 轮播广告最适合新产品吗？
- 标签。 标签对您的受众有用吗？ 您应该运行一个还是多个主题标签？ 是否存在对主题标签反应更好的受众？ 尝试使用主题标签可以确保您在正确的地方使用它们。
从结果中学习并重复这个过程
A/B 测试告诉你什么？ 分析 A/B 测试的结果是必不可少的，并且需要对统计分析原理进行一些基本的使用。
确定获胜者并不总是取决于哪个广告的点击率最高。 首先，您需要确定测试是否有效。
检验是否具有统计学意义？ 统计显着性是确定结果是否可以单独归因于偶然性。 有多种程序可以计算统计显着性。 营销人员通常会寻找 90% 的重要性。
然后，您可以根据个人人口统计数据或用于开发测试的其他因素更仔细地分解每个样本。 查看这些子组可以帮助进一步澄清结果是否有意义。 这些观察结果也可能导致额外的 A/B 测试想法。
对于 A/B 测试，继续开发和重复测试很重要。 每个新测试都可以让您深入研究更多细节，测试不同的假设并了解关键的细分市场目标。
跨新旧社交渠道评估投资回报率
通过对任何营销策略的承诺，品牌希望确定投资回报率。 最简单的公式是用价值减去投资除以投资乘以 100。这个计算是社会的标准衡量标准。 将该计算应用于每个社交媒体平台可以帮助您确定应该在新的社交空间中进行哪些投资。 如果您的投资回报率高于 0，则您的企业正在从社交媒体投资中获利。
计算中要考虑的社交媒体成本包括用于管理社交媒体的工具和平台、广告支出预算、制作内容的创意成本、工资和代理费用的持续成本。
价值可以用不同的方式来解释。 它可能是直接归因于广告系列的收入。 它也可以是对印象、转化、覆盖面或其他结果度量的量化估值。
将这些结果追溯到您的目标并跨平台进行比较有助于对您的广告支出进行更广泛的评估。
社交媒体的格局正在迅速变化。 随着平台的不断增长，无论是通过增加使用还是收购，广告可能不是可选的。 为了参与进来，品牌将继续需要评估如何充分利用其社交广告支出预算。 对于品牌来说，投资增长机会是明智的，即使是在早期，即使渠道正在兴起，也要积极参与其中。
