Alo Yoga 营销策略：他们如何将收入扩大到 2.47 亿美元

Alo Yoga 是一个运动休闲品牌，专注于销售人们可以在工作室和街头穿着的服装。 该公司于 2007 年在洛杉矶成立，其目标是通过将瑜伽带到世界各地来传播善行。

该品牌的知名度稳步增长。 其估计年收入目前为每年 2.471 亿美元，并拥有 300 万 Instagram 粉丝。

在此细分中，我们将介绍 Alo Yoga 用于品牌建设和保持销售强劲的营销策略。

让我们开始！

定位是一家公司如何从其他品牌中脱颖而出并与目标受众产生共鸣。

Alo Yoga 的定位正是通过将他们的服装展示为“工作室到街道”来实现这一点。 这意味着您不仅可以在做瑜伽时佩戴 Alo Yoga，还可以在任何地方佩戴 Alo Yoga，这使它们与许多其他品牌区分开来。

Taylor Swift、Kendall Jenner 和 Gigi Hadid 等名人在喝咖啡或跑腿时穿着 Alo 出现在网站上。 这强调了品牌从工作室到街头的风格。

Alo 首席执行官 Danny Harris在接受采访时表示：“我们有 Gigi Hadid 或 Kendall Jenner 或其他人穿着 Alo 品牌，但我们仍然非常真实和真实。 我们真的只关注瑜伽，很高兴我们的社区鼓励这些人穿上我们的衣服。”

看看他们如何在他们的网站上强调这一点：

该品牌与大量社交影响者合作，他们的观众可能对瑜伽服感兴趣。

一些例子是 Sjana Elise Earp，在 Instagram 上拥有超过 140 万粉丝，Ashley Galvin，拥有超过 50 万粉丝，以及 Dylan Warner，拥有超过 80 万粉丝。

但他们所做的不仅仅是赞助拥有大量追随者的健康影响者。 他们专注于与瑜伽教练建立良好的关系，这帮助他们在瑜伽社区获得了忠实的追随者。

首席执行官丹尼·哈里斯（Danny Harris ）在接受采访时说：“我认为（我们的理念）吸引了一些最真实、最正宗的瑜伽士，他们将一生奉献给了他们的修行。 这让他们不想选择传统品牌——我不会点名——[并且]让他们真的想选择一个符合他们价值观的品牌并与之合作。”

他们的“专业计划”包括 4,000 多名瑜伽老师和专业人士，他们都定期在社交媒体上发布和标记该品牌。 当潜在客户看到他们认识和信任的人发布有关 Alo Yoga 的信息时，该推荐具有很大的分量。

建立瑜伽社区的另一个方面是他们的 Instagram 提要。 它有大量真实的人在做瑜伽的照片。

他们的营销总监阿曼达波特说，他们确保“混合使用并使用不同的人，真正展示瑜伽社区”。

他们还邀请了许多受欢迎的瑜伽影响者作为 Alo Moves 的教练，他们的流媒体锻炼服务：

超越赞助的影响者营销，用户生成的内容是让人们信任你的最佳方式之一。

它可以作为很好的社会证明，因为人们决定自己发帖表现出很多真诚的热情。 来自真实客户的一致内容确实提高了您的可信度。

这就是为什么 Alo Yoga 的营销团队在他们的社交渠道上使用大量客户的真实照片（他们使用品牌标签找到这些照片）。 与其他企业不同，他们还在他们的网站上展示了 UGC，包括他们的主页：

他们还通过展示旨在激励他们发布的帖子来推动客户分享他们自己的 Alo 产品照片：

Alo Yoga 非常重视网站个性化。 这有助于调整他们对每个客户的营销信息。

让我们来看看 Alo Yoga 在其网站上使用个人风格的不同方式。

首先，他们使用基于位置的个性化。 一旦新访问者登陆该网站，他们就会看到一个根据他们的位置定制的粘性栏：

当他们进一步向下浏览主页时，他们会看到所有转换为本国货币的价格：

每当访问者导航到网站主页之外时，就表明他们对该品牌感兴趣并希望更好地了解它。 这是显示提供折扣以换取注册电子邮件通讯的弹出窗口的最佳时机。

Alo Yoga 的潜在客户生成弹出窗口提供 10% 的折扣以换取时事通讯订阅。 他们还使用一个问题（“你在买什么？”）来帮助他们在销售漏斗中进一步个性化内容。

进入产品页面后，您将找到基于您正在查看的产品的个性化产品推荐。 推广类似的商品让消费者有机会看到一些额外的选择。

但是，他们也有一个“您可能也喜欢”部分，其中包含来自同一系列的产品。 这样可以将推荐保持在同一类别中，但会显示一些完全不同的产品，并且可能会引起一些兴趣。

将产品添加到购物车后，您会看到更多与购物车中的产品互补的产品推荐：

最后，在购物车页面上，您会发现更多产品推荐。 在购物时看到所有这些选项可以帮助客户轻松地深入了解您的品牌。

它还鼓励客户在访问期间购买不止一件商品，这有助于提高平均订单价值。

而且，作为最后一点，他们根据客户位置个性化结帐流程：

Alo Yoga 使用多种广告策略为他们的网站带来流量。

他们使用显示在包含相关关键字的搜索首页上的品牌广告来产生搜索流量。

这包括在其竞争对手的搜索结果中投放搜索广告：

他们还在 Facebook 上投放社交媒体广告。

Alo Yoga 的广告以展示其产品的大图片为特色。 他们的一些广告使用了上述相同的用户生成美学。 这有助于用户在情感层面与品牌建立联系。

这个 Alo Yoga 营销细分展示了一些您可以从中学习的创新实践的真实示例，例如使用他们网站上社交渠道中的免费媒体或实施高级网站个性化。

凭借强大的品牌和出色的口碑，公司不断发展壮大……无论是在线还是在当地的瑜伽课上。

您如何看待 Alo Yoga 的营销策略？ 健身和健康领域还有其他品牌在营销方面做得很好吗？ 让我们在评论中知道！

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