为什么您的内容没有引起目标受众的共鸣以及修复它的 4 种方法

你已经花了数周的时间来处理内容——编写和重写副本、调整图像、编辑视频、作品。 尽管付出了所有努力，但您的内容与您的受众持平，并且活动表现不佳。

不幸的是，这是许多营销人员熟悉的场景。 根据内容营销协会的数据，您是否知道 95% 的内容无法与受众建立联系？

问题不在于发布的内容太多。 就是很多地方都很穷。 太多的营销人员在没有策略的情况下加入内容潮流，发布的内容不会为目标受众增加价值，也没有说明他们作为一个品牌是谁或他们代表什么。

难怪客户会退出。

创造出色的内容不仅仅是写一堆文章或遵循即将被遗忘的社交媒体趋势。 如果做得好，与传统营销相比，内容营销可以帮助回答受众对您的品牌提出的问题、建立信任、发展关系、提高转化率并产生三倍的潜在客户数量。 但问题仍然存在：营销人员如何才能创造出人们喜爱的内容？

以下是在内容营销中获胜的四种方法：

1.从你的品牌开始

创建精彩内容的第一步是了解您为什么要制作内容。 太多的营销人员开始他们的内容工作，却不知道他们想接触谁，什么对他们的受众很重要，以及为什么。 但在一个人人都在做内容营销的世界里，你必须赢得关注。

营销一直是关于讲述您的品牌故事并与客户建立联系。 内容可以成为您的品牌和受众之间的桥梁。 无论您是在撰写文章、制作发布视频还是举办网络研讨会，您的目标都应该始终是传达您作为品牌的身份、您的立场以及您与竞争对手的不同之处。

这首先要建立您的品牌基础。 当您做到这一点时，创建与您的品牌一致的内容并让您在不断增长的内容海洋中脱颖而出变得更加容易。

一个很好的例子是我们与美国葡萄酒订阅俱乐部 Firstleaf 的合作。 该品牌希望推出电视广告活动 (TVC)，以提高品牌知名度并与目标受众建立更紧密的联系。 我们很快意识到，在开始活动之前，该品牌首先需要更新，以反映 Firstleaf 的真实身份以及它们与纳帕谷 1500 家竞争酿酒厂的区别。

多亏了 Firstleaf 改版后的品牌，我们才能制作出两部感人肺腑的 TVC，传达 Firstleaf 背后的情感核心，并帮助与品牌的目标受众建立联系。 在此处阅读有关合作的所有信息。

2.了解你的目标受众

创建引人入胜的内容的一个关键因素是了解您的目标受众是谁。 当我们与新客户合作时，我们总是从品牌评估开始，以了解品牌及其目标受众的来龙去脉。 我们进行行业、竞争对手和目标受众研究，以熟悉客户所在的市场，并深入了解我们如何帮助他们实现差异化。 然后将这些见解转化为高质量和相关的内容，在传达品牌信息的同时将它们区分开来。

了解您的受众还包括了解他们在哪些频道上展示、他们面临的挑战以及与他们产生共鸣的主题。 说起来容易做起来难，因为每个客户都是不同的并且有自己的购买途径。

这就是为什么对内容采取全渠道方法很重要的原因。 全渠道营销需要根据客户旅程的不同阶段定制您的内容和消息传递。 这样，您可以确保将正确的内容传达给正确的受众。

全渠道方法的美妙之处在于它考虑了整个 360° 客户旅程。 这样做可以帮助您培养客户关系并建立更具吸引力和个性化的品牌体验。

采用全渠道内容营销策略的品牌比不采用的品牌做得更好，这已经不是什么秘密了。 我们与 Rosco Vision 的合作证明了这一点。 在为他们的创新行车记录仪 DV6 的产品发布做准备时，他们要求我们创建一个数字营销活动，以提高对该产品的认识并产生高质量的潜在客户。

使用全渠道方法，我们为活动将在其中运行的每个渠道制定了客户旅程，并确定了哪些内容将在旅程的每个阶段产生最大的影响。 一些内容唤起了人们对 DV6 的好奇心，而另一些内容则有助于建立更牢固的联系。

在五个月内，该广告系列的转化率为 14.5%，从行业平均水平 2% 大幅跃升至 3%。 它还为 Rosco Vision 带来了 377% 的潜在客户增长，并为我们赢得了多个 MarCom 奖项。 至少可以说是一次成功的竞选活动。

3. 通过创造力创造让你与众不同的内容

您将无法通过稳妥行事并创建与行业同行相同的千篇一律的内容来吸引目标受众的注意力。 您的内容需要在所有其他内容中脱颖而出。

创造力是激发和吸引您想要接触的人的可靠方式。 看看耐克、皮克斯等品牌就知道了。 这些品牌之所以成功，是因为他们利用创造力作为差异化因素，并将其应用于他们所做的一切——从他们发布的内容到他们创造的体验。 他们不断地跳出框框思考，并在这样做的过程中给客户留下难忘的印记。

有很多方法可以让您发挥创造力。 你定位品牌故事的方式、你的设计和插图风格，甚至你用来与观众交流的词语，都可能带有一定的创造力。 尝试一下，亲自看看创造力的真正力量是什么。

4. 保持一致

内容使您有机会使您的品牌人性化并与您的受众建立联系。 如果您的内容与您的品牌及其价值观不一致，您就有可能使您的受众感到困惑，并对您的品牌产生碎片化的看法。

为了建立信任和品牌认知度，您的内容需要独特且可识别。 你如何与你的听众交流在这里也很重要。 您的语气 (TOV) 是客户如何看待您的品牌的组成部分，应该反映您的价值观。 记录您的 TOV 有助于确保您的品牌传播的一致性。

在保持设计的一致性方面，卓越的设计中心是必经之路。 卓越设计中心本质上是您的设计网络的基础——它将您的所有设计系统和文件连接在一个层次结构中。 几乎就像一个家谱，您的企业品牌设计系统位于顶部并影响所有连接的子设计系统。

借助卓越的设计中心，您的整个设计生态系统将相互连接。 由于更好的质量控制和扩展创意输出的能力，这使得保持一致性变得更加容易。 您可以在我们的缩放设计指南中详细了解卓越设计中心可以为您做什么。

每个营销人员都想创造引人入胜的内容，但只有少数人能成功。 如果您想成为少数能够解决内容混乱的少数人，您需要加倍努力。 考虑到以上四点，为内容营销的成功做好准备。

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