品牌如何利用數字營銷來發展

數字營銷如何打造這些品牌——BrainStation 數字領導力活動系列的最新一期——於 11 月 19 日舉行，來自Wave 、 Updater和Better.com的領導者出席。

您可以在此處觀看完整的小組討論：

無論您是從事新業務還是建立品牌，數字營銷現在對於持續增長都比以往任何時候都更加重要。 如果您能夠利用它的力量和能力，您將能夠從短期魅力中獲得長期收益。

我們與Wave 、 Updater和Better.com的營銷專家進行了交談，分享了他們利用數字營銷的力量和現有的大量數字策略來識別客戶和發展業務的技巧。

利用免費或低成本工具

知道將資源投資在哪裡是公司發展的關鍵一步，尤其是對於新品牌和企業家而言。 我們小組成員對企業家的一條一致建議是，在識別和定義您的營銷和競爭對手時探索您的選擇。

Better.com 營銷總監 Melanie Dodge 建議使用低成本工具來了解客戶的搜索行為以及潛在客戶的興趣和需求。

“你的客戶是你最好的工具。 他們會告訴你他們在想什麼，這也可以為戰略提供信息，”Dodge 說，並補充說進行調查和跟踪客戶和競爭對手的搜索模式是很好的起點。

了解你的競爭對手是必不可少的，尤其是在製定競價策略等方面——他們可能會獲得更大的預算。 Updater 營銷副總裁 Jenna Weinerman 提供了一個具有成本效益的建議。

“如果你在做營銷，你就不必出價或做廣告。 您可以創建內容來回答他們正在搜索的問題，”Weinerman 說。 “說一些相關且有力的東西”，作為以小預算進行智能搜索支出的創造性解決方案。

投資 SEO（並且要有耐心）

在正確的時間將正確的內容放在正確的眼前的能力使搜索引擎優化 (SEO) 成為數字營銷人員的首選工具。

“搜索引擎優化是我們真正加倍努力的事情，我非常相信不僅對流量進行排名，而且實際上增加了一些價值，”道奇說。

Wave 需求生成總監 Sarah Bugeja 對此表示贊同，並解釋說 SEO 需要補充您的內容策略。 “從有機的角度來看，構建有意義的內容來滿足人們正在尋找的需求並通過品牌友好的內容來錨定它是非常重要的。”

Bugeja 還指出，為了在 SEO 上取得成功，要適應長期的遊戲。

“這不是你今天做的事情，明天你會看到驚人的結果。 需要有一些耐心，尤其是取決於你正在玩的垂直領域……而且你可能需要更長的時間來建立索引，這意味著在[自然搜索結果中]顯示得更高，”Bugeja 說。

使用內容來建立您的品牌

在我們之前的數字領導力活動系列面板中，營銷的新規則：創造出眾的內容，最大化您的內容是一個關鍵點。 當您無法獲得用於創建新內容的工具或技巧時，投資具有可在多個平台上劃分和交付的動態內容的較大部分是對資源的明智使用，而不是加速完成幾個較小的特定部分。

“花額外的時間來實際增加價值，並超越那裡的流量。 因此，無論是在動畫和視頻中添加視覺效果，都可以回收並讓您的內容為您服務。 不要把工作加倍，”Dodge 說，他建議採用更科學的測量方法，不僅針對漏斗指標的頂部，還針對營銷計劃的涓滴效應。

“也許 [號召性用語] 或廣告推動了大量點擊和訂單，但它最終會推動實現轉化目標嗎？”

知情的消費者尋求優質內容來建立他們的長期品牌忠誠度，但在與不同的利益相關者交談並將內容戰略與整體組織目標聯繫起來時，在平衡季度目標的同時倡導它可能是一個挑戰。

“你需要證明點，”韋納曼說。 調查、客戶評論、公共關係和文章等定性衡量指標是建立一個可以在建立品牌信譽方面獲得長期回報的武器庫的強項。

“如果你是為了在 B2B 中快速獲勝而參與其中，那真的很容易被遺忘。 所以我傾向於更加強調品牌，因為我想為我們的客戶建立一個真正令人難忘的品牌體驗，而不是一次轉換一次，因為他們不會和我們一起進行那一次轉換。 這是他們與我們一起旅程的開始，”韋納曼說。

建立長期關係需要向您的客戶展示一致的價值，並添加可以使他們在與您的組織的整個生命週期中的生活更輕鬆的功能。 為了最大限度地發揮您的努力，與來自不同團隊的人員合作可以調整公司目標，並生成多平台解決方案。

利用跨職能團隊

與其他部門合作可以獲得更可行、更明智的見解。 擁有關鍵參與者的具有凝聚力的跨職能團隊是營銷人員利用內部技能將關鍵學習轉化為有意義的績效的一種方式。

Dodge 表示，Better.com 的一項關鍵投資是聘請一名產品增長總監，並建立一個由產品、營銷、設計和數據團隊組成的增長委員會。 “通過這種方式，我們確實為我們在數字營銷方面所做的一切建立了一種測試和學習的方法。”

Bugeja 將與她的數據團隊合作視為 Wave 營銷策略的關鍵資產。 她說：“與我們的數據科學團隊合作以了解廣告系列的表現，確實提高了我們在付費搜索上的超高效執行能力，因為我們了解了真正推動最佳收購的因素。”她補充說，最後一條建議是針對新業務和企業家，“不要害怕樞紐這個詞。”

最終，我們的專家努力融合策略、工具和團隊，共同合作以轉化優秀、持久的客戶。 通過整合可衡量且有意義的內容，企業通常會看到具有成本效益的持續績效增長。

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