“我的第一份工作是穿西裝”

最後更新於 2019 年 5 月 15 日

前幾天我在一家酒吧和一位年長的紳士聊天，他告訴我他第一份工作是一個墓地管理員的有趣故事。 同樣的工作最終轉變為他管理整個墓地。 他在 27 年的成功和令人滿意的職業生涯後最終退休，但如果我從他的故事中收集到一件事，那就是他最初是如何得到這份工作的。

看，他父親一直希望他在華爾街工作。 他認為那是錢的所在，所以他是個好兒子，所以他穿上西裝去接受采訪。 採訪結束後，他知道這不是他想要的生活。 他想在外面工作，而不是整天被困在辦公室裡。

在回家的路上，他決定在酒吧停下來喝一杯，（根據我們的聚會地點，他仍然喜歡這樣做）。 冰鎮啤酒喝到一半，他聽到街對面的騷動，幾個人開始圍攏過來。 所以，他問調酒師是什麼導致了所有的喧囂。

“他們在那裡放棄工作”

有趣的。 他在市場上找工作。 在不知道它付出了什麼或它是什麼的情況下，他走過去看看它是怎麼回事。 當他穿過街道時，他發現這是一份場地維護工作。 現在他是那裡的數十名試圖獲得它的人之一，他們都和其他人一樣有能力做這項工作。

沒有任何提示，正在招聘的人盯著他。 他還沒有說一句話。 招聘經理說：“嘿，穿西裝的你，想要一份工作嗎？”。

就是這樣，他有一份工作。 沒有面試，沒有證書，沒有推薦信，他被錄用只是因為他穿了一套西裝，而其他人沒有穿。 這份工作將從管理場地發展到管理一個由 120 人組成的團隊來經營一座墓地。 不是最迷人的工作，但至少商業從未消亡。 這是一份他引以為豪的工作，而且做得很好，而這一切都是因為那天他恰好穿著西裝。

我大半夜都在想這個。 作為一名數字工作者，與我一起工作的許多客戶我從未見過，他們也從未見過我。 然而我不禁想知道，什麼相當於穿著西裝出現？ 在他們閱讀你的簡歷、看到你的獎項和證書或看到你為過去的客戶所做的工作之前，是什麼讓人們已經想給你這份工作？ 甚至有等價物嗎？

由於您與客戶互動的方式多種多樣（電話、電子郵件、面對面會議等），我認為可能沒有什麼可以被視為替代品。 所以，我決定看看“西裝的精神”或者它代表什麼品質，並且可以通過它的外觀立即傳達出來。 我確定了兩個品質，準備和主動性。

如果在門外展示這兩種品質，在任何人有機會查看您的簡歷、聽到您的演講或看到您的工作之前，請讓您的潛在客戶對您能勝任這項工作充滿信心。 那麼，你能做些什麼來展示它們呢？

準備

當那個來自酒吧會議的人穿著西裝出現時，他表明他已經準備好證明為什麼他很適合這份工作。 他表明他對這個職位很認真，他會表現得很專業，並準備好討論工作的細節。

向客戶推銷工作應該是一樣的。 確保你為那次會議做好了準備。 問自己以下一些問題：

• 我是否研究過客戶及其行業？
• 他們為我的哪些服務與我聯繫？
• 他們可能會問哪些問題？
• 我該如何幫助這個客戶？
• 有哪些方法可以改進他們的營銷策略？
• 如果我們完成這筆交易，我是否有所有必要的文書工作可以發送給他們？

問自己這些問題可以幫助您微調與客戶的討論。 做好準備表明你珍惜他們的時間，而且從一開始，他們的時間（和你的時間）就很重要，而不是你不想因為不一起行動而浪費的東西。 願意與您的客戶分享您可能發現的關於他們或他們的行業的任何研究，這樣他們就可以看到您對他們的成功有個人興趣，並且是一個可以與之合作的專業人士。

倡議

西裝顯示了主動性。 他沒有等任何人告訴他如何穿衣。 他全力以赴，這使他脫穎而出。 結識新客戶時也是如此。 不要讓他們設定期望，自己設定，然後把它設定為你能做到的最好。 一開始就這樣做會表明你願意超越。 為場地維護工作穿西裝可能看起來比你需要做的更多，畢竟你肯定不需要西裝來完成這項工作，但這表明他正在全力以赴。 他超出了他必須做的或預期的事情。

在你準備得多麼好方面要出人意料地出色。 與客戶溝通並關心客戶。 這是人們不得不承認的。 有多少餐廳評論在談論食物如何之前談論客戶服務？ 因此，正確開始您的會議，其他一切都會隨之而來。 “穿西裝”可以為您的會議定下正確的基調以完成銷售。

如果我沒有西裝怎麼辦？

您可能想知道，如果您沒有“西裝”怎麼辦？ 這表明您的主動性或您的準備程度。 我會說，然後穿上你最好的衣服。 您可能並不總是能夠獲得讓客戶驚嘆所需的所有信息，或者確切地知道您可以使用哪些策略來幫助他們。 但是有東西總比沒有好。 在不知道的情況下進入並不可恥，但如果你一開始就沒有嘗試過，你怎麼能證明你正在盡力而為呢？

不管多小，都帶點東西。 即使這是在臨時會議之前進行的快速谷歌搜索。 用信息武裝自己。 如果不出意外，您的客戶會看到，即使事情對您不利，您仍然可以與他們合作。 在營銷中，您需要最可靠的人而不是最聳人聽聞的人。 因此，將自己與所有其他沒有準備或表現出主動性的人區分開來，讓您的客戶立即驚嘆。 您可能會發現穿著西裝可以讓您當場被錄用。

作者：泰姬羅耶