3 طرق يمكن لاستراتيجية إعادة الاستهداف الرائعة أن تزيد المبيعات على WooCommerce
نشرت: 2022-04-22تصبح إدارة أعمال التجارة الإلكترونية أكثر صعوبة كل عام. مع تزايد المنافسة في السوق والسباق الشرس لجذب انتباه العملاء ، أصبح الاحتفاظ بزوار الموقع وتحقيق المبيعات تحديًا.
نظرًا لأن مالكي متاجر WooCommerce ، في معظم الحالات ، يديرون أعمالهم بمفردهم تقريبًا ، فإن قضاء الوقت في استراتيجيات التسويق المعقدة ليس جزءًا من جدولهم الزمني. في الوقت نفسه ، يتمتع العملاء المحتملون بفترة اهتمام قصيرة بشكل متزايد ونادرًا ما يكونون على استعداد لإجراء بحث شامل حول المنتج الذي يشترونه.
كما قال الفيلسوف سيمون ويل ذات مرة ، الانتباه هو أنقى أشكال الكرم. لجعل المستخدمين والعملاء كرماء ، يتعين على أصحاب الأعمال والمسوقين تنفيذ استراتيجيات معقدة ومتعددة الجوانب ، باستخدام جميع الأدوات القابلة للتطبيق لإنشاء تجربة تسوق مخصصة وجذابة.
عندما يتعلق الأمر بالمتاجر عبر الإنترنت ، يمكن أن يكون التصميم أو تجربة المستخدم خالية من العيوب ، لكن الإحصائيات تظل ثابتة: 96-97٪ من المستخدمين لا يكملون عملية الشراء ويغادرون الموقع.
هذا يترك المسوقين ، المطلوب منهم صياغة رحلة أكثر تعقيدًا ومنطقية باستخدام أدوات وتقنيات رقمية متقدمة. إحدى هذه الاستراتيجيات التي أثبتت جدواها هي إعادة الاستهداف. إعادة الاستهداف - أو إعادة التسويق - هي تقنية إعلانية رائعة تسمح بالترويج للمنتجات التي كان المستخدم مهتمًا بها على وجه التحديد على منصات متعددة: Facebook و Google و YouTube وغيرها. دعنا نستكشف إعادة الاستهداف عن كثب ونرى سبب كونها واحدة من أكثر أساليب تعزيز المبيعات فعالية.
ما هي إعادة الاستهداف ولماذا هي مهمة؟
بغض النظر عن مدى شعبية شركتك ومنتجاتك ، فإن غالبية زوار موقع الويب الخاص بك سيغادرون دون التسجيل أو الشراء أو الاتصال الهاتفي أو التحميل أو الاتصال بأي من الطرق الأخرى التي تريدها.
يحب المسوقون إعادة الاستهداف وتجديد النشاط التسويقي لأنهم يتصلون بالمستهلكين الذين أعربوا سابقًا عن اهتمامهم بعناصرك أو خدماتك. عندما يحدث هذا ، من المرجح أن يتم النقر فوق الإعلانات ، ويزيد عدد زوار الموقع بشكل كبير.
تتيح لك إعادة الاستهداف إعادة العملاء لثانية أو ثالثة أو على الرغم من ذلك يتطلب الأمر عدة مرات لتحويلهم. ونتيجة لذلك ، فإنه يساعد في تسليط الضوء على علامتك التجارية ، مما يجعلها أكثر قابلية للتعرف عليها من قبل جمهورك المستهدف.
يجب أن تتناسب جهودك الإعلانية مع أهداف شركتك والعملاء الذين ترغب في الوصول إليهم. يجب أن تتطابق مبادرات تجديد النشاط التسويقي مع أهدافك ، سواء كانت لتعزيز زيارات المتجر ، أو إنتاج المزيد من العملاء المحتملين والتسجيلات الجديدة ، أو زيادة المشاركة والمبيعات.
متى تكون إعادة الاستهداف فعالة؟
تعد إعادة الاستهداف أداة ممتازة للعلامات التجارية وتتبع التحويل ، ولكن مثل أي تقنية تحسين ، فهي مفيدة للغاية عند استخدامها كجزء من استراتيجية رقمية أكبر.
يعمل تجديد النشاط التسويقي بشكل أفضل عند دمجه مع إستراتيجيات المبيعات الواردة والصادرة. بالإضافة إلى ذلك ، يتطلب الأمر وجود جمهور صغير على الأقل لإعادة استهدافه. إذا كان النظام الأساسي الخاص بك جديدًا تمامًا ، فحاول تأجيل تجديد النشاط التسويقي لجعله أكثر فائدة لاحقًا.
تعتبر الاستراتيجيات الواردة مثل تسويق المحتوى و AdWords واستراتيجيات إعلانات Google أو Facebook أو Shopify المستهدفة مقنعة لجذب الزوار ، لكنها لا تساعد في تحسين التحويل.
من ناحية أخرى ، يمكن أن تساعد إعادة الاستهداف في تعزيز التحويلات ولكن لا يمكنها توجيه المستخدمين إلى موقعك. يمنحك استخدام واحد أو أكثر من الأساليب المذكورة أعلاه لزيادة حركة المرور ، ثم إعادة الاستهداف لتحقيق أقصى استفادة من حركة المرور هذه ، أكبر فرصة للنجاح. إحدى الطرق الفعالة بشكل خاص لزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية هي إعادة الاستهداف الشامل.
كيف يمكن لاستراتيجية إعادة الاستهداف الديناميكي أن تعزز مبيعات WooCommerce؟
يمكنك استخدام إعادة الاستهداف الديناميكي لتقديم إعلانات للمستخدم بناءً على أحدث منتج شاهده. يمكنك تقديم إعلان أصلي أو مصوّر يحتوي على نفس العنصر الذي شاهده المستخدم على صفحتك ، بالإضافة إلى رسالة مخصصة تستند إلى عنوان هذا العنصر أو محتوى نصه. يُعلم هذا العملاء بالمنتج الذي أعربوا عن اهتمامهم به أثناء التسوق الرقمي.
نظرًا لأن إعلانات إعادة الاستهداف الديناميكي تتغير بناءً على العنصر الذي يراه المستخدم ، ستبدو الإعلانات مختلفة نوعًا ما لإنشاء تجربة فريدة ومخصصة.
دفع التحويلات
تسمح لك إعادة الاستهداف بتقسيم جمهورك بناءً على اهتماماتهم وسلوكهم من أجل استهدافهم بشكل مناسب. يتيح لك ذلك إنتاج إعلانات ذات صلة بالديموغرافية المستهدفة ، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات. باستخدام أداة إعادة توجيه جيدة مثل Adwisely ، يمكن أن يصل متوسط عائد الاستثمار إلى 600٪.
في بعض الحالات ، أدت حملات إعادة الاستهداف التي تم تنفيذها بنجاح إلى تحويلات هائلة وعائدات استثمار عالية جدًا. على سبيل المثال ، تمكن متجر SinglePrice ، وهو متجر ملابس وإكسسوارات عالمي عبر الإنترنت ومقره في المملكة المتحدة ، من الوصول إلى عائد استثمار بنسبة 1600٪ بعد إطلاق حملة إعادة توجيه بهدف زيادة المبيعات.
بالإضافة إلى ذلك ، تزيد احتمالية تفاعل إعلانات إعادة الاستهداف الديناميكي بنسبة 76٪ عن الإعلانات الصورية القياسية. عند استخدامها مع حملات تسويقية أخرى ، يمكن أن تؤدي إعادة الاستهداف إلى زيادة المبيعات بنسبة 50٪.
تقليل التخلي عن سلة التسوق
تظل معدلات التخلي عن سلة التسوق مرتفعة في التجارة الإلكترونية. وفقًا لتقرير التسويق الملائم الجديد ، كان متوسط معدل التخلي عن سلة التسوق في عام 2021 حوالي 60٪. بالنسبة للشركات المختلفة ، يمكن أن يقفز الرقم إلى 80٪. لذا ، فإن التركيز على خفض هذا المؤشر يمكن أن يعزز المبيعات بشكل كبير.
يحدث التخلي عن سلة التسوق عندما يضيف المستهلك عنصرًا إلى سلة التسوق الخاصة به في السوق عبر الإنترنت ولكنه يغادر دون إكمال عملية الشراء. يمكن أن تساعدك إعادة الاستهداف على إعادة إشراك المستهلكين الذين تركوا عرباتهم من خلال تذكيرهم بأن المنتج الذي كانوا مهتمين به لا يزال متاحًا وسهل الشراء.
زيادة قيمة عمر العميل (CLTV)
قيمة عمر العميل هي مقياس يشير إلى الحد الأقصى لمقدار الربح الذي يمكنك تحقيقه من عميل واحد خلال أطول فترة مشاركة. بطبيعة الحال ، تكافح كل شركة للاحتفاظ بالعملاء المخلصين وإطالة العلاقات معهم.
تعد إعادة الاستهداف طريقة رائعة لتخصيص تجربة مشترٍ مخصصة. لا يعني ذلك بالضرورة إبعاد المستخدم عن طريق متابعته بنفس العنصر القديم. يمكن أن تقترح إعادة الاستهداف الديناميكي ، جنبًا إلى جنب مع الأدوات الذكية لإدارة الإعلانات ، منتجات مماثلة أو تقديم عناصر جديدة ، مما يجعل تجربة الإعلان أكثر طبيعية وجذابة.
ابدأ بحملات إعادة الاستهداف الديناميكي الناجحة باستخدام Adwisely
كما نعلم بالفعل ، يمكن أن تكون إعادة الاستهداف أداة قوية لتعزيز المبيعات. ولكن من أين تبدأ وإنشاء إعلانات فعالة وجذابة دون إنفاق الكثير من الوقت والمال؟ Adwisely في مهمة للسماح لك بالتركيز على عملك ، بينما ندير الباقي.
Adwisely هي أداة فعالة لإدارة الإعلانات للمتاجر عبر الإنترنت تتيح لك تشغيل مجموعة متنوعة من إعلانات إعادة الاستهداف لمتجر Shopify أو WooCommerce أو BigCommerce على Facebook و Instagram و Google و YouTube.
لبدء حملة إعادة الاستهداف الخاصة بك مع Adwisely ، انتقل إلى موقعنا على الإنترنت وانقر فوق Get Started Now.
قم بتحفيز التميز التسويقي بسهولة مع التركيز على أهم أهدافك. تواصل معنا إذا كان عندك أي أسئلة