كيفية زيادة مبيعات متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك من خلال التنقيب على Facebook و Instagram

إذا كنت تتطلع إلى زيادة مبيعات أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، فلماذا لا تستفيد من أكبر منصات التواصل الاجتماعي في العالم؟ يعد Facebook ، أكبر منصة وسائط اجتماعية في العالم مع 2.91 مليار مستخدم ، و Instagram ، رابع أكبر منصة مع 1.48 مليار مستخدم ، الأماكن المثالية لكسب عملاء جدد من خلال حملة التنقيب . تستهدف إعلانات التنقيب مجموعة كبيرة من عملائك المحتملين وتمنحهم المذاق الأول لمنتجك من خلال الإعلانات أثناء تصفحهم لبعض المنشورات. يمكن بعد ذلك رعاية العملاء المتوقعين الذين تم إنشاؤهم من استراتيجية التنقيب الخاصة بك وتحويلهم إلى عملاء مخلصين.

في هذه المقالة نخبرك ما هو التنقيب ، ولماذا هو مهم ، وكيف يمكنك اختيار الجماهير ، وإنشاء إعلان جيد ، وأخيراً ، كيف يتناسب التنقيب مع مسار المبيعات الخاص بك. إذا كنت مستعدًا لزيادة المبيعات عبر الإنترنت من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ، فاستمر في القراءة.

ما هو التنقيب؟

يتضمن التنقيب استخدام المعلومات لاستهداف جمهور محدد من المحتمل أن يكون مهتمًا بشراء منتجك أو خدمتك. إذا كان الأمر كذلك ، فسيصبحون احتمالًا يمكن نقله بشكل أكبر على طول مسار التسويق ، والذي سنستكشفه بمزيد من التفاصيل لاحقًا في المدونة.

يمكن إجراء التنقيب من خلال المكالمات الهاتفية أو رسائل البريد الإلكتروني المباشرة أو توزيع المنشورات ، ولكن في حالة التجارة الإلكترونية ، غالبًا ما يتخذ التنقيب شكل الإعلانات المستهدفة عبر الإنترنت.

كما هو مذكور في المقدمة ، يعد Facebook و Instagram من أفضل المنصات للبحث عن العملاء - ويرجع ذلك إلى:

• عدد كبير من المستخدمين.
• كمية البيانات التي يمكن الاعتماد عليها.
• القدرة على قياس أداء الإعلان.
• القدرة على تخصيص الحملات بناءً على أهدافك.
• مجموعة متنوعة من أشكال الإعلانات المتاحة.
• ميزات تحسين الميزانية.

كل هذه الفوائد تسمح بالاستهداف الفعال للعملاء المحتملين.

لماذا التنقيب مهم؟

ببساطة ، يعد البحث عن العملاء المحتملين أحد أكثر الاستراتيجيات فعالية لزيادة المبيعات. إن تحديد العملاء المحتملين يؤكد اهتمامهم بمنتجك ، مما يسمح لك بتصفيةهم بشكل أكبر من خلال مسار الإعلان ، مما يؤدي إلى المزيد من المبيعات وزيادة الإيرادات.

يمكن أن يحقق البحث الجيد ما يلي:

• التعرض لمنتجك دون أن يضطر المستخدمون الجدد إلى زيارة موقعك.
• صورة أكثر اكتمالاً لنوع العملاء المحتملين الذين تريد رعايتهم.
• قاعدة عملاء أكبر بمرور الوقت.
• عائد نفقات إعلانية أعلى (انظر المزيد أدناه).

لقد أثبتنا أن البحث الفعال هو طريقك لزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية ؛ لكن ما هي أفضل طريقة لبدء حملة؟ سنعرض لك في القسم التالي الطريقتين الرئيسيتين للبدء.

اختيار الجماهير للتنقيب

إدارة حملتك التنقيب الأولى؟ لا تقل أهمية رسالتك عن جمهورك المنتظر. سننظر إلى الجماهير المستخدمة لزيادة المبيعات عبر الإنترنت من خلال Facebook.

جمهور واسع الاهتمام

يمكن إنشاء جمهورك واسع الاهتمام من خلال استهداف معلمات معينة ، مثل الموقع والجنس والعمر والاهتمامات. على سبيل المثال ، إذا كنت مهتمًا ببيع الكولونيا ، فيمكنك اختيار جمهور أبدى بالفعل اهتمامًا بمستحضرات التجميل أو اسم علامة تجارية مثل Chanel. يعمل استهداف الاهتمامات الواسع بشكل جيد إذا كانت لديك بالفعل فكرة جيدة حول من المحتمل أن يشتري منتجك ، حيث يجب القيام بذلك يدويًا.

جمهور مشابه

على عكس جمهور الاهتمام الواسع ، يتم إنشاء جمهورك المشابه بواسطة Facebook. يطلق عليه شبيه لأنه سيعتمد على البيانات التي جمعها Facebook بالفعل من خلال Pixel حول اهتمامات وسلوك جمهورك الحالي.

كيفية إنشاء إعلان تنقيب جيد

أنت الآن تدرك أهمية التنقيب وكيفية زيادة المبيعات على Facebook من خلال أنواع جمهور مختلفة ؛ ولكن كيف تنشئ إعلانًا يجذب انتباه العملاء المحتملين حقًا؟ فيما يلي نصائحنا لإنشاء إعلانات تنقيب رائعة.

كن واضحًا ومختصرًا

هدفك هو جذب الأشخاص الذين ربما لم يسمعوا بعلامتك التجارية من قبل ، وبالتالي فأنت بحاجة إلى شيء مباشر وجذاب ولا يُنسى. اجعل رسالتك قصيرة وتأكد من أن المنتج نفسه واضح.

تسليط الضوء على الفوائد

بينما قلنا للتو أن وظيفة المنتج يجب أن تكون واضحة ، لا تنسَ إبراز فائدة رئيسية واحدة على الأقل. لا أحد يرغب في قراءة الوصف فقط ؛ يريدون معرفة ما يمكن أن يفعله المنتج لهم.

اكتشف قوة الصور والفيديو

جمال إعلانات التنقيب على Facebook هو أنه يمكنك استغلال الوسائط المتعددة للوصول إلى جمهورك المستهدف بشكل أكثر فعالية. صورة واحدة ، دائري ، فيديو - هذه كلها تحت تصرفك. يمكنك عرض ما يصل إلى 50 منتجًا في إعلان واحد ، مما يعني أن لديك حرية التجربة حتى تجد مجموعة من الإعلانات التي تناسبك حقًا!

تضمين CTA جيد

ادعُ جمهورك للمشاركة بشكل أكبر. لا يقتصر التنقيب في المبيعات على "الشراء الآن" فحسب ، بل يمكنك دعوة العملاء المحتملين "لمعرفة المزيد" أو "زيارة موقعك" أو "المشاركة". الشيء الأكثر أهمية هو أن تقوم ببناء الوعي ، والتعرف على العلامة التجارية ، والاهتمام.

استخدم الرموز التعبيرية بعناية

تعد Emojis طريقة رائعة لإضفاء الحيوية على النص ، وجذب العين ، وإضفاء بعض الألوان والمرح ؛ ولكن ، يجب أيضًا استخدامها بالطريقة الصحيحة. إن المبالغة في استخدام الرموز التعبيرية أو حجبها في رسالة دقيقة لا يمكن أن يبدو غير لائق فحسب ، بل يجعلك أيضًا تبدو وكأنك تحاول جاهدًا للغاية ، مما يؤدي إلى التراجع عن الجو الذي خلقه نصك.

تجاوز التنقيب لتحسين المبيعات

لقد غطينا الآن أساسيات التنقيب ، ولكن إلى أين نذهب من هناك؟ يجب أن تكون عملية البحث عن عملاء جدد وزيادة المبيعات حملة مستمرة ، ولكنها لن تكون فعالة إلا إذا تم دعمها من خلال جهود إعادة المشاركة القوية وإعادة الاستهداف.

كيف تعمل إعادة الارتباط وإعادة الاستهداف؟

كما رأينا في الصورة أعلاه ، فإن إعادة المشاركة وإعادة الاستهداف هي المراحل التالية من مسار التسويق الخاص بك ، وهي ضرورية للاحتفاظ بالجمهور الذي تفاعلت معه أولاً من خلال التنقيب.

تعد إعادة المشاركة تفسيرية ذاتية إلى حد ما - فهي تتضمن إعادة إشراك الجمهور الذي أصبح الآن باردًا. ربما كان لديك إعلان تنقيب رائع شجعهم على النقر ، لكنه لم ينتقل بعد ذلك إلى أي مكان. حسنًا ، تتضمن إعادة المشاركة استهداف هؤلاء العملاء المحتملين بمزيد من الإعلانات لتذكيرهم بمن أنت وماذا تفعل ولماذا يستحق منتجك حقًا الشراء!

تأتي إعادة الاستهداف في المرحلة التي يكون لديك فيها عميل محتمل تم التسوق فيه على موقعك ولكن بعد ذلك تخلت عن الشراء عند الخروج. ماذا حصل؟ يمكنك معالجة مخاوفهم من خلال إعلان مستهدف ، ومنحهم الدفعة الأخيرة لإجراء عملية الشراء هذه.

احصل على عائد نفقات إعلانية أكبر مثبت عن طريق التنقيب مع Adwisely

يعد التنقيب وإعادة المشاركة وإعادة الاستهداف ثلاث خطوات حاسمة لزيادة مبيعات التجارة الإلكترونية ، ولكن كيف يمكنك البدء؟ هذا ما هو Adwisely هنا. من خلال لوحة القيادة البديهية الخاصة بنا ، نساعدك على تبسيط عملية التجارة الإلكترونية وتعظيم النتائج من خلال الاستراتيجيات المدعومة بالبيانات. ببساطة ، هذا يعني عمل أقل ولكن المزيد من الأرباح. بينما يبلغ متوسط ​​عائد النفقات الإعلانية مع التنقيب حوالي 100-200٪ ، فإن مستخدمي Adwisely يحصلون على متوسط ​​400٪.

لتشغيل حملة تنقيب على Facebook باستخدام Adwisely ، إليك كل ما عليك القيام به:

• انقر فوق "تشغيل التنقيب" في لوحة التحكم Adwisely
• قم بتأكيد أو تخصيص رسالتك الإعلانية مع ميزانيتك اليومية.
• انقر فوق "تشغيل الحملة".

لا مزيد من الخطوات المطلوبة! نحن نفعل كل الباقي من اجلك