3 façons dont une excellente stratégie de reciblage peut augmenter les ventes sur WooCommerce

Gérer une entreprise de commerce électronique devient chaque année plus difficile. Avec une concurrence croissante sur le marché et une course féroce pour attirer l'attention des clients, fidéliser les visiteurs du site Web et générer des ventes est devenu un défi.

Étant donné que les propriétaires de magasins WooCommerce, dans la plupart des cas, gèrent leur entreprise presque seuls, passer du temps sur des stratégies de marketing complexes ne fait pas partie de leur emploi du temps. Dans le même temps, les clients potentiels ont une durée d'attention de plus en plus courte et sont rarement disposés à faire des recherches approfondies sur le produit qu'ils achètent.

Comme le disait la philosophe Simone Weil, l'attention est la forme la plus pure de la générosité. Pour rendre les utilisateurs et les clients généreux , les propriétaires d'entreprise et les spécialistes du marketing doivent mettre en œuvre des stratégies complexes et multiangles, en utilisant tous les outils applicables pour créer une expérience d'achat personnalisée et engageante.

En ce qui concerne les boutiques en ligne, la conception ou l'expérience utilisateur peuvent être irréprochables, mais les statistiques restent inébranlables : 96 à 97 % des utilisateurs ne finalisent pas un achat et quittent le site Web.

Cela laisse les spécialistes du marketing, qui doivent élaborer un parcours plus complexe et logique en utilisant des outils et des techniques numériques avancés. L'une de ces stratégies éprouvées est le reciblage. Le reciblage - ou remarketing - est une excellente technique publicitaire qui permet de promouvoir des produits qui intéressent spécifiquement l'utilisateur sur plusieurs plateformes : Facebook, Google, YouTube et autres. Examinons de plus près le reciblage et voyons pourquoi il s'agit de l'une des tactiques les plus efficaces pour stimuler les ventes.

Qu'est-ce que le reciblage et pourquoi est-ce important ?

Peu importe la popularité de votre entreprise et de vos produits, la majorité des visiteurs de votre site Web partiront sans s'inscrire, acheter, téléphoner, télécharger ou se connecter de l'une des autres manières que vous voudriez qu'ils fassent.

Les spécialistes du marketing adorent le reciblage et le remarketing, car ils contactent les consommateurs qui ont déjà exprimé un intérêt pour vos articles ou services. Lorsque cela se produit, les publicités sont plus susceptibles d'être cliquées et les visiteurs du site Web montent en flèche.

Le reciblage vous permet de faire revenir des clients une seconde, une troisième ou le nombre de fois nécessaire pour les convertir. En conséquence, cela aide à mettre votre marque sous les projecteurs, la rendant plus reconnaissable par votre public cible.

Vos efforts publicitaires doivent être adaptés aux objectifs de votre entreprise et aux clients que vous souhaitez atteindre. Les initiatives de remarketing doivent correspondre à vos objectifs, qu'il s'agisse d'augmenter les visites en magasin, de générer plus de prospects et de nouvelles inscriptions, ou d'augmenter l'engagement et les ventes.

Quand le reciblage est-il efficace ?

Le reciblage est un excellent outil de suivi de l'image de marque et des conversions, mais comme toute technique d'optimisation, il est plus avantageux lorsqu'il est utilisé dans le cadre d'une stratégie numérique plus large.

Le remarketing fonctionne mieux lorsqu'il est associé à des stratégies de vente entrantes et sortantes. De plus, il faut au moins un petit public formé pour avoir quelqu'un à recibler. Si votre plate-forme est entièrement nouvelle, essayez de reporter le remarketing pour le rendre plus utile plus tard.

Les stratégies entrantes telles que le marketing de contenu, AdWords et les stratégies publicitaires ciblées de Google, Facebook ou Shopify sont convaincantes pour attirer des visiteurs, mais elles n'aident pas à l'optimisation des conversions.

Le reciblage, en revanche, peut aider à améliorer les conversions mais ne peut pas diriger les utilisateurs vers votre site. L'utilisation d'une ou plusieurs des techniques ci-dessus pour augmenter le trafic, puis le reciblage pour tirer le meilleur parti de ce trafic, vous donne les meilleures chances de succès. L'un des moyens particulièrement efficaces pour booster les ventes du e-commerce est le reciblage dynamique.

Comment une stratégie de reciblage dynamique peut-elle booster les ventes de WooCommerce ?

Vous pouvez utiliser le reciblage dynamique pour diffuser des publicités à un utilisateur en fonction du produit le plus récent qu'il a consulté. Vous pouvez proposer une annonce native ou display contenant le même élément qu'un utilisateur a vu sur votre page, ainsi qu'un message sur mesure basé sur le titre ou le contenu du corps de cet élément. Celui-ci informe les clients du produit pour lequel ils ont manifesté leur intérêt lors de leurs achats numériques.

Étant donné que les publicités de reciblage dynamique changent en fonction de l'élément vu par l'utilisateur, les publicités sembleront quelque peu différentes pour créer une expérience unique et personnalisée.

Générer des conversions

Le reciblage vous permet de segmenter votre audience en fonction de ses intérêts et de son comportement afin de la cibler de manière appropriée. Cela vous permet de produire des publicités pertinentes pour votre groupe démographique cible, ce qui entraîne une augmentation des ventes. Avec un bon outil de retargeting comme Adwisely, un ROI moyen peut atteindre 600%.

Dans certains cas, les campagnes de reciblage exécutées avec succès ont généré d'énormes conversions et des retours sur investissement extrêmement élevés. Par exemple, SinglePrice, un magasin mondial de vêtements et d'accessoires en ligne basé au Royaume-Uni, a pu atteindre un retour sur investissement de 1 600 % après avoir lancé une campagne de reciblage dans le but d'augmenter les ventes.

De plus, les publicités de reciblage dynamique sont 76 % plus susceptibles d'être engagées que les publicités display standard. Lorsqu'il est utilisé avec d'autres campagnes marketing, le reciblage peut augmenter les ventes de 50 %.

Réduire l'abandon de panier

Les taux d'abandon de panier restent élevés dans le e-commerce. Selon le Fresh Relevance Marketing Report, le taux moyen d'abandon de panier en 2021 était de près de 60 %. Pour différentes entreprises, le nombre peut grimper jusqu'à 80 %. Ainsi, se concentrer sur la diminution de cet indicateur peut considérablement augmenter les ventes.

L'abandon de panier se produit lorsqu'un consommateur ajoute un article à son panier sur votre place de marché en ligne mais s'en va sans effectuer d'achat. Le reciblage peut vous aider à réengager les consommateurs qui ont abandonné leur panier en leur rappelant que le produit qui les intéressait est toujours accessible et facile à acheter.

Augmenter la valeur vie client (CLTV)

La valeur à vie du client est une mesure qui indique le montant maximum de profit que vous pouvez générer à partir d'un seul client sur la plus longue durée d'engagement. Naturellement, chaque entreprise a du mal à fidéliser ses clients et à prolonger ses relations avec eux.

Le reciblage est un excellent moyen d'adapter l'expérience d'un acheteur personnalisé. Cela ne signifie pas nécessairement effrayer l'utilisateur en le suivant avec le même ancien article. Le reciblage dynamique, associé à des outils intelligents de gestion des publicités, peut suggérer des produits similaires ou présenter de nouveaux articles, rendant l'expérience publicitaire plus naturelle et attrayante.

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Comme nous le savons déjà, le reciblage peut être un puissant outil de stimulation des ventes. Mais par où commencer et créer des publicités efficaces et attrayantes sans dépenser trop de temps et d'argent ? Adwisely a pour mission de vous permettre de vous concentrer sur votre entreprise, pendant que nous gérons le reste.

Adwisely est un outil efficace de gestion des publicités pour les boutiques en ligne qui vous permet de diffuser une variété de publicités de reciblage pour votre boutique Shopify, WooCommerce ou BigCommerce sur Facebook, Instagram, Google et YouTube.

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