ساعدني Bootstrapping في تجنب هذه الأخطاء الأربعة التي يمكن أن تقتل الشركات الناشئة الممولة
نشرت: 2019-02-13التركيز على التقييم ليس هو نفسه التركيز على خلق القيمة
فائض رأس المال يجعل من السهل صرف الأموال في حل المشاكل
تنفق الشركات الناشئة الأموال في الغالب على الأشخاص والترويج
بدأ افتتاني بعلوم الكمبيوتر في سن مبكرة. في أواخر الثمانينيات ، أنشأت مدرستي - آريا فيديا ماندير - واحدة من أولى غرف الكمبيوتر في البلاد. كان عمري 10 سنوات ، وكان كل من الإنترنت و Microsoft Windows بعيدًا بعض الشيء ، لذلك نشأت في اللعب باستخدام MS-DOS و GW-BASIC و C و C ++. إلى جانب عشرات السير الذاتية التي قرأتها ، دفعتني هذه التجارب نحو ريادة الأعمال في مجال التكنولوجيا.
على مدار العقدين الماضيين ، قمت بتأسيس أو المشاركة في تأسيس خمس شركات من خلال عمليتي خروج ناجحين. في عام 2014 ، قمنا ببيع أول شركة لنا في صفقة قيمتها 160 مليون دولار. بعد ذلك بعامين ، قمنا ببيع شركتنا الثانية بمبلغ 900 مليون دولار. أنا حاليًا أملك وأدير Flock و Radix و Zeta. كل شركة قمت بتأسيسها تم تمهيدها ونمونا بشكل طبيعي. لقد شاركت في تأسيس شركتي الأولى - Directi - باستثمار 300 دولار ولم أحصل على أي تمويل خارجي أو ديون على الإطلاق!
أنا لست ضد التمويل ، لكنني استمتعت ببعض مزايا أن أكون مبتدئًا وتعلمت من أخطاء رواد الأعمال الآخرين. فيما يلي 4 أخطاء ترتكبها الشركات الممولة في كثير من الأحيان ولا يمكنني تحملها في الأعمال التجارية المبتذلة.
الخطأ الأول: التركيز على التقييم مقابل خلق القيمة
لطالما كنت مهتمًا بكيفية إضفاء بريق على وسائل الإعلام للتقييمات النبيلة وتحقيق مكانة يونيكورن أكثر بكثير من خلق القيمة. ينتهي الأمر بالشركات ورواد الأعمال إلى التركيز على الركض عبر السلسلة A إلى Series F (سننفذ قريبًا الأحرف الأبجدية!) ، وجمع الأموال دائمًا والتركيز دائمًا على الوصول إلى الجولة التالية من التقييم.
التركيز على التقييم ليس هو نفسه التركيز على خلق القيمة. يعتمد التقييم على الكثير من مقاييس الوكيل - GMV ، ومقل العيون ، والمستخدمين - على عكس مقاييس إنشاء القيمة مثل NPS ، ورضا العملاء ، والإيرادات ، والاحتفاظ.
"المقاييس التي تركز عليها هي التي تقوم بتحسينها."
في التزلج على الجليد ، يأخذك لوحك تلقائيًا في الاتجاه الذي تنظر إليه. لذلك ، عندما تنظر إلى يسارك ، ينحرف جسمك تلقائيًا إلى اليسار. تنطبق قاعدة "حيث تنظر ، هناك" على الأعمال أيضًا. المقاييس التي تركز عليها هي التي تقوم بتحسينها. من خلال التركيز على التقييم ، يتم إهمال المقاييس المهمة التي تؤدي إلى خلق قيمة حقيقية.
الخطأ الثاني: استبدال الإبداع بالنقود
الحاجة أم الإختراع. برأس مال محدود ، ليس لديك خيار سوى أن تكون مبدعًا. لا يمكنك تحمل تكلفة توظيف مائة شخص ، لذلك تجد نجوم موسيقى الروك العشرة. لا يمكنك تحمل تكلفة حملة Super Bowl ، لذلك يجب عليك اللجوء إلى أساليب تسويق حرب العصابات. يجبر رأس المال المحدود رواد الأعمال على التفكير خارج الصندوق والحل من خلال الابتكار. من ناحية أخرى ، فإن فائض رأس المال يجعل من السهل صرف الأموال على المشاكل.
موصى به لك:
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
"قد ينجح استبدال الإبداع بالنقود طالما استمرت أموالك. يستمر الإبداع ببساطة لفترة أطول. "
قد ينجح استبدال الإبداع بالنقود طالما استمرت أموالك. يستمر الإبداع ببساطة لفترة أطول. إنه يخلق مجموعات عضلية في مؤسستك تستمر في دفع الأرباح على المدى الطويل.
الخطأ الثالث: التوظيف بالكمية مقابل الجودة
تنفق الشركات الناشئة الأموال في الغالب على الأشخاص والترويج. تقوم العديد من الشركات التي تعاني من فرط التمويل بتوسيع عدد موظفيها بسرعة دون الحفاظ على شريط الجودة ، لذلك يقوم اللاعبون B بتوظيف لاعبي C يستأجرون لاعبين D.
"100 موسيقي عادي لا يستطيعون إنجاز ما فعله بيتهوفن."
عندما تتنازل عن جودة المواهب التي توظفها ، فإن ما كان ينبغي أن يكون مجموعة صغيرة منتقاة بعناية من الرياضيين المتميزين ينتقل إلى كتيبة من الهواة. 100 موسيقي عادي لا يستطيعون إنجاز ما فعله بيتهوفن. لا يمكن للكمية أبدًا أن تحل محل الجودة ، خاصة عندما يتعلق الأمر بشعبك.
خطأ # 4 إلغاء التركيز
عندما يكون لديك نصف مليار دولار في البنك يكسب معدلات فائدة سائلة في السوق ، فمن المغري وضع المزيد من رأس المال لاستخدامه بشكل أسرع - لرائد الأعمال والمستثمر. حتى قبل الوصول إلى القوت ، ناهيك عن الهيمنة على السوق في صناعة واحدة ، تنوع العديد من الشركات الناشئة في العديد من الشركات الأخرى لأنها تستطيع ذلك. لذلك ، يضيف مشغلو سيارات الأجرة منتجات التكنولوجيا المالية ، ويضيف لاعبو التكنولوجيا المالية أعمال التجارة الإلكترونية ، وتضيف شركات التجارة الإلكترونية خدمات السفر وما إلى ذلك ، حتى تفقد شركاتهم الهوية والتركيز والغرض.
"احتمال نجاحك يتناسب طرديا مع التركيز ويتناسب عكسيا مع عدد الكرات التي تتلاعب بها."
احتمال نجاحك يتناسب طرديا مع التركيز ويتناسب عكسيا مع عدد الكرات التي تلاعبها. يغريك رأس المال لشراء المزيد من الكرات والتلاعب بها ، ولكن يجب أن تتعلم كيفية التقاط واحدة قبل إضافة خمس كرات أخرى.
مرة أخرى ، أنا لست ضد التمويل. إذا كان نموذج عملك يحتاج إلى تمويل ، فابحث عنه وأنفقه بحكمة. سنتى؟ إذا كنت تريد أن تنجح ، فاستمر في التركيز على خلق القيمة ، وكن مبدعًا قبل إنفاق المال ، وقم بتوظيف أفضل الأشخاص للوظيفة ، وتجنب إلغاء التركيز - بغض النظر عن مقدار الأموال التي لديك في البنك.
سواء كنت قد قمت بتمهيد الطريق أو قمت بجمع بضع جولات من التمويل ، أود أن أسمع رأيك في إيجابيات وسلبيات المسار الذي اخترته. تعرف على رائد أعمال يمكنه استخدام هذه الأفكار أو مشاركة بعض منها؟ ضع علامة عليها.