부트스트래핑은 자금 지원을 받는 스타트업을 죽일 수 있는 4가지 실수를 피하는 데 도움이 되었습니다.
게시 됨: 2019-02-13밸류에이션에 집중하는 것은 가치 창출에 집중하는 것과는 다릅니다.
과도한 자본은 문제에 돈을 더 쉽게 던진다
스타트업은 주로 사람과 승진에 돈을 쓴다
컴퓨터 과학에 대한 나의 매력은 어린 나이에 시작되었습니다. 80년대 후반에 제가 다니던 학교인 Arya Vidya Mandir은 미국 최초의 컴퓨터실 중 하나를 설립했습니다. 나는 10살이었고 인터넷과 마이크로소프트 윈도우는 어느 정도 떨어져 있었기 때문에 MS-DOS, GW-BASIC, C, C++를 가지고 놀면서 자랐습니다. 내가 읽은 수십 개의 전기와 결합하여 이러한 경험은 기술 분야의 기업가 정신으로 나를 추진했습니다.
지난 20년 동안 저는 2개의 성공적인 출구를 가진 5개의 회사를 설립하거나 공동 설립했습니다. 2014년에 우리는 첫 번째 회사를 1억 6천만 달러에 매각했습니다. 2년 후, 우리는 두 번째 회사를 9억 달러에 매각했습니다. 현재 Flock, Radix 및 Zeta를 소유 및 운영하고 있습니다. 내가 설립한 모든 회사는 부트스트랩되었으며 우리는 유기적으로 성장했습니다. 저는 $300를 투자하여 첫 번째 회사인 Directi를 공동 설립했으며 외부 자금이나 부채를 받은 적이 없습니다!
나는 자금 조달에 반대하지 않지만 부트스트랩이 되는 몇 가지 이점을 즐기고 다른 기업가의 실수로부터 배웠습니다. 여기에 자금을 지원하는 회사가 자주 저지르는 4가지 실수가 있는데 제가 부트스트랩된 비즈니스에서는 감당할 수 없었습니다.
실수 #1 가치 창출과 가치 창출에 초점을 맞추다
나는 항상 미디어가 가치 창출보다 훨씬 더 높은 가치 평가와 유니콘 지위 달성을 미화하는 방법에 대해 우려했습니다. 회사와 기업가는 시리즈 A에서 시리즈 F(곧 알파벳 글자가 바닥날 것입니다!)에 집중하고 항상 돈을 모으고 다음 평가 단계에 도달하는 데 집중합니다.
가치 창출에 집중하는 것은 가치 창출에 집중하는 것과 다릅니다. 가치 평가는 NPS, 고객 만족도, 수익 및 유지와 같은 가치 창출에 대한 메트릭과는 대조적으로 많은 프록시 메트릭(GMV, 안구, 사용자)에 의해 주도됩니다.
"당신이 집중하는 측정항목은 당신이 개선하는 측정항목입니다."
스노보드에서는 보드가 자동으로 사용자를 바라보는 방향으로 안내합니다. 따라서 왼쪽을 보면 몸이 자동으로 왼쪽으로 회전합니다. 이 “어디서 보느냐”라는 규칙은 비즈니스에도 적용됩니다. 당신이 집중하는 측정항목은 당신이 개선하는 측정항목입니다. 가치 평가에 초점을 맞추면 진정한 가치 창출로 이어지는 중요한 지표가 무시됩니다.
실수 #2 창의성을 현금으로 대체하기
필요는 발명의 어머니입니다. 제한된 자본으로 창의력을 발휘할 수 밖에 없습니다. 100명을 고용할 여유가 없으므로 10명의 록스타를 찾습니다. 슈퍼볼 캠페인을 할 여유가 없으므로 게릴라 마케팅 전술에 의존해야 합니다. 제한된 자본으로 인해 기업가는 틀에서 벗어나 혁신을 통해 문제를 해결해야 합니다. 반면에 과도한 자본은 문제에 돈을 더 쉽게 던집니다.
당신을 위해 추천 된:
기업가는 'Jugaad'를 통해 지속 가능하고 확장 가능한 스타트업을 만들 수 없습니다: Cit...
메타버스가 인도 자동차 산업을 어떻게 변화시킬 것인가?
인도 스타트업에 대한 반 영리 조항은 무엇을 의미합니까?
Edtech Startup이 인도 인력의 기술 향상 및 미래 준비를 돕는 방법...
이번 주 새로운 시대의 기술 주식: Zomato의 문제는 계속되고 EaseMyTrip은 Str...
인도 스타트업, 자금 조달을 위해 지름길 선택
“창의력을 현금으로 대체하면 돈이 지속되는 한 효과가 있을 수 있습니다. 창의력은 더 오래 지속됩니다. "
현금으로 창의력을 대체하면 돈이 지속되는 한 효과가 있을 수 있습니다. 창의력은 더 오래 지속됩니다. 장기적으로 배당금을 계속 지불하는 조직의 근육 그룹을 만듭니다.
실수 #3 수량 대 품질 고용
스타트업은 주로 사람과 승진에 돈을 씁니다. 과도한 자금을 지원받는 많은 회사는 품질 기준을 유지하지 않고 직원 수를 빠르게 확장하므로 B 플레이어는 C 플레이어를 고용하고 D 플레이어를 고용합니다.
“100명의 평범한 음악가는 베토벤이 한 일을 성취할 수 없습니다.”
당신이 고용한 재능의 질에 대해 타협할 때, 소수의 엄선된 프리미엄 운동 선수들이 있어야 하는 것이 아마추어 대대로 넘어갑니다. 100명의 평범한 음악가는 베토벤이 한 일을 성취할 수 없습니다. 수량은 결코 품질을 대체할 수 없습니다. 특히 직원의 경우에는 더욱 그렇습니다.
실수 #4 디포커싱
은행에 5억 달러의 유동성이 있는 시장 이자율이 있을 때 기업가와 투자자를 위해 더 빨리 사용하기 위해 더 많은 자본을 투입하고 싶은 유혹이 있습니다. 한 산업에서 시장 지배력은 고사하고 생계 유지에 도달하기 전에도 많은 신생 기업은 여유가 있기 때문에 다른 여러 사업으로 다각화합니다. 따라서 택시 운영자는 핀테크 제품을 추가하고 핀테크 플레이어는 전자 상거래 비즈니스를 추가하고 전자 상거래 비즈니스는 여행 서비스를 추가하는 등 비즈니스의 정체성, 초점 및 목적을 잃을 때까지 계속됩니다.
"당신의 성공 확률은 초점에 정비례하고 당신이 저글링하는 공의 수에 반비례합니다."
당신의 성공 확률은 초점에 정비례하고 당신이 저글링하는 공의 수에 반비례합니다. 자본은 더 많은 공을 사고 저글링하도록 유혹하지만 5개를 더 추가하기 전에 하나를 잡는 방법을 배워야 합니다.
다시 한번 말하지만, 저는 자금 지원에 반대하지 않습니다. 비즈니스 모델에 자금이 필요하면 자금을 조달하여 현명하게 사용하십시오. 내 2센트? 성공하고 싶다면 계속해서 가치 창출에 집중하고, 돈을 쓰기 전에 창의력을 발휘하고, 업무에 가장 적합한 사람을 고용하고, 은행에 얼마나 많은 돈이 있는지에 상관없이 집중을 피하십시오.
부트스트랩을 하였거나 몇 차례 자금을 모았는지 여부에 관계없이 선택한 경로의 장단점에 대한 귀하의 의견을 듣고 싶습니다. 이러한 통찰력을 사용하거나 자신의 통찰력을 공유할 수 있는 기업가를 알고 있습니까? 태그를 지정합니다.