Le bootstrapping m'a aidé à éviter ces 4 erreurs qui peuvent tuer les startups financées
Publié: 2019-02-13Se concentrer sur la valorisation n'est pas la même chose que se concentrer sur la création de valeur
Un capital excédentaire permet de jeter plus facilement de l'argent sur les problèmes
Les startups dépensent de l'argent principalement pour les personnes et la promotion
Ma fascination pour l'informatique a commencé très tôt. À la fin des années 80, mon école – Arya Vidya Mandir – a installé l'une des premières salles informatiques du pays. J'avais 10 ans, et Internet et Microsoft Windows étaient loin, alors j'ai grandi en jouant avec MS-DOS, GW-BASIC, C et C++. Combinées aux dizaines de biographies que j'ai lues, ces expériences m'ont propulsé vers l'entrepreneuriat dans la tech.
Au cours des 2 dernières décennies, j'ai fondé ou co-fondé cinq entreprises avec deux sorties réussies. En 2014, nous avons vendu notre première entreprise dans le cadre d'une transaction de 160 millions de dollars. Deux ans plus tard, nous avons vendu notre deuxième société pour 900 millions de dollars. Je possède et exploite actuellement Flock, Radix et Zeta. Chaque entreprise que j'ai fondée a été lancée et nous avons grandi de manière organique. J'ai co-fondé ma première entreprise – Directi – avec un investissement de 300 $ et je n'ai jamais contracté de financement ou de dette externe, jamais !
Je ne suis pas contre le financement, mais j'ai apprécié quelques avantages d'être amorcé et j'ai appris des erreurs d'autres entrepreneurs. Voici 4 erreurs que les entreprises financées commettent souvent et que je ne pouvais pas me permettre dans une entreprise en démarrage.
Erreur #1 Se concentrer sur la valorisation plutôt que sur la création de valeur
J'ai toujours été préoccupé par la façon dont les médias glorifient les valorisations élevées et l'obtention du statut de licorne bien plus que la création de valeur. Les entreprises et les entrepreneurs finissent par se concentrer sur la course de la série A à la série F (nous allons bientôt manquer de lettres dans l'alphabet !), toujours en collectant des fonds et en se concentrant toujours sur la prochaine ronde d'évaluation.
Se concentrer sur la valorisation n'est pas la même chose que se concentrer sur la création de valeur. L'évaluation est guidée par de nombreuses mesures indirectes - GMV, globes oculaires, utilisateurs - par opposition aux mesures de création de valeur telles que le NPS, la satisfaction client, les revenus et la fidélisation.
"Les mesures sur lesquelles vous vous concentrez sont celles que vous améliorez."
En snowboard, votre planche vous emmène automatiquement dans la direction où vous regardez. Ainsi, lorsque vous regardez à gauche, votre corps dévie automatiquement vers la gauche. Cette règle « où vous regardez, vous y allez » s'applique également aux entreprises. Les mesures sur lesquelles vous vous concentrez sont celles que vous améliorez. En se concentrant sur l'évaluation, des mesures importantes qui conduisent à une véritable création de valeur sont négligées.
Erreur #2 Remplacer la créativité par de l'argent
La nécessité est la mère de l'invention. Avec un capital limité, vous n'avez pas d'autre choix que d'être créatif. Vous ne pouvez pas vous permettre d'embaucher une centaine de personnes, alors vous trouvez les dix rock stars. Vous ne pouvez pas vous permettre une campagne du Super Bowl, vous devez donc recourir à des tactiques de marketing de guérilla. Un capital limité oblige les entrepreneurs à sortir des sentiers battus et à résoudre par l'innovation. Un capital excédentaire, d'autre part, permet de jeter plus facilement de l'argent sur les problèmes.
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"Remplacer la créativité par de l'argent peut fonctionner tant que votre argent dure. La créativité dure simplement plus longtemps. "
Remplacer la créativité par de l'argent peut fonctionner tant que votre argent dure. La créativité dure simplement plus longtemps. Cela crée des groupes musculaires dans votre organisation qui continuent de rapporter des dividendes à long terme.
Erreur #3 Embaucher en quantité vs qualité
Les startups dépensent de l'argent principalement pour les personnes et la promotion. De nombreuses entreprises surfinancées augmentent rapidement leurs effectifs sans maintenir la barre de qualité, donc les joueurs B embauchent des joueurs C embauchent des joueurs D.
"100 musiciens moyens ne peuvent pas accomplir ce qu'un Beethoven a fait."
Lorsque vous faites des compromis sur la qualité des talents que vous embauchez, ce qui aurait dû être un petit groupe d'athlètes de haut niveau triés sur le volet se transforme en un bataillon d'amateurs. 100 musiciens moyens ne peuvent pas accomplir ce qu'un Beethoven a fait. La quantité ne peut jamais remplacer la qualité, surtout pas lorsqu'il s'agit de votre personnel.
Erreur #4 Défocalisation
Lorsque vous avez un demi-milliard de dollars en banque qui rapporte des taux d'intérêt liquides sur le marché, il est tentant de mettre plus de capital à utiliser plus rapidement - pour l'entrepreneur et l'investisseur. Même avant d'atteindre la subsistance, sans parler de la domination du marché dans une industrie, de nombreuses start-ups se diversifient dans une multitude d'autres entreprises parce qu'elles peuvent se le permettre. Ainsi, les opérateurs de taxis ajoutent des produits fintech, les acteurs fintech ajoutent des entreprises de commerce électronique, les entreprises de commerce électronique ajoutent des services de voyage, etc., jusqu'à ce que leurs entreprises perdent leur identité, leur objectif et leur objectif.
"Votre probabilité de succès est directement proportionnelle à la concentration et inversement proportionnelle au nombre de balles que vous jonglez."
Votre probabilité de succès est directement proportionnelle à la concentration et inversement proportionnelle au nombre de balles que vous jonglez. Le capital vous tente d'acheter et de jongler avec plus de balles, mais vous devez apprendre à en attraper une avant d'en ajouter cinq autres.
Encore une fois, je ne suis pas contre le financement. Si votre modèle d'entreprise a besoin de financement, allez-y et dépensez-le judicieusement. Mes deux centimes? Si vous voulez réussir, continuez à vous concentrer sur la création de valeur, soyez créatif avant de dépenser de l'argent, embauchez les meilleures personnes pour le poste et évitez de vous défocaliser, quel que soit l'argent que vous avez en banque.
Que vous ayez démarré ou levé quelques tours de financement, j'aimerais entendre votre point de vue sur les avantages et les inconvénients de la voie que vous avez choisie. Vous connaissez un entrepreneur qui peut utiliser ces idées ou partager certaines des siennes ? Taguez-les.