Il bootstrapping mi ha aiutato a evitare questi 4 errori che possono uccidere le startup finanziate
Pubblicato: 2019-02-13Concentrarsi sulla valutazione non equivale a concentrarsi sulla creazione di valore
Il capitale in eccesso rende più facile buttare soldi nei problemi
Le startup spendono soldi principalmente per le persone e la promozione
La mia passione per l'informatica è iniziata in tenera età. Alla fine degli anni '80, la mia scuola, Arya Vidya Mandir, ha allestito una delle prime aule informatiche del paese. Avevo 10 anni e Internet e Microsoft Windows erano in qualche modo lontani, quindi sono cresciuto giocando con MS-DOS, GW-BASIC, C e C++. Combinate con le dozzine di biografie che ho letto, queste esperienze mi hanno spinto verso l'imprenditorialità nella tecnologia.
Negli ultimi 2 decenni ho fondato o co-fondato cinque società con due uscite di successo. Nel 2014 abbiamo venduto la nostra prima azienda con una transazione di 160 milioni di dollari. Due anni dopo, abbiamo venduto la nostra seconda azienda per 900 milioni di dollari. Attualmente possiedo e gestisco Flock, Radix e Zeta. Ogni azienda che ho fondato è stata avviata e siamo cresciuti organicamente. Ho co-fondato la mia prima azienda – Directi – con un investimento di $ 300 e non ho mai preso alcun finanziamento esterno o debito, mai!
Non sono contrario ai finanziamenti, ma ho goduto di alcuni vantaggi nell'essere stato sottoposto a bootstrap e ho imparato dagli errori di altri imprenditori. Ecco 4 errori che spesso commettono le aziende finanziate e che non potrei permettermi in un'attività avviata.
Errore n. 1 Concentrarsi sulla valutazione rispetto alla creazione di valore
Sono sempre stato preoccupato per il modo in cui i media rendono glamour le valutazioni elevate e il raggiungimento dello status di unicorno molto più della creazione di valore. Le aziende e gli imprenditori finiscono per concentrarsi sulla corsa dalla serie A alla serie F (presto finiremo le lettere dell'alfabeto!), raccogliendo sempre fondi e concentrandosi sempre sul passaggio al prossimo round di valutazione.
Concentrarsi sulla valutazione non equivale a concentrarsi sulla creazione di valore. La valutazione è guidata da molte metriche proxy - GMV, occhi, utenti - in contrapposizione alle metriche per la creazione di valore come NPS, soddisfazione del cliente, entrate e fidelizzazione.
"Le metriche su cui ti concentri sono quelle che migliori".
Nello snowboard, la tua tavola ti porta automaticamente nella direzione in cui guardi. Quindi, quando guardi alla tua sinistra, il tuo corpo devia automaticamente a sinistra. Questa regola "dove guardi, ecco qua" si applica anche agli affari. Le metriche su cui ti concentri sono quelle che migliori. Concentrandosi sulla valutazione, le metriche importanti che portano alla vera creazione di valore vengono trascurate.
Errore n. 2 Sostituire la creatività con i contanti
Necessità è la madre dell'invenzione. Con un capitale limitato, non hai altra scelta che essere creativo. Non puoi permetterti di assumere un centinaio di persone, quindi trovi le dieci rock star. Non puoi permetterti una campagna per il Super Bowl, quindi devi ricorrere a tattiche di guerriglia marketing. Il capitale limitato costringe gli imprenditori a pensare fuori dagli schemi e a risolvere attraverso l'innovazione. Il capitale in eccesso, d'altra parte, rende più facile buttare soldi nei problemi.
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Le startup indiane prendono scorciatoie alla ricerca di finanziamenti
“Sostituire la creatività con i contanti potrebbe funzionare finché durano i tuoi soldi. La creatività dura semplicemente più a lungo. “
Sostituire la creatività con i contanti potrebbe funzionare finché durano i tuoi soldi. La creatività dura semplicemente più a lungo. Crea gruppi muscolari nella tua organizzazione che continuano a pagare dividendi a lungo termine.
Errore #3 Assunzione in quantità vs qualità
Le startup spendono soldi principalmente per le persone e la promozione. Molte aziende sovrafinanziate espandono rapidamente il proprio organico senza mantenere la barra della qualità, quindi i giocatori B assumono giocatori C assumono giocatori D.
"100 musicisti medi non possono realizzare ciò che ha fatto un Beethoven."
Quando si scende a compromessi sulla qualità del talento che si assume, quello che avrebbe dovuto essere un piccolo gruppo selezionato di atleti premium si trasforma in un battaglione di dilettanti. 100 musicisti medi non possono realizzare ciò che ha fatto un Beethoven. La quantità non può mai sostituire la qualità, specialmente quando si tratta della tua gente.
Errore n. 4 Sfocatura
Quando si dispone di mezzo miliardo di dollari in banca che guadagnano tassi di interesse di mercato liquidi, si è tentati di investire più capitale da utilizzare più velocemente, per l'imprenditore e l'investitore. Anche prima di raggiungere il sostentamento, per non parlare del dominio del mercato in un settore, molte start-up si diversificano in una moltitudine di altre attività perché possono permetterselo. Quindi, gli operatori di taxi aggiungono prodotti fintech, i giocatori fintech aggiungono attività di e-commerce, le aziende di e-commerce aggiungono servizi di viaggio e così via, fino a quando le loro attività non perdono identità, concentrazione e scopo.
"La tua probabilità di successo è direttamente proporzionale alla messa a fuoco e inversamente proporzionale al numero di palline che giochi."
La tua probabilità di successo è direttamente proporzionale alla messa a fuoco e inversamente proporzionale al numero di palline che giochi. Il capitale ti tenta a comprare e a destreggiarti tra più palline, ma devi imparare a prenderne una prima di aggiungerne altre cinque.
Ancora una volta, non sono contrario ai finanziamenti. Se il tuo modello di business ha bisogno di finanziamenti, fallo e spendilo con saggezza. I miei due centesimi? Se vuoi avere successo, continua a concentrarti sulla creazione di valore, sii creativo prima di spendere soldi, assumi le persone migliori per il lavoro ed evita di sfocare, indipendentemente da quanti soldi hai in banca.
Sia che tu abbia avviato o raccolto alcuni round di finanziamento, mi piacerebbe sentire la tua opinione sui pro e contro del percorso che hai scelto. Conosci un imprenditore che può utilizzare queste informazioni o condividerne alcune? Taggali.