Önyükleme, Finanse Edilen Girişimleri Öldürebilecek Bu 4 Hatadan Kaçınmama Yardımcı Oldu
Yayınlanan: 2019-02-13Değerlemeye odaklanmak, değer yaratmaya odaklanmakla aynı şey değildir.
Fazla sermaye, sorunlara para atmayı kolaylaştırır
Startup'lar ağırlıklı olarak insanlara ve promosyona para harcıyor
Bilgisayar bilimine olan hayranlığım erken yaşlarda başladı. 80'lerin sonlarında okulum – Arya Vidya Mandir – ülkenin ilk bilgisayar odalarından birini kurdu. 10 yaşındaydım ve hem İnternet hem de Microsoft Windows biraz uzaktaydı, bu yüzden MS-DOS, GW-BASIC, C ve C++ ile oynayarak büyüdüm. Okuduğum düzinelerce biyografiyle birleştiğinde bu deneyimler beni teknolojide girişimciliğe itti.
Son 20 yılda, iki başarılı çıkışa sahip beş şirket kurdum veya ortak kurucular arasında bulundum. 2014 yılında ilk şirketimizi 160 milyon dolarlık bir işlemle sattık. İki yıl sonra ikinci şirketimizi 900 milyon dolara sattık. Şu anda Flock, Radix ve Zeta'nın sahibiyim ve işletiyorum. Kurduğum her şirket önyüklendi ve organik olarak büyüdük. 300$'lık bir yatırımla ilk şirketim Directi'yi kurdum ve şimdiye kadar hiç dış finansman veya borç almadım!
Finansmana karşı değilim, ancak önyükleme yapmanın ve diğer girişimcilerin hatalarından ders almanın birkaç avantajından yararlandım. Önyükleme yapan bir işte karşılayamayacağım, finanse edilen şirketlerin sıklıkla yaptığı 4 hata.
Değerleme ve Değer Yaratımına Odaklanma 1 Numaralı Hata
Medyanın, değer yaratmaktan çok, yüksek değerlendirmeleri ve tek boynuzlu at statüsünü elde etmeyi nasıl göz kamaştırdığı konusunda her zaman endişe duymuşumdur. Şirketler ve girişimciler sonunda A Serisinden F Serisine (yakında alfabedeki harfler tükenecek!), her zaman para toplamaya ve her zaman bir sonraki değerleme turuna geçmeye odaklanıyorlar.
Değerlemeye odaklanmak ile değer yaratmaya odaklanmak aynı şey değildir. Değerleme, NPS, müşteri memnuniyeti, gelir ve elde tutma gibi değer yaratma metriklerinin aksine, GMV, gözbebekleri, kullanıcılar gibi birçok vekil metrik tarafından yönlendirilir.
“Odaklandığınız metrikler, iyileştirdiğiniz metriklerdir.”
Snowboard'da tahtanız sizi otomatik olarak baktığınız yöne götürür. Yani sola baktığınızda vücudunuz otomatik olarak sola dönüyor. Bu "nereden bakarsan oraya gidersin" kuralı iş için de geçerlidir. Odaklandığınız metrikler, iyileştirdiğiniz metriklerdir. Değerlemeye odaklanıldığında, gerçek değer yaratmaya yol açan önemli ölçütler ihmal edilir.
2. Hata Yaratıcılığı Nakitle Yerine Koymak
Zorunluluk icatların anasıdır. Sınırlı sermaye ile yaratıcı olmaktan başka seçeneğiniz yok. Yüz kişiyi işe almaya gücün yetmez, bu yüzden on rock yıldızını bulursun. Bir Super Bowl kampanyasını karşılayamazsınız, bu yüzden gerilla pazarlama taktiklerine başvurmalısınız. Sınırlı sermaye, girişimcileri kalıpların dışında düşünmeye ve inovasyon yoluyla çözmeye zorlar. Fazla sermaye ise sorunlara para atmayı kolaylaştırır.
Sizin için tavsiye edilen:
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
“Yaratıcılığı nakitle değiştirmek, paranız sürdüğü sürece işe yarayabilir. Yaratıcılık sadece daha uzun sürer. “
Yaratıcılığı nakitle değiştirmek, paranız sürdüğü sürece işe yarayabilir. Yaratıcılık sadece daha uzun sürer. Kuruluşunuzda uzun vadede temettü ödemeye devam eden kas grupları oluşturur.
Hata #3 Nicelik ve Nitelikte İşe Alım
Yeni başlayanlar, ağırlıklı olarak insanlara ve tanıtıma para harcarlar. Fazla fon sağlanan birçok şirket, kalite çıtasını korumadan çalışan sayılarını hızla genişletiyor, bu nedenle B oyuncuları C oyuncularını işe alıyor, D oyuncularını işe alıyor.
"100 ortalama müzisyen bir Beethoven'ın yaptığını başaramaz."
İşe aldığınız yeteneğin kalitesinden ödün verdiğinizde, küçük bir özenle seçilmiş birinci sınıf sporcular olması gereken şey, bir amatör taburuna dönüşüyor. Bir Beethoven'ın yaptığını ortalama 100 müzisyen başaramaz. Miktar asla kalitenin yerini tutamaz, özellikle de sizin çalışanlarınız söz konusu olduğunda.
Hata #4 Odak Çözme
Bankada likit piyasa faiz oranları kazandıran yarım milyar dolarınız olduğunda, girişimci ve yatırımcı için daha hızlı kullanmak için daha fazla sermaye koymak cezbedicidir. Bırakın bir endüstrideki pazar hakimiyetini, ayakta kalmaya ulaşmadan önce bile, birçok start-up, karşılayabilecekleri için çok sayıda başka işletmeye dönüşüyor. Bu nedenle, taksi operatörleri fintech ürünleri ekler, fintech oyuncuları e-ticaret işletmeleri ekler, e-ticaret işletmeleri seyahat hizmetleri ekler vb.
"Başarı olasılığınız, odaklanma ile doğru orantılı ve hokkabazlık yaptığınız topların sayısı ile ters orantılıdır."
Başarı olasılığınız, odakla doğru orantılı ve hokkabazlık yaptığınız topların sayısı ile ters orantılıdır. Sermaye sizi daha fazla top satın alıp hokkabazlık yapmaya teşvik eder, ancak beş tane daha eklemeden önce bir tanesini nasıl yakalayacağınızı öğrenmelisiniz.
Bir kez daha, fonlamaya karşı değilim. İş modelinizin finansmana ihtiyacı varsa, bunun için gidin ve akıllıca harcayın. Benim görüşüm? Başarılı olmak istiyorsanız, değer yaratmaya odaklanmaya devam edin, para harcamadan önce yaratıcı olun, iş için en iyi insanları işe alın ve bankada ne kadar paranız olursa olsun odaklanmaktan kaçının.
İster önyükleyin, ister birkaç tur finansman sağlayın, seçtiğiniz yolun artılarını ve eksilerini nasıl değerlendireceğinizi duymak isterim. Bu içgörüleri kullanabilecek veya kendi içgörülerinden bazılarını paylaşabilecek bir girişimci tanıyor musunuz? Onları etiketleyin.