Bootstrapping 幫助我避免了這 4 個可能扼殺創業公司的錯誤
已發表: 2019-02-13關注估值不等於關注價值創造
多餘的資本使資金更容易解決問題
初創公司主要花錢在人員和促銷上
我對計算機科學的迷戀從很小的時候就開始了。 早在 80 年代後期，我的學校——Arya Vidya Mandir——就設立了該國最早的計算機房之一。 我 10 歲時，離 Internet 和 Microsoft Windows 還很遙遠，所以我從小就玩著 MS-DOS、GW-BASIC、C 和 C++。 結合我閱讀的數十本傳記，這些經歷推動我走向科技創業。
在過去的 2 年裡，我創立或共同創立了五家公司，其中兩次成功退出。 2014 年，我們以 1.6 億美元的價格出售了我們的第一家公司。 兩年後，我們以 9 億美元的價格出售了我們的第二家公司。 我目前擁有並經營 Flock、Radix 和 Zeta。 我創立的每一家公司都是自力更生的，我們都在有機地成長。 我以 300 美元的投資共同創立了我的第一家公司 Directi，而且我從未接受過任何外部資金或債務！
我不反對資助，但我享受了一些自力更生的優勢，並從其他企業家的錯誤中吸取了教訓。 以下是受資助公司經常犯的 4 個錯誤，這些錯誤是我在自力更生的企業中無法承受的。
錯誤 #1 專注於估值與價值創造
我一直關心媒體如何美化高估值並獲得獨角獸地位，而不是創造價值。 公司和企業家最終會專注於從 A 輪到 F 輪（我們很快就會用完字母表中的字母！），始終籌集資金並始終專注於進行下一輪估值。
專注於估值與專注於價值創造不同。 估值由許多代理指標（GMV、眼球、用戶）驅動，而不是 NPS、客戶滿意度、收入和保留等價值創造指標。
“你關注的指標就是你改進的指標。”
在單板滑雪中，您的滑雪板會自動將您帶到您所看到的方向。 因此，當您向左看時，您的身體會自動向左轉彎。 這種“看哪裡，就去哪裡”的規則也適用於企業。 您關注的指標是您改進的指標。 通過專注於估值，導致真正價值創造的重要指標被忽視。
錯誤 #2 用現金代替創意
需要是發明之母。 在資金有限的情況下，您別無選擇，只能發揮創造力。 你僱不起一百個人，所以你去找十個搖滾明星。 你買不起超級碗運動，所以你必須訴諸游擊營銷策略。 有限的資本迫使企業家跳出框框思考，通過創新解決問題。 另一方面，過剩的資本更容易把錢投入到問題上。
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印度初創公司走捷徑尋求資金
“只要你有錢，用現金代替創造力可能會奏效。 創造力只會持續更長時間。 “
只要你有錢，用現金代替創造力可能會奏效。 創造力只會持續更長時間。 它會在您的組織中創建肌肉群，從長遠來看，這些肌肉群會持續派發紅利。
錯誤 #3 招聘數量與質量
初創公司主要把錢花在人員和促銷上。 許多資金過剩的公司在不保持質量標準的情況下迅速擴大員工人數，因此 B 玩家僱傭 C 玩家僱傭 D 玩家。
“100 位普通音樂家無法完成貝多芬所做的事情。”
當您在僱用的人才質量上做出妥協時，本來應該是一小群精挑細選的優質運動員會變成一群業餘愛好者。 100 個普通的音樂家無法完成貝多芬所做的事情。 數量永遠不能代替質量，尤其是對您的員工而言。
錯誤 #4 散焦
當你在銀行里有 50 億美元的流動性市場利率時，你會傾向於更快地使用更多資金——為企業家和投資者服務。 甚至在維持生計之前，更不用說在一個行業中佔據市場主導地位了，許多初創企業因為有能力負擔得起，就開始多元化進入許多其他業務。 因此，出租車運營商添加金融科技產品，金融科技參與者添加電子商務業務，電子商務企業添加旅行服務等等，直到他們的業務失去身份、焦點和目的。
“你成功的概率與註意力成正比，與你玩的球數成反比。”
你成功的概率與註意力成正比，與你玩的球數成反比。 資本誘使您購買和玩更多球，但您必須先學會如何接住一個，然後再添加五個。
再一次，我不反對資助。 如果您的商業模式需要資金，那就去爭取並明智地使用它。 我的兩分錢？ 如果您想成功，請繼續專注於價值創造，在花錢之前要有創意，為工作聘請最優秀的人，並避免分散注意力——不管您在銀行有多少錢。
無論您是自籌資金還是籌集了幾輪資金，我都很想听聽您對所選擇道路的利弊的看法。 認識可以使用這些見解或分享他們自己的一些見解的企業家嗎？ 標記他們。