Bootstrapping hat mir geholfen, diese 4 Fehler zu vermeiden, die finanzierte Startups töten können
Veröffentlicht: 2019-02-13Die Konzentration auf die Bewertung ist nicht dasselbe wie die Konzentration auf die Wertschöpfung
Überschüssiges Kapital macht es einfacher, Geld auf Probleme zu werfen
Startups geben Geld hauptsächlich für Menschen und Werbung aus
Meine Faszination für die Informatik begann schon in jungen Jahren. In den späten 80er Jahren richtete meine Schule – Arya Vidya Mandir – einen der ersten Computerräume des Landes ein. Ich war 10 Jahre alt und sowohl das Internet als auch Microsoft Windows waren weit entfernt, also wuchs ich mit MS-DOS, GW-BASIC, C und C++ auf. In Kombination mit den Dutzenden von Biografien, die ich gelesen habe, haben mich diese Erfahrungen zum Unternehmertum in der Technologie getrieben.
In den letzten 2 Jahrzehnten habe ich fünf Unternehmen mit zwei erfolgreichen Exits gegründet oder mitgegründet. 2014 verkauften wir unser erstes Unternehmen im Rahmen einer 160-Millionen-Dollar-Transaktion. Zwei Jahre später verkauften wir unser zweites Unternehmen für 900 Mio. $. Ich besitze und betreibe derzeit Flock, Radix und Zeta. Jedes Unternehmen, das ich gegründet habe, war Bootstrapping und wir sind organisch gewachsen. Ich habe mein erstes Unternehmen – Directi – mit einer Investition von 300 US-Dollar mitgegründet, und ich habe noch nie externe Mittel oder Schulden aufgenommen!
Ich bin nicht gegen Finanzierung, aber ich habe einige Vorteile davon genossen, Bootstrap zu sein und aus den Fehlern anderer Unternehmer gelernt zu haben. Hier sind 4 Fehler, die finanzierte Unternehmen oft machen, die ich mir in einem Bootstrap-Unternehmen nicht leisten könnte.
Fehler Nr. 1 Konzentration auf Bewertung vs. Wertschöpfung
Ich war schon immer besorgt darüber, wie die Medien hohe Bewertungen und das Erreichen des Einhornstatus viel mehr verherrlichen als die Wertschöpfung. Unternehmen und Unternehmer konzentrieren sich am Ende darauf, die Serie A bis zur Serie F zu durchlaufen (uns werden bald die Buchstaben im Alphabet ausgehen!), immer Geld zu sammeln und sich immer darauf zu konzentrieren, in die nächste Bewertungsrunde zu gelangen.
Die Konzentration auf die Bewertung ist nicht dasselbe wie die Konzentration auf die Wertschöpfung. Die Bewertung wird von vielen Proxy-Metriken bestimmt – GMV, Augäpfel, Benutzer – im Gegensatz zu Metriken zur Wertschöpfung wie NPS, Kundenzufriedenheit, Umsatz und Kundenbindung.
„Die Metriken, auf die Sie sich konzentrieren, sind diejenigen, die Sie verbessern.“
Beim Snowboarden führt dich dein Board automatisch in die Richtung, in die du schaust. Wenn Sie also nach links schauen, weicht Ihr Körper automatisch nach links aus. Auch im Geschäftsleben gilt die Regel „Wo man hinschaut, da geht man hin“. Die Metriken, auf die Sie sich konzentrieren, sind diejenigen, die Sie verbessern. Durch die Fokussierung auf die Bewertung werden wichtige Kennzahlen vernachlässigt, die zu echter Wertschöpfung führen.
Fehler Nr. 2 Kreativität durch Geld ersetzen
Notwendigkeit ist die Mutter der Erfindung. Mit begrenztem Kapital haben Sie keine andere Wahl, als kreativ zu sein. Sie können es sich nicht leisten, hundert Leute einzustellen, also finden Sie die zehn Rockstars. Sie können sich keine Super-Bowl-Kampagne leisten, also müssen Sie auf Guerilla-Marketing-Taktiken zurückgreifen. Begrenztes Kapital zwingt Unternehmer dazu, über den Tellerrand hinauszublicken und Lösungen durch Innovation zu finden. Überschüssiges Kapital hingegen erleichtert es, Probleme mit Geld zu bewerfen.
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Indische Startups nehmen Abkürzungen bei der Jagd nach Finanzierung
„Kreativität durch Bargeld zu ersetzen, könnte funktionieren, solange Ihr Geld reicht. Kreativität dauert einfach länger. „
Kreativität durch Bargeld zu ersetzen, könnte funktionieren, solange Ihr Geld reicht. Kreativität dauert einfach länger. Es schafft Muskelgruppen in Ihrer Organisation, die sich langfristig auszahlen.
Fehler Nr. 3 Einstellung in Quantität vs. Qualität
Startups geben Geld hauptsächlich für Menschen und Werbung aus. Viele überfinanzierte Unternehmen erweitern ihre Mitarbeiterzahl schnell, ohne die Qualitätsbarriere aufrechtzuerhalten, sodass B-Player C-Player einstellen und D-Player einstellen.
„100 durchschnittliche Musiker können nicht vollbringen, was ein Beethoven geleistet hat.“
Wenn Sie bei der Qualität der von Ihnen eingestellten Talente Kompromisse eingehen, verwandelt sich das, was eine kleine handverlesene Gruppe von Spitzensportlern hätte sein sollen, in ein Bataillon von Amateuren. 100 durchschnittliche Musiker können nicht leisten, was ein Beethoven getan hat. Quantität kann niemals Qualität ersetzen, schon gar nicht, wenn es um Ihre Mitarbeiter geht.
Fehler Nr. 4 Defokussieren
Wenn Sie eine halbe Milliarde Dollar auf der Bank haben und liquide Marktzinsen verdienen, ist es verlockend, mehr Kapital schneller einzusetzen – für den Unternehmer und den Investor. Viele Start-ups diversifizieren sich in eine Vielzahl anderer Unternehmen, weil sie es sich leisten können, noch bevor sie in einer Branche überlebensfähig oder gar marktbeherrschend sind. Taxifahrer fügen also Fintech-Produkte hinzu, Fintech-Akteure fügen E-Commerce-Unternehmen hinzu, E-Commerce-Unternehmen fügen Reisedienstleistungen hinzu und so weiter, bis ihre Unternehmen Identität, Fokus und Zweck verlieren.
„Ihre Erfolgswahrscheinlichkeit ist direkt proportional zum Fokus und umgekehrt proportional zur Anzahl der Bälle, die Sie jonglieren.“
Ihre Erfolgswahrscheinlichkeit ist direkt proportional zum Fokus und umgekehrt proportional zur Anzahl der Bälle, die Sie jonglieren. Das Kapital verleitet Sie dazu, mehr Bälle zu kaufen und zu jonglieren, aber Sie müssen lernen, wie man einen fängt, bevor Sie fünf weitere hinzufügen.
Noch einmal, ich bin nicht gegen die Finanzierung. Wenn Ihr Geschäftsmodell Finanzmittel benötigt, tun Sie es und geben Sie es mit Bedacht aus. Meine zwei Cent? Wenn Sie erfolgreich sein wollen, konzentrieren Sie sich weiterhin auf die Wertschöpfung, seien Sie kreativ, bevor Sie Geld ausgeben, stellen Sie die besten Leute für den Job ein und vermeiden Sie Defokussierung – unabhängig davon, wie viel Geld Sie auf der Bank haben.
Unabhängig davon, ob Sie Bootstrapping durchgeführt oder einige Finanzierungsrunden gesammelt haben, würde ich gerne Ihre Meinung zu den Vor- und Nachteilen des von Ihnen gewählten Weges hören. Kennen Sie einen Unternehmer, der diese Erkenntnisse nutzen oder einige seiner eigenen teilen kann? Markiere sie.