Bootstrapping me ajudou a evitar esses 4 erros que podem matar startups financiadas
Publicados: 2019-02-13Focar na avaliação não é o mesmo que focar na criação de valor
Excesso de capital torna mais fácil jogar dinheiro em problemas
Startups gastam dinheiro predominantemente em pessoas e promoção
Meu fascínio pela ciência da computação começou cedo. No final dos anos 80, minha escola – Arya Vidya Mandir – montou uma das primeiras salas de informática do país. Eu tinha 10 anos e tanto a Internet quanto o Microsoft Windows estavam longe, então cresci brincando com MS-DOS, GW-BASIC, C e C++. Combinadas com as dezenas de biografias que li, essas experiências me impulsionaram para o empreendedorismo em tecnologia.
Nas últimas duas décadas, fundei ou cofundei cinco empresas com duas saídas bem-sucedidas. Em 2014, vendemos nossa primeira empresa em uma transação de US$ 160 milhões. Dois anos depois, vendemos nossa segunda empresa por US$ 900 milhões. Atualmente possuo e opero Flock, Radix e Zeta. Todas as empresas que fundei foram bootstrap e crescemos organicamente. Co-fundei minha primeira empresa – Directi – com um investimento de $ 300 e nunca peguei nenhum financiamento ou dívida externa, nunca!
Não sou contra o financiamento, mas aproveitei algumas vantagens de ser bootstrap e aprendi com os erros de outros empreendedores. Aqui estão 4 erros que as empresas financiadas geralmente cometem que eu não poderia pagar em um negócio inicial.
Erro nº 1 com foco na avaliação versus criação de valor
Sempre me preocupei com a forma como a mídia glamouriza avaliações elevadas e alcança o status de unicórnio muito mais do que a criação de valor. Empresas e empreendedores acabam se concentrando em passar da Série A à Série F (em breve ficaremos sem letras no alfabeto!), sempre arrecadando dinheiro e sempre focando em chegar à próxima rodada de avaliação.
Focar na avaliação não é o mesmo que focar na criação de valor. A avaliação é orientada por muitas métricas de proxy – GMV, globos oculares, usuários – em oposição a métricas para criação de valor, como NPS, satisfação do cliente, receita e retenção.
“As métricas em que você se concentra são as que você melhora.”
No snowboard, sua prancha leva você automaticamente na direção que você olha. Então, quando você olha para a esquerda, seu corpo automaticamente desvia para a esquerda. Essa regra de “onde você olha, lá vai você” também se aplica aos negócios. As métricas em que você se concentra são as que você melhora. Ao focar na avaliação, métricas importantes que levam à verdadeira criação de valor são negligenciadas.
Erro nº 2 ao substituir a criatividade por dinheiro
Necessidade é a mãe da invenção. Com capital limitado, você não tem escolha a não ser ser criativo. Você não pode contratar cem pessoas, então você encontra as dez estrelas do rock. Você não pode pagar uma campanha do Super Bowl, então você deve recorrer a táticas de marketing de guerrilha. O capital limitado força os empreendedores a pensar fora da caixa e resolver por meio da inovação. O excesso de capital, por outro lado, torna mais fácil jogar dinheiro em problemas.
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Startups indianas pegam atalhos em busca de financiamento
“Substituir criatividade por dinheiro pode funcionar enquanto seu dinheiro durar. A criatividade simplesmente dura mais tempo. “
Substituir criatividade por dinheiro pode funcionar enquanto seu dinheiro durar. A criatividade simplesmente dura mais tempo. Ele cria grupos musculares em sua organização que continuam pagando dividendos a longo prazo.
Erro nº 3 Contratação em Quantidade x Qualidade
As startups gastam dinheiro predominantemente em pessoas e promoção. Muitas empresas superfinanciadas expandem seu quadro de funcionários rapidamente sem manter a barra de qualidade, então os jogadores B contratam jogadores C contratam jogadores D.
“100 músicos médios não podem realizar o que um Beethoven fez.”
Quando você compromete a qualidade do talento que contrata, o que deveria ter sido um pequeno conjunto de atletas premium escolhidos a dedo se transforma em um batalhão de amadores. 100 músicos médios não podem realizar o que um Beethoven fez. A quantidade nunca pode substituir a qualidade, especialmente quando se trata de seu pessoal.
Erro #4 Desfocar
Quando você tem meio bilhão de dólares no banco ganhando taxas de juros líquidas de mercado, é tentador colocar mais capital para usar mais rapidamente – para o empresário e o investidor. Mesmo antes de alcançar o sustento, muito menos o domínio do mercado em um setor, muitas startups se diversificam em uma infinidade de outros negócios porque podem pagar. Assim, operadoras de táxi adicionam produtos fintech, players fintech adicionam negócios de comércio eletrônico, negócios de comércio eletrônico adicionam serviços de viagem e assim por diante, até que seus negócios percam identidade, foco e propósito.
“Sua probabilidade de sucesso é diretamente proporcional ao foco e inversamente proporcional ao número de bolas que você manipula.”
Sua probabilidade de sucesso é diretamente proporcional ao foco e inversamente proporcional ao número de bolas que você manipula. O capital o tenta a comprar e fazer malabarismos com mais bolas, mas você deve aprender a pegar uma antes de adicionar mais cinco.
Mais uma vez, não sou contra o financiamento. Se o seu modelo de negócios precisa de financiamento, vá em frente e gaste-o com sabedoria. Meus dois centavos? Se você quiser ter sucesso, continue focando na criação de valor, seja criativo antes de gastar dinheiro, contrate as melhores pessoas para o trabalho e evite desfocar – independentemente de quanto dinheiro você tenha no banco.
Se você iniciou ou levantou algumas rodadas de financiamento, adoraria ouvir sua opinião sobre os prós e contras do caminho que você escolheu. Conhece um empreendedor que pode usar esses insights ou compartilhar alguns deles? Marque-os.