كيفية الكشف عن القيم الأساسية للشركة بالمنتجات الترويجية

فكر في العودة إلى الوقت الذي بدأت فيه العمل في شركتك الحالية لأول مرة. هل تتذكر العملية المكثفة التي تلت ذلك بعد تعيينك أخيرًا؟ ربما تكون قد غُمرت بالعشرات من العمليات الداخلية مثل ملء الأعمال الورقية ، ومقابلة زملائك في العمل ، والتجول في المكتب.

من الأشياء الأولى التي تتعلمها عن مكان عملك الجديد القيم الأساسية للشركة. تذكر هؤلاء؟ القيم الأساسية من الشركات الكبرى التالية ملهمة حقًا:

• قيمة واحدة من HubSpot's Culture Code: "حل من أجل العملاء - ليس فقط سعادتهم ، ولكن أيضًا لنجاحهم."
• بيان مهمة Twitter: "لمنح الجميع القدرة على إنشاء الأفكار والمعلومات ومشاركتها على الفور ، دون عوائق."
• إحدى القيم الأساسية العشر لـ Zappos.com: "احتضان وقيادة التغيير"

أحد الأشياء الرائعة المتعلقة بالقيم الأساسية للشركة هو أنها معروفة جيدًا من قبل الموظفين ، وغالبًا ما تكون متاحة بسهولة للعملاء للعثور عليها على موقع الويب الخاص بهم. المشكلة الوحيدة هي أن العملاء المحتملين والعملاء لا يسعون بالضرورة إلى القيم الأساسية قبل إجراء عملية شراء أو اتخاذ قرار بالتعامل مع شركتك.

من الطرق الرائعة لبدء تعريف العملاء المحتملين والعملاء بالقيم الأساسية لشركتك إظهار القيم مع المنتجات الترويجية . تأكد من أن القيم الأساسية الخاصة بك ليست مجرد عبارات لا معنى لها بالنسبة لآفاقك ؛ إليك كيفية البدء في الترويج للقيم الأساسية لشركتك من خلال العروض الترويجية!

1. اعلم أن المنتجات الترويجية هي انعكاس مباشر لشركتك

نحن في مرحلة في صناعة تسويق المنتجات الترويجية حيث لا تقطع الأسعار الرخيصة فقط لسببين: أولاً ، العروض الترويجية الرخيصة لا تدوم طويلاً. أنت لا تريد أن تعطي عنصرًا سينكسر عندما يذهب عملاؤك لاستخدامه! هذه إحدى الطرق التي تكون بها المنتجات الترويجية انعكاسًا مباشرًا لشركتك - لن ينظر عملاؤك إلى شركتك بدرجة عالية إذا لم تكن مهتمًا بما يكفي لتقديم منتج يدوم.

ثانيًا: المتلقون ببساطة غير راضين عن العروض الترويجية المملة أو الرخيصة. أنت بحاجة إلى منتج سيكون له صدى معهم لإجراء اتصال مفيد ؛ لن تأتي مواقف العملاء الإيجابية تجاه علامتك التجارية من الهبات المملة.

2. ركز على "لماذا" وراء المنتج

إن اختيار المنتجات الترويجية لسبب معين ليس سهلاً مثل فتح كتالوج واختيار أي عنصر عشوائي ، خاصةً إذا كنت ترغب في الترويج لقيم الشركة الأساسية. عليك التأكد من اختيار عنصر يرتبط بطريقة ما بقيم شركتك أو رمز الثقافة ، المعروف أيضًا باسم "لماذا". لماذا يرتبط هذا المنتج بقيم شركتك؟ لماذا تعطيه للآفاق؟ اسمحوا لي أن أقدم لكم مثالا:

• مثال على قيمة الشركة: "شركتنا مكرسة لحماية كوكبنا ولديها التزام باستخدام الممارسات المستدامة."

الآن أكثر من أي وقت مضى ، من المهم أن تشارك الشركات في الممارسات الصديقة للبيئة. ليس فقط لأن بيئتنا تحتاجها ، ولكن لأن الشركات التي تمارس الاستدامة تحظى بتقدير كبير من قبل المستهلكين. وفقًا لدراسة أجرتها Nielsen ، فإن ثلثي العملاء الذين يقدرون الممارسات الواعية بيئيًا سيختارون منتجات من مصادر مستدامة على المنتجات التقليدية الأخرى.

من الطرق الرائعة للشركات للترويج لقيمتها الأساسية المتمثلة في كونها واعية بالبيئة استخدام منتجات ترويجية مستدامة. أحد المنتجات الصديقة للبيئة المفضلة لدي هو Trash Talking Recycled Lunch Cooler. ليس هذا المنتج مصنوعًا من مادة PET المعاد تدويرها المعتمدة بنسبة 100٪ فحسب ، بل إنه عنصر مفيد عالي الجودة من المؤكد أنه سيثير إعجاب العملاء المحتملين - لا سيما مجموعة المستهلكين التي تقدر الاستدامة.

3. كن مبدعا

لا يجب أن يكون الترويج للقيم الأساسية باستخدام المنتجات الترويجية حرفية في الاتصال مثل المثال المستدام المذكور أعلاه. بعد كل شيء ، كيف تربط القيم الجذابة ، مثل بيان مهمة تويتر ، بمنتج ترويجي يشرح القيمة تمامًا؟ لن تجد دائمًا منتجًا مرتبطًا بشكل مباشر ، ولكن هناك الآلاف من العناصر الترويجية المتاحة لمطابقة صناعة شركتك والرسالة الكامنة وراء القيمة.

على سبيل المثال ، كان أحد عملائنا يستضيف حدثًا سنويًا للموظفين كان موضوعه "الاتصال". علمنا أن العرض الترويجي المثالي لهذا الحدث هو PowerUp Tech Kit ، وهي مجموعة تحتوي على أربعة عناصر شحن مفيدة: شاحن حائط وبنك طاقة وشاحن سيارة ومدير أسلاك متعدد الوصلات. أظهرت جميع العناصر الموجودة في صندوق الهدايا والتي تعتبر مثالية لتقديم الهدايا التقديرية للموظفين إمكانية الاتصال من خلال استخدام الأجهزة المحمولة.

إذن ، ماذا عن بيان مهمة تويتر؟ سيكون المنتج الترويجي الذي يصاحب بشكل مثالي القيمة الأساسية لتويتر بمثابة بنك طاقة. تهدف الشركة إلى "منح الجميع القدرة على إنشاء الأفكار ومشاركتها". يسمح بنك الطاقة للمستخدمين بالقيام بذلك عن طريق شحن أجهزتهم المحمولة لاستخدام Twitter. هذا الترويج ليس مدروسًا ومفيدًا فحسب ، بل له ارتباط مباشر بأهم قيمة جوهرية للشركة.

4. الاستفادة من طرق الطباعة لتوصيل القيم

لا يجب أن يكون عرض شعارك على منتج هو الطريقة الوحيدة للإشارة إلى أن العرض الترويجي من شركتك. هناك طريقة بسيطة للترويج لقيم الشركة من خلال العروض الترويجية وهي وضع القيمة على المنتج نفسه! قمنا بتنفيذ هذه الإستراتيجية لأحد عملائنا من خلال تصميم كوب سفر يسرد جميع قيمهم الأساسية.

تم إعطاء البهلوانات للموظفين. كانت الفكرة هي إلهام الموظفين للحفاظ على القيم الأساسية لشركاتهم جديدة في أذهانهم يوميًا. بالطبع ، هناك بعض الاعتبارات في هذه الطريقة. لا ترغب في وضع قيمة شركة تتكون من ثلاث جمل على منتج ترويجي - ربما لن يكون ذلك مناسبًا ، وقد يصبح التصميم فوضويًا. ومع ذلك ، في حالة الشركات مثل عملائنا التي لديها عبارات قصيرة كقيم ، فإن طباعة القيمة على المنتج أمر ممكن تمامًا.

المنتجات الترويجية هي أكثر من مجرد هدية - يمكن استخدامها كجزء من إستراتيجيتك التسويقية لإضفاء صدى على القيم الأساسية لشركتك مع عملائك. من خلال التأكد من ارتباط منتجاتك الترويجية بقيم شركتك ومنتجاتها وخدماتها ، فأنت تقوم بإجراء اتصال هادف مع آفاقك.