5 طرق غير متوقعة لتوليد العملاء المحتملين بالمنتجات الترويجية

لماذا تطلب شركتك منتجات ترويجية؟

هل هذا لأن هذا بالضبط ما يفترض أن تفعله؟ أو لأنك بحاجة إلى شيء يحمل شعارك للتخلي عنه؟

مع وجود الكثير لإنجازه في العمل كل يوم ، غالبًا ما تكون المنتجات الترويجية هي آخر الأشياء في ذهن المسوق. ولكن ماذا لو كان بإمكانك زيادة عائد استثمارك في منتجك الترويجي ، وفي الوقت نفسه ، استخدام المنتجات الترويجية لتوليد عملاء محتملين لشركتك؟

سأشارك خمس طرق يمكنك القيام بها.

لكن أولاً ، ماذا نعني بتوليد العملاء المحتملين؟

العميل المتوقع هو شخص أبدى اهتمامًا بشركتك أو منتجك أو خدمتك بشكل ما. وتوليد الرصاص هو عملية جذب وتحويل الغرباء إلى عملاء محتملين.

تعتبر المنتجات الترويجية تقليديًا أدوات للعلامات التجارية ؛ تنقل منشورات المدونة هذه العناصر الترويجية إلى المستوى التالي عن طريق تحويلها إلى أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين. قم بزيادة عائد الاستثمار لمنتجاتك الترويجية التالية من خلال وضع إستراتيجيات حول كيفية استخدامها لتوليد عملاء محتملين.

إليك 5 أفكار لتبدأ بها:

1. قم بالربط بين المنتج الترويجي والعالم الرقمي

تحقق المنتجات الترويجية قفزة في الفضاء الرقمي ، والنتيجة هي أن الشركات لديها طريقة لربط جيل العملاء المحتملين والتسويق عبر الإنترنت بالمنتجات الترويجية المادية ذات العلامات التجارية. هذا منتج ترويجي يقوم بهذا بشكل جيد للغاية:

المكافآت الرقمية

هذه طريقة فريدة لتقديم منتج ترويجي ذي علامة تجارية للعملاء المحتملين بقيمة عالية. ليس هذا فقط ، إنه شيء يريدون استخدامه بالفعل.

تتكون المكافآت الرقمية من "بطاقة هدايا" وصفحة مقصودة لموقع الويب لعملك. يتلقى العملاء المحتملون بطاقة هدايا ويستردونها على الصفحة المقصودة على الإنترنت لشركتك. تتلقى معلومات الاتصال الخاصة به ، ويتلقى العميل المتوقع مكافأته - سواء كانت تذاكر أفلام أو قسائم مطاعم أو تنزيلات موسيقى أو مجلات رقمية.

هذه الإستراتيجية مثالية لمعرض تجاري أو حدث آخر حيث ستلتقي بمئات الأشخاص. بمجرد استرداد المكافأة الرقمية الخاصة بهم ، ستحصل تلقائيًا على معلومات الاتصال الخاصة بهم ، مما يعني أنه يمكنك الاستمرار في رعايتهم من خلال التسويق المستهدف خلال رحلة المشتري.

تعرف على المزيد حول المكافآت الرقمية هنا.

هناك العديد من المزايا لجعل المنتجات الترويجية رقمية. أولاً ، يؤدي الحصول على معلومات العملاء المحتملين بتنسيق رقمي إلى تسهيل متابعة شركتك مع جهات الاتصال الجديدة.

كما أن الربط بين المنتجات الترويجية وعالم الإنترنت يشجع العملاء المحتملين على التفاعل مع شركتك بطرق متعددة ، مما يمنحك المزيد من الفرص للوصول إليهم برسالتك.

2. إنشاء طبقات هدايا للعملاء المحتملين المؤهلين

تستخدم معظم الشركات الهبات عندما يحضرون معرضًا تجاريًا أو معرضًا. لكن غالبًا ما تتكون الهبات من كميات كبيرة من العناصر الرخيصة التي يتم تقديمها لأي شخص وكل من يمر.

فيما يلي إستراتيجية لاستخدام المنتجات الترويجية كطرق لتأهيل العملاء المحتملين وتحديد ما إذا كانوا مناسبين لشركتك أم لا.

أنشئ "مستويات" من المنتجات الترويجية التي يمكن استخدامها لتعميق محادثاتك مع العملاء المحتملين. على سبيل المثال ، ربما يكون كل من يتوقف عند الكشك الخاص بك مرحبًا به في أقلامك الترويجية والمحافظ الذكية ، ولكن من أجل الحصول على أحد العناصر باهظة الثمن (استخدم عملاؤنا منتجات مثل المبردات أو المظلات) ، يجب أن يوفروا لك بعض معلومات مثل الاسم والشركة والمسمى الوظيفي وعنوان البريد الإلكتروني. بعد ذلك ، إذا كانوا عملاء متوقعين مؤهلين حقًا ، فيمكنهم تلقي العنصر الأكثر قيمة. تعمل هذه الإستراتيجية أيضًا بشكل جيد من خلال قيام العملاء المحتملين بملء استبيان قصير قبل استلام العنصر.

لماذا تعمل هذه الاستراتيجية بشكل جيد؟ تجذب العناصر المتميزة الآفاق إلى كشك شركتك ، وتسمح لك أسئلتك بجمع المعلومات ذات الصلة بينما تؤهلهم في نفس الوقت كقائد. تمنحك العناصر ذات المستوى الأعلى الإذن بطرح أسئلة أكثر تعمقًا مما يمكنك فعله إذا كنت تتخلى عن قلم.

3. اتخاذ نهج الصادرة

لماذا تنتظر وصول العملاء المحتملين إليك لتوزيع المنتجات الترويجية؟ اتبع نهجًا صادرًا عن طريق إرسال عناصر العرض الترويجي مباشرةً إلى الأشخاص الذين تريد العمل معهم أكثر من غيرهم.

ماذا أعني عندما أقول نهج "الصادرة"؟ أعني التواصل مباشرة مع الشركات والأفراد الذين ترغب في العمل معهم وإرسال عنصر ترويجي لطيف لهم بعض المعنى وراءه. قد يكون هؤلاء الأشخاص قد أعربوا أو لم يعربوا عن اهتمامهم بالعمل مع شركتك في الماضي ، ولكن الهدف من هذا النهج الخارجي للعروض الترويجية هو حث الأشخاص على التفاعل معك. بمجرد أن يفعلوا ذلك ، يصبحون قادة.

ضع في اعتبارك إنشاء حملة توعية خارجية حول منتج ترويجي معين تريد إرساله ، ثم ابتكار رسائل حول المنتج ليتم تضمينه في الحزمة الخاصة بك. تذكر ، لا ترسل سوى المنتجات الترويجية الصادرة إلى الشركات الأكثر ملاءمة - الأنشطة التجارية التي تشعر حقًا أنه يمكنك المساعدة - وتأكد من وضع استراتيجية للمتابعة.

4- قم بتمكين فريق المبيعات الخاص بك من استخدام المنتجات الترويجية

نحن بحاجة إلى التوقف عن اعتبار المنتجات الترويجية مجرد أدوات تسويقية. لقد ثبت أن المنتجات الترويجية تجعل الناس سعداء وتعطيهم انطباعًا أكثر إيجابية عن الشركة التي أعطتهم المنتج.

فلماذا لا تُمكِّن فريق المبيعات لديك من استخدام المنتجات الترويجية طوال عملية البيع؟ للحصول على عملاء محتملين ذوي قيمة عالية وعائدات عالية ، ضع في اعتبارك الاستثمار في سلع ذات علامة تجارية عالية الجودة عندما يقترب موعد البيع. بالنسبة للعملاء المحتملين الذين هم في بداية عملية البيع ، جرب العناصر المفيدة والمدروسة ، ولكنها أقل تكلفة قليلاً. ضع هذه العناصر كهدية من مندوب المبيعات للتعبير عن الشكر للاجتماع أو المكالمة الهاتفية.

5. تقديم حوافز للإحالات

تتمثل الإستراتيجية النهائية لتوليد العملاء المحتملين باستخدام المنتجات الترويجية في تقديم سلع ذات علامة تجارية للعملاء الحاليين أو الشركاء كحافز (أو شكرًا لك) للإحالة الرئيسية. إذا تلقيت إحالة حقيقية وقابلة للتطبيق من أحد العملاء ، ففكر في إرسال هدية شكر إليه في شكل منتج ترويجي مخصص. يرسل أحد أصدقائنا في وكالة التسويق بيرة جذر مخصصة مع رسالة تقول "نحن مدينون لك بشرب بيرة" كطريقة مدروسة للاعتراف بالإحالات.

في المرة القادمة التي تعتقد فيها أن المنتجات الترويجية هي مجرد أدوات للعلامة التجارية ، فكر مرة أخرى. هناك العديد من الطرق الإبداعية والفعالة التي يمكنك من خلالها دمج المنتجات الترويجية في استراتيجيات التسويق والمبيعات الخاصة بشركتك. فكر خارج الصندوق عندما يتعلق الأمر بطلبك الترويجي التالي ، وفكر في كيفية استخدام منتجاتك لتوليد عملاء محتملين وإرسال عائد استثمارك إلى ما هو أبعد من ذلك.