كيف أنسب SaaS MQLs بشكل صحيح إلى المحتوى؟

سؤال أسمعه كثيرًا من جهات تسويق المحتوى. ولسبب وجيه. المحتوى هو ماراثون ، وليس عدو سريع. سيقيس مسوق المحتوى النموذجي المؤشرات الرائدة ، وقد يتحدى فكرة MQLs أو SALs المنسوبة إلى المحتوى.

المحتوى في كل مكان. إنها أبعد من مجرد الأوراق البيضاء والمدونات والكتب الإلكترونية - إنها أيضًا نسخة موقع الويب أو الصور المستخدمة لدفع التحويل. هذا عادةً ما يسبب الارتباك وعدم اليقين لمسوقي المحتوى - كيف تقيس نجاح النسخة الجيدة على موقع الويب ، أو التحويلات من المقالات؟ يتمثل الجانب المهم هنا في تحديد خط أساس محدد ، والالتزام به. قياس التفاح على التفاح.

من المهم أيضًا المواءمة عبر جميع الفرق بشأن تعريف MQL. يعتبرهم معظمهم "مربي الأيدي الذين يريدون القفز في محادثة مبيعات" ولكن هناك العديد من الطرق الأخرى لتعريفها أيضًا. لمعرفة المزيد حول كيفية تعريف MQL ، اقرأ مدونتنا.

فيما يلي 10 خيارات لتبدأ في إسناد MQLs أو SALs بشكل صحيح إلى المحتوى.

1. آخر صفحة شوهدت قبل التحويل

هذا هو أفضل مكان للبدء. بعد ظهور MQL ، فكر في الدخول إلى CRM الخاص بك لمعرفة الصفحات التي تم عرضها قبل أن يتم تحويلها في النهاية. هل كانت مدونة؟ تنزيل الموارد؟ ربما كانت قطعة قيادة فكرية طويلة. كما ذكرنا أعلاه ، من المهم التأكد من تعيين التعريف المناسب ، والتمسك به! على سبيل المثال - إذا كنا نحسب المدونات اليوم ، فلا يمكننا حسابها لاحقًا.

يمكن لمعظم CRMs اليوم إنشاء لوحات معلومات بناءً على هذا وحده. ضع في اعتبارك إعداد الحملات أو العلامات التي من شأنها أن تجعل التتبع - وحياتك - أسهل كثيرًا.

2. نقرات الحث على الشراء المضمنة

هل قمت بتحسين مدوناتك بشكل صحيح للتحويل؟ لا يضيف أفضل مسوقي المحتوى عبارات CTA في نهاية المدونات فحسب ، بل يضيفونها طوال الوقت. ضع في اعتبارك إضافة مغناطيسات الرصاص مثل قوائم المراجعة أو الرسوم البيانية أو مقاطع الفيديو أو أي مواد قابلة للتنزيل للمساعدة في زيادة التحويلات. يمكنك الآن تتبع التنزيلات لكل جهة اتصال ، وعندما تتحول إلى MQL ، يمكنك عرض رحلتهم بالكامل.

مرة أخرى ، التشغيل الآلي هنا هو أفضل صديق لك. لا تهدر السعرات الحرارية في تتبعها يدويًا.

3. تنزيلات الموارد التي تتجاوز نقاط الرصاص

إذا كان لديك نظام تسجيل نقاط قيادة قوي قادر على تتبع الأنشطة التي يتخذها أحد جهات الاتصال على موقع الويب الخاص بك ، ففكر في استخدام هذا كإجراء. حدد عتبة MQL بناءً على المحتوى المتاح ، ودع الأتمتة تقوم بالرفع الثقيل. على سبيل المثال ، يمكن للمرء تعريف MQL على أنه تم تنزيل 3 كتب إلكترونية ، لأنه يظهر نية شرائية عالية. أضف النشاط إلى نموذج نقاط العميل المتوقع ، وشاهد MQLs وهي تنمو.

يمكنك معرفة المزيد حول إعداد نموذج تسجيل نقاط قيادة قوي لشركتك B2B SaaS في مدونتنا.

4. تحويلات "صفحة الشكر"

غالبًا ما يتم إغفال صفحة "شكرًا لك" ، وهي إحدى أكثر الطرق فعالية لقياس MQLs من المحتوى ، ولكنها أيضًا تجتذب تحويلات هائلة. هذه هي الصفحة التي يراها العملاء المحتملون بعد الضغط على زر التنزيل. على الصفحة ، قم بإضافة نموذج MQL / Request-a-demo لالتقاطها وهي ساخنة! سيتم بعد ذلك اعتبار أولئك الذين تم التقاطهم محتوى MQLs لأنهم أتوا للتو من جزء من المحتوى. مثال على صفحة الشكر أدناه.

5. نقرات تعزيز البريد الإلكتروني

لنبدأ بالطريقة "السهلة". هل تم تحويل MQL بعد النقر على CTA في رسالة بريد إلكتروني أو رسالة إخبارية؟ واضحة إلى حد ما. ومع ذلك ، في كثير من الأحيان ، تعتمد فرق التسويق على التحويل من زر تافه. حقيقة الوضع هي أن MQLs نادرًا ما تأتي من الرسائل الإخبارية. إنهم بحاجة إلى رعايتهم باستمرار ، ومن المحتمل أن يقوموا بالتحويل بعد استهلاك المحتوى على موقع الويب بدلاً من ذلك.

لكن دعونا لا ندع هذه النقرات تذهب سدى! ضع في اعتبارك إضافتها إلى نموذج نقاط العميل المحتمل أيضًا - سيحفز هذا فرق التسويق لإنشاء تسلسلات أفضل وأكثر رعاية ؛ زيادة احتمالية اجتياز نظام تسجيل النقاط الرئيسي.

تعرف على المزيد حول رعاية B2B SaaS الفعالة من خلال المحتوى المستهدف في مدونتنا.

6. التنزيلات المنبثقة

هل يحتوي جزء المحتوى الخاص بك على نية خروج ، أو نافذة منبثقة تستند إلى الوقت لزيادة التحويلات؟ في حين أن بعض المسوقين قد يشعرون بعدم الارتياح والضغط عند إضافة عبارات الحث على اتخاذ إجراء مضمنة إلى المقالات ، فهذه طريقة سهلة لاستمرار عملية التحويل. يمكنك الآن استخدام النموذج كمقياس لأنك تعرف بالضبط الصفحة التي تم التحويل عليها.

7. رسائل الدردشة الحية / chatbot

على غرار النافذة المنبثقة ، تعد الدردشة المباشرة أو روبوتات الدردشة طريقة رائعة لالتقاط محتوى متوسط ​​لشخص ما - دون تحويل المحتوى الخاص بك إلى قطعة مبيعات ملحة. وعلى غرار ما ورد أعلاه ، ضع في اعتبارك رحلة المشتري ومرحلة المحتوى الخاص بك. ربما تبدأ رسالة chatbot بـ "هل تستمتع بالقراءة؟ إذا كنت ترغب في رؤية المزيد ، يمكنني مساعدتك في العثور على موارد رائعة ". بعد ذلك ، دع تسجيل النقاط الرئيسي يأخذ باقي الطريق.

8. عبارات الحث على اتخاذ إجراء بعد الفيديو

في عام 2022 ، قد يعمل المحتوى المحصور أحيانًا ضدك. عندما أصبح إنشاء الفيديو متاحًا للغاية ، يمكن للمستهلكين اليوم جذب انتباههم في مكان آخر عندما تكون مقاطع الفيديو مغلقة. لحسن الحظ ، تسمح منصات دفق الفيديو الحديثة بإضافة نماذج بعد الفيديو. بعد انتهاء مقطع الفيديو ، يجب أن تطالب المشاهد بمعلوماته. خذ هذه الأشكال من الصور ، وعدها.

9. عبارات الحث على اتخاذ إجراء داخل الفيديو

بدلاً من ذلك ، يمكن أن يكون وجود عبارات CTA في الفيديو فعالاً - بافتراض أنك تعمل بشكل جميل في المحتوى ، ولا تشعر بالإجبار. ضع في اعتبارك إعداد رابط / حملة تتبع فريدة للفيديو - ثم الإشارة إليها في الفيديو نفسه. سيساعدك هذا في تحديد مصدر مصدر MQL وقياسه بسهولة.

10. أشكال مغناطيس الرصاص المسورة

أخيرًا ، سيكون هناك دائمًا وقت ومكان للمحتوى المحصور - إنه كلاسيكي. الطريقة الأكثر فاعلية للقيام بذلك مثل صناعة السينما - تقديم "مقطع دعائي". قم بإنشاء قطعة مقنعة تغذي جوعهم للقراءة. وبينما لا تشكل البوابة غالبًا MQL ، فإن الممارسات التي تم تعلمها أعلاه ستساعد في دفعهم إلى MQL.

عند تحديد المحتوى ومواءمته وقياسه بشكل صحيح - يمكن أن يصبح المحتوى أهم وظيفة داخل قسم التسويق لديك. إنه العمود الفقري لغالبية الأنشطة التسويقية ، مما يعني أنه من المهم أيضًا إسناد MQLs إلى المحتوى بشكل صحيح.

لمشاهدة المزيد من المدونات الخاصة بتسويق المحتوى ، لا تتردد في قراءة المزيد على مدونة Kalungi الخاصة بنا.